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1、 有关大学专业实习报告模板集锦5篇一、概述 为了通过实习了解企业营销状况，并在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，以到达学以致用，培育实际工作力量与分析力量，接触熟悉社会,提高社会交往力量,并且更好地了解营销工作在企业中的作用与地位，我在烟台长期丰田进展了为期两周的实习。起初我在销售部做销售参谋，了解汽车销售的整个流程，以及在销售过程中，销售参谋应当了解知道并留意的学问与问题，一周后人事调动，为了工作需要，我进入了人事部帮忙整理有关的销售资料，在理论上更加进一步了解了销售工作，并结合了企业特有的销售理念，把理论与实践更加完全的融合，同时，也了解到了销售并不仅仅是沟通、说服，其后还
2、有更重要的理论学习阶段与信息资料治理阶段。 二、烟台长期丰田汽车销售效劳有限公司介绍 （一）企业组织构造 大学生实习活动是一个从大学生活到社会工作的一个过渡阶段。学校和社会的差异很大，有些同学在学校时，对自己以后工作的事情考虑得少，预备得少，一旦步入社会，自己心理上就一片空白。在踏入社会时，对于自己究竟要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为重要。 实习和正常上班没有什么两样。假如实习时就没有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于很多同学来说，先就业再择业是最好的。究竟自己在学校里接触社会少，专业实际操作和运用力量与实际工作要求还是有肯
3、定的差距。不要一开头就想着自己要找到一份好工作，自己专业内的工作，自己喜爱的工作，这样是不够切合实际的。所以在找实习工作的时候，不要眼高手低，要有在实习中吃苦耐劳的熟悉。在实习过程中，不懂得我方面要准时请教，充分利用时间学习，这样才会有所收获。 大学专业实习报告 篇2 通过两周的实习，我们熟识了数控机订的操作，加强了安全意识，明白了只有把握过硬的本事，才能做一个优秀的工。 重要的安全 今日是实习的第一天。刚到实习地点，我们便被要求去看一个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了很多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等。看着很多因不按要求操作机器而发生的事故，再加上教师告知我们的以前发生的类似大事
4、，我真的有点可怕，很多人也和我有同样的感受。教师看出了这一点，就告知我们，只要根据正确的方法，把握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，标准的操作，是安全的重要保证！ 听完了教师的发动课，便去一楼听教师讲解有关工业安全方面的学问。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全学问是工业高层治理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的安全条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特别重要的学问，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。看完资料，教师就向我们讲解了有关防火的各种学问，展现了四种常用的灭火器，有二氧化碳灭火器，干粉灭火器，1211灭火器和高效阻燃灭火器。其
5、中1211灭火器里面含有氯氟烃，会对臭氧层造成破坏，现在已经制止使用，干粉灭火器是使用较广泛的，对于易燃液体、油漆、电器设备的火灾，都可以用它来扑灭，但由于灭火后有残渣，故不适用于周密机械或仪器的灭火，而且其冷却功能有限，不能快速降低燃烧物的外表温度，简单复燃。 二氧化碳灭火器弥补了干粉灭火器的缺点，大量适用于周密仪器的灭火，而且随着液态二氧化碳的蒸发，燃烧物体的外表温度也会快速降低。高效阻燃灭火器是近年来开发的比拟好的灭火器，它可以在外表形成一层阻燃膜，阻挡燃烧，彻底隔绝火源，而且由于这层膜是蛋白质，对人体没有任何损害，故可用于发生火灾时候的逃命用灭火器把液体喷在皮肤上和头发上，就可在短时间
6、内避开被火烧伤。看完了灭火器，我们又观看了砂轮，了解了它的使用方法，并拆卸了较小的砂轮，量取它的直径，再依据铭牌上的数据，计算了砂轮的线速度。这时已经快下班了，教师把我们集中了一下，总结了上午的内容，并让我们写了实习作业，上午就算完毕了。 薄板加工 薄板加工算是金工实习里比拟危急的了，由于操作工具都是些很锐利的东西，操作对象是一片金属板，要在这片金属板上划线，然后用剪刀剪裁，时刻都有划烂手的可能。但由于作品比拟好玩，是一个铁皮盒子，大家的热忱还是很高的。但做起来就不是那样了，划线难，剪裁更难，一不当心剪错了，真是欲哭无泪。但是看到自己剪的完善的配件，又有一种成就感。当自己做的铁盒装配成时，真是
7、百感交集。金工实习的目的可能也在此，让我们体会到胜利与付出的关系。最感动人心的那一刻，就是铁盒合上时，你可不要小看这一关，这一关最困难了，前面全部的失误都会对这一关产生影响，能不能合上，是对铁盒的最重要的判定。 大学专业实习报告 篇3 实习目的：理论联系实际，在特定机械领域(风机)内了解理论学问在实际生产中的应用 实习时间：20xx学年暑假 为期20天 实习地点：xx省xx市中成风机工程有限公司(7月20日迁至辽宁 现辽宁金丰风机工程有限公司) 实习内容：风机相关的简洁内容 实习总结： 与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实习可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照看而不是像很多师兄师姐所
8、说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实习与其说起来是“实习”，更不如说是“学习”，由于我在学校所学到的学问无论是纯理论还是 金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实习内容大多都是坐在工厂里的办公室里进展的，我信任，不会有哪个同学通过实习学到的东西会比我的更理论。固然，这样的实习也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实习，我也同样信任，全部人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作(技术工作我也根本作不了)
9、，但但凡其中所遇到的相关问题几位师傅都会具体地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很快乐。 通过这次实习，我所熟悉到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里毕竟有什么样的用处。在实习刚刚开头的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚完毕。原来以为这些东西都会给我的实习带来许多帮忙，但实际上，它们几乎一点用处都没有(只有机械原理关于动静平衡的学问点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作)。在工厂里，我们不需要通过简单的计算去选择用料，起码在我参与实习的工厂里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等几种，钢材
10、常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学习过。工字钢和t型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里根本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个部件都进展强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。许多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的阅历公式，而设计中对相应的工件也都保守地到达了安全。以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个把握着自己跟本用不到的本事的大
11、学生。虽然这样说，我并不是说在学校里学习没有必要，相反，在我发觉学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟冲突地感觉学习这样的东西都有着非常重要的意义，学校里的学习提高的不是我们的技术，而是我们的力量，而假如没有这样的力量，到了工厂里我们将一无是处。 开头的几天通过看y4-73-11no 20f的图纸(锅炉用离心引风机，压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径xxmm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不简单学的东西实习报告里拿出来得瑟得瑟)，对风机的一般工作原理有了一个也许的了解。固然，更细节的东西不是通过几天就可以学会的，我也就放弃了更细致的讨论，而之后在车间实习的时候这
12、些细节竟也都弄懂了。在工厂里学习的好处得到了表达：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观看，比方说叶轮和调整门等相比照较简单的零件，依旧有疑问的话可以询问身边的设计者，比方说止推轴承和支撑轴承的区分。这个型号的风机进风口用的是马蹄性状的特别式样，设计和制作都非常困难，很少应用，在车间里我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是b(好像08级的课程是 a)，所以对这样的方面我感觉自己没能更深入的了解更多的只是停留在表层上。固然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有充分的时间去学，究竟我读的是吉大而不是“技大”，想学到工
13、人的手艺，师傅们告知我：“没两年时间下不来。” 对通风机选型有用手册(孙研主编)的学习，我没能进展得太久，只和之前的图纸对应着看了不到200页，由于里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解(说是手册，实际厚度到达了1129页)。在学校学习的时候，我们都觉得教材里的理论局部比公式局部更好理解，而看过专业书籍之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学习和训练，我觉得这种书里的”公式都不是很很难，而对专业表达说明的局部则实在是看不懂。在学习微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在埋怨：这样的课学来有什么用，实际上，我在看手册的时候感觉到，这些课程对我们是一种思维上的熬炼，让我们有了一个进
14、展数字分析的力量，否则看到那么多抽象的符号图形和公式，我肯定会疯掉。固然，假如现在让我计算全压静压风速，虽然觉得比拟简洁，但我还真没有那个本领。 我父亲也搞了十几年的风机并且有着不少的成绩，我小时候也会去四平市鼓风机厂里玩，可能是由于离这样的领域太近，始终觉得风机没有什么技术含量，不过是几个叶片在转然后带出些风力而已。而看过工图和手册之后发觉，其实这并不是什么简洁粗暴的东西。工作时是选用离心风机还是轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用d还是用c等等等等。尽管不是什么精巧的机器不用做得像电子产品那样精细，但它会受到多方面影响。在我实习的其次天，办公室的一位设计者给商家打电话，说订购风机的厂商所处的
15、位置有一个海拔，风机工作时会受到大气压的影响使用标准规格的风机可能会有问题，风机设计之简单由此可见一斑。固然，假如到装配车间里去看一看，很多内容还是很简单理解的，而且与汽车飞机等比起来，风机应当还算是比拟简洁的机械工业。在大学里没有详细的风机专业，不过有相关的重要课程：我在下学期要学的流体力学。据说这门课程不是很好学，特点是有大量的阅历公式，看来下学期学习的时候我得非常仔细才行。 而在练习cad制图的时候，我觉得在工厂里所使用的清华天河pccad要比学校里所使用的autocad便利得多。在上一个小学期工程图学设计课程中我画了我组全部的油泵零部件cad图，相比之下简单的操作让我做了不少无用功，假
16、如当时使用的是清华天河的pccad我想我会省力得多。比方说，在使用autocad时，尺寸公差要用特定的命令输入，标注外表粗糙度的时候要建立块，剖面线有时会因图形不连续无法填充等等，这些都不是所谓的“土路子”，而是教师在课堂上所讲授的方法。pccad就省去了这些麻烦，几乎全部操作都会有对应选项，尺寸公差的标注只需要双击尺寸进展对应修改，粗糙度可以在pccad常用命令中找到，剖面线视图放远即可填充。甚至说当时我们用auto时图纸的尺寸都需要自己画，pc完全没有这样的必要。长时间没有用过 cad，感觉很生疏，以后对这样重要的工具我会常加练习。 而之后到车间里所学到的东西，个人认为更加有用。正如几位师
17、傅所说的，理论上东西到了实际中遇到问题，书本学问学得再好未必能够解决，更何况书本里也未必找得到。固然，这样的细节在短时间的实习中我还没能学习到但也有了不少体会。在车间里，我所能做的不过是间或拧拧螺丝或者帮师傅递些东西(后来也会跟着做平衡)，大局部时间我都是在观看学习师傅们的工作。通过这样的实际练习，第一个星期里所留下的疑问都得到了解答，比方说在安装轴承箱时，虽然实际中我所看到的风机型号(比方说第一天看到的g4-72-11no10d轴承箱)和我之前所看的图纸不一样，但究竟类似，明显的区分不过是d式风机止推轴承和支撑轴承安装在一个轴承箱中叶轮安装在两个轴承的同侧而已，所以有关轴承箱的问题自然明白，
18、而且其加工装配过程也都熟识了。在这之前，始终以为装配是没有太高的技术要求的，看过师傅们的操作和听过讲解之后，发觉这样的观点是完全错误的。比方说安装轴承就是完完全全的技术活。我所看到的轴承箱装配中轴承都是过盈协作需要进展热安装，安装之前轴承要在油中加热至一百度，然后安装到主轴上，假如轴承受热不匀称或者在安装时没有一推究竟使得轴承卡在主轴上，可能一下午的时间都要铺张处处理这个轴承上了。而其他的细节，比方说轴承不能直接放在地上以免沾灰、轴承箱未经过时效处理需要在边沿局部磨出角度以免以后轴承箱变形将轴承卡死、一些部件不能装配需当做配件一起出厂等等则都是书上所没有的阅历。 同样的，在车间里我也能发觉很多
19、东西在学校课程中讲解的并不够具体。比方说车床加工，金工实习中所学到的都是用来加工规章的轴类零件，实际上，一些支座类的内孔除了用镗床外也需要用车床加工，在金工实习课上，我们无法想象笨重的轴承箱也能卡在车床卡盘上，而事实上，可以。再比方，铣工实习时教师只是提到过铣床可以用来加工键槽但我们所看到的铣刀都是盘状的，在工厂里看到用铣床加工键槽时我竟没有反响过来这是铣床由于刀具和我在校工厂里所见的完全不同。在机械原理课上，第十章关于动静平衡的课程，我们主要学到的都是对于轴类的动平衡的方法和计算，实际上在风机方面需要做平衡的是盘类零件叶轮，而加工出来的主轴根本上已经到达了平衡条件不需要做平衡。在对叶轮做平衡
20、时，需要正确地操作平衡机。第一次的处理需要进展较大数值的平衡调整，调整方式是在对应角度位置上焊接相应质量的平衡块，在焊接时要留意焊接电机的工作方式，即要留意关闭平衡机以免回路对其造成损害。之后是焊接平衡块还是进展磨削加工需要以所差的质量为标准。焊接平衡块我们可以用天平称出质量，但是磨削则需要大量的阅历以把握自己所磨掉的局部究竟是多少克。 大学专业实习报告 篇4 作为一个英语师范专业的大三学生，我如愿以偿地来到了苏州太阳花英语学校进展了为期两个月的暑假实习。在这里，从对授课的概念还停留在书本上，到会设计有实际操作意义的lesson plan，再到能娴熟地进展授课活动;从面对孩子突然爆发的哭声茫然
21、不知所措，到能妥当处理一些突发状况，我确实学到了许多，尤其是增长了很多的经受，这说长不长说短不短的两个月，是我在教育之路上的第一块敲门砖，也是我的第一桶金。 从初试、复试、培训、听课再到正式授课，我经受了从student到student teacher 再到teacher的成长过程。 作为助教，我们的作用是很大的。由于我们规划并且操作一堂课。课前，我们依据教科书编写lesson plan. 就是一整堂课的流程，这是给外教用的，包括复习内容、新学内容、课堂嬉戏等等。课中，我们全程伴随，翻译、维护课堂秩序、提示外教下一步该做什么。最终的半小时，是英语角，整个就是我的活儿，由于外教只上一个半小时。这
22、一局部也有lesson plan， 而且是很系统很紧凑的，由于在这短短的半小时里，我们要帮忙小朋友们复习稳固他们所学的学问，同时融入warm up， game， song and dance多种元素。通常英语角是在整个课的最终半小时，这个时候小朋友们根本上已经坐不住了，而且只有助教一个教师负责了，所以这个时候的授课难度也是最大的。好吧，现在让我来简洁介绍一下我是如何开头和完毕一堂课的吧。 上午10点，开头上课。玩是孩子的天性，在教授幼儿口语的时候，我们侧重以“嬉戏”为根本活动的教学活动，更贴近36岁少儿在该年龄阶段身心进展的规律和学习特点。 早晨10点之前，我已经早早来到了教室，手中拿着今日上
23、课需要用到的卡片，包括上次课所学内容和今日要学习的内容，还有lesson plan和一些帮助上课的道具，比方彩色的球，、会叫的卡通大榔头等等。我先和间续到来的学生和家长打招呼应酬几句，并且把小朋友的英文名写在白板上。十点了，外教sharaif走进课堂，带着孩子们玩起了课前warm up的嬉戏，一首耳熟能详的歌曲london bridge让全部孩子们立刻打起了精神。全部孩子围围着教师，哼着倒背如流的英语歌曲，全身心地投入了嬉戏角色。此时，sharaif俨然成为了全班的核心人物。2小时的英语课堂就在这样轻松活泼的气氛中拉开帷幕。 我们为低年龄阶段的孩子供应了不同于传统教学的纯英语学习环境，实行全外
24、教授课模式，通过运用现代教学工具，并协作教师擅长的tpr教学，从视觉、听觉等多方面进展感觉刺激，促进小朋友英语语言技能的逐步成长。 镜头一： sharaif举起了手里的单词卡片，围绕全班小朋友提问：“whats this?” 卡片正面画了一只活泼得意的猴子，马上有小朋友应声答道：“monkey” sharaif马上举起了大拇指，我在黑板上为其中反映最快的小朋友画上了一颗五角星，作为积极发言的答题嘉奖。紧接着，sharaif在每一位小朋友前站立，让小朋友仿照自己的口型和发音跟着朗读，小朋友的每一次发音有错误，她便会要求小朋友再次跟读直至将单词朗读正确为止。 镜头二： 在学习了一系列有关动物的单词
25、后，sharaif和孩子们玩起了动物仿照秀，由教师仿照动物，小朋友们竞赛谁写说出正确的单词。当外教弯下腰，双臂左右摇摆，小朋友sky洪亮的冒出了单词elephant。 镜头三： 十五分钟后，全部单词卡片分散在教室的地面上，这回，小朋友们必需身体力行，练习听单词找卡片。全部单词卡片分散在教室的地面上，小朋友都站在自己的座位前面，他们需要在最短的时间里精确无误地找出外教说出的单词。这个时候，课堂气氛立刻进入高潮，手脑并用的教学方式增加了很多趣味。小朋友们在边学边玩的开心过程中就学会了这些单词。 镜头四： 接下来是嬉戏时间。玩的是wolf， wolf， what time is it. 小朋友们和外
26、教分别在教室的东北角和西南角，小朋友们发问wolf， wolf， what time is it. wolf(外教)就会答复five oclock， 这时候小朋友们就要往外教走五步。在最终的dinner time时被抓住的小朋友要过去念卡片.直到剩下一个小朋友，就是winner. 经过这两个月的实习，我还获得了不少实习心得。 一，首先，让学生喜爱英语 让学生觉得英语并不难。自信和兴趣是非智力因素的主要成分，树立良好的自信念和培育深厚的兴趣，对学习英语将起到积极的推动作用。而长期以来，学生却形成了”英语难学，自己学不好”的心理问题，这就给英语教学工作带来了不利的影响，消退这种心理障碍的主要途径就
27、是要教给学生正确的学习方法。比方在记忆单词时，可以实行多种方式学习相结合，把握其规律，让学生有据可依，有章可循，而不是机械地记忆某一个学问点。当学生们用自己学过的学问制造出新学问的时候，英语学习就再不是难事了。 二，让学生们信任自己 让学生了解自己的学习成果。学生通过学习必定要获得肯定的成果，学生准时了解自己学习的成果，包括所学的学问在实际的应用，作业的正误，成绩的好否，能稳固和进展他们学习动机。教师对学生在课堂中的口头答复要赐予确定或否认，书面专业要准时批改，让他们知道自己的进步状况，从而使他们的学习态度和方法得以强化，激发他们学习的积极性。同时通过反应作用激起他们的上进心，产生克制缺点的意
28、志，努力向前。 三，培育学生的良好习惯 每个人都有自己不同于他人的学习习惯。好习惯能帮忙一个人提高学习效率，使他终生受益。但良好习惯的需要在平常的学习中，通过不断积存，屡次练习之后才能逐步形成。学生学习英语之初是培育良好习惯的好时机，否则，一些不良习惯一旦形成，就很难转变。在阅读课文时，留意方式和速度，擅长了解事实，发觉问题，推断未知信息。练习写句子时，要留意标点符号，大小写，字迹要清晰。平常养成按时完成作业，勤用工具书，科学利用时间等好习惯。 四，形成正确的学习策略 所谓的学习策略是指在学习过程中用以提高学习质量，学习效率的各种活动。它涉及到学习目标、个人学问、学习规划、学习方法和技能等各种
29、与学习有关的因素。如怎样理解、记忆和运用所学的单词，句型，应实行什么样的形式对所学学问的理解、记忆和运用等。 五，端正学习态度 1。要勤学苦练。英语是一种交际工具。学习英语就是要学到娴熟地使用这个工具的本事。把握英语的主要途径就是练。学习英语的过程就是一种练功夫的过程。学英语，语言学问是必需学的，但是只有通过足够的练习，才能领悟所学的学问，渐渐到达纯熟地运用的地步。而要到达能听懂、看懂英语，能用英语说和写，也就是能使用这个交际工具，非勤学苦练不行。 2。要积极大胆地说，大胆地读，留意克制畏难、怕羞、不敢开口的心理障碍。 3。要持之以恒。学习英语，要靠日积月累地坚持学习，最忌一曝十寒。开头学习时
30、，觉得新颖，兴趣很浓，往往无视学习的长期性和艰难性。不少学生，开头学得不错，慢慢跟不上了，缘由许多，而怕困难，不能坚持，往往是缘由之一。 六，提高自身的素养，让学生崇拜教师 对学生来说英语已不是既生疏又神奇的学科。很多孩子从小就开头在父母的教育下学习英语，有的孩子在学校开头教授英语前就已经有了很深的英语根底。所以作为教师的就要对学生有问必答，只要学生想学的东西，我们必需赐予答复，甚至与我们教学毫不相干的语言我们也要多少把握一些。有一次，在我上课批改作业时，有一个学生对另一个学生说了一句俄语，我当时说;你说的是法语，意思是china。他感到惊异，说”教师，法语你也会啊?我是跟我爸爸学的，就会这么
31、一个词。以后我想学法语，就找你。”我对他说:”只要你肯学，我肯定教你。但是你首先要把我们现在学的英语学好。”他又有说了一句:”ok。 thank you very much， teacher。”在以后的学习中，这个学生始终努力向前，以优异的成绩读完了英语课程。在其他的学科书上，也可以看到一些外语单词。我想假如学生问起来，教师的答复是:不知道。这会让学生感到绝望，而我们也会觉得为难。我认为教师留给学生的第一印象，将不知不觉地给他们学习这门学科产生影响。学习是为了应用，用是学习的目的，也是学习的动机。当学生在语言使用中常到了甜头，提快乐趣，获得胜利感时，就会增加信念。同时，也会在语言使用中发觉问题
32、，并想方法解决，单纯的机械操练只是对语言的的理解。所以，我们要更加努力地学习，发挥自身的辅导作用。 当今世界，国力竞争日趋剧烈，教育在综合国力的形式中处于根底地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素养，取决于各类人才的数量和质量、为此国家提出了全面推动素养教育，培育适应21世纪现代化建立需要的社会主义新人的要求。国家的现代化建立不仅需要很多高级人才，更需要大量有文化、懂外语、熟识业务的各行各业的技术人员，治理人员和效劳人员。英语教育的任务，就是为培育具有创新精神和实践力量的高素养的合格劳动者和各级各类的合格人才打下肯定的英语根底。以上是我在英语教学中的初步尝试，体会比拟浅薄，信任随着阅历的不断积
33、存，我肯定会成为一个优秀的人类灵魂的工程师。 大学专业实习报告 篇5 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是
34、其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择.对此有一些心得和总结一、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的
35、日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻
36、到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的仆人，做好目标治理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最
37、终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。实习 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供应机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个规划之前要目标确立、资料齐全无误之后，
38、才可以制订规划。在这一步骤中，先介绍“工作包（）“的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图“是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在