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1、 有关销售职业规划职业规划3篇销售职业规划职业规划 篇1 许多人做销售做了许多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依旧是最一般的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际状况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己将来的奋斗才有方向，而清楚的目标是职场胜利的保障。 一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，其次类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比拟可行的
2、出路。 出路一：成为高级销售经理，做职业经理人 要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培育系统分析、全面思索的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践阅历提升到理论高度。需要从全局的角度来思索、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。 出路二：转向治理岗位 众所周知，在企业众多至为重最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会
3、有其他部门无可比较的优势。 转向治理岗位也是许多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：渠道治理、供给商治理;战略规划、工程治理;运作治理、售前技术支持等等。 出路三：自己创业 做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道把握市场的进展变动信息，再加上平常带着销售团队所培育出来的治理、财务等方面的素养，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨仔细思索一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，
4、许多决策并不能由自己来打算，因此许多高级销售人员到最终选择了自己创业。 出路四：销售领域的治理询问或培训 销售人员之于科班出身的治理询问人员有着自然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化非常敏锐，并且自己有着极其丰富的销售阅历，在为别人供应询问或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的治理询问或培训列入在职业规划的考虑范围内。 固然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，由于你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业，这很有可能会使得你前面几年的积存都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售阅历在生疏的行业中都不会发挥什么优势。甚至由
5、于行业的不同特点，你以前的阅历可能还会禁锢你的进展。 销售职业规划职业规划 篇2 1、女孩：我们不适宜。 结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就由于另外一个小伙子比你多了一份坚持。 客户：这个产品我没有兴趣。 结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，由于另外一家店的销售参谋多给他打了几次电话，讲解得具体点。 启发：永久不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。 2、女孩：你真是个好人。 被女孩发好人卡，还很快乐，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没
6、有摸过。就是由于表现得太狡猾了，结果过了段时间，你发觉这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。 客户：你介绍得很具体，效劳态度很好，我要买确定会优先找你。 结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个效劳态度不是很好，反而比拟强势的销售参谋定下来了。 启发：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。 3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。 结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的同意你的求婚了。 客户：只要你廉价20xx元，我就定下来。 结果你没有给他廉价，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。 启发：当客户提出
7、意一直的时候，你只需要和客户渐渐磨，即使没有到达客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，由于他已经认定了你们的产品了。 4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。 结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。 客户：我承受的价格在5万元以内。 结果客户还是买了一个10万的产品。 启发：客户的话永久只能做一个参考。 5、客户邀约次数 一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大许多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，根本上就是属于鸡肋级别了。 假如一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。 一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀
8、约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。 假如一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得特别困难。 启发：增加与客户的“约会”频率，你才能辨别出客户是否真心！ 6、跟客户电话沟通 假如一个女孩每次和你电话聊得都很快乐，那你在她心里的分数将会增加许多，假如女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要制服她的几率将变小许多。假如你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。 假如一个客户每次电话都情愿和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会特别高，假如他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。 启发：在电话里肯定要
9、让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，假如没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话肯定要让客户觉得有兴趣。 7、上门访问 假如女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有阅历的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的时机，也了解了女孩为什么不见他的缘由。 假如客户始终邀约不上，但是又知道客户的意向级别比拟高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的详细异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购置可能性。 启发：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的
10、时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。 8、该出手时就出手 假如一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发觉再约她的时候女孩的热忱已经不在了，甚至不出来和你约会了。 客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有摸索客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户其次天在另外一家店定下来了。 启发：遇到客户有意向的时候，肯定要摸索客户是不是能定下来。该出手时就出手。 销售职业规划职业规划 篇3 一、自我分析 职业兴趣 对于我的兴趣，说实话自己始终苦恼了很久，由于我没有很感兴趣的一方面，属于喜爱的方面许多，但又没有一个比拟专一
11、的类型，别人都说，每个人最好有自己比拟拿手的一方面好，所以目前始终都在努力地查找自己的兴趣点，盼望会有一个激发起我兴趣点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的奉献，但是我会尽自己最大的力气做好自己，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的预备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的幻想靠近，坚持自我，信任自我。 个人特质 对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人沟通时不太放得开，且心理素养不是很好，特殊是在公共场合发言时会特殊拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学
12、翻脸闹冲突等，且做事仔细负责，虽然有的时候会有一些懒散心情，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克制的困难就是提高自己面对公众的力量，应当多多参与一些公众活动，加强自己面对群众的力量，克制紧急心情，与更多的人沟通交往。固然，自己确定还有许多缺乏的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高 胜任力量 对于一个刚上大一的学生来力量方面毫无疑问的是非常欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与熬炼首先肯定会把握运用本专业学问的力量，其次，通过各种社会实践活动也会培育较好的与人沟通沟通及组织筹划的力量，最终，通过实习等可以具备相关的工作阅历。 二、职业
13、分析 社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。 1、 家庭环境分析 家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农夫出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，鼓励了我更加努力的学习，以转变自身甚至家庭的命运。不过，此种状况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的打算，父母都会支持的。 2、 学校环境分析 嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属一般
14、本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面对浙江、联系行业、效劳全国”的办学方针，以培育高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参与实践时机不多，个人社会实践阅历缺乏。种种因素对我以后的工作产生了肯定的不利，但是也更加鼓励了自己努力奋斗的决心与必要性。 3、 社会环境分析 我国现在大学毕业生慢慢增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、阅历和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素养较高的学历和
15、娴熟的技术阅历等这样的人才。 4、 职业环境分析 社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开头一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开头根本都是做业务，工作比拟辛苦，压力也会比拟大；应当来说，就目前的就业形势来说，纯粹的时机因素是很少的，正由于如此，我想我得更加珍惜每次的时机，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也信任在我以后的工作生涯中，我同样会遇到很多很多的时
16、机，比方说加薪时机，升职时机等等 三、职业定位 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销筹划、广告筹划、市场开发、营销治理、推销效劳和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特殊是大型企业不行缺少的人才.依据我国有关资料统计,从20世纪80年月中期至今,我国企业界自办或协办的人才沟通会约两千多场次,而每一次的人才沟通会上,市场营销人员都是最受欢送、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋剧烈,这种势头在将来将越来越猛烈。 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。 职业目标 我依据自己的职业兴趣和个人力量，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学
17、历和力量了。 1、企业的销售部门的业务员或主管岗位; 2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位; 3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后效劳等岗位 4、企业的营销筹划、市场猜测人员; 5、各类询问公司的相关岗位. 职业的进展路径 从最底层销售做起到营售主管营销精英 四、规划实施 1、大学规划 大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划规划 大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识把握专业课学问；在力量范围内考取其他证书；在校期间多和教师、同学争论沟通，毕业后选择和其中某些人常常进展沟通，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不行缺少的一局部，而英语更上让
18、我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的力量；要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识把握专业课学问 大学三年级：加强专业学问学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参与与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有时机要积极尝试；着重提高自己的工作力量、交际力量、动手力量和环境适应力量，同时极熬炼自己得到独立解决问题的力量和制造性；尽量多体验兼职，积存
19、工作阅历，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不管身份贵贱和亲疏程度 大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大局部学生的目标应当锁定在工作申请及胜利就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实；然后，开头毕业后工作的申请，积极参与聘请活动，在实践中检验自己的积存和预备；最终，进展预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及胜利就业上，积极参与聘请活动,在实践中检验自己的积存和预备。积极利用学校供应的条件,强化求职技巧,进展模拟面试等训练,尽可能地做出充分预备。 求职规划 (1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司聘请人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。 (2)公司聘请人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注意的个人的力量与素养，所以在大学期间学习的同时，还在注意的是个人素养的提高和力量的培育。 (3)对于刚毕业的大学生来说，阅历的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积存更多的工作阅历，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结阅历。 (4)肯定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。