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1、 新闻专业实训报告总结_实训报告范文 一、实训简介. 在其次次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，教师帮助以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将全部xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互协作，将这次实训活动圆满完成。二、市场分析.经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比拟信任我们学生所销售的产品，许多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很简单销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。三、执行状况.我们公司共十一
2、人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司详细的执行状况。 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极答复询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，假如产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售力量和口才以及某产品的市场分析力量。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习时机。盼望
3、在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。实训简介消费心理学教师下达了其次次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购置，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进展牛奶促销活动，活动参与人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。市场分析（1）自身环境首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶确定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发觉，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有许多，要让消费者信任我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从
4、而购置我们的产品。（2）外部环境学校周边有许多销售点，不乏许多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不行能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的廉价，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件进展自身优势，这样才能取得我们想要的结果。执行状况、在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，由于学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开头选择促销的适宜地点，还有了解到学生一般都很喜爱喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，由于我们要卖的正好是他们喜爱的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商议下我们选择了医专，在医专
5、开头了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。收获及感受通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！实践是验证一切事物的保证，这就是幻想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人沟通，学会了观看四周形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好根本学问，才有我们进展的空间。一 、实训简介：我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进展销售，8箱按35元买，剩下的两箱按
6、盒买，总共盈利22元。二、市场分析：首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，依据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。三、执行状况：在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，绽开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到很多消费者的认可。四、收获及感受：经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元，当我们把
7、最终一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了教师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的力气是巨大无比的,最终领悟到了社会实践的重要性，并注意实践与理论相结合的原理。一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也胜利的把实训的作业完善的完成了。二：
8、市场分析是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必需选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的四周也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场赐予我们的压力就不言而知了。三：执行状况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开头销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经受让我感受到了干什么都是不简单的，并且要想在这个社会和市场中生存下去
9、我们必需比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的许多专业学问欠缺,对专业学问的把握状况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。秘书专业实训报告总结 这次实训虽然是我们的第一次，不过大家的表现不错，由此看来，我们在这一年里或多或少学到了一些专业的东西，只是自己感觉不到而已。对于所学专业，我们不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己学习。 我把本次为期一周的秘书实训看作是 “理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实训和学习，我知道了此次实训的目的，也清晰目前自己的缺乏，那就是缺乏相应的学问与阅历，对所学的专业学问不能够很好地运用于实践操作。但是我也有很多收获，在这次实训中，我第一次体
10、会到工作是什么样子的，也发觉了许多不曾留意到的细节，在实习会议的过程中，我作为一名实习生，在实习公司里学到了不少的东西。信任这对我接下来学习计算机专业学问会起到很有效的帮忙，在接下来的两年里，我会以作为一名工的身份在这几个方面要求自己，严格自我，向专业计算机人员靠近。同时这也让我提前体会到了工作中的辛苦。本次实训，我最深的感觉就是累，我学的就是这样的专业。我也体会到在计算机组装与修理遇到的中问题然后胜利解决后那种兴奋，那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。总之，这次实训为我供应了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基矗从实践操作中，我总结出一些
11、属于自己的实践阅历，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校秘计算机专业的大专生，现在我能做的就是吸取学问，提高自身的综合素养，提高自己的表达力量、动手力量和合作力量，自己有了力量，到时候才会是 “车到山前必有路”。我信任在不久的将来，会有属于我自己的一片天空！第一天，我们全班同学被分为了两局部。这一天一局部的人在电脑城实训，还有一部份的人则是在电脑城进展市场调研，我就是在这天进展市场调研的，明天才是去实训。8点30分集合，点名后我们以小组为单位开头了行动，在中午前早就调研完了，这个调研比拟简洁，所以我们调研组的人下午大多数都可以回家休息了o(_)o哈哈其次天，我们我们这局部调研的人和实训的人
12、调了下位置，换到我们这局部人去实训，昨天实训的人今日去调研。集合完毕了，不知道是什么缘由我被教师从原来的小组中抽调出来到了别的小组中去了，但是我个人认为在那里实训都一样，只要你肯学就可以了，果真，在这天中我从我实训的公司学到了不少学校里学不到的东西，还有就是我明白了，不懂的就要问，不要憋在那里，憋在那里是没有用的，到时候害的人是自己。总的来说在学校中的实训和在电脑城里的实训的期间里我学到了很多的东西，这次实训多多少少是有意义的！汽修专业金工实训报告总结 一、领导重视二、细心组织 王丽萍主任主持召开了机电系全体教师的发动会，系全体师生的安全教育会。根据学院的实训会议精神仔细组织落实，将实训预备工
13、作前移，成立了安全领导小组，建立健全了安全组织机构，组织编写了学生实训安全细则，对学生进展安全教育，提高学生的安全意识，做到防患未然 。青年教师王爽等编写了实训规划、技能训练科目进程表、实训学员成绩考核方法、实训报告等，整个实训过程全部按规划实施，按制度落实，按标准考核。真正做到了细心组织教学环节，仔细落实实训规划，科学安排实训内容，提高学生专业技能，超额完成实训目标。三、 基地协作09汽修班这次学生实训受到了设备处的大力支持，得到车间杨经理的亲密协作，选派最有阅历的二位师傅为学生进展技能培训。使用的钳工工作台是新的，用的测量工具是第一次拆封，学生技能训练用的材料能够保证，使用的工具与机械加工
14、设备配套齐全。宽阔的车间，崭新的设备，周到的效劳，热心的指导，使学生了解了现代机械制造工业的生产方式和加工工艺过程、主要机械加工方法、主要设备的工作原理、工卡量具的使用以及安全操作技术。学生之所以能够取得好的实训成绩，与基地的供应的良好条件及其亲密协作是分不开的。带班教师和全体学生对基地的工作非常满足。四、 学生仔细五、形式敏捷09级汽修班是今年九月入学的新生，实训前学完66学时的机械制图，机械专业综合课程他们还没开课，目前学生的专业学问占有量对于完成实训任务难度非常大。针对这一状况，王丽萍主任与培训教师共同制定了实训规划和细节安排，从实训效果看是可行的。一是加餐式。教师每天在收工前，用30分
15、钟为学生讲解一个学问单元，实训期间共安排了10课，内容主要有电火花加工、线切割加工、电解加工、修复加工、工程材料、机械加工常识等。二是启发式。针对有的学生学习目的不明确、没有专业兴趣的实际，教师讲市场需求和专业前景，讲本专业就业优势，使学生明白今日练好专业技能是为了明天更好的就业和进展，报效家人，效劳社会。学生郑向晨在课堂学习成绩一般，对本专业没有兴趣，当问他将来如何准备时，他说可能当厨师吧，为了调动他的学习自觉性，每天讲课都把他叫到最前排让他参加争论，通过几天的沟通他对本专业有了兴趣，平锉技能考核时，他的成绩在全班是第一名。三是互动式。教师讲解与示范后，还有近1/3的同学不能正确把握，就让同
16、学相互沟通“兵教兵”，学生王广金、衣磊、韩兵、刘宪、刘纪成等能主动帮忙同学练习，在教别人的同时又稳固了自己的技能。在技能考核时，让每名同学到讲台的位置答题其余同学给打分，这样即考出了成绩，又稳固了学问要点，同时也是一次展现自己的才能的综合练习。全班有90%的同学能够磨出标准的麻花钻头。四是实物式。为了能让学生学到更多的技能，利用车间现有的实物进展现场讲解。车间有各种专用夹具十多套，教师就利用夹具进展现场教学，介绍专用螺纹夹具的性能与用途，讲解气动夹具、液压夹具的工作原理来丰富同学的专业学问。在车床上看到一块锻打的圆钢，教师就以此讲解材料的机械性能，锻打的工艺过程和用途，让同学知道金属材料通过锻
17、打后增加了材料的密度，提高了材料的机械性能。导游专业实训报告 短短的两天实习完毕了，有点像是去旅游了一场，其实也的确是去旅游了一场。两天旅程，分别是不同的导游带着我们参观景点的。 第一天我们巡游的是胡里山炮台，南普陀寺，万石植物园。导游是一位资深导游（我觉得这个词太适合他了）。其实这三个景点之前有去过，不过发觉，自己毫无目的去的，和资深导游带着去的，真是可谓天壤之别。以前去景点，只是看一看，拍一拍照片，也就回去了。这次伴随着导游的讲解，发觉原来景点不是看一看就能体会其中的微妙之处。固然，我也最终信任一句话：大千世界美不美，全凭导游一张嘴。于是，我想当导游的心又重新燃烧起来了。一个景区门前一般再
18、在一般不过的景区简介，导游竟能滔滔不绝，从古至今，让人觉得仿佛已经游完了景区，我信任这讲法肯定可以算得上超效劳讲解。进去巡游的时候，汪导选择旅游的常规路线进展讲解，他说常规路线可以节约时间，避开绕道，也可以挑景区中重要的景点给游客讲解。由于这次是过来实习，导游主要传授我们一些带团中的技巧，固然景点中的讲解技巧也是少不了的。而汪导的讲解方法告知我们，景点导游词讲解中不单单讲景点，可以延长的很远，或许游客对该景点的讲解并不感兴趣，相反，对我们另外提到的关于更深层的一些相关历史，或是我们寻常的一些生活小细节和道理更想听。这就需要我们去了解更多的学问，明白更多道理，而不是死死抠着景点中的那点资料。同时
19、汪导也告知我们， 导游词讲解中要留意，在数据方面要说的准确，不断变化的数据不能一口确定的说。一天短短的三个景点下来，感觉吃的很饱的样子，收获许多，学到的更多，让我明白，想做好一个导游，不仅要了解许多东西，肚子的墨水要够足，还要多才多艺，最重要的是要制造出自己的一套带团技巧和风格。在车上，汪导把我们这帮学生当成一群游客，跟我们互动，唱歌给我们听，让我们觉得旅游真的是开心的，而不是去晒太阳去受苦，他正如他自己所说的，真诚不管是发自内心的还是装的，只要让人觉得舒适就行。我们觉得，一个导游，就应当是这样的，让人觉得舒适，玩起来也就舒心了。最终他也给我们做出了这样一个总结，导游要心细，心诚，还要有爱心。
20、心细，其实女孩子在这方面上更占优势，在效劳上要细心周到，爱护客人；心诚，就是凡事肯定要诚意诚意，让人觉得对你放心，信任你。你对别人诚恳了，别人也会对你诚恳；爱心，爱人爱己，保持一颗和善的心，付出肯定会有意想不到的收获。汪导说，做好一个导游，肯定要端正好自己的态度，把握多方面学问，最重要的是，要有一个亮点，让别人发觉你的特殊之处。个人感觉，自己始终没什么特长，但不肯定是要会唱会跳，每个人都会有自己的一个亮点，我也肯定能找出自己的那个亮点。回去的时候有幸站在前面做一回导游，只是突然间就不知道自己该讲什么了。也有些紧急，由于面对太多双眼睛了就会感觉很不拘束。这是导游中一大忌，以后面对的还会更多。汪导
21、给我的感受许多，虽然要成为一个像他这样资深的导游少说都得十几年，但要想胜利，谁不是一步一步积存阅历和学问的。信任我们通过努力，也肯定会有成效的，我也盼望自己以后像汪导这样优秀。再说说其次天的旅程，这天换了一个导游，汪导不再讲解了，让一车的人都觉得有点没精神。再加上这天巡游的是陈嘉庚先生的故居，嘉庚公园的鳌园，还有园博苑，几乎都是看看，然后始终走，大家也都累的疲乏，没心思仔细听陈导的讲解了。我发觉一个问题，站在游客的角度上我个人这么认为的，在车上时，陈导从上车到下车，保持一个分贝，卖力地讲解。固然我不否认他的讲解水平，中级导游，确定是很好的，只是觉得，陈导没有依照客人的年龄，实行一些适合我们这个
22、年龄的感兴趣的话题，或是能吸引我们的东西进展讲解，导致游客（我们）的留意力不怎么集中在导游身上，这样就让自己有点不受游客重视了，也可能导致接下去的景点讲解大家都不爱听了。个人觉得，导游在讲解过程中应适中，留意察言观色，游客听得很仔细时，可以适时多讲一些，客人觉得有些枯燥，留意力不集中时，可以适当少讲一些。要依据游客的年龄挑一些他们可能感兴趣的东西讲解。个人觉得，让游客承受你是至关重要的，由于关乎到接下来的旅程中要始终伴随，与游客相处融洽是我们做好导服这一工作的根底。不过话说回来，能让两位中级导游带着我们实习，学习带团中的一些技巧，觉得很荣幸，也熟悉到了许多，这对今后还有我们的导考都会有很大帮忙
23、。我盼望我们的这种实习时机能多一些，由于这和我们以后工作会有直接联系。也盼望通过这次的学习，我们对进入导游效劳这一行业会更有信念。物流专业实训报告 一.实训时间：XX年5月17日到5月28日 二.实训地点：苏宁南京配送中心 三.实训目的： 本次苏宁实训是加强学生社会实践力量的重要教学方式，也是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增加学生对物流活动、物流的流程和物流的进展现状有感性熟悉；并通过实训，使学生自觉主动地把学校学到的理论学问与工作实践相结合，能依据实际工作状况找出自己学习的差距，熬炼独立思索、分析问题、解决问题的力量，也为将来的工作打好的根底。 四公司简介： 苏宁电器1990年创
24、立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的进展，现已成为中国的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 南京苏宁物流基地位于雨花现代综合物流园，集苏宁电器效劳总部、物流配送中心、售后效劳中心，客服呼叫中心、培训中心及全国性数据中心于一体，是苏宁电器第三代综合性物流基地，占地面积350亩。 基地的物流配送中心采纳一般货架库与自动化立体仓库相结合的建立方式，仓库面积46000平方米，引入了先进的存储、搬运、输送、分拣设备和信息治理系统，可实现物流的机械化、自动化、信息化操作和治理，日吞吐力量可达入库1700
25、0台，出库24000台。物流配送中心使用wms（warehouse management system）仓库治理系统，可以有效支持不同用户的不同信息需求，更加合理地平衡工作负载，削减级别错误，提高库存精确性和仓储空间利用率，降低作业本钱。物流配送中心的另一个重要核心软件系统tms（transportation management system）运输治理系统能够针对订单的零售配送和长途配送，优化路线排程规划，有效削减配送里程和工作时间，彻底转变人工排程的传统作业方式。规划建立的多媒体监控系统，包括图像监控、通讯视频、信息会聚、指挥调度等功能，可以对全国全部连锁店面、物流中心、售后网点进展监控和
26、实时治理。建成后，苏宁物流配送中心可实现200公里范围内24小时直接送货上门，支持年销售额达120亿元。 五.实训详细内容： 在苏宁中心库里工作，主要从事货物拣配工作。在工作之前，仓库主管带着我们参观了中心库，并讲解其布置的原理.苏宁大库给我的第一印象就是规模大，家电种类和数量多，这充分显示了苏宁公司的核心竞争力。之后，主管向我们介绍了仓库工作的流程，苏宁的大库主要有收货，存货，盘货，发货四项功能，每一项工作都要很好的链接才能保证整个工作的顺当进展。我做的详细的工作是将高层货架的货物用工具运到集货位,虽然是一个一般的工作，但也要仔细对待。第一天做这个工作的时候，使用液压叉车去搬运货物，可能是刚
27、从学校里出来适应不了，第一天感觉很累，回去洗完澡就早早的睡了。其次天我开头学习使用电动车去搬运货物，才开头我常常会撞来撞去，可是我并不气馁，坚持仔细的学着，学了一段时间后，我最终可以独立的送货了，用电瓶车以后搬货就相对轻松很多了，做的效率也很高，但是货物还是要从电瓶车上搬到集货位的，常常搬手上的皮都磨掉了，有时候不当心撞到腿会很疼，可是想到自己的父母工作的时候甚至比这更苦，而且这也对我们以后的工作有好处，所以我坚持了下来，收获了不少学问。 六.实训感悟： 在实训中，我学会了很多书本上学不到的东西；将理论学问与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的标准，只有到实际中去，才能真正熟悉理论其中的意义
28、。有些工作看似简洁，却不好完成，只有通过不断地练习才能很好完成任务。同时这次实践也让我更深入的了解到，随着国民经济和社会的持续快速进展，现代物流业在起步阶段呈现出良好的进展势头，但总体上看，现代物流业进展的总体水平较低，尚处在起步阶段，现有进展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在进展进程中还存在着很多问题和制约因素。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题，我们必需扩大规模，加快信息化网络和金融网络的建立，借鉴外国的阅历和做法，把物流行业做好做强。 作为一名物流专业的学生，学好物流根底学问是特别重要的，更珍贵的是把握好实践时机，总结阅历和教训。由于现代化的物流与信息技术严密结合，对我们的计算机水平的要求越来越高。努力学习计算机与学好专业学问同样重要。 新闻专业实训报告总结由编辑整理精选推举，并且我们还预备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作帮忙，请访问新闻实训报告心得体会的专题！