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1、 服装品牌营销方案范本服装品牌策划方案(三篇)有关服装品牌营销方案范本一 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人
2、群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各
3、公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多
4、贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 有关服装品牌营销方案范本二 由世界品牌试验室推举的品牌筹划，将帮忙奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此工程所实施的品牌筹划，遵循如下理念： 名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满意，享受一种休闲文化。 名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，共性的呈现，以及穿着者表达个人修养、兴趣爱好的一种表现。 当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对
5、其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。 名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的憧憬和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的憧憬。 名牌服饰还出名店、名厂、名人等各类参加完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消退人们购物时的怀疑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消退，在情感上增加可信度，在共性品尝上以帮助确定。 1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑
6、品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清楚。 在现代商业社会，企业品牌对群众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境地，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森肯定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界供应物质的时候也供应精神，引导消费者走进安康、美妙的消费世界。 2、产品和效劳永久是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业治理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的全部员工的工作。 处理消费者投诉和售后效劳质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重
7、。企业要建立完善的效劳体系。 3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象 包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的表达。调查说明，有50%60%的消费者受包装的影响而产生购置的兴趣，形成购置行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着非常重要的意义。 奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特殊重要。在设计包装时可特地设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特殊是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，遗忘了什么，据此进展调整和改良产品的外包装。 4、高附加值，创出品牌价值 产品与品牌之间的主要区分就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们
8、一个购置产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。 奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。 5、情感营销，赢得消费者信任 随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感颜色注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。 奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购置的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感效劳”：如免费供应服装洗涤、保养学问，免费整烫和修补，免费供应针、线纽等等，在剧烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 6、广告宣传，是胜利品牌建立所不行或缺的。
9、奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化共性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。 7、终端建立，是展现品牌形象的窗口 终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不行或缺的临门一脚。建立好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的pop广告的特别重要。 一、奥尼森品牌定位。 产品类别定位：时尚休闲服饰 市场细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场的特点是： 占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费力量却呈逐年上升的趋势； 消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，盼望得到别人、社会的认同； 生活、竞争的压力
10、加大，在乎休闲，竭力争取自由和心灵的解放； 期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经受； 关注时尚，关注流行与时髦； 接触的媒体多，接收信息的渠道多； 对媒体、资讯的敏感度高； 拥有更多的自由支配的金钱和时间； 重视外表，重视身份； 喜爱运动，追求安康； 产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫 企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮； 制造顾客时尚美学价值。 产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费 二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建立活动规划） （一）广告宣传口号：我，就是我aonisen! a涵义阐释： 1、共性化的特征 2、追求自我，具有时尚
11、共性的少女形象 3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点 4、简洁、明快、易记 b使用范围： 1、拍摄电视广告 2、设计海报等售点pop 3、在时装杂志上登载彩色广告 (二)品牌传播的广告组合设计 1、电视广告 选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。 对形象代言人的要求是：不很美丽，但漂亮；五官严厉，但共性化；眼神是纯洁的、齿是雪白的、唇是清爽的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。 影视画面的根本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温顺、俏丽的少女在羞怯地撒娇、干净地生气，特别共性化地说：“我，就是我！” 画外音：奥尼森服装。 字
12、幕：aonisen 中远景：漂亮的环境、相伴的同龄男孩子等 电视广告选择播出：(1)cctv3套节目（建议选择） (2)目标市场的省级电视台 2、杂志广告 建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢送的如下杂志上长期登载彩页广告（1个p）： 风采、魅力、盼望、潇洒、服饰与美容、女报、女友、时装、时尚、都市丽人等 3、路牌广告 建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。 有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能表达美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁
13、站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等） 4、销售终端的卖场促销广告 在终端市场设置一些消遣因素，比方声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，全部的消遣因素突出品牌，展现品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生欣赏或购置的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来到达促销的目的，吸引了大量的消费者。 在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。消遣元素是品牌通向感官的媒介，反过来说， 多感官延长的媒介及其内容就是我们所指的消遣元素。
14、 这些素材必需和品牌形象，品牌共性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌共性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌布满朝气，布满活力。 5、以欢快营销为主体的行销活动，表现品牌共性化。 通过新奇、形象的创意思路和丰富多彩、生动好玩的执行手段，多种消遣元素综合运用，例如颜色、外形、音乐、舞蹈、影视、嬉戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主见，到达与消费者沟通的目的。 品牌生动化传播主要表达在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新奇性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调
15、，促销活动变得时尚而流行，商品的展现变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的共性更加突出，形象更加饱满，表现更为活泼生动，真正地给予品牌以人性，让品牌活起来，从而到达和消费者的充分沟通。 6、参与国内外各类产品展销博览会，展现品牌形象。 7、筹划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。 费用预算（略） 【概述：本产品形象系统cis，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，根据传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。 奥尼森品
16、牌形象系统（cis）建构的根本内容 一、企业经营治理理念 企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；制造顾客时尚美学价值。 经营治理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流 企业精神 ：诚信、敬业、和谐、效劳 企业价值观 ：为生活制造美妙的人生同样美妙 企业目标：制造世界休闲服装的第一品牌 二、关于行为与形象的制度（略） 有关服装品牌营销方案范本三 甲 方： 乙 方： 甲、乙双方本着互惠互利、共同进展的原则，经友好协商，达成如下合作条款： 一、合作方式 甲方供应服装加工所需场地、设备、加工人员和治理人员;乙方供应订单以及相关的全部原辅材料和制图工具，进展技术指导和订单质量跟踪，乙方以最低
17、保底加工费和计件加工费相结合的形式给付甲方加工费。 二、合作期限 壹年，自 年 月 日 年 月 日。合同期满，若双方情愿连续合作，双方须提前三个月洽谈合作条款。 三、合作条件 (一)设备：甲方确保现有设备正常运行，修理费用由甲方担当。以后是否增加生产设备完全有甲方自愿，乙方不得以缺少某种设备为由扣减加工费(附设备请单)。 (二)乙方用甲方服装加工生产线工人。 (三)合同签订当日付清第一月加工费，共计人民币 元整(小写 元)。 四、生产安排 由乙方技师与甲方治理人员共同进展生产和质量治理，各负其责。双方依据订单充分沟通、协商，合理安排生产规划，甲方在不违反河南省天霖地工贸有限公司治理规定的状况下
18、保证正常的生产时间，每天8个小时，每月26个工作日(国家法定节日正常休息)。 五、加工费用及结算方式 (一)加工费用：每批产品以双方谈妥的价格计算当月加工费。最低保底加工费月人均 元。当月加工费低于保底加工费时，根据保底加工费结算。 当月水电费用由乙方负担。 (二)结算方式：先付款后加工。乙方应于每月 日前支付上半月的保底加工费。 日前支付下半月保底加工费。月底统算后支付当月实际加工费。 六、质量要求 (一)乙方负责生产工艺的编排、人员分工、前后道人员配比等，甲方必需按乙方要求协作好生产过程中各环节的质量治理和生产治理，确保成品质量和乙方材料的合理利用。材料的合理损耗由双方共同确定，超损耗局部
19、，分析缘由，划清责任，由双方协商解决。 (二)乙方派驻2-4名男性技术人员指导生产，在甲方场地验收产品质量，甲方供应必要的仓储场地。甲方按标准检测包装，出货前乙方发觉产品不合格，甲方无条件进展返修，直至合格。经乙方检验合格的成品，出甲方加工现场后消失质量问题甲方不担当责任。 七、违约责任 乙方超过双方商定的结算日没有准时结算(法定节日顺延)，满七个工作日甲方有权终止合同，乙方担当相当于当月加工费等额的违约金，甲方有权留置乙方材料或成品。双方合同期内任何一方违约，违约方支付当月加工费等额的违约金(不行抗力缘由除外)。 八、其 他 甲方为乙方人员办理有关出入手续，乙方人员要听从甲方治理，自觉遵守甲方的各项规章制度。 九、所加工产品不得用于出口 十、协议期满后，甲方必需保证乙方有在同等条件下优先续签的权利。 十一、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。 十二、未尽事宜，合同双方另行协商解决。 十三、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。 甲 方： 乙 方： 负责人(签章)： 负责人(签章)： 经办人： 经办人： 年 月 日 年 月 日