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1、 服装企业市场部工作计划范文 国内服装行业现状分析 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展，同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 2023年，是我国服装行业进展历史上极不寻常的一年，行业进展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的简单多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清楚。 2023年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降快速淘汰了一批资金、技术、治理力量差、抗风险力量低的中小企业；2023年上半年国内市场的低迷状态使内销型企
2、业在生产规划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了根底，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。 国内服装行业特点分析 1、洋品牌表现强劲 调查数据显示，43.3的消费者推举品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占19.5。在市场竞争日益剧烈的今日，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。胜利打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的表达和代表，在追求时尚与品位的消费观念占主导的今日，服装商品的购置率肯定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购置的人群范围越广，如耐
3、克、阿迪达斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。 2、不断创新是大势所趋 消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避开重复的同质化竞争，满意消费者求新、求异、求共性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必需重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住时机提倡新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益剧烈的服装市场，商场间的竞争已演化为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商
4、业市场的富强和进展。只有准时把握消费者心理，把握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足进展的根本力气，是企业进步的不竭动力，企业要进展就必需要提高创新力量。目前国际国内企业创新力量不断提高，要求我们也要在竞争中不断创新和进展，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。 国内服装市场的进展态势 市场空间 有权威资料显示，2023年人均衣着支出比2023年增长了36.6，人均购置服装支出同比增长419。其中服装单价比去年同期增长24.8，价格提升令人兴奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。依据
5、中国第一纺织网的估计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估量至2023年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，将来前景宽阔。 一、 市场部工作目标 近期工作目标 概况与任务： 本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还为走上正轨。只能边做边完善。我们的进展战略是“集中优势资源，打造区域优势品牌”。 1、市场营销目标 目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择12个市场探路，争取建立1个样板市场。 销售目标：今年的目标不能太高，能有10万套（销售额500）就很不错了。 员工培训目标：有一批优秀的市场营销员和治理人员 拓展网络：2023年 长期工
6、作目标 公司将来2年或4年的销售收入猜测（单位：万元） 时间 第一年 其次年 第三年 第四年 销售额（万元） 500 1000 2023 3000 企业目标：五年内进展成为国内知名品牌，有自己的品牌，逐步打入国际市场 优化网络：2023年，稳固代理商网络，使本公司品牌终端普及率到达60%以上，消费者认知率到达50%以上。 网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，帮助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。 二、 部门工作方案 （一） 在省内建立各级销售点，扩大市级店铺销售份额，由公司统一下达销售任务，分派销售人员和治理人员，逐步扩大销售市场。 （二） 各级销售点目标（单位：万元）
7、省级销售中心 市级销售点 市级以下销售点 300 150 50 （三） 加快对员工的聘请、培训，使之能尽快胜任工作。加强对日常工作的治理，同时定期对员工进展考核，对不合格的员工进展淘汰。 （四） 不定期对市场进展调查、分析，了解行业进展趋势和国家政策的变化，在目前还无法做到和权威询问机构合作的状况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进展市场调研，并实行走动式治理，把握第一手材料。 。 （五） 销售策略：1产品策略：今年以流行服装为主，以少年为主，上一款成人服装。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地进展各种新式服装，在条件允许下开发自然植物染料染色
8、，走增加的特色环保道路。 2价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100200占35%，500600占10% 3销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式掩盖本省的地市级城市，借助经销商的网络进展市场运作，在竞争剧烈的大城市成立分公司，以市场集中速度快，企业资金回拢快，统一治理强为特点。 区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控力量强，面对年年的服装招商热潮，对各服装衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁。网络优势强，可控性弱。 直营掌握：首先对服装市场空间巨大、竞争剧烈的大城市，建立直营公
9、司或办事处，以削减代理本钱直对剧烈竞争，争取市场的更大份额。 合资联营：服装季节性不算显著，但各季度之间又有明显的区分。联营店的做法是查找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节约开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。 网上销售：查找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。 4促销策略 品牌的广告传播趋于理性，已不再是毫无目的的四处宣传，更应注意区域差异性的广告知求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进展品牌形象提升，进展长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进展市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放
10、真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。 (1)广告筹划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告 (2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，进展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员实行销售回款给提成的方法汲取更多的兼职销售员。 （3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进展广告宣传。 三、 营销规划实施和掌握 规划的实施 1分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），
11、主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场进展代理商，找1-2个有网店系统的代理商进展网上销售。 对以上渠道依据状况作比例调整。 2销售掌握：各地市场的业绩评估采纳分析表的形式，每月进展一次评估，准时分析完不成相应销售指标的缘由(是产品、效劳还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。 做好企业物流掌握，积极反应真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控力量，每周必需有报表，依据销售状况随时调货。 对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（依据货物价值）。 3.营销目标：销售本钱毛利率到达50%。 4销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 营
12、销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场部（售后客户、渠道维护、信息收集），等。 5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不行缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品本钱价格也不能太高；但肯定要做的精巧，才不会影响品牌的档次。最群众化东西其实往往也是最受欢送的，一般的东西，假如经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又经常能到达意想不到的效果。 五、附件 (1).企业理念:“以人为本，质量第一” (2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是 (3).企业目标:打造中国群众优势服装品牌 (4).营销模式:“零距离
13、”的营销模式，“代理+终端”的营销模式 (5)效劳宗旨:全程效劳，零距离接触 (6)治理 严谨：严谨的治理、严谨的态度、严谨的作风 宽松：重视员工个人专长、充分敬重人之本性及共性，为员工供应施展才能和进展的时机。 超越：客户、员工、公司共同进展、携手共创美妙将来 一、工程建立治理 1、天堂镇防洪工程3月份完成竣工验收。 2、冶溪镇防洪工程1月份完成完工验收。5月份完成竣工验收预备工作。 3、黄尾镇防洪工程9月份主体工程完工，12月份完成完工验收。 4、姚河乡防洪工程3月份正式开工建立，12月份主体工程完工。 二、规划和规划 1、协作XX市水利水电规划设计院，在2月底前完成XX县中小河流建立规划
14、。 2、10月份完成莲云乡防洪工程初步设计，并上报省水利厅。 三、其他工作 1、依据要求，按时完成水利部和省级基建报表、县“561”月报表等各项报表工作。 2、在防汛抗旱工作中，依据工作需要，做好各项工作。 3、仔细完成其他各项工作。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作规划 4 市场部06年销售规划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、催促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场时机、制定实施销售推广 信息收集反应、准时修正销售方案一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的
15、作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 精确性 准时性 协调性 规划力 规划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推
16、广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作规划 1 制定06年销售规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年 市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、
17、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人
18、事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的”提高和市场的进展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2023质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的
19、好产品来赢得市场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、安康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理供应合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部,更应当建议、指导、催促、帮助他们的工作。 6.把握市场时机、制定实施销售推广： 7.信息收集反应、准时修正销售方案