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1、 春节促销主题策划方案 春节促销主题筹划方案 本文简介: 春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,筹划春节促销活动。新思路之一明确营销目标企业在制定一个完 春节促销主题筹划方案 本文内容: ?春节对于商家的重要性用“一年之计在于春“来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家
2、就早早拉开阵势,筹划春节促销活动。 新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动规划之前,必需知己知彼,胸有成竹,胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力,能否“短平快“地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进展实施、掌握、评估,以较好完成目标? 一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难,因此节日营销必需有针对性,分清主次,重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销方法的承受程度,对相像竞争
3、性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必需有量化的指标,才能到达考核、掌握、规划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参加率、到达率等。 那么适合促销的产品,应当打什么牌?近几年,唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道。 进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置礼品越来越讲究新奇性、潮流性,尽可能地展现自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情,唯恐市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长期。 新思路之二 设计抢眼促销主
4、题 由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼“,对消费者起到第一步的吸引。 因此,节日的促销主题设计有几个根本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。 每逢春节,厂家、商家都会推出把戏繁多的促销方案,从“全场大折扣“到“盛大特价推出“,从“买一送“到“有奖销售“,把戏翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演“
5、,加上一个以各种各样名目推出的“庆典“。其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤“,姑且不管其内容如何,形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口,结果往往费劲不讨好,销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出价格战的“怪圈“?笔者认为,关键是淡化价格效用,增加消费者与商家之间的沟通互动,营造欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开中国创业网资讯发和培育新的消费需求。 就笔者看来,“一心二意“是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安。 比方酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必需以“合家欢“、“全家福“为促销主题,有针对性地开展效劳工程。 新思路之三 促销形式的组合与创新
6、一想到促销,许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。 在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。 比方,为稳固成熟产品的市场,节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采纳免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关大事,利用某一新闻大事,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从颜色、标题到方案、活动等均突出节日气氛;通路鼓励,对在规定节日期间(如春节期间),完成规划销售任务的经销商赐予嘉奖“节几日游“,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,便利顾客。 春节促销主题筹划方案 本文