暑假班招生活动方案（5篇）.docx

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1、 暑假班招生活动方案（通用5篇）暑假班招生活动方案1 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二、招生战略： 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣传，让每一个

2、家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进展摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 其次步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边

3、的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80：20定律。 80%的招

4、生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （1）圈定市场范围 （2）列消失有代理的名单 （3）对现有代理进展分类 （4）通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （1）是了解学员学习需求的最快途径。 （2）引起学员和你面谈的兴趣。 （3）争取面谈的时机。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 暑假班招生活动方案2 一、招生人员 招生组

5、长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2、在学生集中地大门口进展设点招生。 3、在组长的安排下进展电话招生。 4、一些业务员可进展游击招生。 四、详细事项 （一）人员安排 在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员可以在四周进展游击招生。业务员务必对

6、个 在设点四周进展宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长谈天。 （二）招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进展宣传活动。 （三）招生对象 依据个人招生需求自定 （四）招生业务员须知 （1）招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家

7、长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 （4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元 1120人每人60元 20人以上每人70元 另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 暑假班招生活动方案3 一、活动名称 XX教育暑期培训学校 二、活动时间 20xx年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 九江周边县城及城镇 四、参与人员 XX教育聘请的教育从事着以及将要进展补课的中小学生们 五、活动目的 XX教育是以“追先贤，因

8、材施教；胜今朝，共性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”共性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人供应全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动盼望可以到达以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过教师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中根底学问为将来的学习做好铺垫 2、提高大学生们熬炼自我，提高自我的力量 3、宣传XX教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好预备 4、活动预备和详细方案 （一）招生过程： 1、在选

9、定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。 2、招生人员由到时候的业务员和教师们轮番组成。 3、招生时间大致为早上7：309：00，下午4：007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 （二）开课前预备工作： 1、在开课前，对每位学生进展通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本。 2、对上课的地方，由负责人带着去清扫卫生，便利营造好的上课环境。 3、由负责人检查各科教师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展。 （三）开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同

10、学们的到课状况，没来的要准时打电话询问。 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖。 3、对于任课教师，负责人可以在课余时间带着教师们去当地地方开展活动，丰富教师们的课后文化生活。 4、课程完毕后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进展。 （四）开课完毕后 1、把我们的教课过程中同学们积极协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和教师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片。 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好预备。 （五）开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意教师和学

11、生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全。 2、开展学生或教师的活动时，留意安全。 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，预备好降温防暑的药。 （六）开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据教师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的。话可以租借学校空宿舍。 2、打印宣传单，估计200元，招生期间免费供应水，每天也许40瓶，估计800元。 3、购置小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元。 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。 暑假班招生活动方案4 一、招生规划

12、背景概述 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的”竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。市场营销是一种治理过程，马上品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质

13、量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、规划、执行和掌握的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应当是一个治理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程主要表达在以下几个挨次及层面。 1、市场调查及目标市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人

14、员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展讨论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中

15、学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的形象。 而实行的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列

16、活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系讨论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展评估、比拟、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，治理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必需

17、与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传就业率就必需有充分依据等。 定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积存，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。 也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策

18、调整，如大学扩招、普高热等，也需要依据实际状况加以调整。 三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的优点、缺点是本钱较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言力量，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。 或可采纳职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长翻开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进展或任务包干。人员推销应

19、建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、效劳等。关键要把握帮忙学生到达的某一详细的目的，如用实例展现学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往

20、往实行比拟手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与有用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有治理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校

21、运作及措施与目标市场全都，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区； 又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、准时报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技

22、能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，积极探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析：招

23、生员应当以激情来招生。 有个道理是这样讲的：假如你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、查找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。8

24、0%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （1）圈定市场范围 （2）列消失有代理的名单 （3）对现有代理进展分类 （4）通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 暑假班招生活动方案5 一、招生传单 假如我问你“宣传单的效果如何？”信任你肯定会答复“一点用都没有”。无论怎样？我们必需这样熟悉宣传单它曾经是一个翻开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样简单，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。由于，营销的本质不变，发生转变的的只是宣传品本身消失了问题，市场上的宣传品同质化严峻，

25、最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。 今日，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应当假如去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中猎取有用的东西，的效果就是通过传单到达与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中具体见到传单制作的筹划的高超之处。 二、一元课或者课 我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的根底上，我们肯定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程共性化、课件碾压同行对手等等。 作为托辅机构的校长们来说，这个一个肯定好的

26、主动出击市场的时机，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更简单感动家长。此方案的施行，对授课教师来说，也是一种鼓舞，鼓舞教师们参加到免费课程中来，依据教师们的个人力量对教师们课时费进展合理的调配，我们也会依据实际状况给各位校长们供应试课的参考和课时费的制定方案。 三、家长会形式 家长会的主题可以是个托辅机构敏捷制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要留意： 邀约前提家长资源丰富 邀约话术提前培训 主题鲜亮提高学习兴趣，供应高效的学习方法 会议主讲是各个校区的校长主讲签 四、签约特训课程 小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进展分类，并依据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的局部分类，供大家参考一下： 根底型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+35分的，学费退50%，零提高的全额退。 分班考试成绩9095分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。 小学每期12小时，每周2小时。 要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不行少的。总之，盼望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友供应出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的时机为机构胜利“升级”。