暑期班招生策划书.docx

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1、 暑期班招生策划书 第一篇：暑期班招生询问问答 招生询问问答 、请问你们这个小班教学是怎样辅导？ 小班辅导就是10名学生一个班，详细教学过程中是3-4个教师给这10名学生辅导。我们主要是针对学生的学习状况查缺补漏，有针对性的制定教学规划，以讲练结合的模式对学生进展辅导！在教学过程中，教师会制定一个科学的教学规划，并对每一次教案做相应的调整，确保每位学生到达最好的学习效率，保证教学效果最优化。 、你们的教师是哪儿的？教学阅历怎样？ 我们的教师来自xx学校教师，在报名地点有我们的在职证明和相关证件，这个请您放心。经过长时间的教学阅历，我们各自总结出了一套教学方式和方法，有相当丰富的辅导阅历。 3、

2、你们了解天津的初中教材吗？ 由于我们的教师在校期间给学校四周初中学生进展过辅导，已经对天津初中生教材很熟识，并且有相当丰富的辅导阅历。 4、你们的收费标准是多少？课时安排如何？ 我们的辅导班共30个课时690元，每个课时1个半小时。我们采纳半天式教学方式，所谓半天式教学方式是每次上半天课，也就是3个半小时，到时候依据学生和家长的要求会详细安排上课时间。考虑到学生长时间学习会产生疲惫，我们有课间休息，课间休息期间供应免费水果。 5、有没有教学效果保证？ 您好，假如我给你说只要您孩子过来成绩就能提高多少，跟您说提高到90分100分，您也不会信任。教学是个双边活动，有教师的优秀讲解，还得有学生的执行

3、力度。双方达成全都孩子成绩确定会有所提高。固然，我们也会尽我们最大的努力教会学生学习，影响他们对学习的态度，确保到达我们的教学目标。 6、辅导班地点在哪？ 我们依据学生所在小区分布状况，就近安排。 7、如何报名？ 报名可以到xxxxx这边报名缴费。还有提前报名我们是有优待的，报名前十名免交一节课时费，同时报两科免20元，同时报三科免50元，报满就停顿招生。盼望您早点来报名。 8、招全部的初中生如何分班？ 我们是把每个年级学习同一科的学生分到一个小班进展学习的。教授同一课程内容。 9、能不能我们自己选教师? 首先我们需要先了解孩子的状况，我们会依据孩子的状况从我们四个教师中匹配最适合的教师，教师

4、是可以调换的。 10、上课时间怎么安排？ 上课时间是依据分班状况统一排课，排好课我们会第一时间通知您，根本会在开课前1-2天给您打电话，并会准时给您发放学生的排课时间表，孩子可以依据课表来班里进展学习。 11、我们家的孩子（男孩）对英语特别不感兴趣，请问一下应当如何提高孩子对英语的学习兴趣？ 其实许多家长都遇到过这样的问题，（男孩子由于先天特性，对语言的学习相对较弱势；而且大量的硬性记忆，很简单让男孩子感到乏味，没有兴趣。其实问题的关键在于孩子的学习兴趣）那我们怎么去激发他的兴趣呢？首要是让孩子感到学英语并不难。将英语学习的大目标分解成一个个的小目标，从简洁的小目标开头攻克，渐渐的帮孩子建立信

5、念并感受学习的乐趣。其实背单词除了死记硬背以外还有许多方法的。只要把握正确的方法，背单词是 可以事半功倍的。固然，记忆力也是考验学生学习力量的一种表达，我们会教授学生奇妙记忆方法，通过联想记忆法、图像记忆法、情景记忆法等记忆法加深学生对单词的理解，利用这些方法可加强学生记忆并延长记忆时间。 12、作文怎样能提高呢？ 阅读理解和作文分不开的。阅读理解与作文提高建立在肯定数量的书籍阅读根底上，常常性的阅读与复述，对孩子的文字理解、运用力量的提高都大有好处。首先我们要了解孩子感兴趣的事物、内容、话题，让他接触与之相关的书籍，渐渐培育其兴趣。读的多了再加上有效的作文指导训练，作文水平确定会有大幅提升。

6、 13、辅导班辅导物理化学吗？ 在学生学有余力状况下，假如学生有需求，我们作为教师确定会为学生进展讲解辅导。不过我们仅限于辅导作业，或者是课后问我们，这些我们都很愿意为学生解答。 14、3-4人辅导是什么样的辅导方式？ 一班10人，目前的安排是第一节课由1人讲课，其次节课进展暑期作业辅导，到时候可依据学生的要求不同，时间上会有所变动。 讲课是根据新学期课本学问教授，依据每章每节的重难点为动身点进展以点到面、以线到片的绽开教学方式教学。确保完成教学任务。 作业辅导是3-4人辅导，由于考虑到学生的根底不同，不会的问题也会有所不同，所以采纳分开辅导的方式，进展不同程度的辅导，以到达帮忙学生高质量完成

7、暑期作业的目标。 其次篇：暑期培训班招生筹划 暑期招生筹划书 一招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步：全面宣传 详细目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单掩盖瓯北四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门

8、面，重要路段。其次步：重点实施 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

9、4 、预约学员 约见的方法电话预约 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的时机。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 三招生内容 暑期规划开头招生时间为5月25日六月25日 招生对象1 幼小连接班 2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主） 3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主） 详细班级规划招生分别为：幼小连接班20人 新初一新初二新初三各15人 新高一新高二新高三 各15人 第三篇：暑期培训班招生方案 家长汇共性化测评系统 暑期培训班招生方案 面对许多机构招生

10、难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一招生人员 招生组长，招生业务员。 二工作要求 1. 统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2. 组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三工作安排 1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在学生集中地大门口进展设点招生。 3. 在组长的安排下进展电话招生。 4. 一些业务员可进展游击招生。 四详

11、细事项 （一）人员安排 1. 在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员可以在四周进展游击招生。业务员务必对个 性化测评系统到达烂熟于心的程度，对于话术生疏的，可参与家长汇共性化测评每周组织的培训课程，进展免费的话术培训。 2. 在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 (保藏好 范 文，请便下次访问) （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进展宣传活动。 （三）招生对象 中小学生（小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测） （四）

12、招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元

13、另 外设点人员在设点时间包饭包水。 以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。 5.我们的

14、教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢乐的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。 第四篇：暑期培训班招生方案 一招生人员 招生组长，招生业务员。 二工作要求 1. 统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2. 组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。制

15、止穿拖鞋，佩 戴首饰。 4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三工作安排 1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在新吉大门口进展设点招生。 3. 在组长的安排下进展电话招生。 4. 一些业务员可进展游击招生。 四详细事项 （一）人员安排 1. 在新吉大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的 业务员可以在四周进展游击招生。 2. 在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为 早上8点至中午 12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员

16、可以以漫步形式进展宣传活 动。 （三）招生对象 湘西州广阔少年儿童（1016岁） （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等 太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到状况要准时通知 主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明 缘由。

17、 五工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元 另外设点人员在设点时间包饭包水。 六活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区分于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调整了学生的一个学习方式，由被动转为主动。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，晚上

18、会安排孩子洗衣服等，培育他们生活自理力量。 5.我们的教学地点是民族试验小学，学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。 6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传至湘西生活网中，便利家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。 7.在夏令营完毕后，我们还将在8月份组团去游世博，全部想参与的孩子们和家长们可以一同前往。 第五篇：暑期培训班招生筹划 暑期培训学校招生筹划书 一招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，

19、就打响了一场没有硝烟的战斗。 二招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

20、分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进展摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 其次步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各

21、个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 一、找准学员 1 、查找学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列消失有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进展分类 （ 4 ）

22、通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的时机。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 与学生家长建立关系中的谈话策略 第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并安静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（留意距离、留意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些

23、寻常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的状况，并一边将水杯递到对方手上起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破生疏冷场的作用。 其次步介绍工作：在整个介绍招生过程中，肯定要淡化推销性质，多采纳隐蔽性推销，使其愿意与你沟通，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做学问、工作等方面的沟通。在此我们必需依据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的状况，有针对性的、具体的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力气、学员实例等。（此时要留意适时吹逐对方交纳定金）。 第三步 假如此时对方仍有疑问，我们应当力邀对方试听：当以上工作依旧没有说服对方或对方剧烈要求试听

24、，那么肯定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲教师等状况，并供应笔、纸，对方试听后，主动迎上询问状况，如对方满足，应提出开班时间、机位的紧急性，使其交定金，预定机位。假如对方不满足，则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依旧不疑心我们教学质量。 第四步 允许对方与其它中心比拟：此类学员往往是属于真刚要学的学员，只是由于对培训中心的不了解，所以需要多处了解状况，针对此类学员也属于肯定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、效劳体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很廉价，你应当如何解释？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们 又

25、应当如何解释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力气支持、考核制度支持、治理制度支持、时间支持、效劳体系支持等）使其不再信任其它培训中心的状况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。 招生成员应具备的素养 1 熟识自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要留意显示对学校各专业特别熟识。 2 不断的派发宣传页和名片。 3 任何时候任何地点都要言行全都，就是给学生及家长信念的保证。 4 作好每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，不时进展分类整理

26、和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 5 学会谈判的技巧。要擅长微笑和倾听，要到达双赢。要从家长的角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。 6 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 7 要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的本钱和效果上考虑，要比查找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 8 招生人员要有良好的心理素养，招生时最常常遇到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。 9 良好的形象消失在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要留意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心理和感情距离。 10 平常要多留意向胜利的招生人员请教，要胜利究竟不能靠理论，在这个行业里，阅历和力量比理论更重要。 11 有时要利用团队的力气，有时遇到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常状况下不要轻易求助，尽量自己解决。