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1、 有关公司销售计划范文汇编6篇公司销售规划 篇1 为使本部门XX年工作紧随公司进展及市场需求步伐，做好研发工程及部门治理工作，依据公司指示特制定XX年部门工作规划。 一、产品状况 市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 二、 竞争状况 针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、效劳以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。 三、分销状况 就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 国外市场： （一） 探测市场 针对不同的产品，归纳其主要市常依据不
2、同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，依据产品的多元化，寻求不同的客户。 （二） 销售渠道 国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 1 网络 通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比拟知名的贸易平台，寻求供求信息。 留意： 在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开头 另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量
3、，售后效劳以及准时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2 展会 通过展会查找客户，是一种比拟直观的方法，众所周知，这种方式，消耗高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参与一些国内外比拟知名的相关展会。 留意： 注意着装。欧洲人对于着装还是特别重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来，所以参展人员，肯定要穿着得体，这是推销产品的第一步。 展会上与客户面对面沟通，全部的一切活动比拟直接透亮，所以要选业务精英去参展，同时，可以进展相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个时机。 面对面的沟通，礼节也是避开不了的，多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说
4、是必定的。 展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。 国内市场： 植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高，可是，目前的国内植物油品牌实力都比拟小，在市场运作方面到处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不行小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。 三）谈判 找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。 植物油市场特别依靠于质量，一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个状况
5、，公司肯定要做出自己的品牌，开拓自己的市常 四、 宏观环境状况 针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，连续优化产品，以便满意不同的客户需求。 五、 目标规划 针对市场需求，合理指定短期规划和长期规划，所订目标要切合实际。 六、销售留意事项 swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis) 一）优势与劣势分析（sw） 两个企业处于同一市场，我们就他们 a.更高的赢利率或赢利潜力 b.人员状况 c.市场分额 d.产品的大孝质量、牢靠性、适用性、风格和形象等等因素，进展综合比拟，扬长避短，制造自己的竞争优势。 二）时机与威逼分析（
6、ot） 企业对于变化就各个环节进展相应的分析，a.环境进展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化） b.产业新进入的威逼 c.供货商的议价力量 d.替代品的威逼 e.现有企业的竞争 作为一个企业不管是销售产品还是效劳，运用swot时时的分析自己企业的境况是一种明知的做法，由于市场环境在不断的变化，企业只有到处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发觉市场的大变化，可以更快的适应市场。 公司销售规划 篇2 一、电话营销 1、电话营销是公司现在的主要营销手段，也是最主要的收入来源。 2、纵观整体营销方法来说，这是最直接，能和客户一对一沟通介绍自己产品最直接的方法。 3、在20xx年以前，电话
7、销售刚起步，也是最有效的方法，在这之前根本上每个公司都实现业绩稳定快速增长。但是在20xx年以后，随着做电话销售的公司越来越多，被视为骚扰电话的次数越来越多，渐渐的被许多人厌烦。这也是将来电话销售的一个弊端。 4、电话营销在将来几年进展应当会越来越不被人承受，不过在3年内在公司营销方案上还能稳定进展。国家整顿电话骚扰的趋势也会加快，所以现在正是公司试验其他营销方法的最好时机。 5、以下几种营销方案可以去试验。(仅供参考) 二、微信营销 1、微信这几年被越来越多的人所承受，微信营销也被越来越多的公司所运用。 2、微信营销分两种一、花钱营销(适合大型公司唯一性) 二、不花任何费用(最简洁有用的方法
8、： 1、每天不停的加人，多个账号同时运行，渐渐把自己的朋友圈弄活在开头营销，当好友上千后在开头销售培育自己潜在的客户。 2、这个方法可以交给公司后勤人员来实现累计客户资源，充分利用自己公司的资源。 3、每天几十个潜在的客户参加，一个月根本上有上千人的资源把握在你手中。) 详细的营销方案就看自己怎么做了。 三、户外营销 1、纵观公司现在之状况，老员工，新员工，每天上百的电话量，连续几个月几年的电话量，根本上都把员工的激情磨光了;适当的换种模式会有意想不到的效果。 2、最简洁的模式还是发单。尤其是公司是做钱币这块的，符合现在人们爱钱的心理，效果会不错。能吸引客户的眼球。 3、赚钱就得努力吃苦。 四
9、、营销 1、现在有好多公司的业务根本上是靠群营销来实现。 2、一个号里有几百个群，一个群里有几百人，上万的资源就把握在你手里。 3、怎么做呢?还是老方法，交给后勤人员培育多个。 一切地一切都的得去实践，去做，得客户资源者得市场。加油! 公司销售规划 篇3 一、一周到十天的时间，对公司的煮咖啡壶和炊具进展熟识，包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等。 二、了解行业现状，竞争对手，目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何。 三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品，假如汁机、大蒜夹等，列出能销售的成品，查找适宜的客户进展折价处理，以降低库存、盘活资金。
10、 四、年前预备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等。 五、年前预备好条形码（现已经申请胜利）、质检证书（需尽快到相关的有质检权力的部门报批，质检证书必不行少）、相关的国家对食品器械安全使用标准的一些规定、认证等，有证书的请尽可能全面的供应给内销部。目前没有的但又是必需有的各种认证，盼望公司尽快申报，如QS、QC、ISO等。 六、对公司的产品进展分别组合，不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开，做价格表时不再进展条码、价格等内销的规划。 七、12月15-18号，出差一次，对全国各主要城市，特殊是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进展同类产品和明年炊具
11、生产、销售及市场定位等一系列问题进展市场调研，年前做出规划，春节后开头逐步启动内销市场。 八、出差前预备好名片，名片的名头确实认。 九、内销部年前需聘请1-2名销售内勤，聘请后要一个月时间熟识产品和培训等，争取年后可以正常工作。 十、开拓市场的同时，查找、选择适宜的内销人才，最好是行业内的熟手，为明年的内销市场开拓做好预备；调研的同时，查找适宜的客户，处理库存品和逐步推广公司正常品。 十一、市场调研后，会和公司相关部门领导一起争论明年产品组合规划和市场开拓规划，并对公司现有产品进展初步认定，编制条形码、确认价格体系、包装等，开头国内销售！ 注：某某公司内销部近期工作规划，有缺乏之处，请各位领导
12、和同仁指正，多谢！ 公司销售规划 篇4 在20xx年年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、依据客户订单准时制定和修改发货规划;负责发货规划的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反应等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品工程的生产
13、评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项积极负责。 8、参与生产经营例会，进展会议记录，并履行会议的决议状况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。 11、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门
14、员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门规划和预算执行过程中消失的问题，积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的积极协作下，估计在XX年年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 公司销售规划 篇5 一、市场分析。年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比方，通过市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分
15、销），寡头竞争初露端倪，销售营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、销售营销思路。销售营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神“纲领，是销售营销工作的方向和“灵魂“,也是销售部需要常常灌输 和贯彻的销售营销操作理念。针对这一点，制定详细的销售营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员销售营销观念，真正表达“销售营销生活化，生活销售营销化“. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、效劳等销售营销组合策略，形成强大的销售营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差“,即要坚持
16、“运作差异化，高价位、高促销“的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。销售营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的销售营销精神，因此，在以往的年度销 售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切销售营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目
17、标与利润目标的关系，做一个经营型的销售营销人才， 详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，依据企业产品ABC分类，将产品构造比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、销售营销策略。销售营销策略是销售营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的销售营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥
18、产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式“,即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在“高价位、高促销“的根底上，开创性地提出了“连环促销“的销售营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动“,牵一发而动全身，其目
19、的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销“,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转“的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S“ 温情效劳承诺，并建立起“贴身式“、“保姆式“的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过销售营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其
20、目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定人员聘请和培育规划，比方，20xx年销售目标5 个亿，企业本部的销售营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造“铁鹰“团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章“、条例这些“母法 “,到销售营销治理制度这些“子法“,都进展了修订和补充。比方，制定销售营销人员日常行为标准及治理规定、销售营销人员“三个一“日监掌握度、销售营销人员市场
21、作业流程、销售营销员治理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的销售营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比销售营销标兵等形式，激发销售营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队“. 六、费用预算。销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，
22、销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上“,以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 做年度销售规划时，充分利用表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，到达如下目的： 1、明确了企业年度销售营销规划及其进展方向，通过销售营销规划的制定，不仅理清销售思路
23、，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性销售营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月销售营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的销售营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年销售营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰“团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰“打造规划，为优秀销售营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的销售营销团队打下了一个坚实的根底。 公司销售规划 篇6 一、培训目标 （一）新入职员
24、工培训目标： 1、为新员工供应正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓舞新员工的士气。 2、让新员工了解公司所能供应给他的相关工作状况及公司对他的期望。 3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化，供应争论的平台和正确的、相关的公司信息。 4、削减新员工初进公司时的紧急心情，使其更快适应公司。 5、让新员工感受到公司对他的欢送，让新员工体会到归属感。 6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。 7、培训新员工解决问题的力量及供应寻求帮忙的方法。 8、通过培训使在职员工对公司及个人加深熟悉，能在各岗位日常工作中充分发挥 自己的力量。 （二）在职员工培训目标： 1、满意现实工作的需要。 2、对
25、公司有更加全面的了解，熟悉并认同公司的事业及企业文化，坚决自己的职 业选择，理解并承受公司的共同语言及行为标准。 3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，完全把握工作要领、 工作程序和工作方法。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能， 增加严格履行岗位职责的力量。 5、加强各级销售人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 （三）公司治理层培训目标： 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策力量、 战略开拓力量和现代经营治理力量。 2、加强公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增
26、加综合治理力量、创新力量和执行力量。 3、加强公司专业人员的培训，提高专业理论水平和专业技能，增加科技研发、 技术创新、技术改造力量。 4、加强公司治理层的相关学问培训，提升治理层次人员的文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 5、加强各级治理层培训人员的培训力量，加快培训工作步伐，进一步标准治理，促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。 二、培训对象 依据员工的力量,职位需求及进展方向确定受训员工： （一） 高级治理层 （二）各部门治理人员 （三）一线销售人员 （四）各部门职能员工 三、培训内容 （一）入职前培训（岗前训）： 1、企业简介：公司背景、创立过程、公司现状。 2、企业文化：公司目
27、标、文化气氛、公司愿景。 3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业进展前景。 4、公司治理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品治理制度、设备治理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度，企业的福利状况（包括种类、享受条件及享受的程度）。 5、各部门构造与功能介绍。 6、员工日常工作过程中需要知道的流程：请假程序、报销程序、离职程序等，员工在企业所涉及的流程。 （二）入职连接培训 1、公司产品认知：对公司现有销售产品有一个具体的认知。 2、话术演练：对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。 3、客户治理培训：对现有和将来的客户进展系统治理。 4、金融
28、学问培训：对现有可能涉及金融学问做扩展学习。 5、营销心里学问培训：对营销过程中如何把握客户心里进展学习。 6、营销策略培训：对营销理念和营销方法进展学习。 7、帮助应用技术培训：对公司现有的推广模式和应用软件技术进展学习。 8、客户沟通技巧：对整个p2p销售过程中与客户沟通的技巧进展学习 9、风险管控：对公司的风险管控的方式进展学习。 10、理财收益计算：对行业中现有金融理财产品的收益计算进展学习。 （三）各部门治理人员的培训： 1、治理实务培训。组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参与专场讲座；在公司培训中心承受培训课
29、程。 2、铺设学历进修和专业学问培训渠道。积极鼓舞符合条件的中层治理人员参与大学函授、自考或参与EMBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业治理干部参与执业资格考试，猎取执业资格证书，提高公司全体职能部门中层治理人员的职业素养，进而提高工作效率。 3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进展轮训，培训面力争到达50以上，重点提高他们的政治素养、治理力量、人际沟通力量、素养培训和业务力量。同时开通远程教育系统，给治理层员工供应学习的绿色通道。 4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业进展力量的员工，组织强化培训，参与社会理财规划师考试，年净增人数力争到达10人以上毕业
30、。 5、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织治理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观，了解经营状况，借鉴胜利阅历。 6、由各专业技术人员定期进展专题帮助应用工具技术讲座，并建立公司自己的推广方法，进展新帮助工具流程及运用学问等专项培训，培育创新力量，提高网络营销力量。 （三）培训人员和技术人员的培训： 1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员外派到同行业单位参观学习。 2、加强对培训人员的技能和学问培训，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、推广。 3、对软件工程类等专业技术学问，聘请相关专业的专家进展专题讲
31、座，多渠道提高专业技术人员的相关学问。 （四）公司领导与高管人员的培训： 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的讨论与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策力量和经营治理力量。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外胜利企业参观学习；参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中心、省委党校的学历进修或EMBA学习；参与高级经营师等执业资格培训。 四、培训规划 （一）新员工培训规划（岗前训） 1、企业文化：公司背景、创立过程、公司现状、组织机构、公司愿
32、景、文化气氛。 2、公司治理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品治理制度、设备治理制度等各项规律制度、企业的绩效考核制度、工作流程和福利待遇。 3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业进展前景。 （二）入职连接培训 1、公司产品认知 2、话术演练 3、客户治理培训 4、金融学问培训 5、营销心里学问培训 6、营销策略培训 7、帮助应用技术培训 8、客户沟通技巧 9、风险管控 10、理财收益计算 （三）提升培训规划 1、培训人员： 1）、入职三个月以上的员工（包括三个月） 2）、公司内全部经理 2、培训工程 员工： 1）、创新思维的培训 2）、客户关系治理及
33、金牌效劳。 3）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同标准。 4）、高级营销学 5）、高级风控学 经理： 1）、如何打造高绩效、学习型团队。 2）、人力资源治理实务。 3）、内部培训师培训(外培)。 4）、卓越班组长的现场治理。 5）、客户关系治理及金牌效劳。 6）、创新思维的培训。 7）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同标准。 （四）高管提升培训 1、国家政策学习（内培/自学） 2、开拓战略思维，提升经营理念（外培） 3、进修学习（外培） （五）大型培训课程规划（全员） 1、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。 2、部门协调、沟通技巧：各部门的连接、合作
34、、分工、问题处理，增加企业分散力。 3、员工的人生目标、职业生涯规划：员工在公司的进展方向，在行业中的目标。 4、电脑应用：普及电脑根底应用，熟识硬件软件根底学问，对常用软件进展专业培训。 五、培训形式及方法 （一）内部培训、外聘培训和外派培训：采纳业余学习、自学为主，培训为辅的方式 （二）公司为员工学习供应良好的学习时机和效劳，调发动工学习的积极性，将培训过程学 习状况及结果与嘉奖挂钩，实现员工自我培训学习意识的提高 （三）培训方法：讲授、研讨、案例分析、问卷、嬉戏、看录像（角色扮演法）等 六、培训师 一 、内培讲师 （一）内部培训讲师 1、培训部经理、主管、专员 2、销售部各部门经理、主管
35、、销售精英、部门推举本部门的培训讲师 3、公司高管 （二）内部培训师职责 1、培训新入职员工：岗前训、连接训，主要人员以培训部为主，行政人事部、销售部、公司高管为辅。 2、培训在职员工：连接训、提升训，主要人员以销售部为主，培训部、公司高管为辅。 3、培训全体员工：全员培训，主要以行政人事部为主，培训部、公司高管、销售部为辅。 4、部门内部培训:各部门主管、经理均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有规划的培训，使员工具备工作中应有的学问、技能、工作态度和解决问题的力量。 二、外部培训： （一）外部培训讲师 公司聘请专业机构的专项培训讲师 （二）内部培训师职责 1、培训销售治理人员 2、培训专
36、业技术人员 3、培训全体治理层员工 三、外派培训 由培训机构详细安排 七、培训时间和课程安排 （一）总则 1、新培训时间在20xx年1月开头实施，如有变动由培训部另行通知。 2、全部意见和问题由培训部全权负责接纳整合处理。 3、本培训时间和课程安排的解释、修改、废止权归北京融信康正资本治理有限公司培训部。 4、本培训时间和课程安排自董事长或总经理签发之日起生效。 （二）培训时间 1、岗前培训时间为每周一的1000开头到次日的1200完毕。如新人错过请与培训部联系后，再由培训部进展安排。 2、全部参与培训人员，在培训开头前10分钟内全部到位，并完成签到。 3、连接培训时间统一在每天的1330-1530准时培训。 4、员工提升训时间为每周二下午1330-1530准时培训。 5、经理提升训时间提前二天通知公司全体经理或经理助理，提前一天进展通知提示。 6、高管提升培训时间前二天通知公司全体高管或高管助理，提前一天进展通知提示。 7、公司全员培训时间前二天通知公司全体经理或经理助理，由经理或经理助理通知所管辖部门全体员工，提前一天进展通知提示。 8、各部门内部培训时间由各部门主管、经理自行安排。