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1、 服装厂寒假社会实践报告 社会实践是学校依据专业教学的要求，对学员已学局部理论学问进展综合运用的培训，其目的在于拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，使之很快地融入到实际工作中去。我于xx年10月开头了在关于在成都榕瑞商贸有限公司销售在半年时间内，要想将所学有效的运用到实际社会中是很困难的。我将从熟悉产品熟识把握其构造和拓宽自己的学问面开头;难点在于依据消费市场分析客户需求，找到客户;重点是如何做出实际的销售，如何提升销量，为公司吸金以
2、及如何正确有效的处理客户回访问题。 (一)公司概况 成都榕瑞商贸有限公司是一家近两年来刚上市的红酒产品代销小型企业，该公司拥有一批优秀的销售团队。公司主要经营意大利红酒，及其他一些相关行业。 (二)详细状况 首先，在这第一个月中我开头一一了解记忆公司各产品。并对市场调查，在这个阶段中遇到许多问题，对于这个行业接触的不深造成了许多困难，。在同事的屡次指导和我的坚持下，终于有了些收获，对消费市场及多种客户源有了肯定了解。 通过对产品以及市场的了解之后，接着是这几月时间的实际销售阶段。在这个极具挑战性的一个环节中，遇到了很大的困难。我屡次请教自己的教师及其他朋友，甚至有放弃 实践的想法。还好我能听取
3、别人的意见，敢大胆的去尝试，在困难面前懂得去寻求多方帮忙并情愿为之付出努力。我坚持主动挑战自己，拓宽视野，增长见识，专心去感受社会竞争的残酷。 在这段时间来，这全部的路就这样一步一步的走到了今日，我知道我要学习的还有许多，但我会坚持，社会才是一个真正能熬炼人的地方。 二、公司在销售方面胜利的主要阅历 公司上市两年来，公司经营不断进展，业务不断扩大，公司中的这股新生力气给公司带来了巨大财宝，那么有许多地方是值得我们学习的。 (一) 品牌的力气。 产品来源于意大利，四大产区的知名品牌并对自己的产品做宣传。 (二) 广告的力气。 借助能走近广阔潜在客户人身边更能走进人心的媒体力气，为品牌做宣传。 (
4、三) 注意品质。 选用品牌主本身就是具备高品质的产品，对质量的要求到达严格的检验。 (四) 一流的销售效劳团队。 在一群技术全面的人细心的负责接见访问的客户，将客户反应回来的问题集中起来在内部大会上公开协商解决。尽最大可能的为客户争取利益，给客户提出的每一个问题都找到最正确答案，让每一个回访的客户都满足。 三、公司在销售方面存在的主要问题 虽然公司刚上市不久，但在品牌的依托下销售方面做得还是很好。但在竞争剧烈的现代社会中，公司在销售方面正面临着更大的挑战，目前我认为该公司在销售方面存在以下几方面的问题： 1、市场定位不明确。 2、缺乏对市场推断和前瞻性。 3、售后效劳工作还可以做得更近人心。
5、四、实践的收获和体会 在一年的实践中，生活中的酸甜苦辣让我成长了很多。在实践期间，我学到了许多东西，遇到了很多困难，也看到了自己身上存在着很多问题。虽然开头认为接触的不是一个极具挑战性的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己力量的欠缺、学问的匮乏以及抱负与现实的差距。实践中，我主动挑战自己，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，为的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为以后自己的成长做预备。 但在实际工作中也发觉了许多问题，比方说我在刚刚接触市场调查这个环节和实际销售时，我曾屡次请教自己的教师及其他朋友，甚至有放弃实践的想法，因此我们的意志肯定坚决。当面对不能解决的”困难时，承受力
6、量还很薄弱，不能用正确的心态去面对实际问题，解决问题的力量缺乏。在公司上司、同事以及客户之间还欠缺快速转换的力量，适应工作环境的力量还有待提升。 服装厂寒假社会实践报告2 作为一名当代大学生，我们所面临的社会压力是很大的！我们有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，尤其在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是我们大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是我们大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。所
7、以为了同一个目标，同一种信念，我参加了寒假社会实践活动。 由于寒假的假期短，对于寒假要做什么社会实践活动的问题我思索了很久，最终在姐姐的带着下我来到她们的公司进展此次的实践活动星宇服饰有限公司。在进去之前就听姐姐给我讲过，在星宇制衣厂区参观学习地两天时间里，让我对制衣行业有了更细致地了解，制衣业作为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式：工人地劳动是价值地来源。也由于星宇制衣有限公司是以制作军用制服为主的，我也学会了做事须慎重严谨。 一进他们的生产车间环境就特殊的舒适，每道工序都分工有序，共分为裁断车间、缝纫车间、整理打包车间
8、三个大车间。每个车间都有一个主任，便于治理和安排，固然制衣产业少不了缝纫机，电动缝纫机早已经替代了老式脚踩的缝纫机，缝纫车间每天都是最劳碌的！ 该厂的生产运作流程，成一个环外形，首先从裁断车间开头，然后缝纫车间进展生产，最终到整理打包车间进展整理打包。固然，这只是正常状况下，大致而言地。 详细地介绍一下生产流程：首先是接订单。然后技术科的师傅会依据客户带来地衣服样版，用电脑排版（考虑该如何制衣样，用料才最少），试制一件，依据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商议、协商修改，当客人满足后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动。接着就依据要求选购材料，材料五花八门，大至布匹，小至
9、小配饰（如钉状地纽扣）。布匹运来后就要验布，然后合格布匹送到裁断车间用机械进展牵布，一般都是几百层，然后再把从技术科送来的样板让画皮的师傅画出来铺在弄好的几百层布上，接着用电动剪刀依据衣样剪裁成衣服不同局部，再对这些“细块“打号进展对色，每件衣服到时候诶小片上的号一样。这样就可以送到缝纫车间进展缝制了，缝制车间还有一个班的人是特地进展剪线、整烫。最终送到整理打包车间进展包装工，合格地就进仓库，等待客户派人到厂进展最终验货。验货合格地，就可以签放行条，运输，交货。 全部的工序当中技术科那边的绘图特殊重要，就在我在那里的那段时间，技术科的由于疏忽把衣服的正反两面都弄成了正面，幸好是有质检人员觉察的
10、早，不然那损失就不行估量了。固然缝纫车间的工序也很重要，他们将缝纫的工序按不同衣服分成了许多道工序，出了问题都可以找到人，而且由于是军装质量要求特殊高，所以哪里应当缝几针就要求得清清晰楚。 该公司主要消失的问题有：人手缺乏，经常就有人辞职，导致公司流失一些人才；治理有漏洞，常常会消失一批衣服做完总会有丧失的，公司会有肯定的资金损失。想解决这些问题也不难，加强员工间的相互学习，治理制度更加严谨，那样我想会更好，公司收入也会更上一层楼。 短短半个月的整理和打包工作，累而充实，但更多的是欣慰，由于我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评，这次亲身体验让我有了更深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。 总的来说，寒假社会实践让我受益匪浅，让我小小的接触了社会，明白了自己在学校以后的努力方向。