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1、 本月个人工作总结5篇 岁月如梭,金秋十月已经过去。明天的你将会以什么心态来挑战接下来的宣传工作,宣传是学院对外沟通的一个重要窗口;是学院发扬特色文化的战略点。 一、大小活动会议准时跟进宣传,传达活动会议精神共创礼貌学校 每周一召开副部例会,周二召开部门例会,做好上传下达的工作和任务安排,将工作细节、详细化。定期开展宣传沟通会议,增进了各组织之间的学习与沟通,协作学校以及各组织完成宣传工作。 1、经过为期十天的删选,校团委学生会宣传部总共招新人数102人,经过面试,复试,笔试以及阳光晨练,最终确定人数为35人。 2、接主席团任务,对团内阳光晨练精彩瞬间进展补抓以及二食堂宣传片的拍摄,与外联部合
2、作共同打造团学品牌视频栏目,并向各部门招募播音人才并进展删选,进一步完善“青年之声”栏目, 3、为表达对16届学生干部的感谢,每晚于三栋下资料室集合预备大三欢迎会话剧节目的排练,便为学生组织的“十周年”庆典拉取累积一万元的赞助经费,并联系往届宣传学生干部估计12、17日回校参与十周年晚会。 4、部门内部开展新闻稿写作、公众号运营培训课程,让干事初步熟悉新闻稿了解新闻稿的写作方法以及留意事项。随后每次活动会议开头让干事着手书写新闻稿,负责人一对一进展提点以及修改,效果显著。 5、开展部门内部团建活动。组织部门成员参与各类消遣活动,相互磨合,加强沟通。 二、持续推动校团委学生会宣传工作,立志打造特
3、色文化,争做宣传工作接班人 针对校团委学生会各项活动会议工作进展合理宣传,做好每一张海报,每一次宣传,把每项工作都做到井井有条。在保证保量完成工作的同时,多样化学习新媒体并培育兄弟部门写稿本领等多种方式培训宣传工作技巧,推陈出新,革故鼎新,使每一次的活动都得到很好的宣传效果。 三、加强沟通联系,促进友好合作,为学校申本工作添砖加瓦 在坐的同仁们分属各个院系,各个单位,都在为着宣传工作而努力,但我们都是效劳于学校,百花齐放,百家争鸣,但我们也应当统一思想统一行动,共同为着学校的宣传工作而前进。愿各组织能在做好本本职工作的同时能与其他组织加强沟通,促进合作。 本月个人工作总结2 我于_月15日至_
4、月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务治理,现将此次培训总结如下: 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者,经过以上课程的学习,了解到: 1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应当称之为绩效治理。绩效治理只能是一种沟通和跟进的治理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,并且它是一项全员参加的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效规划的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效治理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度
5、,再用物质鼓励的方式来刺激员工的理解度。 4、绩效治理的工具有两种:目标治理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习,我认为目标治理法较适合我公司,但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题: 1、明年推动MBA事宜:与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事,她对我公司推行提出两点方案:(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再讨论注册公司特地从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可依据当地实际情景进展调整。 2、清华紫光爱代购网:与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可
6、能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情景 1、宜春:于8月20日抵宜春,对宜春马上新开的两家店进展走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够幻想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一,空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结。 本月个人工作总结3 一、_月份材料选购工作情景 _月份生产形势有所好转,选购的工作量有所增加,加上选购咳嗽钡牡髡,以及电镀厂家的紧急,按单选购,对于有些材料的准时度上有些影响?0月份最头痛的事就是电镀
7、了,价格提高了,还要自我接送,好话说了一大堆,还不能准时镀出来。对于生产上的选购材料,除了客观缘由(如资金延迟,选购任务下得急,供给商来不及交货等)之外,根本都能准时到位。 二、值得确定的地方 (1)选购的各项工作,包括各项规划、方案,一向与生产部门严密联系,切实满意订单的生产需求。 (2)与局部供给商建立了良好关系,能够进展有效的沟通洽商,努力为公司争取了优待条件,有效削减选购本钱。 (3)在资金紧急的状况下,与供给商协商,支持公司生产,并有效的建立了几家良好的合作关系。 三、工作中消失的问题 (1)材料在选购回来后,跟财务部门沟通比拟不准时,未能快速后清楚的报帐,致使财务部工作量加大,减慢
8、其部门工作效率。 (2)在付款方面还没有做到更好的协调方式,导致了个别供给商不满的心情。 四、解决的方法 (1)对支付选购费用的情景做好记录。让选购部各项支付情景清楚明白并有据可寻。 (2)库存问题的处理,需要与物控部一齐协调好。主动询问,可一齐完成选购本钱与库存本钱的权衡分析等,更加严密联系两个部门。 (3)对于有规划外的交易消失,预算数额与实际操作的数额相差较大,则需要与物控部、销售部、生产部沟通好,尽可能完善选购规划及选购预算。 五、本部门的工作思路和选购员亲密沟通 随时应付紧急选购任务,改善选购工作中的相关问题,镇静应对各种规划外情景,更有效的对选购工作进展治理规划,与各个部门联系更加
9、严密,更好满意订单的需求,努力做到选购的最优,为公司节约选购本钱。信任选购部工作将会有更大的突破和改善! 本月个人工作总结4 敬重的领导:你们好! 此次广东出差已将近一个月,首先感谢领导对我的器重和信任,能把这么重要且荣耀的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大,必需不能辜负公司对我的期望。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自我背负了很大的压力,使得自我寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结,反省公司花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作,亡羊补牢争取在接下来的工
10、作中能有较大的提高。 经过反省和自我批判,发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户,更没有根据出差前领导批准的出差规划去执行,这就使得自我的工作很盲目,访问的客户都不是重点的客户,收到的回款也比拟少。经过准时的反省和总结,才使得自我重新回到了正轨,回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见,那里总结出来期望能对日后工作有所帮助,把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮助: 一、在广州的前几天主要访问广州宏济医药有限公司,目的是想把其攻克,把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户,不仅仅让其做物流,更要其把招商的产品也一齐做,经过几天的努
11、力,最终和其建立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单,物流同时也在做,并且特地为公司的产品做了彩页来进展推广,把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把款打到公司,由于个人没这个权限,所以没有同意他,只能说向领导请示。 二、在广州同时访问了双钾代理商周爱民,目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题,价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的提议是招区域代理,由于客户的临床网络不好,只要找区域代理才能更大面积的掩盖率和更大的销量。客户也没有拒绝我
12、的提议,可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的打算。 三、访问羧甲司坦口服溶液代理商,可是没有见到老板本人,只和其选购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题,目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒,最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐,所以羧甲司坦口服液面临的困难很大,与其选购部经理沟通的就是如何进入商务标,他表示公司此刻一向在做工作,确定会尽最大的努力来争取中标。 四、访问了广州的几个客户,解决了之前没解决的问题,解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意,都收到了必需的效果,回
13、款也在逐步的增加,同时也增加了客户销售公司产品的热忱和对公司的忠诚度。在广州的工作就临时告一段落了,总之是自我的心理压力很大,工作中做的也不太完善。可是最终收到了一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作,以下重点汇报朝阳药业的情景:对朝阳药业的工作,面临了前所未有的困难。 主要包括以下几点: 一、以前建立起良好关系的那个选购员不在选购部了,花了几个月的时间建立起的关系突然就没了,一切都要从零开头,让自我很绝望。像这种公司没有关系就举步维艰。 二、并且以前负责选购的女孩交接工作时没有和此刻的这个选购员交接清晰,非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的
14、情景只能临时搁浅,耽搁了销售的进程。也把工作的规划给打乱了,原来重点是来和朝阳的销售员建立关系,此刻却只能重新来和选购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新换的这个选购员很不好说话,并且对公司的印象不太好,总是说公司工作不到位,不负职责,说公司不开出库单,说最厌恶今日到一件明天到两件,很麻烦。我也只能渐渐的与其沟通具体的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。 四、朝阳药业的选购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差,许多工作都不能与其直接进展沟通交谈。这也带来了许多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难,可是皇天不负有心人,付出就有收获。经过不断的努力最终
15、有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又常常吵我,可是他也有爱好,爱好足球,同样我也喜爱,见面就先谈一会儿最近的足球竞赛,把谈话的气氛调整好,然后谈工作,中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单,可是打款的时候还是由于工作没交接清晰,说我公司账上还有其7000多元,由于包括我没接手时候的帐,所以很难弄清晰,他只能先让把退到我公司的货先发过去几件,先补临时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下,妥当的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。 另外1053家会员店铺货的情景又有了进展,重新走上了不错的轨道,这几天正在做市场的反应,看看进店的品种和数量,确定第一次铺多少货。这个到
16、下个月会有所动作。选购部经理宋刚鹏回来谈了几次,表示对我公司的产品还是要一如既往的支持,重点销售。把下一步的工作安排规划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结,本月出差个人认为收获还是很大,回款7万元,同时攻克了几个客户,朝阳药业的工作也有了个不错的开端,根本上完成了本次出差的规划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案,特向领导汇报。 下一步市场操作规划: 经过这次出差发觉广东市场很不标准,客户治理上很混乱,我预备将广东市场整合一下,标准一下市场,把广东分4块,分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作,东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东
17、全省掩盖完毕,并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景,同样也能刺激客户销售的进取性,更便于治理和标准市场。个人提议,还请领导批判指正。 本次出差的工作根本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司,出差一个月,工作上的许多事情都必需要回公司才能处理,身上带的钱也花完了。个人也有点私事,家里买了个房,最近要选房,父母觉得房子以后要我住,还是让我自我回去选一下更妥当一点,所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象,那女孩在北京工作,清明回家住几天,让我回去看一看。 与公与私,我觉得还是回去一趟比拟好,等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。
18、 本月个人工作总结5 为期27天的出差完毕了,此次出差能够说收获颇丰,同时也熟悉到自我还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务,能够说一切是从零开头,可是我信任只要有颗爱学的心,只要虚心的学习,确定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下: 1、关于与客户的关系,公司与客户是安康的共赢合作关系,正常情景下没有谁牵制谁,可是在众多客户中确定会有局部客户为了种种利益,难为公司,不好好协作。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在将来的路上
19、我要细心体会。 2、关于业务,这次出差,主要是进展业务交接,对我来说还要熟识地方的种植构造、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自我对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。固然这些我要好好学习,这是最根底的。我说我此刻只懂了业务的5%,由于前面的路还很长,没走过之前千万别说自我懂了。 3、关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点:a_年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名
20、声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,可是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,能够针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情景下增加销量。b收到的名片该怎样处理?在接下来的几天间续与名片上的客户进展了一些沟通,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。首先,初次给客户打电话要正式一点,要清晰的说出自我是哪家公司的,要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推举咱公司的产品,要多说
21、产品的卖点,或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要留意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。 4、关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好,多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户同意给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景,多点是点;熟识产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。 本月个人工作总结