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1、 新年销售个人工作计划5篇 近年来，全国饮料市场竞争非常剧烈，很多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品构造单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。为转变此种现状，经公司饮料食品讨论所为期五年的刻苦讨论，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有养分，生产工艺简洁，自然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。因此，我公司领导阶层雄心勃勃，打算尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占局部市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。 因此，为了完成我公司领导阶层的
2、战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销规划方案。本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销规划的可行性，从而再进展明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进展阐述、论证，增加该方案的说服力。 我盼望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为宽阔的市场份额，顺当完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。 一、饮料市场环境分析 (一)、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者供应了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水进展成为包括
3、碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。 据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，2023年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2023年增幅提高了近5个百分点。中国目前已超过日本成为其次大饮料生产消费国，2023年以来，软饮料每年过一千万级关口。2023年饮料产量过4000万吨大关，2023年过5000万吨，2023年过6000万吨，2023年更是一举越上了8000万吨。2023年产量突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，超过美国成为第一大生产消费国。2023年在软饮料市场中,饮用水的产量基数大,所以增长幅度不明显;碳酸饮料
4、因人们的安康观念升级也不再受到热捧。而随着人们消费升级以及对安康观念的重视,果蔬饮料及功能型饮料增速会越来越明显,将来将成行业进展重点。 2023年上半年，面对国际市场需求不振、国内市场竞争剧烈的经营环境，中国软饮料工业加大市场开拓力度，构造不断调整，产品推陈出新，使行业产销保持了平稳较快增长，经济效益虽有下滑，但行业整体保持了稳步安康进展的态势。2023年上半年，中国软饮料制造行业规模以上企业完成工业总产值1523.3亿元，比上年同期增长19.9%;实现销售产值1504.66亿元，比上年同期增长20.5%;累计产值销售率到达98.8%，比上年同期提高了0.6个百分点。2023年上半年我国累计
5、生产各类饮料4418.02万吨，比上年同期增长17.77%。 将来几年，软饮料行业进展仍将呈现明显的构造调整特点：碳酸饮料产量比例连续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步进展。功能饮料、果汁饮料、茶饮料等安康饮料将形成新的产业构造主体，将成为消费者主要购置的三大种类饮品。并且，果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅削减。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其自然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视
6、。 (二)、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能性饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。其各类饮料市场现状如下： 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。 包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格掌握本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。 功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其进展趋势良好，潜力巨大。在国内，除
7、了“脉动”声誉较高略占上风之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如红牛、苹果醋等。 (三)、营销时机分析 2023年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到2023年估计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场，因此，
8、这些年的功能饮料市场比拟平淡。 综合以上材料分析，我们可以断定：“绿健”饮料大打保健功能性饮料的牌，将其定位于一种新型养分保健性功能型饮料其为再适宜不过，其必将在全国的饮料市场占据不行或缺的一席之地。 二、“绿健”饮料的市场定位 依据绿健饮料其功能特性，再结合饮料市场主要消费群体分析，将其主要定位于“90后一代”青少年消费产品。 “90后一代”青少年是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1525岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购置力量。这一代人，更加追求时尚，同时又是最为需要安康的群体。这些特点恰好与“绿健绿色，时尚，安康”这一饮料诉求相吻合。“绿健”饮料就可
9、以作为“90后一代”青少年人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 三、“绿健”营销筹划4P理念 以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣传，例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、共性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 (一)产品 1.产品名称 经过分析，最终打算将产品命名为“绿健”。所谓绿健，即为绿色、安康之意。这寓意着该饮料选料自然、绿色，补充人体所需养分，宜于身体安康。而
10、绿色消费已成为当今社会时尚消费的代名词，因此同时也蕴含着时尚之意。 2.产品功能 绿健饮料主要原料为优质核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，其均有利于人体大脑发育、乌黑头发、滋润肌肤。成品为乳白色状，自然风味，低糖，口感饱满、细腻，养分丰富。 加之市场上功能性饮料剩余容量较大，并没有真正适合青少年和老年人饮用的保健性饮料，因此，将其定位于益智益脑、乌发润肤的保健功能性饮料。 3.产品包装 包装：采纳瓶装，易于消费者储存。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳翠绿色。 规格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包装。 建议销售价格：4元/瓶或2元/瓶。 综上所述：本产品既然定位于年龄在1525岁之间的青少年消
11、费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显著的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既然如此，“绿健”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“绿健”定位于保健型功能性饮料，但是强调的重点应是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很简单给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采纳差异化的
12、饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的根底。“绿健”的目标消费群体为“90后”，这一代的人对共性看得非常重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签。 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“90后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的凹凸。“绿健”便可以利用这一优势定价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能性饮料，建议定价4元/瓶或2元/瓶。 (三)分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过，面面俱到往往结果却是面面俱失，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂
13、扬，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。我认为，“绿健”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“绿健”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊，这才是“绿健”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 (四)促销 #57068新年销售工作规划2 对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点： 1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺
14、货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销筹划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、_店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型掩盖。 4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销筹划方案关键： 地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打
15、击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。 选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。 2、制定明确的铺货目标和规划 在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销
16、方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。 依据调查结果，制定具体的铺货目标与规划，让业务员有章可循。详细明确如下工程： A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的宣传要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销规划。 在制定铺货目标和规划时，白酒营销筹划方案要遵循以下法则： 明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。 如：超市铺货_家;酒店_家;二批_家;县级网点_家;公关直销单位_个等等。 可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。 目标向导。以铺
17、货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。 在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。 认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进展训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。详细工程如下： 5、(酒类营销
18、理论)白酒实战白酒营销筹划方案方案 车辆统筹安排 货源的调度、产品出入库掌握治理 向客户具体讲解、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的状况 搬卸货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、白酒营销筹划方案制定“铺货嘉奖”政策 为调动终端客户的积极性，削减铺货阻力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。 “铺货嘉奖政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品; B、业务员的奖惩罚法。 白酒营销筹划方案在制定“铺货嘉奖政策”时
19、要留意的问题： 铺货嘉奖政策不能有漏洞 假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。 为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 避开造成低价出货的印象 在面对零售商以优待价实施“铺货”时，肯定要留意准确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 协调好经销商 铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广
20、告支持 铺货时协作适当的广告宣传，以引起终端兴趣，削减铺货阻力，()使铺货工作顺当进展。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期效劳与跟踪治理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进展准时回访和有效治理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为以后推广思路的调整找到依据。 同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照顾到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三
21、天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 #67054新年销售工作规划3 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此时机，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中消
22、失的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明： 1.上半年的工作回忆与总结 1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115家 雪花掩盖：75家 黄河掩盖：40家 青岛掩盖：1家 金威掩盖：1家 燕京掩盖：1家 区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳力量，弱化二级渠道，以到达有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行
23、，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。 1.2促销员治理 1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。 1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有规划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。 1.2.3赐予全体办
24、事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。 1.2.4 屡次组织集体活动，丰富生活，分散团队。 1.3精制酒销售 1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。 1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。 1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后
25、准时上报经理沟通分析。 2.存在的问题与缺乏之处 2.1个人因素。 2.1.1 作为办事处主管以来经理屡次给我时机熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。 2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。 2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是
26、我们就只能够就销售的另一壁垒。 2.3 空白终端 虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。 3.下半年主要工作目标及改良措施 3.1 区域市场 3.1.1原区域市场的雪花掩盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点到达提升： 3.1.1.1 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 3.1.1.2 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之稳固持续进展。 3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会急躁解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适
27、应公司销售业务，突出业绩。 3.2 连续提升精制酒销量及利润 3.2.1在局部消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 3.2.2 在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒学问宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费力量差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 3.3业务素养的转变 3.3.1 增加终端销售信念 3.3.1.1 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化
28、的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。 3.3.1.2 与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业 3.3.2 改善执业力量 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。 至此，对于工作的总结规划或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的规划列出，每天的规划我信任是为我总的目标效劳的，所以会脚踏实
29、地做好。 #58066新年销售工作规划4 一. 产品市场分析 1. 广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不能承受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端客户。 3. 高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二. 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台
30、上和商业网站上公布供给信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候
31、都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20_销售目标 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜
32、寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上; 国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户; 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 三. 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如
33、提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制效劳” 3. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对 全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探
34、讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 #57526新年销售工作规划5 _年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的绽开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保2022年底方案报批的前提下其工作规划如下： 工程方面 一、以“山水城”工程建立为重点，统筹安排，切实做好建立任务 (一)_年底前力争方案报批通过 11月份：参加制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：协作公司高层完成规划方案的市长
35、办公会议通过，办理环境爱护意见表的工作。 (二)、_年度工作安排 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局)，参加工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。 2月份：参加工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进展场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 6-9
36、月份：根底工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 “特洛伊城”工程是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”工程建成为优质工程。 (六)、
37、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2022年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、仔细编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的掌握工作，做好工程的两表比照，限度的节省使用资金。 2、制定工程资金使用规划，“特洛伊城”工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元，做好工程资金的使用规划对工程的建立起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商
38、部等职能部门必需严密联系、团结协作，使各项工作顺当进展。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城”工程建立资金的准时到位。 2、实行内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建立工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售规划，比列约为公寓面积的10-15%。 3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。 2022年公司建立工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 销售工作规划书