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1、 有关促销活动策划范文六篇 20xx年11月16日-20xx年11月21日。 活动目的： 推广品牌，提升节日销量。 活动范围：除兰州市外的区域市场 活动对象： 经销商客户、分销商客户。(除专卖店客户外) 活动内容： 分销商客户 1.活动标准：每组订货额8万起; 2.参与活动品项：紫轩3星干红以上的全品项产品; 3.公司嘉奖方案：公司赐予活动标准的8%嘉奖，以推广产品和物补为主。 4.费用使用方案： 1、推广产品价值(3258元)： 有机梅尔诺1件*6瓶*138元=828元;有机佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠单支礼盒1件*450元=450元;三星单支礼盒2件*270元=540元; 夜场双
2、支礼盒1件*540元=540;合计：3258元 2、促销物品价值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手机选其一 促销活动筹划 篇2 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大局部商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们
3、对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间安排 菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的
4、不断连续，需要安康每一刻”（内涵在于本按摩器便利有用，随时呵护你的安康），“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛
5、”、“闲适得意中获得安康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易承受。 在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监视与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进展了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进展了产品讲解和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资
6、源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进展了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的安康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走
7、的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予准时制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进展体验，切忌站在路上任凭一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是打算促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情变化、四周环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足；当接近顾客在发表负面意见时，实行“远离”方
8、法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就消失当一个顾客预备购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发觉顾客在迟疑是否购置时，“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，固然这些工作必需在顾客当面进展，让顾客了解和认可。 促销活动筹划 篇3 一、活动背景： 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明白xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏。国美电器欲于国庆前后在xx开
9、业。大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了削减xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌。众店齐庆、礼礼俱到。（详细时间：9月24日9月30日） 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格
10、极限。（详细时间：9月28日10月5日） 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。 3、活动时间：9月2410月5日 三、活动地点： xx各连锁店（包括xx店） 四、活动组织： 总监视：总负责部门：销售治理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长（监视人：销售治理部、选购部） 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价
11、商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有规划、有克制派送，活动完毕后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送（购物送麦当劳券） 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券。购物满3000元送价值30元麦当劳使用券。购物满5000元送价值50元麦当劳使
12、用券。购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动完毕后依据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品（），要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进展对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、2
13、5日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。（详细内容根椐选购部供应的资源再来安排） 6、一元超低价活动 a、活动时间：9月24日26日。10月1日3日 b、超低价商品明细表（仅供参考，详细由选购部确定） 价位商品数量单价合计亏损 1元风筒5台20元100元95元 1元烫斗5台30元150元145元 1元电话机5台30元150元145元 1元风扇5台40元200元195元 1元微波炉1台280元280元279元 1元dvd1台280元280元279元 1元彩电1台600元60
14、0元599元 总计1760元1737元 3店共5280元5202元 两天共10560元10404元 c、超低价抽号券2种领取途径： （a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队） （b）、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法：9月24日26日。10月1日3日各分店每天上午9：30开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或
15、多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券
16、及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客
17、联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上（营业完毕时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排修理师傅（4人）维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间：9月24日26日。10月1日3日 b、活动地点：xx各连锁店 c、活动方式：购物抓现金 d、方法规
18、章： （a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次。购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 （b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 （c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等） e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开头前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金
19、箱。行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间：9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日 b、活动地点：xx各连锁店店门外 c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展现为主。 e、选购部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和安排表演详细时间、内容、详细厂家。 f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心效
20、劳全方位体验 a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的效劳形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本一样，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。 b、活动时间：9月24日10月5日（如消费者反响剧烈可连续实施） c、活动主题：xx电器放心效劳全方位体验。 d、活动内容：（a）、售前效劳体验。（b）、售中效劳体验。（c）、售后效劳体验。 e、活动详解及分： a、售前效劳：主要是指免费接送消费者，目前
21、在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：制造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力。费用不是很大。突出xx。 促销活动筹划 篇4 一、活动概况 豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。 作为河东目前已入住的高档小区，周边消遣休闲设施相对欠缺，为满意社区居民精神文化需求，突出豪森华府20xx满足生活升级年的效劳主体，特面对河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。 本次夜市是临沂豪尔森置业进展有限公司筹划、预备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、便利社区居民生活，同时为河东广阔夜市经营者供应珍贵的场地、客户资源。因此，本次夜市活
22、动是立足豪森华府社区效劳河东的活动。 二、活动目的 本次活动旨在提升商业街人气、满意社区居民需求，同时为河东区广阔夜市经营者供应珍贵的场地、客户资源，为河东区经济进展与社会稳定做出奉献。 三、活动名称 “豪森华府”消夏夜市 四、主办单位 临沂豪尔森置业进展有限公司 五、活动时间 夜市持续时间：20xx年6月1日-20xx年9月30日 夜市开业时间：18:30-22:00 六、活动地点 豪森华府“黄金城道”商业街（人民大街999号） 七、媒体支持 （1）电视播送媒体：河东电视台家有喜事栏目报道 河东电视台游走字幕10天（本钱：20xx元） （2）平面媒体:百盛信息河东版末版2次 （本钱：3000
23、元） （3）网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道 八、活动物料筹备 1横幅2条 ：100元（本钱：100元） 2宣传单1000份：河东区内各小区、市场、集贸派单（传单本钱：250 元） 3、活动电费（本钱：300元） 八、活动筹备 A、主办方预备： 1)本次活动由临沂豪尔森置业进展有限公司营销部主办。 2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市治理等工作。 3)主办方供应夜市经营场地。 4）活动资金共需：5650元 5）夜市平面图（见附件） 夜市经营者预备： 1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。 2）报备内容:经营范围、经营人数、身
24、份证复印件。 4）自备经营所需的工作设施，主办方只负责供应经营场地。 B、活动组织框架: 1）在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最正确方式，确定一个“主力店”，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。 2）以商业街现有商户为根底，建立夜市初步框架。（孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设） 3)一方面以河东商贩流淌集中地（瑞华金都、安居小区、乐泰农贸）进展夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。 另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。 4) 夜市经营者在夜市前，经过主办
25、方工作人员确认后进入要求后，按规定进入夜市摊位。 5）在夜市组织过程中，加强治理，一旦不符合主办方要求，马上清退。 C、夜市流程： 1、18：30-19:00 预备时间 1）夜市经营者在制定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。 2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。 2、22:00-22:30 撤市 1）各经营者必需负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。 九、留意事项 1、各经营者要留意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，消失拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。 3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名），后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费
26、者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必需向主办方报备，必需听从主办方治理，并自行担当经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。 4、本次活动需提前一天向主办方报备；夜市开市后，严禁私设摊位，全部未在主办方报名而自行现场参加的的夜市经营者，一切后果自负。 5、经营者请严格依据附图明确各自所在位置，严禁变动，请全部参加人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市完毕，严禁夜市完毕前提前离场。 6、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区，请依次有序排放，听从会场保安安排；洗手间位于999-11商铺。 7、对恶意扰乱公共秩序和安全的，我们保存法律追究的责
27、任。 8、询问电话：0539-8089555 15698288730 刘先生 临沂豪尔森置业进展有限公司 20xx年5月1日 促销活动筹划 篇5 一、活动目的 1、本次活动主要面对特别消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。 2、通过“义诊”活动、到敬老院送暖和等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 二、时间：20xx年10月10日-10月17日 三、主题：礼敬老人送上温馨送上安康-重阳节活动方案 四、活动内容： 1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品
28、等 2、保健品厂方促销活动 3、安康是福“义诊”活动(由保健品厂方供应） 4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开头，在超市外场进行。演员由街道供应，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方供应） 5、向安康老人、幸运老人送真情 A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合供应） B、满80周岁老人可获得安康老人礼品一份。C、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。 （B、C活动联系一家厂方联合进行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进展） 6、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人 到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合进行）
29、 五、费用估算： 1、广告费电视台：10月8日10月13日，3500元电视报：一期，20xx元DM：一期，8000元晚报：一期，20xx元合计：15500元 2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商供应） 3、演员礼品1000元左右。（由厂商供应） 促销活动筹划 篇6 活动时间： 20xx年5月10日至5月25日 活动主题： 贺xx湖北基地正式投产万店优待酬宾 *站 贺xx太阳能百万台基地正式投产 万店酬宾 *站 xx太阳能装回家(直补后) 送安装大礼包+礼品一份 活动类别： 城、乡、村展现促销活动：现场样机8台以上，拱门1门，帐篷2顶，大伞4把，悬挂条幅不
30、少于3条。 活动物料： 拱门1个(向公司申请周转) 帐篷2个(向公司申请周转) 大伞4个(向公司申请周转) 横幅3条 50元/条(申请制作) 金额：150元 喷绘 36=18 金额：162元 单页1000张 0.15元/张台 金额：150元 活动赠品： 浴霸6台 120元/台 金额：720元 云丝被8床 80元/套 金额：640元 活动物料及赠品(未计物料周转运费)总经费：1822元 活动经费： 以上活动费用由xxx公司担当，申请人需缴纳活动押金1500元，活动完毕后向公司供应活动的相关材料进展审核(需供应本次活动的现场照片、条幅悬挂照片、喷绘悬挂照片，现场照片须将拱门、帐篷、大伞、现场样机摄入照片)，在审核通过之后退还活动押金。 由于时间紧迫和名额有限(本月限10个)，请欲搞活动的经销商，尽早填写好申请表格，在5月6日之前回传至xxx审批通过之后即会电话通知并商议安排时间和物料，活动人员自行调整安排。