最受欢迎的门业促销策略方案篇.doc

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1、 最受欢迎的门业促销策略方案5篇 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而翻开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，制造双赢之局面。 二、 活动目的： 1、演练和复制中低空商业宣销模式; 2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧，提升信念分散向心力; 3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力; 4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓

2、展奠定根底; 5、促进销售，提升销量。 三、 活动思路: 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25 40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优待。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优待让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销技巧。 四、 活动时间： _年8月8日-8月11日 五、 活动地点： 大理市佳利建材城b区4栋 六、

3、 活动主题： 开业大酬宾 七、 活动内容： 1、免费派送; 2、买赠活动; 3、特价让利; 4、现金返还; 5、幸运抽奖(互动嬉戏) 形式： 1、免费派送。当天前200 300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料); 2、买赠活动。a消费满_0元，赠液晶电视一台 b消费满15000元，赠浴室柜一台 c消费满10000元，赠美的洗衣机一台 d消费满7000元 赠美的空调一台 e消费满3000元 ，赠美的微波炉一台 f消费满1500元， 赠美的顺手泡一台 3、特价让利。设立特价区，局部产品开展“开业大酬宾， 特价二折起”的让利活动; 4、现金返还。除特价产品外，全场多

4、买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500); 5、幸运抽奖。 1)、现场购置者可参加幸运抽奖 奖项设置：a、特等奖 价值4376元爱浪浴室柜一套 b、一等奖 价值美的洗衣机一台 c、二等奖 价值美的冰箱一台 d、三等奖 价值美的浴霸一台 e、幸运奖 价值38元礼品一份 (a：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限) 八、 前期预备 1、场地：场地联系、外联公关确实定、场地布置(详见场地布置示意图) 2、物料预备： (1)、产品储藏：a、特价产品、买赠产品、奖品的储藏; (2)、礼品储藏：a、消费者礼品200份(免费派赠15

5、0份，抽奖50份) (3)、活动物料：a、拱门3-4个(内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);b气球10个(内容同条幅略);c、条幅30条(庆贺条幅30条);d、吊旗100面，e,x展架10个;f、三角条旗、彩旗100支;g、花篮20盆;。 其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱 (4)、文案资料： 1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张; 2)、宣传单5000-10000 份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场); 3)、活动海报100-200张; 5)、活动立牌展板。a、活动信息、专区，5块。

6、 6)、产品卖点学问等 3、广告宣传： (1)、电视报纸：电视流淌字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸 a、软文(0期)b、分类广告(10期)c、夹报(0份) (2)、通讯网路：a、网上公布开业活动信息;b、移动群发短信 (3)、地面宣传：a、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商尝闹市等;b、海报张贴，数量100 200 张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);c、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施) (4)、客户宣传 、对局部装饰公司进展邀约。 4、人员储藏和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。 大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展现区

7、2人;(3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区2 4人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人 6、外联公关：(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系 九、 活动执行 十、 费用预算： (一)、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方_15元=1215元;2，户内写真41.8平方_20元=836元;3，形象墙水晶吸塑字2.4米_300=720元。合计2771元(不含安装费用) (二)开业活动、：场地费用0元;(2)、礼品200份，500元;(3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。 (二)、宣传单50

8、00-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元;。合计1700-2600元。 最受欢送的门业促销策略方案篇2 一、活动目的： 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也降临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价”_地板五一特价促销炽热促销。 随着五一国际劳动节的到来，_带给你最实惠的礼物，让_地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标。 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实

9、在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日。 五、活动地点 全国_地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程。 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的_地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面，黄金周大放“价”_地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的_地板，轻松过五一。 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。 3、单页：活动内容+企业简介。 二、活动期 时间：4月28日5月

10、5日 最受欢送的门业促销策略方案篇3 一、活动目地 对市场现状及活动目地进展阐述。市场现状如何?开展这次活动地目地是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目地明确，才能使活动有地放矢。 二、活动对象 活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销地主要目标?哪些人是促销地次要目标?这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。 三、活动主题 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样地促销

11、工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案地核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一局部主要阐述活动开展地详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必

12、需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售地反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。 六、广

13、告协作方式 一个胜利地促销活动，需要全方位地广告协作。选择什么样地广告创意及表现手法?选择什么样地媒介炒作?这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员安排; 2、物资预备; 3、试验方案。 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体地沟通?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场地忙乱。 尤为重要地是，由于活动方案是在阅历地根底上

14、确定，因此有必要进展必要地试验来推断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有地途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定地区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力地保证，是方案得到完善执行地先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致地规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案地掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利地促

15、销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 要对促销活动地费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD地“阳光行动B规划”以失败告终地缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好地促销活动，仅靠一个好地点子是不够地。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门地干预、消费者地投诉、甚至天气突变导致户外地促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失地意外大事作必要地人力、物力、财力方面地预备。 十二、效果预估 猜测这次活动会到达什么样地效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点

16、。 最受欢送的门业促销策略方案篇4 活动背景： _卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节接近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 活动主题： (1)、_广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 (2)、在_日报晚报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。 (4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。 (5)、小区内的喷绘，及条幅dm的.分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。 活动费用预算： 掌握在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼”： 在_盛装开业即日起，凡进店顾客均有精致礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。 2、“超惠折后减”，在活动期

17、间_卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“欢乐五一购”：在活动期间内凡在_卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城”：在_盛装开业及五一活动期间，我们细心选择了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您共享。 5、“锦上添花”：在活动期间内凡在_卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式： (1)以上抵金卷 不找零，不兑换现金，只限购置

18、_瓷砖或卫浴产品。 (2)本抵金卷只限_旗舰店使用。 (3)本抵金卷限在2022年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在_卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖_浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。 最受欢送的门业促销策略方案篇5 建材门业市场十一团购黄金周 活动目的： 活动期间每天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参与完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购置完毕，从而在家装材料方面节约10%20%的费用。让消费者真实的感到_建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。 活动日程安排： 10月1日百度瓷砖团购 10月2日安信木地板团购 10月3日远东木业(板材)团购 10月4日新聚星灯具团购 10月5日皖燕门业团购 10月6日康辉橱柜团购 10月7日美标洁具团购 活动二： 国庆家装、建材互动沟通会 活动形式： 1、家装公司免费参展 2、市场材料特卖会 3、装修师傅工艺技能大赛 活动时间： 10月1日10月7日 活动地点： 市场主干道 活动三： 第十届“查找正在装修的家庭”免费抽奖活动