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1、 服装店五一活动策划方案（通用11篇）服装店五一活动筹划方案 篇1 一、筹划目的 随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。 2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场
2、。xx女装市场占有率比拟高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济进展快速，消费者的购置实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比拟好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 3、市场时机分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单承受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境
3、威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来标准。 四、营销目标 营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，估计毛利20230万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。 (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道筹划：采纳垂
4、直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进展宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进展广告宣传(2)销售促进： a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者; b.抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户治理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后效劳。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身
5、份证可以免费领取一份礼品。 七、总结 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主见，聚拢人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销筹划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 服装店五一活动筹划方案 篇2 借特别的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案筹划： 一、活动主题：五一节惊喜无限多 二、活动时间：xxx 三、活动目的：提升销售，降低库存，进展VIP客群 四、促销内容：（针对xx品牌专卖店） 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购置xx品牌服装的顾客均可参
6、与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优待（先买单再做嬉戏依据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。 全场服装参加活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣（最低档） 1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均本钱）=360元 商品本钱：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均本钱）=268元 毛利润：360元x268元=92元 88%折扣（中高档） 1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均本钱）=480元 商品本钱：400元（服装吊牌均价）
7、0.35+128元（军靴平均本钱）=268元 毛利润：480元x268元=212元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及五一期间全场服装一件8、5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购置“xx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77% 活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元 78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元 8
8、5%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元 赠品费用说明：台历本钱约：8元洗衣卷本钱约：5元 五、活动宣传规划： 1、公司统一设计供应：KT版、POP、海报、局部礼品 2、场内外广告牌宣传：放置惹眼位置 3、店铺布置：促销信息必需要提前安排制作宣传单（内容精确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置，节日气氛盛大，如：树等具有节日元素的装饰品 服装店五一活动筹划方案 篇3 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折
9、上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(要害是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象 25-40岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予某某精致纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品) 如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元，送价值48
10、元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 五、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门
11、(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合xxx品牌共性主题终端要求，与形象宣传的风风格性保持全都。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与xxx的品牌形象交相辉映。 服装店五一活动筹划方案 篇4 一、活动目的 1、展现x服饰的雄厚实力 2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度 3、借助时机，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系 4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 二、活动设计 1.时间：5月1日上午10：00 2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下
12、3.地点：x市商业广场 4.规模：大型，直接参加300人以上 前期工作： (1)参加活动人员的邀请 (2)参加活动相关媒体记者邀请 (3)活动剪彩仪式使用宣传资料的预备 A.本次活动宣传画册，活动简介 B.x休闲服装的资料(x集团展现光盘资料-赠送来宾) C.文字资料(供新闻媒体使用500字左右的新闻通稿一份) (4)活动用品的预备 A.礼品200份(供应印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区分对待) B.视听灯光设备 C.记者车马费每人500元 D.参与活动的人员的饮料3箱 E.活动期间的x的服饰的供应给活动人员做宣传展现和为获奖的人作为的奖品 5.现场布置 A.会场内部布置
13、主活动场的背景板、展品台搭建 产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展现产品形象，增加活动的气氛 设x休闲服饰的产品展现区(讲解员为x技术人员) 仪式用设备到位(包括灯光、音响) 设立剪彩台(为嘉宾、领导设置) 剪彩台上方悬挂横幅 B.活动场外部布置 制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等) 基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛 安排VIP(嘉宾)休息室 步行主路铺设红地毯 女子鼓乐队在外奏乐 场外悬挂横幅 场外摆设花篮 场外摆设3个红色气球拱门 场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅 C.活动门口布置 来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签
14、处处与媒体签处处(通过放置签到牌来区分) 签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片) 签到台后，各设礼仪小姐2人 签到台稍远处设一稍大的引路牌，具体写明仪式名称 D.剪彩台布置 台上方横幅 剪彩台的背景版 设置投影布及投影机播放x服饰的展现 无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘 E.效劳人员 礼仪小姐10名(其中活动入口处4名) 主持人1名 女子鼓乐队30名 技术保障人员6名 摄影师、摄像师4名 仪式活动场内效劳员8名 主办方其它效劳人员：10名 F.资料预备及其它会务筹备 礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾) 会议资料、宣传品、资料袋 记者车马费分发 礼仪小姐绶带1
15、0条 嘉宾胸花20个 易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签处处 签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个 条幅2条，(分别挂在根本门口与剪彩台上方) 签到本3本，马克笔8支 背景板设计和制作 G其中需要x市场部协作和确认的工作有： 1、礼品、奖品 2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋 3、记者车马费 4、嘉宾、一般来宾及记者邀请 6、参与此次活动剪彩的领导名单 三、活动流程设计 1、活动的预备阶段： 09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，根据路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队
16、正奏响喜悦的乐章，衬托气氛) 09：50签到开头 在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到实行手写方式 (全场灯光亮起，背景音乐激扬欢快、投影机播放x形象与产品展现VCD) 2、活动的其次阶段： 10：00剪 彩仪式开头(全场暗灯，停顿播放x宣传片，主持人宣布仪式开头) 10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词 10：30领导剪彩 主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开头剪彩。 (全场大光聚焦剪彩台，音乐激扬欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有
17、力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为盛大起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带 3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)： 10：40x服饰开头： 休闲SHOW：滑板表演 “情侣对对配，迎大奖”活动 11：00x服饰产品展现售卖 nx服饰：看到了x服饰将来的规划，信任各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣， 下面就请各位来宾观赏x服饰的产品。 (全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展现处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展现，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐步步高响起)12：00x服饰总经理x宣布将今日全部售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾
18、人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场承受公司领导捐献。同时把标有：“为残疾人奉献你的爱，运动在行动。” 12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动到达了高潮。 4、活动的第四阶段： 19：30庆功酒会 主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分感动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的进展推动齐胜利而祝愿 (全场大光聚焦在侧门，音乐激扬欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔消失，x服饰与当地的领导和各界名人每人翻开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢快气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮) 19：50x领导发言
19、主持人： 女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角x的x发言 nx服饰： 感谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢送你们如约来到了今日晚上的酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开头，好的开头，就是胜利的.一半，我们在各位的支持下取得了长足进展与巨大的胜利。 服装店五一活动筹划方案 篇5 一、促销目的 利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象 xxx的目标消费群 三、促销时间 20xx年5月1-7日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者 四、促销城市 全国xxx零售网点。大型
20、促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题 购物七天乐，每天都欢乐 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品 xxxx各系列特价产品 八、促销操作 (1)促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展现xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，
21、库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量; (2)促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊
22、送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 规章设定：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。 奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品 二等奖xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品 三等奖xxxx袜子一双或等值xxxx产品
23、 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。 一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购置特价品不再参与买赠活动，购置特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套2件，赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售，特地用于赠品。 对终端要求： 1、客户活动组织力量强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量
24、备货，活动前有肯定量的广告宣传。 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进展严峻惩罚。 促销物料预备(每活动点)： 1、吊旗16-20面/10平方; 2、dm宣传单1000/点 3、海报1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司准时安排印刷。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛; 3、各专卖点醒目
25、处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周。货品全部放在花车与t型台之间。现场全部
26、能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛。 十、人员安排 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有xxx明显标志。 2、抽奖活动治理人员： 为保证抽奖活动有序进展，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展治理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，xxx各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，
27、保证各地活动的同步进展。 十一、物料制作说明 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持(50平米以上) 五一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 (注：货品请提前三天预备好，广揭发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。) 服装店五一活动筹划方案 篇6 一、活动方式 1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品，满68元客人加2元可换购价值10元商品，购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换
28、小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。) 2、凡一次性购物满68元客人，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票) 3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进展折上折，即在活动折扣根底上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托) 4、买赠及折扣最常规手段，到达肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。
29、详细赠送礼品需要尽快确定购置。折扣产品不参加此方案)。 5、购物反应4.15-5.1日进店消费客人，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反应比例) 二，留意事项 1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。 2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品供给(建议进购一批专用促销服饰)。 3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供给。确认好所需附件，提前购置全。 (店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品) 4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。 服装店五一活动筹划方案 篇7 一、活动主题： 浪漫五一温馨X
30、X 二、活动时间： 4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对其次个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1.有奖购物促销。凡在XX购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2
31、023元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2.“XX采风，今夏清爽”淄博XX其次届空调整。 (1)购机抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠优待政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。 (2)销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间XX购物广场所销售空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展公布，指导消费。 (3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购置空调前后所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表