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1、 新品营销活动策划方案范文通用销售产品活动策划方案(五篇)精选新品营销活动筹划方案范文通用一 新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业翻开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的奇怪心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。 改革开放以来，随着经济的进展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场消失了供求关系的转变，产品消失了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开头，慢慢走过以价为主到质量为主再到效劳为主的消费阶段。如今的一般用
2、餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束； 品种多、选择余地大；口味多，满意多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随便；菜式多，安康、节省、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量； 3.外部机遇 1.近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大 2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展 3.家庭规模小型化做饭本钱高 4.现在的中国渐渐进入了老龄化社会 5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力） 6.饮食卫生、节省观念不断增加 4.外部威逼 1.饮食行业的食品的替
3、代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等） 2.特色难于形成（餐饮特色竞争强） 3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称） 4.对自助餐观念理解的误区 新产品描述： 养分，安康，具有独特风味，外形小巧精巧。 目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。 核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供给，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供给。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 利用试销的方式对新产品进展不断的改良，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同意见与建议对新品进展改良，力争新品上市能得到广阔
4、消费者的承受与青睐。 试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改良后的新产品。 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进展一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进展普及上市。 试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。 联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传 2、以传单形式告知公众 3、以邮件形式发出，告知更多人 1、电视广告，杂志，报
5、纸等媒体准备出5万宣传费用 2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块 3、邮件方面准备发出10万份邮件，购置500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长） 精选新品营销活动筹划方案范文通用二 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20xx年4月26日-20xx年5月5日 三：活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，
6、10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：客户单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的
7、护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼，好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 化装品店促销活动参考 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品
8、，或者节假日特殊优待回馈客户。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客户的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进客户的购置欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联
9、商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：客户购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购置客单价，刺激客户消费。“换购”客户的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是客户的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱
10、曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激客户购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购置。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部客户不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽
11、奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动客户参加兴趣，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有
12、异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就能够免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简洁，这种形式客户愿意承受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目
13、的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意客户需求，可能导致客户不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指客户消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客户比拟喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激
14、消费，假如送现金券还能够刺激客户二次购置。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部客户不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。 优点：能够让dm单或其它宣传品变得
15、更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激客户多购置同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监视。 精选新品营销活动筹划方案
16、范文通用三 敬重的贵宾!您好! 非常荣幸邀请您参与我们xx公司与x公司携手共同举办的20xx年女装春夏新品公布会，x品牌、美品牌、x品牌、x品牌、x品牌、x品牌、届时六星会聚，开启女士品牌女装新历程。 六个品牌五种定位，五种风格，每个品牌都有自己精准的定位，每个系列都是一道如诗的风景，每一件商品都有一个漂亮的故事。让你我相约在，共同续写漂亮的进展篇章吧!信任您在参加中定会有所斩获，不虚此行!热闹欢送您的莅临与参加! 会议时间：20xx年11月20日下午5点前到，21日会议正式召开，22日完毕! 地点： 联系人： 女装公司 年 月 日 以下回执请于11月13日前回传公司 参 会 人 员 名 单
17、精选新品营销活动筹划方案范文通用四 1、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、共性化、多元化方向进展，随 着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在有用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细分。 这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休
18、闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为激 烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同共性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌 综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和进展必由之路。 二、竞争态势 作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有一样质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消 费者购置的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高
19、，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者承受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品 有待进一步完善，这在肯定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。 同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司 的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品 牌形象，易被消费者承受、购置，因而也占有相当稳定的市场份额。 可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主
20、题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面打算作长期努力，2023年度将积极利用一些重大节日 开头实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的挨次将渐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与时机（分析） 通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题： 目前营销网络掩盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推动； 与竞争对手相比，产品品
21、种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大； 欠缺系统的广告投放和整合促销规划，品牌形象缺乏独特而鲜亮共性，品牌的连贯全都性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升； 局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不全都，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端治理和销售政策也不统一； 木浪时的品牌文化和治理理念也有待进一步提炼和升华，必需形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和效劳工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。 同时，
22、经过对一些区域市场的走访和针对性讨论，木浪时品牌也发觉一些有利于自身进展的时机： 由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，安康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两适宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来始终在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说非常有利于木浪时的进一步进展； 同类风格走向的国际一线品牌如nike、addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌进展留下较大市场空间； 同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是
23、品牌形象不统一，企业文化缺乏共性等缘由，也普遍未能 形成明显的综合竞争优势，同层面的市场根本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿； 处处可闻的生意难做感慨，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的时机肯定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争削减，这有利于木浪时作为市场的先到者，稳固和扩大市场阵地的占有； 经过几年时间的市场摸索，木浪时现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所承受，品牌的市场定位也日益精确，产品的品种也日益完善，这是木浪时日渐走向成熟的表现，这种市场阅历和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力，有利品牌的长期市场拓展。
24、 价格比拟优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格掌握本钱，在保证利润空间的前提下将产品价风格整到具备市场杀伤力的最下限，因此与nike、addidas等一线品牌比拟有肯定明显的价格差优势； 款式特色优势：与竞争品牌同类产品比拟，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的群众休闲品牌，以esprit、only、艾格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中参加了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍旧保持着品牌本身原有的定 位，由此而知，“休闲运动”必定成为趋势与消费主流，木浪时品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主
25、打，针对性极强地开发出一系列自 己特有而市场又认可和承受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜亮 的品牌共性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流； 面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储藏战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成木浪时优势。 四、市场定位 时尚运动，安康休闲 二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的进展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经始终处于一种紧崩 与超负荷状态，脑力的严峻透支以及与
26、体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚安康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的安康必定消失危机。 刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的安康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素养的提高，人们已经意识到“安康”在社会进展中的重要性，因 此，“安康”成了现代人的生活主见，随着2023年亚运会将在中国广州举办以及2023年奥运会在中国北京的胜利申办，在中国大地上将会掀起一股长久的 “全民运动风”。 运动成为一种时尚，安康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会安康进展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业 经营理念，秉持“品质取胜将来，效劳制造名牌
27、”的品牌宗旨，以“时尚运动，安康休闲”的品牌定位以及“安康活力，清爽舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风 格全力推出木浪时运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。 2、产品风格 清爽舒适，安康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的根底上参加时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“群众运动休闲”的理念为中心提倡一 种安康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清爽、舒适、轻松、自然的着装方式诠释消失代人对安康和时尚的追求。 运动不分国界，时尚不分年龄，木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然安康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群
28、。 五、价格策略 价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。 2、主打产品定价策略： 新季主打产品与竞争品牌低15%-20%个百分点； 2t非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，根本与同类品牌持平，用以树立品牌形象； 3、定价方法： 市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。 六、营销策略 总体营销思路： 依据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端效劳，逐步建立 起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场依据地，形成
29、区域市场内肯定优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步 集中开来。 要达致这一营销目标，必需重点抓好以下几方面工作： 1、产品款式和品质是关键。 针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品承受度较高，对其它产品系列反响平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计力量，最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优 质产品，同步增加木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长期进展打下坚实根底； 2、店铺终
30、端形象工作要标准统一。 鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈设仍旧不够标准统一，个别产品类别的展现效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店 铺形象的设计工作，重点注意店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈设有用性、柜台布置的空间舒适感，同时也留意以一些有品牌文 化内涵的陈设小饰品点缀来突显品牌的档次； 3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。 谁掌握了终端谁就赢得了市场，许多服装品牌不胜利的缘由不是由于他的产品没有竞争力，也不是由于店面形象不佳。而是由于没有一套科学和标准的专卖连锁营运 体系，在这个体系中，人、货、店的治理必需面面具到，其中
31、，导购员即“人”的治理是最关键而且最难掌控的因素，特殊是在一个新推出品牌的销售胜利因素中， 导购员的效劳态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中更加显示出其魅力的缘由所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断 能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的根底上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计， 开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的进展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的。直营旗舰 店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场
32、”，在品牌进展大规模扩张之前，木浪时会全力培育和打造“十名金牌店长”，金牌 店长必需对产品学问特别了解，对产品陈设以及服饰的搭配特别精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素养，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理 级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进展流淌监视与培训，将公司最新的产品信息以及陈设、培训资 料最即时的传到达每一位店员，每位“金牌店长”有治理100名店员的上限，对本区域可以进展人员的调配，一旦有新店开业，可以快速准时的从其它店铺调度精 英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销
33、售业绩，每周通过电脑网络进展一次峰会，争论和分析市场状况， 以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份金牌周报告传送到公司总部，以便总公司准时掌控市场动态； 4、重点区域、重点加盟商重点协作和重点监控 考虑设立自营品牌旗舰店，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌根底较好的区域，协作程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的 商场专柜重点赐予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源协作主攻这些市场，力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装 的第一品牌，以肯定的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌
34、积存较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上 转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”，快速占据市场，逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的 销售业绩的提升制造更好条件。 5、促销推广应更标准系统化。 新一季的品牌促销推广工作将严格根据先规划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品 种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到规划和市场需求相结合，规划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。 2023春夏促销推广费用将严格预算掌握在全季订货总金额的10%资金预算安排
35、构造及区域重点设定见第八节。 促销：穿针引线服装论坛 坚持短期利益（注意销售）和品牌中长期利益（注意品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接 折扣促销；另一方面，完善并切实做好木浪时vip效劳体系的推广工作，首期以木浪时的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，标准并完善 vip客户的效劳细则，并建立起完善的vip客户档案，全面推动vip会员制度的实施，以优质到位的终端客户效劳工程，形成木浪时除产品以外的新的核心竞 争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。 广告： 借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，木浪时在2023
36、上半年仍是立足市场，完善终端治理，蓄势积存，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费 用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介 广告投放时机，削减公司现金压力的同时也清减库存的积压。 2023春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动，安康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格， 重点强调木浪时产品的清爽舒适，安康活力，轻松自然，时尚动感和至优效劳，力争向目标消费群呈现一种欧化的时尚安康生活新概念。 l广告费用的投放安排将主要考虑两个方面，
37、一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好协作的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而 提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又规划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或 新品上市前期进展公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展现等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等） 广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人本钱、媒介自身档次等因素为根底进展媒介选择，重点选择中国服装网上海服 饰、中国服饰、中国服饰报、服饰商情、服装时报或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大
38、商场灯箱、户外墙体广告、dm宣传品等媒介及方 式。 促销推广及品牌广告的规划执行需以科学的评估指标和参照依据进展效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并依据各种反应信息对广告的投放进展策略回忆和操作调整。 精选新品营销活动筹划方案范文通用五 甲方：深圳超市进展有限公司 乙方：深圳市商行 甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，就新品入场销售达成如下协议： 乙方供应产品必需是正规厂家生产，产品质量符合国家标准并能供应相关的质量检验证明。 乙方产品( )进入甲方超市销售，甲方向乙方收取入场费共 元，押第一批货款，入场费用从其次批货
39、款里面扣除。 送货操作： 甲方订货一般采纳传真方式，乙方收到甲方传真后保证准时送货到门店，并保证商品的质量否则甲方有权拒收，甲方收货时间为8：00-18：00，逾时甲方有权拒绝收货。乙方保证供应商品的价格不得高于其它供给商，如价格有变动必需提前十五天书面通知甲方，否则甲方有权终止合约。 对于货款的结算方式为半月结，结款日期为10号、25日; 任何形式的商品清场，余款在商品清退30天后结算。 其它条款： 产品入场后，甲方负责安排乙方产品于正常排面销售。 新进商品试销期为一年，一年后甲方有权对乙方滞销新品作清退处理。 乙方产品在销售的过程中，假如顾客购置了乙方存在隐性质量问题的商品而造成人身损害或经济损失，乙方必需担当全部责任。 合约期限： 本协议有效期限为年月日至年月日。合约期满后甲乙双方重新商讨续约事宜。 违约责任：本协议一式二份，甲乙双方各执一份，在双方签字及盖章后正式生效，并承诺在有效期内共同遵守执行。如任何一方违约，违约方将负全部法律责任。 甲方：深圳超市 乙方： 签名、盖章： 签名、盖章： 联系电话： 联系电话： 日期： 年 月 日