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1、 新产品推广宣传策划书(多篇) 第一篇：新产品推广宣传筹划书 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
2、 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 (2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 (4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，
3、这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这
4、块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,由于我们的目的是让圣
5、珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 a、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉
6、求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本(1)保鲜篇 场景一： (1) 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2) 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 (3) 这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 (4) 由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情懊丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机 (3)
7、这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。 场景： (1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得特别得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： (1) 场景得布置，要带点梦
8、幻情调 (2) 女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防圣珠有责 活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业时机等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特别形式，向消费者展现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进行现场品酒会，将圣珠红酒机
9、做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。 特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是
10、“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 (1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 (2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 (3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 (4) 用公交车体广告进展宣传。 (5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准 (1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 (2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒
11、介 (3) 选择最家庭化的媒介 (4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 (1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目标消费者。 (2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 (3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 (4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。 (5) 广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中公布的策略，即在各媒介上持续公布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用
12、。 4、整体传播策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成： (1) 媒介广告：通过上诉群众传播媒介公布广告 (2) 售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣传资料 (3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购置肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售 (4) 各种主题促销活
13、动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。 (5) 产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，盼望在包装上也能满意他们的需求。 其次篇：新产品推广宣传筹划书 圣珠红酒机宣传筹划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养
14、颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻
15、常有喝红酒的习惯。（2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。（4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。产品分析（1）优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒
16、消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。（2）劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长
17、城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易
18、于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略a、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本（1）保鲜篇场景一：（1
19、） 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2） 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒（3） 这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了（4） 由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了（表情懊丧）场景二：（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红 企业制作的一
20、些小册子。 赠品促销：向购置肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售（4） 各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。（比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品）。（5） 产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，盼望在包装上也能满意他们的需求 改善其
21、红酒的口感 第三篇：新产品推广宣传筹划书 新产品推广宣传筹划书 圣珠红酒机宣传筹划书 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不 多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您
22、每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 （1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 （2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 （4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保
23、鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 （1）优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 （2）劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷
24、看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,由于我们
25、的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 a、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品
26、常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本（1）保鲜篇 场景一： （1）一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 （3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 （4）由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了（表情懊丧） 第四篇：201*新产品推广宣传筹划书 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒
27、养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养
28、颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 (2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 (4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达
29、6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品
30、牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类
31、产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 a、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物
32、形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本(1)保鲜篇 场景一： (1) 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2) 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 (3) 这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 (4) 由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情懊丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜”
33、电视广告文字脚本(2)美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。 场景： (1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得特别得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： (1) 场景得布置，要带点梦幻情调 (2) 女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防圣珠有责 活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠
34、红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业时机等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特别形式，向消费者展现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进
35、展一些互动活动。 特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。 第五篇：白家粉丝新产品宣传推广筹划书 白家粉丝新产品宣传推广筹划书 目 录 一、 白(更多内容请访问好范 文网W)家粉丝新产品市场swot分析 二、 消费者购置行为的分析 三、 客户销售促进分析 四、 广告宣传建
36、议 五、 销售促进方案 12 十月份白家粉丝餐饮渠道促销活动专案 （一） 白家粉丝产品市场swot分析 1） 优势s: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对市场的重视 系统的客户访问与维护体系 较强的市场推广力量与持续的促销支持. 对终端良好的掌控力量. 2） 劣势w: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客承受性差. 3） 市场关键胜利要素分析: 分销网络的掩盖力量 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 时机点o： 越来越多的消费者开头青睐这一具有养分和便捷功能的快销品类. 市场正逐步走向标准. 我们可以对
37、目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过鼓励手段来拉拢点效劳员帮助推举产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者承受新产品. 5） 威逼问题t: 市场前景看好,品牌越来越多. 白象等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 光有等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导承受白家粉丝新产品，有起是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控力量. 通过swot的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占便利粉丝的一些概念，引领纯粹的消费习惯。必需化解传统型口感所带来的不利因素，把优质粉丝的概念树立起来。渠道方面需要鼓励，才能产生良好的市场推动力，是对终端效劳员的鼓励， 二）