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1、 服装销售培训感想与体会(多篇) 第一篇：服装销售培训感想与体会范文 来到xx公司已经有40多天了，特别快乐能够参加xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到特别荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经受为我们指路的同事，他们用自己的阅历帮忙我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一个员工都供应宽阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，制造自己的人生。 xx有着自己独特的培训制度，每一位来
2、到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进展指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的进展历程有了更糊涂的熟悉，接下来是安排到了销售处进展培训，销售处是一个布满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们叙述他们的工作经受，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的根本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮忙，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是
3、这不能成为我们躲避的借口。从我们参加xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，由于这样我们要加快熟识公司的各项规章制度、增加自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也糊涂的知道自己还有许多方面的缺乏，需要学习的东西还有许多许多，所以我还必需更加努力。 其次篇：服装销售培训小结与体会 此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员得到学问的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了许多，专业学问水平力量以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在鼓励的竞
4、争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报： ，本次学习的内容 1,5月22号余经理带我们回忆前一天的培训内容，说到了企业文化，企业学问，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素养。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好预备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满意顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。 2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到奇怪，就叫兴趣！ 兴趣？ 如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的
5、兴趣，才能使顾客有购置的欲望，从而最终促成销售，到达成交率。其次就说到了如何促成顾客购置的技巧，和顾客在这款衣服迟疑不决是该怎么做，如何做。最终就说到了连单，和赞美技巧以及怎样查找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。 二，培训心得 1，在工作中专业学问水平和语言组织力量要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，敏捷的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户
6、需要什么产品，从而为共公司制造更大的利益 非常感谢公司此次对我们供应的培训，能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。 第三篇：销售培训感想和体会 这次培训使我看到了公司的核心竞争力使得xxxx集团成为国内最具实力的xx公司。葛优在天下无贼里说道，21世纪最重要的就是人才。公司在近段时间对我们的培训让我看到了公司对人才的重视，我们也由于本次的培训提升了整体的综合素养水平。 在公司文化的熏陶下，我完成了由一个大学生转换成为一个职业企业员工的转变。在这个培训中，给我影响最大的是一个称职的员工就是要不断提升自己的综合素养水平，增加自我竞争力，为公司制造
7、利润，为自己制造提升空间！而怎样才能增加自我竞争力为公司制造利润呢，我认为只要做到如下几点，胜利肯定会属于我！ 一，从小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音译过来的，所以公司本身就让我们员工必需要以微笑面对每以为顾客，给顾客一个温馨的笑容，绽开一个轻松的话题，这不仅仅是有利于公司产品的销售，更重要的是从这些小事中，让我们了解到我们每一个员工都是公司一张活的名片，我们的一个爽朗的笑声，一句温情的问候每一言每一行或许我们自己觉得是理所应当，都是不经意间的职业性使然，可是确可能会给顾客留下深刻的影响，或许就是这个笑声，这声问候让我们的顾客记住了我，记住了xx！ 二，要做时间的仆人，而不做时
8、间的奴隶！就是说我在工作的时候有我的工作目标，为了实现我的工作目标我会给自己定一个恰当的工作规划，每天上班的时候我要告知自己，我在什么时间该预备什么，什么时间要做什么！这样当事情来了之后，就会循序见进，有条不紊！而不是在事情来了后，忙的毫无头绪而发生错乱，看起来总是特殊的劳碌，特殊的累，可是没有效率，而且还有可能会给公司带来负面的影响。所以我在工作的时候必需要做个有心人，心中要时刻装着时间这个概念！ 三，要在工作中，应当学会“两位三心” 所谓“两位”是指在我们的工作中要“换位、越位思索”。在日常的生活工作中，我们不行避开的会和我们的接触对象会产生冲突，这个时候我们就需要学会“换位思索”摈弃以自
9、我为中心的意识，多为别人考虑考虑，将心比心。这样不仅会使得我们看问题更加的全面，而且也会得到顾客的认同，更加有利于沟通，我们办事效率也将大大提高。所谓“越位思索”就是指在我们的工作中，我们给自己的定位应当高于自己，站在一个相对的高度来考虑问题。比方在公司中，我们的职员要站在组长的角度考虑问题，我们的组长要站在经理的角度考虑问题，而经理要站在总经理的角度考虑问题，我想只有我们在这种越位思索的形式下，站在一个比自己所处位置高的点看对待事情问题，那么许多原来不曾理解的措施将会豁然开朗，明白领导那么做的缘由而不是一味的埋怨不平。 同时我们工作还应当做到“三心”即为“爱心、责任心、进取心”。我们做效劳的
10、，假如我们没有一颗无私爱心，做什么事情都斤斤计较得失，老是想着值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相处呢！责任心是作为xx职员必备道德品质，是我们工作取得成绩的基石。俗话说,顾客就是上帝。假如我们工作没有责任心，每天净跟顾客谈天，忽悠，甚至是哄骗，这样不仅违反了我们的职业操守，不能为公司制造利润而且还有可能往公司脸上抹黑。进取心也是作为一名xx人的必备品质之一。在培训中，我们有学到要有工作目标，要提高工作效率，要通过胜利哲学来激发我们的力量等等，这全部的一切不都是在我们必需要有进取心的前提下做的吗!在现在竞争如此剧烈不进则退的市场竞争之下，还还得过且过，那么迟早要
11、被市场所淘汰！ 在这次的培训中，收获了许多许多，也不是一时半会能够说完的，总之，在xx文化的熏陶下，我肯定会努力学习，尽快使自己成长成为一个合格的xx人！ 第四篇：服装销售技巧培训后的体会 服装销售技巧培训后的体会 前几天参与了一个培训，在没有参与培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。 培训后，才发觉我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战阅历而有很大提升的。有的地方落后，有的地方兴旺，除了先天的地理条件，很大一局部人的落后，是思想的落后。 通过这样的一门课程，我学到了什么？我这几天始终在反思。得出以下几点： 1. 假如要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。
12、2.假如让自己的生活更精彩，要丰富自己的学问。 3.假如想在事业上有进展，要有肯定的业务力量。 4.假如要很好的处理人际关系，客户关系，要把心理素养提高。 想把这几点都做到，其实我们平常要有意识，有意义的积存。正所谓要得到什么，首先要付出什么。全部的一切都不行能存在于不劳而获。 自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析别人可能觉得很便利，由于你只看到了他的外表，所以觉得，她应当就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于了解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中摸索，不过目前还是很黑暗。还需连续摸索。有人说做你自己最喜爱做的事
13、情，什么是最喜爱的，现在的最喜爱，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热忱。人会变得，而且变得很难把握。 丰富自己的学问：这点上我特别赞同，人只有不断地提升自己才能有更好的进展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有学问越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。 业务力量：从事一个行业，就算不喜爱也要喜爱。也有可能原来不喜爱，在工作中由于自己不断地克制了许多的困难，发觉自己喜爱了。业务力量其实就是自己在不断地提升自己的过程中力量的提升。怎么提高业务力量，这是一个很重要的问题，要让自己的力量提升，我们要不断地有意识的积存，分析，总结。 心理素养提高：心理素养真的是
14、千差万别。由于环境，思想，学问面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。 这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆。 以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有完毕也自动完毕了。其实这属于躲避型，不勇于面对挑战，也没有克制困难的精神。一件事情的发生有必定的缘由，以及不行抗等因素。假如没有学会解决问题，一味的躲避，下次再遇到时，结果还是一样的。了解自己，了解别人。就要从心理学，以及性格学上多做了解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更好的分析和了解人性，我们简化为9
15、种。针对9种不同性格的人群，我们应当怎么做？每个人其实都是一个冲突的个体。当同一件事情，由于在遇到不同的人，不同的状况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方法上面也是截然不同。教师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。 销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近距离，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能承受还好，不承受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。 所以做任何事情了解，再了解，知己知彼，才能百战百胜阿。 假如做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有
16、2天的时间，但是却把我的思想和思维上翻开了一扇窗。让我知道许多东西都有许多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克制。 题外话： 有想法是好事情，有了想法才能把想法变成事实。假如连想法都没有，就惨了。但是有了想法不去实践也是很可悲的，就如一个人，不停的在地上画圈，说要在许多地方种树，到最终一颗树都没有种出来。假如想法是不行行的，就把可行的想法变成现实。总比不断的画圈实在。有想法不实践不如不想。 第五篇：辩证的看效劳与销售培训感想 辩证的看效劳与销售 -影响力培训有感 世界上没(我们肯定会做的更好)有肯定的对或者错。我们对待问题应当从正反两个方面辩证的去对待某一个问题。效劳与销售哪儿个更重要？在
17、创业初期我觉得还是要猎人公司好一些，等到我们翻开局面以后再做牧人公司，要想养一只会下金蛋的鸡，你首先得逮到始终会下金蛋的鸡才可以吧？固然，牧人公司是我们的目标。 在不同的时期采纳不同的策略。 企业的可持续进展靠的是销售，但是要保证公司利润的可持续进展归根究竟还得是我们的效劳。产品-销售-效劳-产品。通过销售使企业熟悉我们的产品，而通过效劳使企业认可我们的产品，从而加大对我们的需求促进我们的销售。所以在这个循环中，每一环节都是不行缺少的。通过营销与客户达成交易，然后通过持续的帮客户解决问题使企业认可我们，这样我们的财宝之路才会走的顺畅，从而形成良好的循环。所以说，前期我们要有猎人的力量，使你获得
18、大量的客户，而在后期我们要将这些客户变成我们忠实的伙伴，靠的是什么？效劳。这样我们的雪球才会越滚越大。营销使我们获得初步的客户，效劳使我们的客户群体不断的壮大，固然这个效劳得是优质的。 我们公司同样如此。在市场开发的前期，我们在大环境比拟优异的状况下获得了大量的客户。随着市场环境的变化，如何才能使这些客户能成为我们忠实的客户，不断的为我们制造更大的利润？靠的是我们的效劳质量。在效劳有偿的效劳模式下，我们可能常常听到有的企业说几年来我们也没有得到过你们的效劳啊，也没见你们上过门，也没有给你们打过电话。我们怎么样才能转变这种状况？莫非通过软件给企业设置障碍？这个确定是不行取的。软件质量更是我们不行
19、自废的内功。我们只有通过提高我们的效劳意识、效劳技能，在我们把握大量客户信息的状况下，对客户进展回访。通过各种各样的效劳，让企业感觉到我们的效劳无处不在，让企业对我们不断有需求。需求怎么制造，需要我们的客户经理们去回访，去开掘。这样，在企业软件授权到期的状况下会主动给你打电话。效劳是21世纪盈利的核心竞争力，而态度打算一切。不管我们现在的客户是免费的、根本的还是无忧的，我们都要把效劳态度放在第一位，不能吝啬我们的效劳。假如你吝啬了自己的效劳，那么企业就会吝啬他们的口袋，最终瘪了我们自己的利润。 所以，效劳和销售是可以相互转换的。销售使我们的效劳持续不断，持续不断的效劳又为我们换取了大量的销售量
20、。 客户关系的维护。 客户关系的核心是价值。如何能跟客户形成良好的关系，关键在于我们能否给企业供应他们所需要的价值。效劳端是最好的对企业竞争力的一个监测。价值在你的效劳中得到表达。提高我们的效劳并不是单纯的微笑效劳，态度再好假如不能给企业解决问题的话，最终也不会得到客户的认可，由于没有价值。效劳的提高是需要我们通过一系列的流程向导来完成的。通过客户分析、产品开发、标准建立、团队建立、作业实施和督导优化等一系列的流程使我们的效劳到达完善。升华到企业认可的高度，客户自然会成为我们忠实的伙伴。 我们公司由于便利的条件，把握着大量的客户信息。如何能保证这些客户不流失，如何能争取到更多的增值效劳，在软件
21、免费，效劳有偿的市场大环境下，是我们重点关注的问题。变被动效劳为主动效劳，从客户有问题找我们解决，到我们主动找客户解决问题。从接触客户就开头我们的效劳，甚至于对潜在的客户主动联系供应效劳。这样，在企业获得了我们效劳的同时就对我们产生信任、依靠。获得的效劳有区分，但是我们在对待客户的效劳上不应有区分。不应当由于客户是免费或者根本就一副冷眼横对千夫指的冷漠样子，这样只会使我们和客户的关系更冷更僵。 我们公司在改善自身内功、产品和效劳上从来都是不遗余力的。但全部的一切，都需要高效的执行力来保障。从产品分析、产品实施、客户维护和后期优化等各个方面来讲，我们都应当想到、说到，更重要的做到。这一切都做好了，我们的销售、利润也就上去了，公司也会得到更大的进展。假如没有高校的执行力做保证，一切都只是空谈。庙堂之上以为一切都是丰收，其实最终可能没有什么收成。 企业运转的动力在于利润，而效劳又是猎取利润推动器。所以，从猎人公司走来，我们肯定要做一个好的牧人公司。通过提高我们的效劳，使客户严密的团结在我们的四周以期获得更大的利润。 去 下载更多的资源 ：