春节主题促销活动策划方案篇.doc

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1、 春节主题促销活动策划方案5篇 筹划前提：2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销季节;本档活动规划为2月_日至2月_日，期间包含了“小年、情人节、除夕、大年初一”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈设、日促销、快讯规划及全店促销活动，进展合理规划。 主题：“金猪旺财喜迎春，吉利富贵贺新岁”年博会特殊企划 档期：2月_日至2月_日 主题促销规划之一 主题：金猪旺财欢快送 活动时间：2月_日2月_日 活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼

2、! 满48元送吉利春联1幅或鲜鸡蛋1盒; 满88元送2.5L饮料1瓶 满128元送芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品;参加本活动的顾客将不再参加本店同期的其它促销活动。 主题促销规划之二主题：心醉情人节，真情久久久 活动时间：2月_日 活动内容：活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止) 主题促销规划之三主题：新春开门红，大家抓抓乐 活动时间：2月_日 活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保

3、证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 DM快讯规划P封主题:吉利富贵贺新岁+3支礼盒单品; lP2+P3主题:红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 lP4主题:新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 lP5主题:休闲美味过大年+心醉情人节 休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品 巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品 lP6+P7主题:休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、快乐果、果浦、糖果、果冻)30支单品 lP8主题:新年，更多呵护 个人清洁护理用品(

4、含卫生棉)15支单品 lP9主题:清爽新天地 家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品 lP10主题:全身换新过大年 针棉、鞋品、服装12支单品 P11主题:新年扮新家 家居、家电15支单品 P12主题:全家喜团聚 水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品 P13主题:全家喜团聚 食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品 P14主题:全家喜团聚 腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品 P15主题:全家喜团聚 鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品 lP底熟食(各种炖煲、火锅)3支单品 特殊要求： 不同的小标题所对应的版面应以

5、不同的底色区分! P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有肯定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置. 3个主题促销活动简明细则在封底表达 宣传战略规划巨幅喷绘1块：表达3个主题促销活动 主通道吊挂双面写真KT板38块：“金猪贺岁年博会” 门头单面写真KT板1块：“金猪贺岁年博会” 门柱喷绘包圆柱2块：“金猪贺岁年博会” 橱窗喷绘2块：“金猪贺岁年博会”，3个主题活动的详细内容 堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码 专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+

6、包柱：“金猪贺岁年博会” 春节主题促销活动筹划方案2 一.活动时间： 2022年_月_日2022年_月_日 二.活动地点： _珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的： 随着_珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“

7、恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度，提高_珠宝的品牌情感附加值。 五.活动形式： 1.活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购置_珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经_珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退

8、款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与_珠宝举办的各种联谊活动等等。 2.造势宣传： (1)2022年1月1日(元旦)、2022年1月15日(周六)、2022年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势; (2)2022年12月23日、2022年1月1日(元旦)、2022年1月15日(周六)、2022年1月29日(周六)、2022年2月5日(周六)在当地发行量的日报

9、或晚报登载活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“_珠宝恒久钻石保障婚姻” (3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电 话的具体广告。 六.活动经费预算 1._展架：65元_2=130元，条幅：150元; 2.宣传页(DM)：0.5元/张_1000份=500元; 3.婚庆纪念日礼物费约：30_100=3000元; 3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算); 4.总计：8780元。 春节主题促销活动筹划方案3 活动主题：“缤纷时代，彩虹关心” 活动1：(全场商品3

10、折起) 局部商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售(六楼_街全场8折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按本钱价销售)。 注： 1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当。 2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折。 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理。 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴。 5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算。 6、足金、铂金、名表、局部化

11、装品不参与本活动。 活动2：(购物送券超值实惠) 活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(B券)，满600元(现金局部)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 活动期间，在15楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 注： 1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和承受方各担当50%。 2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券

12、)活动。 3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供给商)。 4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外)。 5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销效劳台。 6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间。 7、促销效劳台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色)。发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联。

13、8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动。 9、不承受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开头前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效。 活动3： 吉利年高兴月幸运日在活动期间，在4号门四周设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元(现金局部)均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进展摸奖活动。 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球。 3、单张机制小票累计满300元

14、限摸一次，超出300元局部不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“2022年”字样乒乓球者或“2022年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元。 2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元。 3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元。 抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别

15、加盖“吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章。 3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记。 4、抽奖地点：4号门(肯德基侧)。 5、抽奖时间：当日营业时间。 6、领奖地点：6楼促销效劳台。 7、领奖时间：当日营业时间。 活动4：(六楼_街酬宾送礼) 活动期间，在六楼_街同一柜组累计购物满500元(现金局部)(2022年_月_日2022年_月_日之间消费局部都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份。_月_日、_日、_日期间，每天前30名光临六楼_街的顾客将免费获赠精致礼品一份。_月_日、_日、_日每天9：3010：30，六楼_街头饰区全部6折。 注：

16、1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计。 2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参加流程： 消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参与“吉利年高兴月幸运日”抽奖活动，到6楼促销效劳台按消费金额(现金局部)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)。 特殊提示： 1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票。 2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用。 3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。 春节主题促销活动筹划方案4 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处_年春节马上到来

17、，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:_年_月_日_年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至

18、初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及_珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规章: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部; 7)赠券有效期:发券时间

19、截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日; 8)某某商场保存对此券使用的最终解释权。 节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间:_年_月_日_年_月_日 2、春节活动方案:新春佳节马上到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附:为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。 春节主题促销活动筹划方案5 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的

20、销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，筹划春节促销活动。 新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动规划之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进展实施、掌握、评估，以较好完成目标? 一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对

21、性，分清主次，重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必需有量化的指标，才能到达考核、掌握、规划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参加率、到达率等。 那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道。 进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展现

22、自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长期。 新思路之二 设计抢眼促销主题 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。 因此，节日的促销主题设计有几个根本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。 每逢春节，厂家、商家都会推出把戏繁

23、多的促销方案，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送_”到“有奖销售”，把戏翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不管其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培育新的消费需求。 就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。 比方酒店

24、在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展效劳工程。 新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。 在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。 比方，为稳固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关大事，利用某一新闻大事，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从颜色、标题到方案

25、、活动等均突出节日气氛;通路鼓励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成规划销售任务的经销商赐予嘉奖“_节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。 新思路之四 把产品卖点节日化 如何依据不同节日状况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺当翻开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市场的根本所在。 (1)形成产品：产品节日化的实现，要注意产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部节日 营销活动都要

26、围绕产品的“三化”绽开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是胜利的范例。 (2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。 (3)示意潜在产品的利益点：欢快、祥和、经济、便利、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。 (4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必需要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又有用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精致的艺术品，又是件不行多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的保藏品;“二两小茅台”引

27、发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所制造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。 新思路之五 促销方案要科学 搞好节日促销，要事先预备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必需经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。 1)销售促进媒介的选择。比方，选定赠送这种促销工具，必需对媒介进展组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。 (2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺当开展。根据国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。 (3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。 (4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种： 大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。 春节主题促销活动筹划方案