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1、 新产品的市场推广方案 一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广规划。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进展的规划，它包括从设想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌进展战略，也通过努力建筑了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性 1）
2、芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。 2）由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍旧是一个比拟有潜力的市场，可大力开发。 2、商业时机 1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 2）梦洁产品优异的质量保证。 3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1）梦洁连续多年来的
3、利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。 2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的承受性 1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。 三、市场讨论 1、目标对象 1）“010岁”：此年龄层无购置力量，但正处于被家庭呵护阶段，最需要安康成长。 2）“1124岁”：此年龄层一般无购置力量，但正处于青春期发育阶段，最需要欢乐成长与共性共存。 3）“2550岁”：此年龄层具备强大购置力量，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以制造购置行为。
4、 4）“50岁”以上：此年龄层具备购置力量，处于晚年需要被子女照看阶段。 2、市场预估 1）导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁珍宝”品牌优势，作为打入市场的第一步。 2）成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。 3）饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。 3、竞争环境 1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。 2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。 4、广告力气 1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯
5、美更具有诱惑力。 2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。 四、营销推广上的不利点与有利点 1、不利点 1）主要竞争对手占据市场时间都比拟长，市场意识比拟强，财力比拟足，市场影响力也比拟大。所以我们不管在营销策略广告表现上均要实行超高风格，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。 2）产品同质化比拟严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。 3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的熟悉。 4）梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购置力。 2、有利点 1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。 2）规模销售，易产生市场连锁反响。 五、营销推广途径 1、
6、导入期途径 1）依据市场讨论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长。 2）依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。马上芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。 3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下全部的父母都盼望自己的孩子可以安康成长，那么我们这类芯类产品应当主打“安康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下
7、，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。 4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场动向。 5）详细操作：在梦洁自己的报刊爱在家庭上投入广告，展现梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在爱婴等同类杂志上投放肯定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“安康成长”这个概念展现在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝安康成长，梦洁爱在家庭。” 2、成长期的途径 1）成长期我们主攻有购置力量的2550岁左右的.消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且
8、可以提升生活品质的家庭。 2）这类人群的购置力量有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。 3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目欢乐大本营。2023年，正值“欢乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。确定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操作如：梦洁全部芯类产品包装上以及宣传上均可打上“欢乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。 4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，真情的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。真情每
9、周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的宠爱。其次栏目晚间的受众群也和我们这一阶段的消费者比拟接近。 5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。 6）这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。 7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。详细操作：A、近段时间我国局部地区遭受洪灾损失沉
10、重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告。 8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。 9）其他：户外广告。 3、饱和期的途径 1）饱和期的消费者依旧是梦洁产品重点进攻的对象。 2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，由于梦洁芯类产品的设计应当从关爱老年人安康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“
11、防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。 3）1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有共性也最追求共性的。因此梦洁芯类产品应当依据这个特点进展设计，展现产品共性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不肯定只有正方体或者长方体或者圆柱体。 4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越共性，梦洁爱在家庭”等等。 4、其他帮助推广 1）在地方性的报刊媒体上登载广告，如长沙的潇湘晨报。这类媒体广告
12、费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。 六、网点建立 1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。 2、可以考虑用低价策略吸引和培育一局部购置力量相对较弱的消费者，并将这局部产品与商超合作，增加产品上架率。 3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。 七、现场促销 1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。 2、节假日或者黄金周进行促销活动。这类活动不肯定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间
13、，凡购置金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。” 3、赞助大学校园进行的大型学生社团活动，供应肯定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为将来的主流消费者。 八、资金预算 1、湖南卫视欢乐大本营插播的10秒广告费用为38500元，真情栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万100万之间。 2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。 新产品的市场推广方案2 一、该产品的行业构造分析 （市场供应和产量分析）。
14、二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于_地区一个缺乏百万人口的县级市的_现只是处在一个_的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争损害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建立定位：是做品牌还是做利润，固然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位： 打特色牌 打区域牌 包装 品质 价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析） 促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应当选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有肯定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广
15、重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 先建立样板市场（作个时间规划）。先选择竟品比拟少的市场开头攻击。对于新市场开发需要预备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用完一切方法首先攻破（详细方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 以样板带动周边市场的进展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进展访问（可能是屡次）和洽谈C、签约D、做好售前和后效劳。
16、 四、做好售前和售后效劳，用三心打动客户。 肯定要做到专心效劳，制造满足。 1、用急躁说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能胜利。肯定要急躁的找出客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会胜利。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了许多次和并帮忙客户解决了许多技术问题，但是客户还是不愿承受，后来该业务员通过急躁的查找原来是资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中肯定要做到，用急躁说服客户。 2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大难问题，肯定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户承受你，同时承受你的产品。 3、用热心帮忙客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，肯定要热心的帮忙他们。 总之，要做到：专心效劳，制造满足。 面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力我信任通过我的努力，我有力量把公司交给我的市场做好。