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1、 有关年度公司工作计划汇编8篇 XX年对于我来说是一个布满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开头工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经受，的确也让我成长了不少，从一个没有任何社会阅历的大学生走到现在，全部的阅历教训时刻提示我抑制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是全部的小成绩又在不断的鼓励着我，促使我必需去了解自己、经营好自己。不管我们怀揣怎样的幻想，实现她唯一的途径其实都一般得不能再一般，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上鼓励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了XX年度工作规划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。 一、熟识公司规章制度工作流程 熟
2、识公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺当开展工作明确方向； 二、学习业务学问，跟进工程状况 学习公司现有工程资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该工程的详细调研状况、开发立项、合作模式，积极把握工程跟进程度，争取尽快进入工程角色，为工程顺当进展做好预备工作；同时收集了解与行业、工程相关的学问信息，以便更好的补充完善工程进度需求，在工程启动前努力补给做好预备工作。 三、制订学习规划 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业学问、综合
3、力量、都是我们所必需把握的内容。因此在专业学习方面还盼望领导多多给与我支持和帮忙。 四、增加责任感、增加团队意识、增加效劳意识 1、增加责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿担当责任，不敢担当责任的行为，必定造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的动身点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作力量。 2、增加团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生相互关怀、相互
4、帮忙的交互行为，显示出关怀团队的仆人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队效劳，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面进展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意 图的时候才能正确发挥执行力，我们应当努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建立进一步节约内耗。 3、增加效劳意识许多时候效劳意识能很好的帮忙我们去了解工程状况、完善工程过程，这是一种积极的主管能动性。全部工程的市场就在我们的效劳意识里，效劳意识应当在我们每一位员工心中，我们只有把效劳意识转化为详细的最正确效劳，才能打动客户翻开市
5、场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是效劳意识的优先表达，做好各个部门的协作工作也是效劳于大家、效劳于自我。 以上，是我在新的一年中对自己的要求和规划，对于我来说这一年是崭新的，是布满激情和挑战的。信任自己会尽快熟识工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！ 年度公司工作规划 篇2 依据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持
6、续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度估计可到达2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx
7、年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作： 1、销售业绩 依据
8、公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进
9、展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据
10、公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。
11、 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月1号20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员 培训讲师促销员
12、利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日10月1日：进展四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日10月31日：进展四节的专业学问培训 11月1日11月30日：进展四节的促销技巧培训 12月1日12月31日：进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。 20xx年1月1日1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 20xx年2月1日2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：20xx年2月1日2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖
13、场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在根底工作之上 第四阶段：20xx年3月1日7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月
14、进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队治理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是20xx年度的工作规划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！ 年度公司工作规划 篇3 新的年度到来意味着职场上有很多机遇等待着自己去觉察，作为前台人员让我很重视平
15、常在工作中的表现，为此我能够严格遵从领导的指示并围围着公司经营目标绽开工作，而且我也会对自身的工作制定规划使其更有条理性，虽然想现阶段自己取得不少进展却也要对下一年度工作制定规划。 重视客户接待工作的绽开并做好相应的登记以及接见安排，即当客户前来的时候会通过沟通了解对方的来意，做好相应的登记并联系领导是否需要进展接见，这样的话也好通知行政部门提前进展安排，无论是会议室的清理还是文件资料的预备都要提前做好，若客户并不需要接见领导的话则会做好重要信息的记录，在下班前反应给部门领导并等待后续工作的安排，虽然并不存在任何难点却要注意工作中的各个细节才行，即便已经做好客户接待工作也要反思自身的做法是否欠
16、妥当。 仔细接听电话并对客户反应的信息做好相应的记录，身为前台人员让我明白信息的反应与传达是很重要的，所以在这一年度的工作中需要认清自身的职责，即在接听电话的过程中分析对方的来意，对销售或者广告类的电话一律选择拒接或者中途挂断，对客户则会仔细听取对方反应的信息并进展记录，而且传真或者电子邮件的传达工作也会仔细做好，这些工作的完成也是证明自身价值的时机，所以我会好好表现自己并在前台工作中有所作为，另外对于无法做主的问题则会准时通知领导进展解决，不会由于不懂装懂导致错过了解决问题的时机。 需要对各类费用进展交纳并负责节假日方案的筹划，无论是水电费还是网络费用的交纳工作都需要准时处理好，而且当员工反
17、映设备消失故障的时候也会安排人员进展处理，至少我会仔细传达领导的指示并对工作的绽开进展部署，通过前台工作的完成积存阅历从而提升自身力量，而且我也会通过这方面的.沟通来熬炼自己的口才，面对马上到来的挑战让我能够积极做好预备，我会通过前台工作中的努力证明自己对当前职责的重视，为公司的进展制造更多效益并履行好自己的职责才是我应当做到的。 此刻的我面对后续工作中的挑战会做好相应的预备，至少以往积存的阅历以及领导的教导能够指导自己，我会牢记在心并严格做好下一年度的前台工作。 年度公司工作规划 篇4 我片区在成立一年的这段时间里，仔细贯彻落实公司的各项规章制度。依据营销中心的统一部署，坚持客户规模进展，深
18、度开展户外营销及存量市场保有，夯实根底治理，狠抓执行与落实，精耕细作开展各项营销工作。 一、主要工作成效 1.较好地完成每月KPI任务。充分做到以KPI为导向，仔细根据公司经营思路要求，指导各厅有针对性开展好每月的营销活动。通过有效沟通、阅历沟通及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升，确保均衡进展。 2.仔细开展户外主题营销活动。片区通过指导并帮助效劳厅开展户外营销活动累计10场次，通过进村设点摆摊，深入挖掘潜在市场，充分利用TD终端及无线宽带等资源，开拓新增市场及回挖对手客户，以数据业务、电子钱包为抓手，通过联合村连点、村委会及当地能人宣传，切实做好农村客户的保有工作。 3.帮助各合作厅
19、开展日常工作。要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销，同时关注村连点形象包装及宣传物料的支撑，实现村连点作为公司效劳窗口战略意义。 4.仔细落实和贯彻公司的实名制工作。加强合厅的治理，确保合厅仔细贯彻落实实名制工作，张贴海报，对进店顾客进展宣传。每周进展一次自查，发觉问题准时进展整改，对异网的违规行为准时发觉并上报。 5.1-10月共计完成累计市场净增通话客户份额70%。包头湖农场市场占有率由去年底的58.28%提升到现在的63.16%，提高4.88个百分点。拖布力其乡市场占有率由去年底的58.46%提升到现在的60.64%，提高2.18个百分点。全年累计销售完成TD终端613部
20、。完成咪咕3318户，完成任务指标的153%。完成流量2478户，完成任务指标的419%。每月亦完成市场部下达的新入网流量开通率。完成WLAN销售60户，期中基站型20户。 二、存在突出问题与缺乏 1.思想意识有待增加。面对简单多变的市场环境，危机感仍旧欠缺，对待工作的责任心不够，表达在只为工作而工作，没有树立大局观。 2.户外营销缺少创新举措。户外营销的开展不仅需要常态化，更需要创新，通过前期营销工作总结发觉，只有细分市场，细心筹划才能起到良好的营销效果，合作厅开展户外营销的组织筹划力量有限，只有切实提升营销人员综合力量才能长久有效提升业绩。 3.一般型WLAN宽带进展滞后。WLAN宽带业务
21、是今年的重点工作，在进展和营销WLAN宽带时缺乏有效的宣传和营销手段。 4.合厅的根底治理工作仍存在绪多问题。根底治理是各项工作有序开展的前提，目前仍存在重视缺乏，没有能按要求常态化开展。效劳质量的提升没有明显改善，合厅的主动营销还需加强。 三、20xx年工作重点及举措 明年我片区将仔细根据公司要求，深刻领悟公司的指导精神，贯彻落实各项指标，引领各厅精细化开展好各项工作。重点做好如下几项工作。 1.实名制工作。我片区将严格根据实名制的要求张贴海报，将实名制工作长期不懈的抓下去，严格执行。发觉异网有违规行为准时取证并上报。 2.宽带的进展。我片区将加大有线宽带及无线宽带的进展。努力完成公司下达的
22、各项指标。以宽带为抓手，对存量用户进展捆绑。 3.细分市场开展创新的营销模式。通过仔细地市场摸底把握市场第一手资料，认真分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到最大化。通过组织学习及相互沟通促进合厅的技能提升，把每一次营销的胜利阅历进展总结，有针对性地复制，在不断总结中不断提升营销力量及水平。 4.高度重视每一次的劳动竞赛。做到全员参加，强化执行，树立“平凡便是过，无功就是错” 的思想，确保每一次的劳动竞赛均取得优异成绩。 5. 连续加大客户规模进展不放松。任何时候业务进展都要以新增客户进展为主线，同时重视存量客户的稳定。没有客户，就没有宽带和数据业务的进展；没有存量客户的稳定，就没有
23、客户规模的有效进展。新增规模进展与存量客户的稳定和价值提升必需两手抓！两手都要硬！市场占有率力争在今年的根底上再提高2个百分点。 6.坚持TD终端的销售。加大合厅的TD终端的铺货率，对合厅手机销售技巧进展培训。鼓舞帮扶合厅进展集团手机营销和定点开展集市营销活动。 7. 强化根底治理工作水平。要改善各厅存在的缺乏，尤其重点提升效劳质量工作，主动营销技能，避开效劳质量投诉，大力进展新业务。注意对效劳厅进展常态化的检查，功过是非要奖罚清楚，实现闭环治理。 我将以积极的工作心态，高度负责任的完成公司交付的每一项工作。实现合厅赚大钱及自己业绩的全面提升，保障片区运营指标的圆满完成。 以上是我片区20xx
24、年工作总结及20xx年总体工作思路及举措，因水平有限文中难免有错漏之处，恳请领导批判指正。 年度公司工作规划 篇5 20xx年公司的奋斗目标是实现经营收入XXX万元，比上年增长X%。实现净利润XX万元，比上年增长X%。费用总额掌握在XX万元以内。为确保上述奋斗目标的顺当完成。200%年我们应重点抓好以下四个方面的工作。一连续解放思想转变观念，1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特殊是我国参加WTO后，各种类型企业之间竞争日益剧烈，对公司的生存进展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必需加速实现从传统规划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起剧烈竞争意识，
25、努力在市场竞争中站稳脚跟。 2.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克制过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想熟悉，实行主动出击、敏捷多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着公平互利，一至对外的原则，大力亲密同省，市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。 二、切实加强对全局外向型经济的指导为根底促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步标准、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。 1.进一步加强招商引资工作。实践证明积极引
26、进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、治理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和治理阅历，彻底改造局属大中型企业X-X个。 2.加强对已建成合资企业的协调和治理，年初，要重点抓紧帮助XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于X月底以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深入走访、归口治理等方式加强对已建成营业的XX宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、治理全面把握筹建、营业及外方状况，准时总结阅历教训。仔细搞好协调、效劳和指导，确保全局外经工作的顺当进展。 3.准时沟通，传递
27、外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，相互支持、优势互补，、利润均占，共同进展外经贸事业。 三、连续在全国开展经营。 1.多渠道、多工种、敏捷多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作制造了较为有利的条件。20xx年公司要连续在开拓新市场、新领域，新工程上下工夫。努力通过各种渠道连续探究开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。在落实详细工程方面，除切实抓好原有劳务输出工程、进一步加强厨师的选派和治理工作外，还要连续探究惩罚向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研
28、修生的新业务，同时连续惩罚组织我市饮食效劳业治理人员赴日、美考察工程及各种技术沟通，厨师培训等业务。 2.大胆开拓、慎重经营，连续探究贸易新路子。明年，贸易部除要求连续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查根底上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极预备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大根底。 3.抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身进展的比由之路，20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1-2个投资少，见效快的小型实体，通过实体建立不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的进展。 四、强化企业财务治理，从严治理企业，20xx年财
29、务部要连续健全各项财务治理体系，完善企业财务制度，仔细执行各项财务法规，加强资金治理，特殊是要加强对先进和票据的治理，严格各项费用指出的报销制度，掌握支出，连续坚持，一支笔审批制度，使财务工作更上一层楼。 年度公司工作规划 篇6 一年来，公司在区委、区政府的直接领导下，全面落实科学进展观，坚持改革和创新，紧紧依靠广阔干部和职工，社会效益和经济效益都取得明显成效，安全生产局面平稳，企业效益不断提高，电力供给秩序稳定，电网建立扎实推动，党的建立和文明创立工作不断深入，直属企业进展消失新的生气。公司荣获温州市百强企业，排位从原来第65位跃入第45位。开头步入全市50强行列，同时连续保持省级文明单位称
30、号。 xx年，公司仔细落实区委区政府的决策部署，同心协力，坚持精细化治理，向治理要效益，开拓进取，圆满和超额完成年度既定的目标任务。 全年供电量到达16.727亿千瓦时，比去年同期15.99亿千瓦时，增长4.59%(但11-12月份供电量有所下降，负增长3.7%)。自发电量344.65万千瓦时，营业收入10.98亿元，增长5.4%，电费汇收率到达99.95%。完成和超额完成以上指标，主要做了以下几方面工作： 一、致力于抓电力保障，增加供电力量。 公司面对网架制约，大电网严峻的缺电形势，公司上下同心协力，科学调度，共同破解缺电冲突，保障了电力正常、有序、牢靠供给。一是积极争取扩大供电力量，在目前
31、110kV海滨供电所未建成之前，在省电监办的支持下，今年调用周边温州电力局七门线路，增加供电力量4万多千瓦，相当于一座110kV变电所一台主变容量，实现了电力资源整合，从而进一步提高了供电力量。二是尽最大努力调整好局部地区的配变负荷，适时安排企业做好避峰用电和错峰用电，提高负荷率，对供区内铸钢和高能耗炼钢等105家企业进展错避峰用电。以确保电网安全稳定运行，保障居民优先用电。利用负荷监控手段，全面实时调控负荷，对确保正常供电秩序起了至关重要作用。三是将有序用电和节能减排、产业转型升级，产业构造调整，拆违等工作有机结合起来，优化电能配置，坚持“三个保障”、“有保有压、区分对待”原则，鼓舞新技术和
32、节能环保企业用电，限制高能耗、能源严峻超标企业用电。为促进节能降损做了应有努力。特殊是10kV线路拉闸限电明显下降。20xx年与上年相比，拉闸限电时间削减52%，特殊是9月份开头几乎没有拉闸限电，供电秩序稳定，确保了居民生活和重点企业单位用电。 二、致力于抓电网建立和改造，打造顽强电网。 为了破解冲突，克难攻坚，在电网建立上有所突破。一是抓好变电所建立，积极与区政府、市电力局、省电力公司、省电监办等做好沟通、协调，尽最大努力促进110kV海滨变上马，110kV海滨变电所今年已有重大进展，国家电网公司已审批同意，扩初设计也已完成，所址、线路、廊道等政策处理已落实到位，已进入招投标阶段。 积极推动
33、惠民工程建立，掀起了新一轮电网升级改造的热潮，实施高、中、低三个等级立体化补强工程。在抓好变电所建立同时，抓好10kV中压线路的改造和调整，特殊是加强互倒、手拉手线路工程建立，加强绝缘化、地埋化工程建立，进一步缩小供电半径，统一和加大导线截面，合理配置节能型的配变，提高电能利用率和质量。20xx年改造和新架10kV线路(包括预埋线路)40公里。特殊是调用温州局周边变电所线路，就投入20xx多万元进展联接和改造。再一个，永强大道输电线路上改下工程10多公里，工程已全面完成。投资约3000多万元(政府补助75%)。初步建立起布局合理、构造优化、技术适用、供电质量高、电能损耗低的新农村电网。 公司自
34、筹资金对供区内的0.4kV低压网升级改造，加快新农村电气化建立步伐。在去年的根底上，20xx年完成11个村13个小区表计改造，4个村线路改造，至此已全面完成83个村改造任务(包括线路和表计改造)，同时也改造了局部社区用电设备。为农村供应安全、牢靠、经济、优化的供电环境。公司“十二五”电网进展规划已经编制完成，并上报温州电力局，有待组织会审通过，“十二五”期间规划要再建4个变电所。 生产技术部张朝辉，森脉电力叶建雄等同志，为了抢时间抢速度，赶在高温用电顶峰季节前送电，放弃节假日，放弃休息时间，起早摸黑，坚持在工地现场，做好调用线路的联络抢建工程。 三、致力于抓电力营销治理，提高经济效益。 公司坚
35、持向治理要效益，狠抓用电治理。各项经济指标圆满完成，一是加强线损治理，按月统计分析，节能增效，效益明显。二是加强负荷调整和削峰填谷用电，平衡峰谷电量，峰谷比是51.4：48.6，比去年略有上升。三是加强反窃电、反违章工作，进一步提高反窃电力量，共查处窃电案件128起，处理违章用电540起，收取违约电费15万元。五是加强网络无功治理，提高功率因数，电容补偿47582千乏，包括凹凸压和随机补偿。功率因数到达0.97。六是表计轮换现场校验和故障表处理，台变轮换新装表计409台，现场校验20xx台，在校验中准时处理失流，失压互感器极性接反等计量故障，故障表一项追回电量346.2万千瓦时。试行红外线集抄
36、系统，先在天河金一村罗锦花园、万康一期、二期等进展试点，总安装3382户，提高抄表精确率和到户率，为智能化建立迈出新的一步，这也是计量和抄表工作一项重大改革。七是加强电费汇收，20xx年汇收电费10.98亿元，同比增长5.4%，由于民间借贷风波等因素影响，有些企业因资金断链，对电费汇收带来很大难度。但仍到达99.95%，总欠费69万元，永中、永兴、永昌、沙城、天河都到达100%。这是全体治理员、收费员“千辛万苦、千方百计、千言万语”努力的结果。八是增容工作，努力扩大营销，20xx年共增容9.7450kVA，其中专变134台、公变38台、三相动力491户、照明等2970户。 供电营销工作从业务受
37、理、现场勘查、供应、用户选择设计、审核、用户选择设备、用户选择施工方案、中间验收、峻工验收、装表接电等各项工作均按供电监管方法规定办理。营业大厅、电费核算、电表校验、用电稽查等班组，工作仔细负责、效劳到位、严格把关，为提高经营治理水平做出了很大努力。郑元榜、吴良志同志千方百计做好电费汇收工作，对跑路用户欠费，做了很大努力和周折，最终将电费如数汇收。 年度公司工作规划 篇7 一、指导思想： 以后勤就是效劳的思想为指导，以校长提出的：增进效劳意识、改善效劳态度、提高效劳质量为工作重点；以提高员工的整体素养和工作的科学性、主动性、准时性和效益性为内容；使每位职工更加深刻的熟悉到自己肩上所担当的重任；
38、深入开展后勤的各项工作，使其更加主动和便利的效劳于教育、教学；进一步完善总务、行政部门的工作思路，努力做到效劳准时、主动、优质、高效；各岗位以全新的精神面貌、高质量的效劳标准和全优的工作成绩，为我校的教育教学工作供应强有力的后勤保障。 二、工作目标： 1、保障物资供给，优化育人环境，投身育人工作；确保财物安全，关怀教职工生活，竭力开源节支，开拓一流的工作水平。 2、积极、热忱、主动地为学校全员供应优质效劳，为学校的全面进展起到保驾护航的作用，力争让全校教职员工和学生满足。 3、改善北校区办学条件和改善教师办公条件，实现南北校区办学条件均衡化。 三、工作重点： 1、强化学习培训制度，进一步提高行
39、政后勤工作人员的政治素养，弘扬无私奉献的精神，定期组织食堂职工进展业务学习，参与相关培训，不断提高在岗人员的业务和技术水平，努力提高工作效率。利用肯定时间对“效劳”一词进展特地的学习和研讨，使各岗位职工明确：什么是效劳？为什么要效劳？怎样去效劳？以强化效劳意识、改善效劳态度、提高效劳质量。 2、提高熟悉、健全制度、加强治理、努力提高职工全面素养；以学校人事制度改革为契机，使参加到后勤岗位的教师高度熟悉各岗位的荣誉感和使命感，强化岗位责任制，加强和改良效劳态度，增加育人意识，提高效劳质量和工作效率并通过调查问卷、走访、侧面了解等形式，征求效劳对象的意见和建议，通过反应来督导工作，以提高工作的质量
40、和水平。 3、准时保养、检修设备，确保师生对设备的应用。 4、进一步加强对财产、财物的治理力度、完善各种治理、使用、赔偿等制度。 5、加强对安全保卫工作的监视、治理与检查，消退一切隐患，确保学校全面安全。 6、修旧利废，努力开源节支，做好节省水、电工作。 7、加强打印、医务、图书、电教、档案等工作的治理。 8、利用各种形式在学生中连续开展艰难朴实、勤俭节省、爱惜财物和珍惜他人劳动成果等教育活动。 9、在现有的根底上力争进一步完善校园环境建立。 四、工作措施： （一）财产财物工作： 财产、物品治理人员要进一步加强对学校全部财产、物品的建帐、登记、使用、治理、修理、报废处理等工作。处理好“保管、使
41、用、修理”三者的关系，增加治理开源、治理增效的意识，为此，要做好以下几点： 1、利用多种形式（如：橱窗、板报、播送、国旗下讲话等），对学生进展爱惜公物的宣传教育，增加学生的爱校意识、节省意识，逐步形成爱惜学校财产，人人有责的良好气氛。 2、全部财产、物品由专人治理，入库、出库要做具体记录，每月核对一次实物与账目。财产治理员要连续坚持领取批准制度，做到制度落实、责任到位、治理有序、措施有效、检查准时，进一步加大治理力度。 3、要加强对日常新购进物品的登记入帐和报废处理工作，要每月核对一次帐目，做到帐、物相符。 4、进一步完善财产物品的发放、领取、登记、保管、借用、检查治理方法（由各室长统一领取，
42、每月统计，对购进、发放、库存进展核实）。 5、加强修旧利废工作，尽最大努力为学校节约资金。 6、主动准时的做好各种收费、退费、报销、发放工资等临时性工作。 （二）供水、供电治理工作： 1、加大节水的宣传力度，提高师生的节水意识，做到节省用水，从点滴做起。 2、加强对用水设施的治理，杜绝跑、冒、滴、漏现象消失。 3、强化全员管电意识，加大节电力度，彻底杜绝长明灯现象的消失。标准线路设施，检修准时、有效，保证用电安全。 4、进展节纸行动，复印要领导审批，试卷必需正反两面使用。 （三）卫生保洁工作： 职工要克制种种困难，不怕脏、不怕累、吃苦耐劳、任劳任怨，积极、主动的做好本职工作，力争做到： 1、院
43、内、楼内各处始终要保持无杂物和污物。 2、定期清理纸篓内的污物，厕所、墙壁、门窗等处始终要保持洁净干净。 （四）安全保卫工作： 1、 后勤人员要仔细履行职责，增加事业心和责任感，加强对学校多媒体教室、食堂、试验室、办公室、财务室、电教室、计算机房、体育器材室等重要部位的巡察、检查，做好防盗、防火等安全保卫工作，实行各种有力措施，确保学校全面安全。 2、门卫工作要职责明确，仔细落实工作制度，做到治理严格、效劳标准、态度热忱、工作有序，为学校树立良好的形象。特殊是要加强学生出校检查制度，保证每个学生出校都要有班主任书面证明，并登记在册。进一步强化外来人员的治理，做到每个来访人员都需登记和询问事由，
44、并在得到受访人员同意前方可入内。 3、帮助德育处要求各办公室、各年级、各班有专人负责关窗、关灯、锁门，严防各类事故发生。 4、节假日住宿职工要坚守岗位，恪尽职守确保学校安全。 5、加强对校舍及设备的安全检查，增加防范意识，消退担心全隐患，确保教育教学工作的顺当进展。 （五）电教、卫生、打字、图书及档案等工作： 1、完善使用和治理制度，准时检查、统计、修理、整理和保养教学设备及图书资料，提高使用价值和利用率。 2、加强业务学习，提高自身全面素养，积极、主动、热忱地为教育、教学效劳。 （六）在暑假对北校区进展改善办学条件的实施，在实施前作出规划和方案。 本年度后勤工作人员要团结协作，加强和改良工作
45、态度，深入实际，不断听取各级领导和师生的意见和建议，不断改良工作；同时，全体人员工作要积极主动，效劳热忱，要不断把握工作规律，提高工作质量；加强学习，逐步提高业务水平和工作力量，为全面提高我校的办学水平做出各自的奉献。 年度公司工作规划 篇8 在当前，面对当前竞争剧烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的治理者，为自己制造一个美妙的将来，有着重要的战略意义的一年，对于我个人来说，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特别重要的一年。对此，我订立了年个人工作规划，以便使我个人能在新的 年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和工程治理开展工
46、作 公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程治理工作。 1.制订部门职员工治理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求. 2.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨; 3.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生特别时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立 年培训工作规划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 4.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部治理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 5.工程设计治理过程中要充分听取各方面的意见，发