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1、 新品上市方案 一：产品描述 1、产品简介 依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜榨果汁的一项效劳，详细是由翠竹供应35台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则依据顾客人数收取肯定的费用。 2、产品特点。 本产品的第一个特点是通过“安康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又安康，相对于我们常常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更安康，而且好处更多，比方：减肥，美容，抗年轻，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的汲取果蔬的养分成分。 其次个特点是亲力亲为。随着物质社会的进展，安全消费越
2、来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最牢靠，最值得信任的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格廉价。本次效劳是依据使用榨汁机的顾客人数来收费的，详细是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而详细带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己打算，这样相对商业街其他果汁店的价格廉价许多。 二、市场分析 1、竞争者分析 对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面： 韶大四周的其他农家乐，如乡村发觉、百香园等，这些农家乐供应的效劳工程较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，
3、也比拟受欢送，但这些农家乐并没有供应自行榨果汁这项效劳。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特殊是女生都注意安康养生，都倾向于鲜果汁这类安康饮料。所以翠竹可以通过供应这项特色效劳来吸引顾客。 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店供应的水果种类多，选择也许多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，许多想喝鲜果汁的学生看到价格都会消除念头或削减喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄供应的优待价可提高其竞争力。 2、目标消费者分析 主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。 3、产品定价分析 跟据翠竹山庄现有
4、和将来客容量以及本钱定价： 水果由顾客自带，多少由顾客自己打算，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄供应。 三、产品定位 此项产品所供应的效劳是其他同行业不具有的一项特色效劳，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种好处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，翠竹推出此项效劳主要是通过价格和区分于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步翻开其客源市场。 四、市场推广 1、推广渠道 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等。 利用多人优待的价格让同学相互宣传，拉拢。 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优待以吸引
5、顾客。 (4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐。 2、促销 新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费供应肯定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。 新品上市方案 一、前言 漂流，作为清远旅游中最具特设的一个工程，特殊受群众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂季节，四月，便是漂流开头的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是许多人选择的旅游方式之一。 漂流路线在此时全部绽开，依据五一黄金周是出行旅游的好时期，大局部青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式
6、下，大力开展漂流路线，在满意旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外呈现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争力量。届时进行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的熟悉深度。 二、市场背景分析 （一）漂流景点 清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为闻名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。 （二）漂流套餐 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。 （三）漂流市场消费者与总体趋势分析 进入5月，天气已渐渐转热，旅
7、游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的工程作为自己的旅游工程，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向炽热的。 （四）主要消费群体 主要的消费群体为1535岁的青年人，喜爱挑战、喜爱探险的青年人。 三、SWOT分析 （一）优势 古龙峡漂流在清远来说是属于群众消费的，由于其工程的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其危险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂
8、流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。 若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的根底上选择古龙峡漂流时最适合的。 （二）劣势 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比拟有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比拟热门的漂流线路。 （三）时机 清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广阔，漂流也是清远旅游局特别重视的一个旅游工程，如何将漂流这个工程做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。 （四）威逼 第
9、一由于公司是刚建立的，在很多方面都比拟生疏，阅历不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比拟猛烈，这些都是我们必需一步一步渐渐面对的。 四、新产品描述及核心利益分析 （一）漂流线路描述 l古龙峡漂流+太和古洞观光： 古龙峡跟太和古洞距离比拟近，在交通上都是在国道边，交通比拟便利；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店； 太和古洞适合群众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺立摩天；林壑幽深，飞瀑陡崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其美丽的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松开
10、心的好时间。 古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸陡崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却到达了142米，刺激好玩又带有激情。 l群众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人） 学生票价格：75元/人（学生特价） l目标消费群：15至35岁的青年人，喜爱挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参与。 （二）各要素相对竞争优势 l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧急刺激的漂流时段，在游
11、玩的同时挑战自我！ l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比拟低的价格，然而在性价比方面却是比拟高的。 l消费目标群：现在的青年人都比拟喜爱挑战自己，喜爱一些刺激的工程，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比拟有优势的。古龙峡更适合于青年人的参加！ l现在许多旅行社都是做单线旅游，我们在此根底之上附加一个太和古洞观光，以更会优待的价格吸引更多的顾客，满意顾客的同时增加盈利。 l在这些根底之上我们又充分的理由信任我们旅行社会赢 五、上市进度规划： 新产品促销活动： （一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力
12、。 （二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个工程，增加旅行社的阅历，提升企业竞争力。 （三）时间：5月1日20日 （四）地点：城市广场及小市 （五）主要目标：15岁35岁的青年人 （六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动 主要包括： 1、挑战自我，魅力四射：现场进展K歌竞赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。 2、旅游学问竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游学问点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。 3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。 4、激情校园行（进行7场）：在大、中学学校间进行校园活动，吸引更多
13、的.学生参加进来。 （七）详细流程： 进度预备： （1）企业内部研讨新产品、打算新产品类型及相关预备； （2）进展市场调查，分析现有资源及市场分析； （3）进展新产品的市场定位，抓住主要的市场目标； （4）确定j详细的新产品，开发新产品； （5）选择新产品上市时间； （6）确定新产品上市区域； （7）确定新产品的宣传促销活动； （8）运用定价策略给新产品上市价格进展定价； （9）确定新产品的广告设计及投放量 （10）进展新产品的市场反应资料收集、准时对市场活动进展调整等； （11）做好新产品的售后效劳及保障； （八）新产品上市时间活动进度及收益 （1）初期（5月1日20日）：巡回举办宣传活动，
14、让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向四周推广出去，到达对企业有一个初步了解的效果。 （2）成长期（6月1日7月中旬）：争取肯定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，到达利益与信誉双丰收。 （3）成熟期（7月中旬8月）：在利益形象双丰收的根底之上，回馈社会，举办真情活动，培育顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占据大局部市场，不断提升企业销售额！ 六、铺货进度规划 （一）通过巡回活动的方式进展宣传，到达理解需要参加的效果。 （二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。 （三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围
15、推出我们的效劳及产品。 （四）联合其他联盟酒店进展相关的宣传。 （五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参加。 七、广告形式及投放 （一）广告形式： 1、在电视上投放广告； 2、在报纸上投放广告； 3、在公车上广告机投放广告； 4、在网站上投放； 5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。 （二）广告投放时间：5月9月 （三）电视广告持续时间：30秒 （四）电视广告播放时间及频率：每天的09：00、15：00、21：00三个时间段播出。 （五）投放区域：清远 （六）广告费用预算：50万元 八、新产品销售收入与经费预算 （一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元 （
16、二）经费预算： （1）宣传促销活动1：21000元 活动2：200元 活动3：5000元 活动4：35000元 人员调动费：5000元 活动筹划经费：1000元 宣传单张及海报：1500元 共：68700元 新品上市方案 一、前言 新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业翻开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的奇怪心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。 二、市场背景分析 改革开放以来，随着经济的进展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场消失了供求关系的转变，产品消失了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不
17、断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开头，慢慢走过以价为主到质量为主再到效劳为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。 三、现有产品SWTO分析 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束； 品种多、选择余地大；口味多，满意多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随便；菜式多，安康、节省、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量； 3.外部机遇 1.近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大 2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展 3.家庭规模小型
18、化做饭本钱高 4.现在的中国渐渐进入了老龄化社会 5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力） 6.饮食卫生、节省观念不断增加 4.外部威逼 1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等） 2.特色难于形成（餐饮特色竞争强） 3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称） 4.对自助餐观念理解的误区 四、新品描述及核心利益分析 新产品描述： 养分，安康，具有独特风味，外形小巧精巧。 目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。 核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供给，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供给。利用
19、新产品的顾客带动整体的营业利润。 五、新品上市进度规划 利用试销的方式对新产品进展不断的改良，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同意见与建议对新品进展改良，力争新品上市能得到广阔消费者的承受与青睐。 试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改良后的新产品。 六、铺货进度规划 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进展一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进展普及上市。 七、促销活动 试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。 联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。 八、宣传活动 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传 2、以传单形式告知公众 3、以邮件形式发出，告知更多人 九、营销费用预算 1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣传费用 2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块 3、邮件方面准备发出10万份邮件，购置500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）