有关团队建设方案范文8篇.doc

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1、 有关团队建设方案范文集锦8篇团队建立方案 篇1 、业务团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 业务经理： 1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订业务规划，确定业务政策。 4、业务人员的招募、选择、培训、调配。 5、业务状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据业务规划，参加制定和调整业务方案（策略），并负责详细业务方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 业务组长： 1、在业务经理领导下负责详细业务工作。 2、依据公

2、司整体经营目标，参加制定业务规划，同时制定本组每月业务规划，把握业务进度。 3、定期组织汇报业务状况，编制业务报表，定期报送业务经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、业务日常治理工作。 7、参加并制定业务工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 业务代表： 1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的业务规划，并按规划访问客户， 4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，

3、建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并把握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、业务目标分解及规划的制定 一、业务目标：公司依据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细业务规划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。 、业务队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难

4、，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推

5、脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。 、业务人员工资待遇及业务提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以业务业绩和力量拉升收入水平，充分调动业务积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。 三、业务人员薪资构成：“根本工资绩效工资业务提

6、成” 四、业务人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇： 2.业务提成 2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的业务或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下： （1）工程工程或业务利润率在100%以上（含100%），按该工程或业务公司收款的10%进展嘉奖； （2）工程工程或业务利润率在80%以上（含80%），按该工程或业务公司收款的8%进展嘉奖； （3）工程工程或业务利润率在60

7、%以上（含60%），按该工程或业务公司收款的6%进展嘉奖； （4）工程工程或业务利润率在40%以上（含40%），按该工程或业务公司收款的4%进展嘉奖； （5）工程工程或业务利润率在20%以上（含20%），按该工程或业务公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司业务人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放： （1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或业务款发放提成比例的40%； （2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或业务款发放提成比例的50%； （3）收到

8、全部余款后，公司财务部根据该工程工程或业务的最终利润（业务收入（不含税）工厂本钱业务费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以

9、上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1业务人员业绩考核说明： （1）实习业务的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。 3.2业务人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，业

10、务人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，业务人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由业务经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。 （1）新客户开发与效劳 （2）旧客户维护与效劳 （3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排 （4）应收账款跟、催、收 （5）发挥公司整体合作精神 （6）

11、外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管 （7）业务经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。 5、业务员必需准时向业务组长汇报业务开展状况。由业务组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报业务经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建立方

12、案 篇2 “科研立校、科研兴校、科研强校”是我校特别重视的一项工作，为进一步深化新一轮根底教育课程改革，大力开展素养教育，全面提高我校教师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助教师专业成长，促学校特色进展，今结合我校实际，制订本方案。 一、指导思想 以课题讨论为载体，以常规教学为根底，以课堂教学为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全程”扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校进展的助推器。 二、目标任务 通过系统培训、自主学习、互动

13、实践、课题讨论等多种方式实现以下目标： 1、培育一批讨论型教师，使其成为学校教科研工作的积极参加者、活动者，营造良好的科研气氛。 2、打造一支乐于奉献、勇于创新、擅长合作的科研团队，使其成为学校教育科研根本力气。 3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题讨论为载体，使学校科研工作在不同的讨论领域、不同的讨论层次得到均衡，长久的进展。 4、确定相对稳定的学校主攻讨论方向，制定相关的工作职责及治理制度，使科研团队成员在制度的治理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，分散团队合作力气，打造和谐的学校科研文化。 三、操作流程 1、组建科研团队 学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导协商，

14、经校务公开栏公示后，即为资格的获得。 具有教育科研工作的热忱和积极性（最重要）。 具有肯定理论修养和文字表达力量（最关键）。 具有积极向上的进取之心和教学创新（最有效）。 2、明确相关职责 团队职责：科研团队要仔细制定活动规划，做到定人员、定地点、定时间、定内容。科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教学质量，可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。科研团队每学年编印2期校刊、1期校报。 成员职责：科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教育专著，每月撰写读书体会至少1篇（字数自定，按时上交电子稿）。科研团队成员要

15、积极参与教学讨论实践，开展课题讨论工作，每学年应撰写至少一篇的讨论论文或教学案例。 科研团队成员要仔细协作学校教科室工作，准时完成教科室布置的各项任务。科研团队成员积极参与各项主题征文、论文评比、课题讨论等活动，并努力争取好成绩。自动成为科研团队下设组织的成员，并有穿插现象。 成员权益：优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展现、评优的资格。拥有享受所带课题组集体讨论成果的权利，优先选送作品参与评奖。对取得显著成绩的个人要进展表彰、嘉奖、宣传。优先推举科研团队成员的论文、案例去各类杂志、报刊发表。 3、分步进展培训 依据团队成员的现有水平和学校开展教育科研的实际需要，分阶段采纳多种形

16、式对团队成员进展多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科研治理力量得到逐步提高。 4、团队下设组织 剡源笔会团体、校刊编制小组、校报编制小组、课题讨论小组 四、保障措施 1、组织保障：学校组建科研团队领导小组，科研团队在校领导小组的领导下，由教科室负责教科研团队相关成员的协调治理，保障科研团队成员准时参与讨论活动，为成员供应开展讨论活动的条件与环境。 2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，加大对教科研经费的投入和治理，依据需要还应准时补充、提高科研经费的投入比例，为更好开展教科研活动供应经费保障。 3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职责和权益，建立长效鼓

17、励机制，充分调动团队成员的科研积极性和工作热忱，以点带面，全员参加，集众人才智，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。 团队建立方案 篇3 没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的进展与员工的进步;没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是临时和偶然的，公司团队建立如此，部门的团队建立同样如此。xxxx现有4个工序，合计12人。在进展生产操作过程中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建立具有不行替代性。现结合xxxx实际状况，制定xxxx如下团队建立方案： 一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注意自身素养的提高，做好团

18、队的带头人。 把自己的工作阅历共享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中担当更多的责任，树立自己的威信。 工序主管既是治理者，又是执行者;既是工作规划的制定者，又是实施规划的领头人，作为团队的“首领”，其个人素养起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素养。 转变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进展换位思索。在搞好本部门团队建立的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而无视了部门间的协调合作，从而

19、影响了公司整个团队的建立。 二、确定目标，分解规划。 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标治理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进展分解细化，同时通过组织争论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应担当的责任、努力的方向，这是团队形成分散力的前提。 在团队建立治理中，每个成员的目标可能消失不全都的现象，局部成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区分。工序主管、部门经理应当擅长捕获成员间不同的心态，理解他们的需求，帮忙他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使

20、团队形成分散力。 目前，xxxx各工序员工、工序主管只熟识自己业务范围内的岗位学问及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，xxxx部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进展不同的岗位操作。 在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进展任务的梳理及分解，再依据不同的人不同的优点进展工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后准时进展工作的总结，找出工作中的缺乏并加强争论、学习。 三、抓标准，抓执行。 衡量一个公司治理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟识、把握和执行，是否有监视和保障措施。让员工熟识、把握各类制度、流程、不但是保证工作

21、质量的需要，也是满意公司长远进展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，治理工作和员工的行为就不能做到制度化、标准化、程序化，就会消失无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。 为了建立好公司的大团队，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。 目前，xxxx依据公司文件治理要求，制订了xx个操作规程，xx个治理规程，以及接收了公司各部门的程序文件、操作规程、治理文件。整个生产操作有文件进展支持，并且不同批量、不同品种的产品在进展产品生产前，均由部门经理、工序主管对工序操作进展了梳理，制订了具体的岗位操作规划，生产前进展部门全

22、员培训。此前我们做的规划很充分，但在工作中缺少了检查，结果导致在实际工作中，安排的规划未能严格按规划执行(主要表现在安排主管指导员工操作，实际上局部工作由主管本人亲自完成)。 为了有效执行规划，部门经理、工序主管需要把规划划分几个时段去监视、掌握，并将规划执行状况准时进展汇报。今后生产过程中，xxxx需严格按规划进展岗位操作，通过不断培训员工，使部门岗位员工的操作技能逐步得到提高。 另外在现场治理过程中，我们也制定了一些现场治理的要求，但在执行过程中未能严格遵守现场治理的一些要求(主要表现在记录填写的准时性、现场物品 摆放的干净性)，今后xxxx需加大现场治理的力度，多检查，多整改，逐步提高现

23、场治理的标准。 四、用有效的沟通激活团队建立，建立良好的工作气氛。 沟通是维护团队建立整体性的一项非常重要的工作，沟通可以使团队建立中上情下达、下情上达，促进彼此间了解;可以消退员工内心的紧急和隔膜，使大家心情舒服，从而形成良好的工作气氛。 沟通的力气，是不容置疑的。有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。只要我们加强沟通，消失问题总会有解决的方法。 以往工作中，xxxx人与人之间、工序与工序之间、xxxx与公司其他部门之间沟通缺乏，结果导致消失问题后不能第一时间得到解决。为了转变这种现状，今后生产运营过程中，xxxx在召开班前会或周例会时

24、，部门经理、工序主管需引导员工进展工作的汇报及问题的汇总;部门经理、工序主管依据员工的工作状况，和员工进展工作沟通、生活沟通，使彼此之间得到了解，从而增进彼此之间的感情。 因此，为了更好地进展xxxx的团队建立，xxxx内部需保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展制造“人和”的环境。 五、用好考核鼓励机制，不断激发员工进步。 在绩效考核过程中，要坚持公正公正的原则;做到年度考核和月考核结合起来。考核结果要准时向员工进展反应，帮忙他们查找自身缺乏和团队目标的差距，从而激发员工不断改良工作品质，提高工作效率。 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工

25、作开展，以形成一个共同的工作目标。制度分为2类：日常考勤制度、会议制度。 1、日常考勤制度：目的是为了保证工作时间。其内容包括当月应出勤天数、实际出勤天数、倒休天数、请假天数等，并将考核结果与下月初进展通报。 2、会议考勤制度：目的是争论解决工作中的问题和供应学习的平台。通过组织会议，发觉优秀人才。 在今后生产运营过程中，xxxx发觉优秀人才时，应给他鼓励的考核以及培训指导，同时向公司推举人才。 一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。企业不是老板的，而是一个团队的。我们应当实行有效的措施，抓好团队建立，分散团队的力气，推动公司不断向前进展。

26、 团队建立方案 篇4 营销团队建立方案的主要内容就是打算此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建立方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建立方案提上去。 营销团队建立方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消失的1+1领

27、导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带着大家走向胜利。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队建立的方向。另外，在营销团队的治理中，许多是表达合作协调的治理，而不是行政治理。所以营销团队领导人需要良好的协调治理力量、业务力量、团队建立意识。在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很

28、少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监视，团队的建立没有得到执行。毕竟营销团队核心该如何进展团队建立呢?我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和承受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。可在实际工作中

29、，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责备自己的手下。这是特别失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。 2、制造一个良好的沟通环境 对于沟通的力气，是不容置疑的。有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假设大家有充分的沟通合作。为什么会消失沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般消失在业务力量比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任

30、”之类的。我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。固然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来打算这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进展很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是查找市场消失的问题，还要多一些表扬与确定的声音。另外，还可以每月商定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，许多外企在这方面做

31、得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建立的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进展规划、指导、监视。但要发挥团队每一个成员的潜力表达到团队合作的高度，是一件不简单的事情。一般来说，

32、区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的根底上，依据个人的业务特长而进展跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。 制度建立与执行 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同争论，而不是团队领导自己打算。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公

33、室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是争论解决工作中的问题和供应学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。内容是工作规划、工作日记和其他与销售工作相关的

34、台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热忱。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。 团队文化建立 俗话说：态度打算人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它打算团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和进展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文

35、化建立的重要内容，我们不行偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后进行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建立的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，由于学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员供应个人的进展平台。合理的人员流淌，是特别必要的。

36、从另一个方面看，业务工作有剧烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应当向公司推举人才，并赐予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建立需要一个既有业务力量，又有团队建立意识的领导。团队负责人的工作风格将打算团队的进展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建立。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。 团队建立方案的注

37、意点就是个人与团队共同进步，团队文化建立，制度建立与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建立方案的中心思想，也是团队建立方案必备的武器之一。 团队建立方案 篇5 首先，我认为一个团队的胜利与否大体上应当有以下几个方面打算： 1、 团队的构成 2、 团队的培训和逐步培育 3、 团队的日常治理 4、 团队的业绩考核机制 下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点： 一、团队的构成高于一切 一个团队的力量和潜力主要有构成这个团队的人员打算，团队组成人员的素养根本上打算了这个团队的进展前景，人员素养虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但究竟在完善的培训也不行能立刻从根本上提高一个人的根本素养，团队

38、从本质上来说是一个用人的集体而不是教育机构。 团队成员的素养、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较标准的规定，因此，团队负责人对于自己团队成员的选择应当留意最根本的三个方面： 1. 选择复合型人才 我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要 求我们每一个优秀的团队人员肯定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。由于他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关怀的问题要有所

39、了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得敏捷运用，对手不行能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。 2. 聘请过程构造化 要想提高聘请效率，保障好的聘请结果，团队经理就应当花点时间建立一套聘请“程序”。应当和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的 应对技能、阅历、素养等方面制定标准的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的 人员构造切不行是因人设事! 3. 问题的解决力量是最重要因素 团队人员需具备的根本要求，如吃苦耐劳、保持寻常心、 擅长沟通等在聘请选择时都会有严格的规定，但最能表达一个销售人员是否

40、合格的最重要的一条标准，就是 主动解决问题的力量。现在许多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反应，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的力量，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题力量的强与弱所打算的。 二、团队的培训和培育是关键 个人认为一个团队的培育绝不仅仅是新员工聘请来时的几次培训，不能够把新员工的培训和团队的培育混为一谈，我认为新员工的培训在团队培育的过程中连1/10的比例都占不到。团队的培育绝不是开几堂课就能解决的问题，而是要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断的提升、潜移默化，逐步的去形成一个团队的风格和气氛，要给予团队一种不同于其他团

41、队的精神，权且称为：团队文化。假如一个团队形成了这种风气自然会带动每一个新参加团队的新成员，只要这种精神在，不管人员怎么流淌都会是一个铁的团队“铁打的营盘，流水的兵”。我认为只有这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这需要一个团队长去急躁的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。(备注：我个人认为现在许多的公司都走入了一个共同的误区，把业务精通，市场分析好的人才放在办公室，而 让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应当是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应当是一个公司的市场人员“客户经理”而不是办公室人员，

42、假如他对于你的市场人员的业务水平不满足就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司形成一种水平低下的熟悉，不利于公司的长期进展，决不能为了一点眼前的利益聘请了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，由于市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会形成一个不好的口碑，渐渐的就把自己的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子，这应当是一个企业想可持续进展应有的做法“工欲善其事，必先利其器”!) 关于详细实施的措施我简洁的归结为以下几个方面： 1、新员工的培训：主要是从行业特征、根本技能上进 行培训，让他们具

43、有从事这个行业的根本学问，同时培育他们对于这个行业的信念，让她们对于自己的职业进展建立一个高远的目标。主要应当包括以下几点：客户经理的根本素养和职业道德、证券交易的根本学问(肯定要找专业的培训师进展培训，不行以怎么看K线都不知道就去找客户，假如一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注)、技术分析、国内证券市场介绍(让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，自己的优势和缺点，做到知己知彼)。 团队建立方案 篇6 一、科研团队指导思想 为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推动科研型教师队伍建立工作，鼓舞教师积极参加教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充

44、分调动教师的科研热忱，发挥团队力气，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人（指教师），影响5000人（指学生）”。 二、科研团队建立目的 1转变现有大局部教师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。 2进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态进展，以此形成科研可持续进展的长效机制。 3挖掘潜力，整合力气，促进学科专业建立，增加学校的整体科研水平。 三、科研团队成员招募方式 团队成员应具有努力探

45、究和团结协作的精神，有志于教科研学习讨论，包括已有课题讨论的，或喜爱写作的，或喜爱读书的教师，均可积极参与。 1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建立工作的治理和指导。 2学校依据教师进展特长，选择课题组、工程组和一般一线教师参加教科研团队，要求区科研骨干教师参与。设置兼职教科员一名。 3学校青年教师可依据兴趣爱好和特长，自行报名。学校鼓舞更多的青年教师参加进来。 四、活动原则 1一起学习：建立学习型团队，可以在一起沟通课题讨论进展状况或讨论方式等。 2参与活动：可组织参与校内外一些培训活动，提高团队成员的科研力量。 3沟通鼓舞：相互沟通，多培育和鼓舞成员进展讨论，让成员发挥潜力，获得成长。 五、活动要求 1仔细制定本团队的活动规划，力争做到定时间地点，定人员内容。 2教科研团队可每月活动一次，形式敏捷。可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教育教学质量。 3团队成员可参加学校日常科研活动的筹划和开展等。 4团队成员积极参与教学讨论实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。 5科研团队可每年总结一次本团队讨论状况或成果。 六、考核嘉奖