服装销售计划三篇.docx

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1、 服装销售计划三篇 作为服装店，到了换季的时候经常会遇上一样的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服假如不准时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要始终占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是依据状况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。 二、第四季度的预备 第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，固然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。固然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是

2、不能脱离潮流的浪尖。 在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动筹划，做到实体与网店齐头并进。 首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力的确不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更情愿去在网上寻找优待活动和优待卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优待，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。 其次在网店上，针对第四季度的产品，要预备的地方也有许多。首先是要对网店内摆放的货物进展准时的更新，并群发消息给全部关注的客户。准时的给出一些小优待也是不错的选择。遇上客服恳求的时候，要准时去解

3、决。 在折扣日开头的时候，要准时的将折扣活动预备好，并且货源也要预备充分！ 三、总结 第四季度，这将会是特别劳碌的一年，我们对我们的品牌有信念，所以我们也必需在这个第四季度来做出成绩来！ 服装销售规划 篇2 一、市场猜测和经营方针 20xx年下半年，国内宏观经济不抱负，居民消费增速开头减慢，消费劲明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大局部品牌的商品积压现象严峻。我司整体商品动销仅为*%，约有*%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发觉，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体将来三

4、年将成为童装市场的消费主流80后妈妈表达出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大局部切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度缺乏，已很难应对竞争品牌和将来市场的变化。 在这种态势下，公司仔细端详自身的优、劣势和经营状况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，将来将成为公司的主流渠道，转变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司20xx年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视

5、觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳进展。 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、治理活动的经营思路。 二、公司经营目标 （一）核心经营目标 20xx年，公司核心经营目标为： 1、年度销售* 2、年度销售回款* 3、年度毛利润* 商品毛利率安排： 4、年度总费用掌握*万元，利润率掌握为*%，利润额为*万元：费用预算：治理费用*万元，营运费用*万元，商品折损*万元。 5、直营市场利润额*万（*%利润率），电子商务利润额*万元（*%利润率），合计*万元。此利润额做坏账提留预备。 （二）销售目标细分 1、20xx销售总指

6、标 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表（单位：万元） 上述销售目标的分解，按报告附件20xx年度销售目标分解表执行（直营中心营销中心） （三）经营治理目标 1、生管管控目标： 2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、选购管控目标： 5、直营管控目标： 6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 三、主要经营策略 20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延长制订。 （一）市场策略 1、调配公司内部全部资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、

7、通过参谋团队供应的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进展推广，有效拉升各核心店铺的.视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“进展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的根本盘面建立。 5、20xx年，公司强势进驻已有肯定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。 （二）商品策略 1、商品的风风格整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与*、*品牌的直

8、接对抗竞争。 2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进展改造 （三）品牌策略 1、提升品牌终端视觉表现力 1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间本钱太高，严峻影响单店的盈利，制约了品牌的进展。20xx年开头，公司将大力推动二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。 3）提炼店铺陈设标准并复制推广，提升商品表现力。 2、绽开广告投放与广告投放的配套工作，进展品牌塑造，聚焦推广 1）公司进展全国性

9、电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。 2）20xx年，规划在全国区域进展10次大型促销活动进展平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。 （四）招商策略 采纳广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理绽开招商活动，拉升直营市场的根本盘，进一步加强公司将来的抗风险力量。 （五）新的事业平台搭建：电子商务部 针对将来的消费习惯的转变，为公司平稳进展，20xx年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部治理资源，支持新事业部的进展。 电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子其次条核心渠道的进

10、展搭建平台。 四、年度工作行动规划汇总简述 五、达成目标的各系统目标治理思路 （一）生产系统 1、依据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：*秋季：*冬季：* 2、为令产品更具市场竞争力，20xx年拟针对原有外协单位，及原辅材料供给商进展议价谈判，争取本钱尽可能降低，并通过治理表单和季度目标考核加以实施管控。 3、20xx年，公司对选购系统回厂时间的管控，应列为重点。 4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。 （二）人力资源系统 1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。 2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培育机制。 3、建立并推行KPI考核治理

11、体系。 根据“有规划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标治理为根底，建立起工作绩效治理体系。根据分级治理、分层考核的原则，从20xx年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标治理的执行落实。 4、进展直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。 5、20xx年起，在公司内部推行企业“共享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。 6、20xx年开头，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项治理制度，以期与国家及行业接轨。 （三）物流系统 1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及

12、人员的配置，可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务协作。 2、20xx年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中参加账实抽检核查环节，同时定期进展员工系统操作培训，以提高成品仓数据精确准时性。 （四）IT信息治理 1、通过IT学问的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商供应系统业务支撑。 2、由总经办牵头，IT部将从20xx年开头，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的精确性、准时性。年内，也将依据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，帮助公司治理，提高公司治理水平。 （五）财务系统 20xx年，财务中心将从原来的事后监视，变革

13、为过程监视，并通过财务分析报表，对公司的经营治理提出建议。 1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。 2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。 3、健全财务监测体系。 （六）组织治理系统 1、由总经办负责，20xx年4月前，对各项经营目标进展层层分解，并与各级治理人员签订目标治理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级治理人员的目标治理责任书统一汇合于人力资源中心，实施归口治理。 2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成状况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 六、公司年度费用预算规划 1、物流与资金流的规划 2、年度重点费用工程预算 3、公司年度费用点掌握 服装

14、销售规划 篇3 一、任务安排 本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意

15、为顾客着想，削减投拆。 三、经营治理 1。加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2。因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的规划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。 3。利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4。积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 5。为了保障完成目标所指定的内部治理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫； 2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6。为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的规划，有缺乏之处请领导指正。