《无人机植保飞防项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《无人机植保飞防项目商业计划书.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、无人机植保飞防工程商业打算书名目第一章工程简介1其次章市场分析11、市场背景.12、市场进呈现状.21)国外市场.22)国内市场.33)蚌埠以及皖北市场4第三章工程介绍51、产品架构.52、产品规格通用产品规格数据63 、根本工作方式介绍6第四章工程运营61、公司团队介绍.62、市场拓展.71确定目标客户.72样板客户打造.7第五章融资需求与投资说明71、资金需求.82、资金使用计划.83、投资形式.84、投资者介入公司治理的程度8第六章投资回报分析81、财务分析.91销售收入.92本钱费用及薪资水平 .93 投资利润率.92、报表预测.91销售状况预测.92盈亏平衡点.93将来 12 个月现
2、金流量推测单位：万元.104 将来 2 年现金流量推测单位：万元125 现金流量表.136） 资产负债表.157利润及安排表.16第七章财务风险分析161、筹资风险.162、资金回收风险.17第一章工程简介我国是农业大国，用占世界不到 10%的土地解决了世界上 22%人口的粮食问题。由于近年来我国人口老龄化程度加快，同时城市化导致农村的劳动力不断削减，传统的人工植保方式已不能适应渐渐集约化的大规模农业生产。大规模的农业生产对高效、先进的生产方式需求更加紧迫。本工程为无人机技术效劳范畴，主要为农业生产大户和其他相关的农业产业用户供给高效的无人机技术效劳。工程涉及无人机植保飞防作业效劳，无人机产品
3、研发、销售以及其他无人机技术效劳。其次章市场分析1、市场背景植物保护涉及我国粮食生产与安全、食品安全、生态安全等，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。2023 年，全国农作物病虫害发生 48 亿次，防治 55 亿次，为国家挽回 9460 万吨粮食其中棉花 165 万吨，油料336 万吨，可见植物保护为国家粮食安全和农业生产做出巨大奉献。近年来我国高效机械化防治技术得到了较快进展，但对于占全国粮食种植面积 60%以上的水稻、玉米等高秆作物来说，由于其特别种植模式和作物特性，使得地面机具无法下田。长期以来，水田和高秆作物的病虫害防治只能依靠手动喷雾器和背负式喷雾机进展。在全球气候变暖的今日， 突发
4、性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机械已无法满足防治需求，每年给国家造成巨大的粮食损失。装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高、作业次数最多、劳动力消耗量最大的环节；随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力本钱不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食生产的主要因素。我国土地资源缺乏，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积 30%左右，而占总种植面积 60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式
5、下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与效劳体系争论和效劳具有格外重要的意义。2、市场进呈现状1） 国外市场从世界范围来看，农业航空较兴旺的国家主要有美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西、日本、韩国等国家。美国是农业航空应用技术最成熟的国家之一，现已形成较完善的农业航空产业体系。据统计，美国农业航空对农业的直接奉献率为15%以上。目前美国有农用航空相关企业 2023 多家，已成立国家农业航空协会NationalAgriculturalAviationAociation，NAAA和近 40 个州级农业航空协会，NAAA 有来自于 46 个州的会员 1800 个。全国目
6、前在用农用飞机 4000 多架，共有机型 20 多种，以有人驾驶固定翼飞机为主，约占 88%； 已注册的农用飞机驾驶员 3200 多名，年处理 40%以上的耕地面积。全美国 65%的化学农药承受飞机作业完成喷洒，其中水稻施药作业全部承受航空作业方式。此前，美国因农业劳动人工本钱太高，一度放弃国内的水稻种植，大米全部进口。后来使用了航空作业，到 20 世纪 70 年月末期，一跃而成为世界上主要的稻米出口国之一。国家大力扶持农业航空产业的进展是美国农业航空兴旺的重要缘由之一。美国从上世纪 70 年月就开头争论航空喷施作业技术参数的优化模型，用户输入喷嘴、药液、飞机类型、天气因素等，通过对内部数据库
7、调用，即可推测可能产生的飘移、雾滴的运动和地面沉积模式等。美国国会通过了豁免农用飞机每次起降100 美元的机场使用费的议案，2023 年白宫的预算中估量连续投入 73 亿美元支持该议案，以降低农业航空作业的本钱。在NAAA 的推动下，美国自 2023 年以来已投入约 700 万美元用于农业航空技术研发，参议院已通过议案将连续大力支持开发更高效、使用本钱更低的农业航空相关技术。澳大利亚、加拿大、巴西农业航空的进展模式与美国类似，目前主要机型为有人驾驶的固定翼飞机和旋翼直升机。加拿大农业航空协会CanadaAgriculturalAviationAociation，CAAA目前共有会员 169 个
8、； 巴西作为进展中国家，在国家政策的扶持下，包括农业航空在内的通用航空进展快速，农业航空协会BrazilianNationalAgriculturalAviationAociation，SINDAG目前共有单位会员 143 个，截至 2023 年 3 月，巴西注册农用飞机约 1050 架。俄罗斯地广人稀，拥有数目浩大的农用飞机作业队伍，数量高达1.1 万架，作业机型以有人驾驶固定翼飞机为主，年处理耕地面积约占总耕地面积 35%以上。日本农民户均耕地面积较小、地形多山、耕地面积较小， 不适合有人驾驶固定翼飞机作业，因此日本农业航空以直升机为主。日本是最早将微小型农用无人机用于农业生产的国家之一，
9、1990 年，日本山叶公司推出世界第一架主要用于喷洒农药的无人机，无人机在农林业方面的应用进展快速，日本农用无人机航空协会JapanUnmannedAerialVehicleAociation，JUAV2目前共有单位会员 11 个。据日本农林水产省统计，截止到 2023 年10 月底，登记在册的微小型农用无人机保有量为 2346 架，无人飞机操控手 14163 人，防治面积 96.3 万hm2，占航空作业 38%，从 2023 年开头， 水稻生产中微小型农用无人直升机的用量已超过有人驾驶直升机。日本目前用于农林业方面的无人直升机以YAMAHARMA 某系列为主，该机被誉为空中机器人，植保作业效
10、率为 710hm2/h，主要用于播种、耕作、施肥、喷洒农药、病虫害防治等。目前，承受微小型农用无人机进展农业生产已成为日本农业进展的重要趋势之一。韩国于 2023 年首次引进直升机用于农业航空作业，农业航空作业面积逐年增加。截至 2023 年，全国共有农用直升机 121 架，其中农用无人机 101 架，年植保作业面积达 43460hm，有人驾驶直升机 20 架，年植保作业面积 55200hm。韩国农林水产食品部和农协中心会打算 2023 年飞机数量增至 500 架。综上所述，农业航空技术是上述国家农业生产的重要组成局部，在农业生产中的应用比重不断加大。依据农田飞行作业环境的适宜程度，国外农业航
11、空大致分为有人驾驶和无人驾驶 2 种作业形式。在美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西等户均耕地面积较大的国家，普遍承受有人驾驶固定翼飞机作业，而在日本、韩国等户均耕地面积较小的国家，微小型无人机用于航空植保作业的形式正越来越被宽阔农户承受。2） 国内市场22多年来，我国农业及植保专家开放了大量对无人机植保技术的深入争论。2023 年我国开头植保无人机的产业化探究，2023 年第一架商用的植保无人机交付市场，正式掀启了中国植保无人机产业化的序幕。 2023 年， 全国性的无人机植保展现、表演更是方兴未艾，但营利性的飞防组织还比 较少。农用无人机的生产和加工大都从航模生产加工企业进展而来，具备 肯
12、定的自主研发力量，但技术保障有待提高。目前进入微小型农用无人机 领域的企业约 10 余家，常见机型 10 余种，有总参 60 所的Z-5 型、Z-3型，潍坊天翔的V-750 型，无锡汉和的CD-15 型，中航工业自控所的AR- 100/AF811 型，珠海羽人的YR-H-15 型；珠海银通的YT-A5 型以及山东卫士的多旋翼机。实际上，真正能大规模用于农业农林植保的只有35 家。据不完全统计，截至 2023 年底，我国投入使用的农用无人机已超过 750 台，飞控手人数达 1100 多人，大局部集中在种植大户及小型农场中。虽然我国农用无人机的总量照旧很低，实际应用面积照旧很少，但由于其在施肥、施
13、药、授粉等方面的巨大优势，进展前景宽阔。我国耕地面积超18 亿亩，但山地丘陵面积较大，以每年喷洒 5 次，每亩作业价格 1020 元为例，农用无人机一年的理论作业收入接近千亿元。与我国相比，日本是无人机植保应用最成熟的国家，目前在田间作业的无人机有 35003多架，飞手 1.4 万多人，而中国的农作物耕地面积是日本的 24 倍，基于慎重原则，依据我国土地经营规模化面积对无人机需求量进展了测算， 推测我国植保无人机市场需求约 2.75 万架。从土地经营规模化角度看，估量 2023 年土地承包经营权试点掩盖面积到达 5 亿亩，农垦系统还有约9180 万亩耕地。土地经营的规模化为植保无人机作业制造了
14、前提条件。随着近年来我国土地流转速度加快，将来植保无人机需求将会更加强劲。估量我国农林植保无人机将进入快速增长，市场空间超千亿。我国耕地森林幅员宽广，仅以土地流转的 5.9 亿亩来计算，单凭一项农药喷洒业务，假设每年喷洒 5 次，每亩作业 20 元钱，每年将奉献超过 600 亿元的作业收入，而依据我国 18 亿亩耕地红线测算，我国农林植保无人机作业市场空间超过千亿。3） 蚌埠以及皖北市场依据我们的团队走访了解，在蚌埠以及皖北地区，目前本地植保无人 机市场还是一片空白，有待开发。蚌埠主要以平原为主，土地耕种面积大， 土地集约化程度高。气候属北亚热带潮湿季风气候区与南温带半潮湿季风 气候区的过渡带
15、，季风显著，四季清楚，气候温顺，雨量适中，光照充分， 年日照时数平均 2167.5 小时，平均气温 15.1C，平均年降水量 905.4毫米，平均无霜期 217 天。农业生产主要以小麦、水稻、玉米、花生为主， 适合大规模飞防作业。蚌埠专业大户、农民专业合作社、家庭农场集中，2023 年全市增土地流转面积 40 万亩，土地流转总面积到达 180 万亩，流转率达 40%以上，高于全省 11 个百分点，主要流向粮食、蔬菜、畜禽养殖、特色水产、花卉苗木等基地建设。蚌埠市把培育规模经营主体作为推动土地流转、规 模经营的重要抓手，着力培育扶持农业龙头企业、农民专业合作组织、家 庭农场和种养专业大户等型经营
16、主体，对带动力量强、市场竞争力强、 示范作用强的各类经营主体，在工程建设、资金支持、营销平台建设等方 面赐予相关扶持。去年，全市增省级农业产业化龙头企业14 家、农民专业合作社 560 个、家庭农场 152 个；全市 50 亩以上规模经营主体 849 个，经营面积 94 万亩；2023 亩以上规模经营主体达 124 个，经营面积57.3 万亩。蚌埠的土地流转进度和规模仍以较快速度逐年增长。目前国家正大力进展农业信息农业，科技农业，并对土地集约化，土地流转行为释放了更多利好信号。我国为了快捷、标准地土地流转而出台了一系列相关法律法规，也为大面积飞防作业供给了更宽阔的空间。4第三章工程介绍九天无人
17、机秉承“以诚信厚道为根本，以供给优质的产品技术为宗旨， 以与合作伙伴共赢为理念，以效劳社会为己任，践行科技转变农业效劳农 业的理念”，以无人机为载体，用高科技创解决农业生产中效率低下、 科技化及信息化普及程度低的问题。无人机植保飞防是一种效率高、智能 程度高的农业植保方式，单架次日均作业可达 300500 亩。传统人工作业方式常常消灭人工作业中药物中毒、中暑的状况，极不利于人身安全， 并且在田地中行走作业，踩踏作物，不利于作物生长并致使农作物减产。1、产品架构植保无人机包括飞控系统、螺旋桨、电机、地面云台、电池、喷洒作业喷嘴、载药桶等及其他部件。飞行器和地面掌握端如以下图所示：飞行器地面掌握终
18、端52、产品规格通用产品规格数据飞机尺寸飞机重量最大起飞重量飞机药箱容量螺旋桨施药任务系统遥控器动力电池充电器无人直升机自稳定系统喷施系统修理专用工具 1 套电机转速作业续航时间作业噴幅飞行速度悬停飞行姿势起飞/降落时间是否支持地面站飞机动力性能机架寿命810mm 某 600mm 某 700mm10kg25kg10L30 寸药箱、弥散式喷雾系统、增压泵 1 套FutabaT8FG 高性能锂聚合物电池44.4V/10000mA进口锂电平衡充电设备有进口弥散雾化喷头无人机专用修理工具 1 套包括工具箱1200 转/分钟 1530 分钟5.57.0 米3-7 米/秒依据需要速度任意可调任意位置方向空
19、中悬停任意方向飞行，可逆向飞行，急刹车1 分钟支持全自主地面站飞行10 万小时5 年3、根本工作方式介绍专业飞行掌握员完成设备进展调整安装后，装填好飞防农药。接通地面站和飞行器电源。依据事先测绘好的规划路线进展飞防作业。依据路线规划，在地面站平台上进展方向，高度掌握，进而完成植保飞防作业。第四章工程运营 1、公司团队介绍蚌埠九天无人机技术效劳是一家外乡市场兴的无人机技术效劳效劳商，公司立足农业领域，致力于为目标客户供给先进高效的农业技术研发推广效劳。公司立足农业领域，致力于为目标客户供给先进高效的农业技术效劳。公司目前主要从事无人机技术研发、产品销售、本地化农业技术效劳、农业物联网等。团队整体
20、拥有丰富的工程运营、治理力量和相关的技术力量。四位成员都有在高等院校的专业化学习背景。团队中两位成员有在一线电子商务公司运营治理的阅历，有在国内一线软件公司做运营推广治理阅历，拥有较为丰富的软件、硬件技术力量；另外两位成员拥有农业植物保护、农药学和食品科学工程的争论生学历，拥有在农业种植、植保等方面的专业化技术力量。团队致力于将先进的农业科技带到农业生产，社会化效劳进程中。相6信先进科技、无人机技术在农业生产中的巨大潜力和并期盼其奇特未来。2、市场拓展经过细致的行业属性和竞争现状分析，我们设想工程在将来两年的进展规划大致为一年内快速占据目标用户，两年内占据本地大局部飞防、航空飞行效劳市场，成为
21、皖北地区规模和技术实力最大、影响力最广的植保无人机科技效劳公司。1确定目标客户依据我们对蚌埠地区市场的调查分析，主要目标客户为农业种植大户、农业生态庄园、大规模树果种植区以及其他大规模农业生产区域。2样板客户打造在完成目标客户确实定工作之后，我们会快速组织相关推广销售人员进展前期的推广销售和演示，确定产品有效性和对农业生产的巨大的效率和质量提升和本钱效益，猎取前期关键客户。样板客户的打造分为 7 个步骤开展：对目标客户群进展全面的需求调研和确认；为目标客户进展产品演示和效果确认并达成合作意向；小规模区域取得效果，扩大推广投入，并于相关政府部门或其他合作方洽谈沟通取得更大的推广区域销售可能。取得
22、前期推广宣传效果，并有相当数量的客户状况下，进展以无人机为载体的相关业务的推广延长：组建无人机研发队伍；植保无人机销售及售后效劳；飞防手的技术培训；喷洒药剂销售；初期建立较为完整的业务生态。第五章融资需求与投资说明我们通过对蚌埠地区市场规模的初步调研，并结合其它城市的产品推广状况，对蚌埠地区将来两年推广速度的推测，以前两年的市场开发状况进展简洁的融资需求与投资状况说明，以说明此工程经营效益的可行性及风险状况。工程前两年的推广活动分为两个阶段：第一阶段为第一年的上半年， 主要是样板客户打造阶段；其次阶段为第一年的下半年，主要是产品的初步推广阶段；第三阶段为其次年，主要是产品的全面推广阶段。其中第
23、一年估量将技术效劳销售推广至 5-8 万亩次，其次年7估量效劳土地 8-15 万亩次，第三年占有蚌埠本地技术效劳市场10%30%份额，并且建立较为完整的产业生态。1、资金需求前两年的工程运作资金总共需要 100 万元人民币，主要用于样板客户打造阶段、产品的初步推广阶段和全面推广阶段。2、资金使用打算工程公司固定资产投入办公费用工资销售费用费用单位：万元第一年 8.001.0011.343.00 其次年 2.001.5017.824.50 第一年投入还包含运输车投入包含广告、宣传费包含提成、交通补贴包含机器本钱和机器耗损备注施工费用 7.4011.00 设备本钱合计：20.0050.74 总计:
24、99.7612.2049.023、投资形式风险投资基金：69.76 万元。工程开发贷款：30.00 万元。4、投资者介入公司治理的程度因公司为初创型企业，为了正确的主导工程的实施方向和更好的实现工程目标。投资者可直接介入公司治理，全面参与公司的常规及重大经营决策，并保证公司在每个财务期间真实供给资产负债表、损益表、利润安排表、现金流量表等经营数据。第六章投资回报分析81、财务分析1销售收入我们期望在将来的 2 年内作业 15.6 万亩，无人机数量在 6 架次。产品销售和技术效劳销售额在 156 万无人机植保技术效劳和无人机及相关产品销售，如农药、无人机配件等。依据中华人民共和国企业所得税法和财
25、政部国家税务总局关于小型微利企业所得税优待政策有关问题的通知中的相关规定，对年应纳税所得额6 万元的小型微利企业，其所得减按 50计入应纳税所得额， 按 20的税率缴纳企业所得税。估量应纳税 5.62 万元左右，税后净利润约为 50.62 万元人民币。2本钱费用及薪资水平工程推广的薪酬水平设计承受市场跟随和本钱导向相结合的策略。薪酬构造为调和型薪酬模式这是一种兼有鼓励性和稳定性的薪酬模型， 绩效薪酬和根本薪酬各占肯定的比例。当两者比例不断调和和变化时，这 种薪酬模型可以演化为以鼓励为主的模型，也可以演化为以稳定为主的薪 酬模型。3投资利润率两年总投资额 99.76 万元两年累计实现税后净利润为
26、 50.62 万元两年总投资利润率50.62 万/99.76 万=50.74%2、报表推测1销售状况推测我们通过对蚌埠地区市场规模的初步调研，并结合其它城市的产品推广状况，对蚌埠地区将来两年的产品推广状况进展简单的推测，以利于后面报表的分析，销售推广状况如下：单位：千亩第一年其次年 60961 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 61202312121800121812181218000000002盈亏平衡点依据对市场开发状况的推测，该工程在第一个完整的会计年度即可实现盈亏平衡。其中第一年的固定资产投资、办公费用、人员工资和销售费用
27、计入固定本钱，设备本钱和施工费用计入变动本钱，第一年度本钱及收入盈亏平衡如下：9作业亩数 6000060001202301202312023120230000 变动本钱100,000.00100,000.00110,000.00218,000.00220,000.00238,000.00256,000.00274,000.00274,000.00274,000.00274,000.00274,000.00 总本钱元固定本钱234,000.00234,000.00234,000.00234,000.00234,000.00234,000.00234,000.00234,000.00234,000
28、.00234,000.00234,000.00234,000.00 总计334,000.00334,000.00344,000.00452,000.00454,000.00472,000.00490,000.00508,000.00508,000.00508,000.00508,000.00508,000.00 总收入元 6000060000120230240000240000360000480000600000600000600000600000600000103） 将来 12 个月现金流量推测单位：万元单位：万元总投资固定资产投资折旧办公费用房租工资销售费用包括广 告费用设备投入施工费用销
29、售收入预收利息利润税金付其他流 动资金现金净流量第一年12345678910111250.7422.540.541.5411.881.282.882.882.881.081.081.081.088.008.00-1.00.100.100.100.100.100.100.100.050.100.030.020.10- 11.340.540.540.541.081.081.081.081.081.081.081.081.083.000.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.2520.009.200.209.4000.400.400.40000-00
30、0-000-000-7.400.8060.006.00-00.801.400.201.401.401.4006.0012.00-012.0012.00-0-9.26-16.54-0.544.460.12-1.289.129.129.12-1.08-1.08-1.08-1.080.93-0.93-1.42-16.5-0.548.3343.960.12-1.289.129.129.12-1.08-1.08-1.086114） 将来 2 年现金流量推测单位：万元现金流量推测总投资固定资产投资折旧办公费用工资房租销售费用设备投入施工费用销售收入预收利息利润税金支付其他流淌资金现金净流量税后利润12 第
31、一年 50.748.00-1.0011.34-3.0020.007.4060.00-9.260.93-8.338.33 其次年 49.022.00-1.5017.82-4.5012.2023.0096.00-46.984.70-42.2842.28 累计 99.7610.00-2.5029.16-7.5032.2023.40156.00-56.245.62-50.6250.625） 现金流量表现金流量表工程一、经营活动产生的现金流量：销售商品、供给劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购置商品、承受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的所得税款支付的其他税费支付的
32、其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量:收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金权益性投资所支付的现金债权性投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流入净额三、筹资活动产生的现金流量:吸取权益性投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计归还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金偿付利息所支付的现金削减注册资本所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流
33、量净额四、汇率变动对现金的影响额五、现金及现金等价物净增加额13第一年60.0060.0011.340.9339.4051.678.330.000.000.0020.7430.0050.740.0050.74 单位：万元其次年96.0096.0017.824.6531.2053.6742.330.000.000.0049.0249.020.0049. 02146） 资产负债表估量资产负债表单位：万元工程货币资金应收票据应收帐款减:坏帐预备应收账款净额其他应收款预付帐款存货待摊费用其他流淌资产流淌资产合计长期投资长期投资合计固定资产原价减：累计折旧固定资产净值固定资产合计无形资产其他资产：资产总计第一年 59.07 其次年工程第一年其次年 150.38 短期借款应付票据应付帐款预收帐款应付工资应付利润(股利)应交税金其他应交款其他应付款预提费用 59.07150.38 一年内到期的长期负债流淌负债合计长期借款 10.00 长期负债合计负债合计 10.00 实收资本8.008.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0056.74107.765.0645.568.0010.00 资本公积 28.0028.00 盈余公积未安排利润 95.07 全部者权益合计负债及全部者权益 188.38 总计 0.837.5056.74158.3895.07188.3815