《新销售的年终工作总结参考10篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新销售的年终工作总结参考10篇.doc（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 新销售的年终工作总结参考10篇 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司对我的栽培!新的一年立刻就要开头了，现在我将这马上过去的一年中工作上面的心得体会作一个总结汇报。 一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有到达当时所指定的目标金额，我很惭愧! 二、在这一年里，只积存了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的访问工作还不够扎实。 三、在专业学问方面有了更进一步的提升，熟识了体检的整个流程，工作中也积存了一些阅历，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。 四、在公司领导的帮忙下，学到了如何开发客户，治
2、理客户，不管是在市场方面还是个人力量方面都有所提升。 通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的也许占到60%-70%，400元以上的也许占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下规划： 一、明年我的销售目标是：60万。 二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户访问工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户治理工作。 三、平常多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的胜利率。 四、做好每天每周每月的工作结，从中发
3、觉自己的缺乏，准时进展修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。 五、时时以空杯的心态学习专业学问及产品，让自己更专业，方能给客户供应更好的效劳。 新销售年终工作总结参考2 时间飞逝，转瞬间。20_年已悄然完毕了，在这一年的时间里，通过对电子务的熟悉，结合工作实际，对工作做如下总结： 一、存在的缺乏 1.工作的条理性不够清楚，每天上班都没有肯定的安排，看到缺乏哪种力量就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的规划，但至少还是知道哪方面需要立即完成，哪方面需要缓期完成，做多了就渐渐地有所体会，渐渐地加大进步，也盼望在明年会得到更好的优化空间。
4、 2.在工作期间，对工作熟悉不够，特殊是刚来的时候，完全缺乏主动力量，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位缺乏，规律力量欠缺。 3.缺乏工作阅历。对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是_总的栽培和认可，让我学会了许多，虽然在整个过程中遇到了很多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长期的坚持做才能到达效果的事，贵在坚持。 4.为什么我们的商品没有形成销售：由于流程的问题不知道如何下手的状况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开_店还是_商城，现在选择了开_店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开_店的目的
5、是为了以后开商城打个根底，但凭现在的掌握力度明显是不够的，现在的工作距离不够精细化。 5.在_上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比方：在_上，许多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发觉，才能实现精细化。 总之，用一段话概括：工作条理不够清楚;对流程不够熟识;工作不够精细化;工作方式不够敏捷;缺乏工作阅历;缺乏平常工作的学问总结。 二、今年公司要开拓大领域 鞋子要形成大规模销售，今年货也会许多，工作压力会比拟大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。 以下是我
6、今年提高地方：要提高工作的主动性;工作要注意结果;今年工作要定目标，一切围围着目标来完成;把握一切学习的时机，平常要做总结;多看，多学习，多做。 2022年的工作目标： 今年我们要定一个鞋子销售的目标，_上到达一个冠，年销售也就是_件货，人件利润_元，年收入_万，但必需得开商城，而且至少两个_店，还要有专业的设计人才，在本钱方面，肯定要到达月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，(月销售额到达_件)这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就肯定会实现，我们肯定能做好的，也肯定会做到。 新销售年终工作总结参考3 不知不觉中，20_已接近尾声
7、，参加_房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无
8、所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情
9、，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰
10、。 四、展望将来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步
11、，但离领导的要求尚有肯定的差距。 新销售年终工作总结参考4 近期来，通过参加到_公司的销售部，我在这个全新的环境中深刻的熟悉了销售、学习了销售，并结合自身的学问和力量充分在工作中发挥了自己的力量取得了肯定的工作成绩。虽然这并不算是多么精彩的结果，但我庆幸自己能在工作中取得这样的收获，并决心要连续努力，让自己能在劳碌和付出后取得更多的收获。 回忆这段时间，我自2022年_月_日参加_公司，至今不过也才过去了_个月的时间，但在这段时间里，我紧跟公司领导的培育，努力学习关于公司产品的学问和信息，充实自己的头脑，填充自我的空缺。还通过细心观看和虚心请教其他优秀前辈的工作，把握了一些有用的工作方法和技巧
12、，使得自己在工作中能更好的抓住销售重点，让客户更加满足我的工作，更好支持_品牌。总结我近期的工作，主要有以下几点： 一、思想态度 通过实际的工作接触和阅历体会，我意识到思想对于销售是极为重要的关键。不仅仅是由于我们要带着热忱的企业思想理念和态度去推销公司的产品。更重要的是，作为一名销售，我们首先要在思想上熟悉自己的目的，熟悉自己是为了“销售”而来，要将自己的想法和目标都放在“销售”上! 与客户沟通是非常细致的事情，客户并不会主动赐予我们更多的时间，所以在工作期间，更要在思想上集中“销售”的观念，知道自己应当说些什么，表达些什么，要怎样客户才能对自己的销售感兴趣。为此，我始终在提高自我的学习，并
13、保持积极的销售态度，提高作为一名销售人员的思想。 二、工作方面 我在近期的工作表现并不算精彩，但在工作中我边学那边练，结合领导的教育在实际中提升自我的力量，并时刻保持当前的状态，努力将工作全面的做好。我在工作中擅长总结，通过不断的累积阅历并反思自我，我的力量已经有了极大的提高，从最开头毫无成绩，到现在能和客户侃侃而谈，这期间也是多亏了领导的教导和教育我才能有现在这样的成长。 三、今后的规划 如今，我在_销售部门中竟根本稳定了下来。但这并不是说我就能在这个高度停留下来。今后，我会从更加细节的问题上分析自己的工作，细心钻研业务力量，提高自身效劳的缺点，让自己在销售中能有更大的进步，成为一名精彩的销
14、售人! 新销售年终工作总结参考5 20_将过去，这一年赐予我许多的收获，同时赐予我更多的思索。这一年，我将从工作成果、工作收获，思索，将来工作规划做总结。 一、工作成果 1、作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。由于内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关怀的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活泼在不同的自媒体平台;线下引流就是参与展会，猎取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间
15、的信任感，默契感。 2、户治理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，准时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节约时间，节约本钱;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。 3、交客户后，预备客户需求的记录，反应给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反应给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反应给客户。 4、好售后效劳，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。 首先谈一下业务价值，20_年销售业绩占的比重比拟大的就_，这一年，我将工作重点放在_上，其他规格的产品相对来说比拟弱一些，应当是全部产品齐头并进;其次是效劳价值，让客户倍增的不二
16、法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到学问共享，小到心得共享，这就必需输出倒逼输入，常常供应一些有价值的学问，让客户得心应手的应用。第三改良价值，由于支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。 二、工作收获和思索 1、获了心声，客户常常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮忙我宣传沙棘对人体的好处。 2、获了业绩，与_年相比，业绩翻了好几番，让我更有士气去与一些高人交谈。 3、获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于承受的心里，这就是一份自信力。 4、做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息
17、，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比方读书笔记、工作总结，肯定要学会利用思维导图这要比拟便利;深度思维，要透过现象，抓住缘由的力量;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的阅历，把不同专业的学问，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，牢固好人脉，也是成就事业方法之一。 三、将来的工作规划 1、拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进展渠道拓宽。 2、一步的引流，数据活化，准时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。依据客户分类，选择沟通日期
18、等。目的就是为销售做好细节工作。 以上就是我20_总结，盼望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导赐予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中全部人的遇见! 新销售年终工作总结参考6 回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮忙下，提高自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬马上完毕，现对一年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到
19、了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售气氛，而自己的确在今年也没有赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关心和帮忙，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。 2022年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式
20、，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习。 一、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之; 其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位; 第三，治理方式有些“粗暴”，不够细腻，治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 二、今后努力的方向 新的一年开头了，又是一个新的纪元，_
21、年的任务目标_亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业参谋问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。 4、不断改良销售部团队成员工作积极性，团队分散力，做好部门任务分解，并全力以赴去
22、完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 新销售年终工作总结参考7 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了2022年度的销售工作任务，现将2022年度年终工作总结报告如下： 一、2022年销售状况 2022年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。老
23、板给销售部定下_万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 三、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员
24、综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在_市_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。2022年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 四、关注行业动态，
25、把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆
26、在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在2022年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2022年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 新销售年终工作总结参考8 2022年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来医院组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先
27、进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们医院的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商
28、，又可以更广泛的扩展招商工作，提高医院的总体销量。 三、任劳任怨，完成医院交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于医院交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时
29、将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，热门思想汇报仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为医院新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结2
30、022年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成医院交给的任务。 新销售年终工作总结参考9 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有准时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的学问并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。转瞬_年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但终于为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务力量。同时我现在的工作力量是和全体员工的辛勤付出是密不行分的。我在
31、做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的缺乏和问题是今后应当时刻留意和逐步改良的。回忆_年工作是一虚心学习过程，总结有以下两点： 一、工作表现 _年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素养上下功夫，正确熟悉自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在进展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的特长，改掉自身存在的缺乏，虚心向肖经理请教，主动承受同事的意见，不断改良工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所提高。 二、今后的努力方向 加强学习，勇于实践，坚持工作热忱。在不断的总结中成长，提高自我的素养和业务水平，以适应新的形式的
32、需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我力量，满意客户需求和开拓市场空间。 新销售年终工作总结参考10 2022年_月_日，我怀着一颗忐忑的心参加了_，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，立刻，我有信念了，参加_公司进展自己的事业，我的打算没错! 下面，请允许我对我这段时间的工作进展简洁的总结和分析，盼望各位领导和同事能赐予指正。 一、工作业绩 截止2022年_月_日，我总计开发有效客户_家，上门访问客户_次，每
33、天坚持打电话_个以上，完成销售_万元。我这段时间的销售业绩不抱负，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不抱负，我觉得主要有一下几个缘由： 1、刚进入IT行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。 2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售力量。 3、不够勤快，我在今后的工作中，肯定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我信任，在来年，我肯定能制造出更好的成绩 4、我个人认为还有
34、一些市场缘由，依据客户的信息反应，年底了，商家都忙着清理库存，不情愿再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货 二、事务性工作 1、严格遵守公司的规章制度，听从公司领导的安排。 2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进展了一番调查和摸底，我觉得我收获了许多。 3、常常帮忙公司其他同事处理一些应急大事，比方送货、送文件、帮忙看门市等。 4、轮番主持早会，训练了自己的组织力量和应变力量。 三、应收账款 我严格执行了公司的财务制度，截止2022年_月_日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会连续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。 四
35、、个人心得 1、电话营销技巧：打电话之前，肯定要组织好自己的语言，不要紧急，也不能感动。跟客户沟通时，肯定要调理清楚，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的心情。 2、客户访问技巧：初次访问客户，肯定要坚持谦卑的态度，递送名片时，肯定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进展商业洽谈时，肯定要头脑糊涂，立场鲜亮，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必需坚持，否则，后面的工作我们会特别被动。 3、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了许多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。 4、客户治理：我将自己的客户进展了分类归档，特殊是加了好友的客户，我进展了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进展重点开发和培育，提高了我的工作效率。 五、个人建议 1、我觉得公司应当给我们多进展一些培训，不管是产品学问或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟识，我盼望公司才能抽点时间对我们进展一些必要的财务学问培训，避开我们犯财务上的低级错误。 新销售年终工作总结参考10篇