《服装店策划方案服装店营销策划方案(八篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店策划方案服装店营销策划方案(八篇).docx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 服装店策划方案服装店营销策划方案(八篇)关于服装店筹划方案(推举)一 更多的企业则盼望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光临的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、筹划和安排、带动。 无论哪种说法，都说明了一个观点，那就是店长是一个店的，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和详细操；是企业产品的代言人，是店铺的核心。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力
2、发挥店长的职能。 一、清点货品，做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、治理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。 三、治理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、
3、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的治理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购置行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共
4、同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 关于服装店筹划方案(推举)二 一.课前组织： 1.方案预备 内容 流程 问题点 建议 需求了解 活动筹划 基地评估 预算拟定 方案编写 方案审核 2.教学组织 内容 流程 问题点 建议 培训流程 课程大纲 教学评审 讲师选定 教材编写 课件打印 3.人员接送：通知发出、来回统计、车价谈判、派车接送、车票购置、区域沟通 内容 流程 问题点
5、建议 通知发出 来回统计 车价谈判 派车接送 车票购置 区域沟通 4.物料预备：宣传物料、教学物料、药品预备、物料申购、物料领取、物料托运 内容 流程 问题点 建议 宣传物料 教学物料 药品预备 物料申购 物料领取 物料托运 5.会场布置：横幅布置、舞台布置、座位摆放、音效调试、资料分发、物质分类 内容 流程 问题点 建议 横幅布置 舞台布置 座位摆放 音效调试 资料分发 物质分类 6.食宿安排：菜单确定、食宿要求、宿舍安排、共性效劳、人员清点、退房安排 内容 流程 问题点 建议 菜单确定 食宿要求 入住基地 共性效劳 人员清点 退房安排 二.课程实施： 1.团队组建：领取服装、队长选拔、团队
6、建立、作风训练、士气展现、小组名录 内容 流程 问题点 建议 领取服装 该流程掌握比拟好，由于本次活动在开营之前，教官都已经分好队，领服装分队有序进展 无 无 队长选拔 流程较好，赐予10分钟，要求把队名队呼队长选出，全部都在规定时间内完成 无 无 团队建立 作风训练 士气展现 教官赐予了适当的框架，积极向上，无攻击性。每组根本上都以2字队名8字口号，自创动作 人员的积极性、和协作程度不一样，还没有让每个人都到达一种兴奋状态 提前展现吸引点(奖金、奖品) 小组名录 2.现场调度：资料发放、教师安排、主持安排、音控录像、空调饮水、产品托运 内容 流程 问题点 建议 资料发放 本次人员到达360人
7、，所以在发放资料上，我们采纳读到名字来领的方法，用了一些时间，事实证明，提前打印好名字有问题存在。 1. 铺张了学员时间，消除了积极性。 2. 当听到好多名字无人认领时，会有想法，许多人没来或不想来，转而想到对活动不重视。 发给学员空白的胸卡，让学员自己填写 教师安排 主持安排 本次主持分为两方面，基地教官的主持、商学院主持，职责分工较好，进场和离场由基地教官协作，开场、调动现场气氛由商学院完成。 获得节目安排表-与营长/筹划者沟通留意事项-与各节目负责人沟通确认出场时间和细节预备-与dj/灯光协作给当季节目负责人时间示意熟识主持稿-上台主持-上个环节的即兴点评-价值塑造，引出下个节目掌握现场
8、气氛-结尾预备询问领导有无其他事项高潮时结尾宣布完毕-完毕时的物质清理，电器关闭，领导沟通 在协作主持上场时，音乐灯光没有教好的协作 由商学院派专人掌握开场和完毕。 音控录像 上场音乐/视频教材是否授课教师和组织者确定-是否合集在一个文件夹-是在培训前15分钟试音-后场确认声音效果- 灯光音响由基地的电工小刘完成，录像由商学院完成。 由于整个基地电工工作均由他完成，所以常常不在现场。而且本次活动本人及负责主持也负责摄录，中间有断层。 商学院有专人跟进音响灯光，并帮助摄录。 空调饮水 空调饮水由基地供应，空调掌握的温度比拟舒适。基地每个学员都预备了一小瓶饮用水，而且在门外就有大桶装的饮用水，较人
9、性化。 但许多学员，用完水后没有保管好水瓶，导致缺水。 宣传到位 产品托运 3.学员治理：吃住安排、车票预定、晨练熄灯、思想了解、突发处理、纪律执行 内容 流程 问题点 建议 吃住安排 吃的方面是可以的，上菜时间也准点，8菜一汤，白饭任装。住的是上下铺11.2米宽的床，室内有浴室、阳台、卫生间。 吃饭的饭堂卫生很差，苍蝇乱飞。晚上睡觉时宿舍蚊子太多，尽管点了蚊香，效果也不明显 改善就餐环境，给每位都配备蚊帐 车票预定 晨练熄灯 晨练的强度和能容是比拟好的，能增加身体机能，也能提高心情。熄灯的时间也较人性化，按理是十点钟熄灯，考虑到大家有适应过程，还有些要写作业等，都赐予了延迟。 无 无 思想了
10、解 突发处理 基地协作我们处理突发问题，比拟好的，在这次活动中消失了有学员摔倒受伤需要送院，还有学员晚上私自外出，基地都全力协作。 1. 没有应急的机制，学员摔倒受伤，商学院局部同事没有过问，如不是销售部的同事和基地方处理准时，后果严峻。 2. 有学员私自外出，商学院局部同事也没有过问，如不是销售部的同事和基地方处理准时，摊子很难整理，这也是学员队商学院没有好评价的缘由之一。 成立应急小组，责任到人，分时段全程跟进。 纪律执行 这一点做得相对较好，并未消失大的违纪行为，在各位队员的自觉和各个组长的鼓舞下，大局部是好的。 但还是消失局部拖拉，效率不高，卫生治理不严的问题。 计分人员在开场前要强调
11、，评分准则，以便治理。 4.小组评比：评分原则、表单设计、嘉宾打分、得分统计、成绩公布 内容 流程 问题点 建议 评分原则 表单设计 嘉宾打分 得分统计 成绩公布 5.毕业典礼：毕业流程、奖品预备、嘉宾邀约、学院总结、领导讲话、颁奖合影 内容 流程 问题点 建议 毕业流程 与刘瑾经过沟通，较为顺当的完成整个流程 预先没有彩排，行事有点仓促 增加彩排、包括台词预备、人员名单等。 奖品预备 嘉宾邀约 张志顺、张世牛、胡忆湘、卢普祥、周道春、查中伟 学院总结 卢院长作结营总结 领导讲话 总裁助理胡总发言 颁奖合影 在基地办公楼前合影 人员还是拖拉问题。 先整队，列方阵，后拍照 三.课后工作： 1.学
12、员送站：用车原则、回程信息、车辆安排、车次通知、上车安排、特别安排 内容 流程 问题点 建议 2.课程评估：问卷设计、问卷发放、问卷说明、问卷回收、问卷汇总、评估结论 内容 流程 问题点 建议 3.后续工作：案例整理、话术编写、学员手册、费用报销、课后问题、效果追踪 内容 流程 问题点 建议 4.建众合作：双方职责、合作流程、效劳内容、沟通机制、教材编写、工程评估 内容 流程 问题点 建议 5.学院建立：治理制度、岗位模型、学习地图、培训规划、新店培训、企业文化 内容 流程 问题点 建议 关于服装店筹划方案(推举)三 在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争剧烈等特点。当前，服装的消费需
13、求越来越趋于共性化。这使服装行业有了更大的进展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个缘由是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有规划，看到宠爱的事物就会购置，就像爱情，冲动而美妙。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于承受新奇事物的年轻大学生而言，这无疑会胜利的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风气，对于喜爱追求明星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必定趋势。另外，服装行业本身比拟成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简
14、单启动，我本人对这一行业也有着深厚的兴趣。在此根底上进展创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开头创业的大学生。 而现在，这种情侣服装店并不是许多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满意当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备肯定的消费力量，喜爱尝试新奇事物，崇尚新颖消费，出手阔绰。因此，情侣装在将来有很大的进展空间。 做情侣装产品的关键我认为是品种要多，给顾客有足够的选择余地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈设上会突出自己服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，内衣，毛巾等情侣
15、产品。款式以新奇，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。我会在店内留出一小局部空间进展情侣饰品diy制作的经营，让大学生自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。同时，我会在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的留意。店内光线光明，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期清扫洁净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。 如今，情侣们的恋爱观已由当时的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热闹的感情几乎溶化了整个冬天的严寒，情侣装的消失就为热恋中的情侣供应了更多的
16、表现形式，但是却没有比拟成熟的品牌来弥补服装市场上的这个空白。而大学校园这种年轻学生情侣聚拢的地方，为情侣装这种新颖行业供应了及其丰富的市场，而在我们学校，地处较为偏远，四周没有适合年经人购物消遣的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对与网购，校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新奇性与其中所包含的甜美寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，究竟资金有限并且是首次创业，会存在阅历缺乏的问题，从而导致商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为应当更加突出商品特色，以弥补这方面的缺乏。 在情侣服
17、装店内我预备雇佣两到三个年轻美丽在校女大学生，在大一到大二之间选择，要求气质佳，相貌好，责任感强，性格热忱外向，喜爱这份工作，有阅历者优先。主要负责招徕顾客，三人负责轮番倒班，我主要负责收银与结算当日收益的工作。女大学生的根本工资为5。5元每小时，每天工作六小时，每月月底结算工资。并供应午饭供应。 对员工实行销售治理，把握肯定销售技巧，顾客试穿时要适时推举，嘴巴要甜，对顾客有急躁，效劳态度好，争取得到更多的回头客。 关于服装店筹划方案(推举)四 在货品治理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。 一、销售 1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强
18、者姿势，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够
19、承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销
20、售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的治理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销
21、款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会消失没有焦点的为难局面。 6、在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程
22、中遇到的挫折要进展下一季规划的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断必需要有依据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有规划的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销规划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以
23、参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进展准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点肯定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但
24、是，又要留意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的生产。只能对优秀的产品进展大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教育和帮助，换位思索，多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的盼望。 五、服装品质 要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心，对于下属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品治理上面的一点点阅历总结。由于文字的局限性，许多方面，还为能够全面绽开。 作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会
25、让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 其次，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了销售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其胜利的、比拟好的例子多沟通，对我们的业绩会大有帮忙。以下是我的销售工作总结： 第一， 接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条，我们还是要急躁款待。只要
26、他们想试，我们就多鼓舞。 其次， 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三， 看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，煽动顾客试穿衣服，我们胜利率会提高一倍。 第四， 看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出
27、去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 以上是我今年的服装销售工作总结，缺乏之处还请领导多多教导和批判。 关于服装店筹划方案(推举)五 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 （1）首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于
28、这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进展购物。 （2）同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 （3）叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展现代表款。 2、挂装陈设： （1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。 （2）挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。 在细
29、节打算成败的今日，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，效劳质量提高销售量也必将随之提高。 服装导购代表工作的目的不尽一样，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的效劳必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： （1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱； （2）擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断
30、增长业务技能； （3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 （4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 （5）擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： （1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 （2）建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，
31、在每季有新产品上架时可以通知客户。 （3）对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 （4）对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的效劳质量，尽自己的努力做的更好。 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作完毕后核对任务完成状况，总结工作得失； 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益剧烈的竞争环境中，我
32、将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 我们大区又开头了新一年的工作规划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销规划，力取在20xx年干出美丽的成绩。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不承受新学问，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些熟悉必需表达到工
33、作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的仆人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心；面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的急躁；面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有
34、这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其效劳店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒适，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的时机才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，把握与人打交道的方法。只有在积存了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
35、关于服装店筹划方案(推举)六 回首今年，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。 服装店长对于一个服装店来说起着领头羊固然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的治理者；二是要有良好的专业学问做后盾；三是要有一套良好的治理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 好的服装店长要做到哪些呢？详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积
36、极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心
37、的购物环境； 其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求；要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的治理正在逐步走向数据化、科学化，治理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常治理，特殊是抓好
38、根底工作的治理； 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养； 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。 以上是我在工作中的小当心得，在以后的过程中，我将做好工作规划，准时总结出工作中的缺乏，力求将服装营业工作做到。 关于服装店筹划方案(推举)七 服装店在开业前进展宣传是开业必不行少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进展肯定的宣传拓展，通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和
39、连锁品牌进展传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进展固化，从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。 1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前37天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进展访问和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。 2、目标拓展对象： （1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动供应了便利。 （2）政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营削减阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。 （3）商圈内各住宅小区 （4）商圈辐射范围的人流
40、 （5）服装店周边人群 （6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系 服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当依据企业资源和当地状况确定本钱小、收效大的几种宣传拓展方式： （1）媒体广告。包括报纸、电视、播送等媒体方式，选择时应考虑各种方式的本钱和受众群体。 （2）访问。通过服装店人员上门访问传播信息和猎取支持，主要适合政府部门和企事业单位。 （3）dm邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。 （4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采纳兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。 （5）短信群发。适合对肯定区域（信号掩盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容肯定要言语精简，突出重点。 （6
41、）街头横幅。在主要街区及服装店四周街道拉出宣传横幅。 （7）宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街播送的方式进展宣传。 （8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进展口头传播。 （1）重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主) （2）有规划、有针对性，针对不同群体采纳不同方式（效率为主） （3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销） （4）依据各地状况，投放最有价值的广告（性价比、掌握本钱） 开业宣传不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特殊留意现场顾客关系的稳固，应多派名片，多找时机结识对方，为日后的进展奠定人脉根底。同时连锁服装店要能敏锐地觉察有社会影响
42、力的客人与之交往。 关于服装店筹划方案(推举)八 依据学校的实践活动要求，结合自己的实际状况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进展了一日促销实习，活动也为自己供应了一次进一步接触了社会的时机。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会阅历的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下： 1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简洁的介绍后，便开头了一天的工作，首先被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当
43、购物的前提。反之，顾客很可能产生反感心情甚至“拂袖而去”。 2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才能让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业学问的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大许多。 3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成天都要在店里工作，劳碌时更要不停地走动，站立效劳让我感到劳累。只有拥有良好的身体素养，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员
44、必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。 4、销售人员要有良好的专业学问。专业学问自然是顺当销售商品的根底，我们在销售商品时要把握相关专业学问，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清晰他(她)应穿多大的衣服，我们也要清晰每种服装的价格，熟识它们在仓库的位置，并熟识商店的折扣状况，从而更好地为顾客效劳。 5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺当销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿态等言谈举止，便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要仔细地选择。当顾客试穿衣服时，要真诚地赞扬顾客的优点，委婉地指出缺乏，留意措辞，当顾客临走时，亦可推举顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。 6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步熟悉了