数码相机STP报告.docx

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1、 数码相机STP报告 数码相机STP报告 一、市场细分 （一）市场细分的概念以及数码相机细分的理论依据 1、市场细分是指依据消费需求的差异性，把某以产品或效劳的整体市场划分为在需求上大体相像的若干个市场局部，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定营销筹划的企业活动的总称。 数码相机市场细分是根据顾客需求爱好的差异，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满意客户群体的消费需求 2、理论依据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教育程度等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购

2、置特点。其理论依据有：（1）顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽一样的，只要存在着两个以上的顾客，就会消失不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。（2）企业有限的资源和为了进展有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术的限制，不行能向市场供应能够满意一切需求的汽车或效劳。为了进展有效竞争，必需进展市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 （二）、数码相机市场细分的种类及方法、步骤 1、种类： （1）地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。 （2）人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、

3、宗教信仰或种族等信息对客户细分。 （3）心理细分：用社会阶层、共性或生活方式等变量对客户细分。（4）行为细分：对消费者行为的评估，然后进展细分。 2、方法： （1）单一标准法指企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进展细分。 （2）系列因素法指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细的进展系统的逐级细分。 （3）主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中查找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。 3、步骤： （1）选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是依据企业的实际与企业战略目标选定企业的

4、行业属性与产品方向。 （2）列举潜在客户的根本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的根本需求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取一直查找。 （3）分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个根本需求方向上，划分其需求差异。（4）为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。 （5）对细分市场进展评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性 二、目标市场选择 目标市场选择战略 （1）无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，无视其差异性。采纳这一战略的企业，

5、一般都是实力强大进展大规模生产方式，又有广泛而牢靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。 （2）差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销规划，按规划生产目标市场所需要的商品，满意不同消费者的需要。 （3）集中性目标市场战略 是选择一个或几个细分化的特地市场作为营销目标，集中企业的优势力气，对某细分市场实行攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采纳集中性市场战略。 对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应当选择无差异

6、性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，明显数码相机市场应当是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应当作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结合行业将来进展，公司自身的目标及力量，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在18岁以上的人群。 三、产品定位 产品定位步骤： （1）分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 (2)：找出差异性。比拟自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。(3)：列出主要目标市场。 (4)：指出主要目标市场的

7、特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简洁扼要的。(5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。 通过以上步骤得出：本公司力图避开与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比拟显著的区分。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必需放弃某个最正确的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 四、STP分析 宏观上看，近几年数码相机市场进展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现表达在以下两方面：入门单反相

8、机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机进展初期未曾消失的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着共性化需求的消失。依据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消退，但2023年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，2023年数码相机市场仍旧会处于细分化的一个阶段。 鉴于目前的市场状况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对

9、数码相机的熟悉较其他区域早，中高档次产品承受度高。经过以上的市场阐发，把产品定位如下： 1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长 2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营本钱后，再操纵公司本钱提拔产品层次，国内其他区域的市场。 3、依据不同层次的需求制造出不同的数码相机以满意各层次人士的要求。 其次篇：STP报告 爱T通信有限公司的STP分析 1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。由于爱T通信有限公司初入手机市场，所以“魅酷”手机专卖店目前仅设在京津及周边地区，以削减投资，避开公司运营不畅。同时在网上设立网店，网上售卖“魅酷

10、”，使全国人民看到“魅酷”，买到“魅酷”。而“魅酷”作为一款青少年版智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进展市场细分： （1）商务型：目标人群为年龄主要集中在26至40之间的商务用户。群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购置力量。他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，常常出差出国。所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大局部的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最终，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依靠程度高。所以商务型手机应当帮忙用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动，同

11、时为了弥补开发其商务功能造成的高本钱，公司将手机价格定位在2500-3000。 （2）消遣型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济力量较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,嬉戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的消遣性。所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，消遣性强。公司将价格定位在10002500。 2、目标市场(Targeting)“魅酷”采纳专一化市场低本钱营销策略，在不同时间用同一款产品制服了追求时尚、对网络高度敏感的青少年群体。从：“魅酷”的现有外观和功能看，爱T公司始终将时尚一族的年轻人作为主要

12、的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、形状有着特别高的诉求，比方整体外观、网络扫瞄等。“魅酷”手机有着华美炫酷的形状与触摸屏，还整合了Android平台下载软件满意消费者需求。从今可以看出“魅酷”要以追求时尚、多变的年轻消费者为首要受众；另外“魅酷”也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更加看重手机的功能，比方文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对“魅酷”手机的次要受众。；除此之外，“魅酷”从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款中端手机产品。定以市场较平稳的价格，针对市场中对价格敏感的群体，满意追赶时尚潮流却不能实现的人群。 3、市场定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于分散高科技

13、的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有“魅酷”，就是拥有了时尚。而“魅酷”具备的不断创新的特性，更是能始终吸引对“魅酷”建立起品牌忠诚的消费群体。爱T“魅酷的市场定位战略有目标人群差异化战略、低本钱战略、效劳差异化战略和产品差异化战略。 （1）形象差异化战略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其时尚多变的形状吸引顾客人群，多变炫酷是Lady Gaga服装的主要特点，反响“魅酷”手机的华美炫酷特点。 （2）低本钱战略营销的核心是以较低价格弱化消费者“品牌忠诚度”。 （3）效劳差异化战略设计炫酷体验。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采纳传统的硬性营销手段而更倾向于柔性

14、的体验制造，公司强调让消费者参加到营销活动中，资助大学生大型文艺、科普活动，并供应“魅酷”手机为一等奖奖品，使其切实“魅酷”的与众不同，并在网上设立网店，全国售卖，打响知名度。 （4）产品差异化战略优秀的产品。“魅酷”不等同于其它智能手机，它拥有其它智能手机所不能媲美的网络效劳体系，从小处表达与众不同，并且它的创新性是无与伦比，比方“魅酷”没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。 第三篇：STP分析报告 STP分析报告 1.诺基亚手机的市场细分 鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和消遣型三类。其中音乐

15、型手机的目标顾客主要是追求新奇时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己宠爱的歌曲，调整自己的心情；智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通；消遣型手机的目标顾客是那些广泛的嬉戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上嬉戏机来获得嬉戏中的乐趣。 2.诺基亚手机目标市场的选择 诺基亚手机面对全国各地区销售，目标顾客群是追求安康快捷生活的人士。 3.诺基亚手机的市场定位 鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，打算大胆地将各类产品定位于广阔城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的胜利家庭，其中以胜利家庭中的消费

16、者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。4.鸿宇电子器材有限公司获得的巨大胜利 （1）STP到位的分析，品牌的精确定位 （2）广告对品牌定位传播到位：广告表达精确；投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智 （3）优秀的执行力，渠道的掌握力强 （4）企业决策人精确的推断力和决策力 第四篇：数码相机市场分析报告 数码相机市场分析报告 2023年一季度西北市场数码相机下滑幅度较大，连锁渠道2023年3月数码相机销售较去年同期，销售数量下滑了4.4%，销售金额上下滑了47%，在客单价上下滑44.6%。详细下滑缘由首先从市场容量上看，连锁渠道由于商品构造的问题，导致了大局部中高端用户流失，而从

17、IT渠道的上样和销售状况来看，零售小店的客流量虽然不大，但在中高端用户的锁定上做的相对较好，首先这些散户，进货渠道多，操作简洁敏捷，在大连锁中高端机无货的状态下，这些散户在中高端机上做文章，顾客在价格的比拟上没有标准，而这些散户则趁机高卖，然后给顾客丰富的赠品，顾客吃了大亏还在像商家致谢，致使大连锁中高端客户流失率较为严峻，客户一旦流失在想进展培育，难度就会增大许多，继而会消失中高端机销售的真空期。其次从数码品类的市场进展来看，目前手机的功能越来越强大，500万、800万、1200万的智能手机客户拥有率越来越大，它已逐步开头替代卡片机，假如我司在长焦机、微单和高端摄像机方面还不有所预备，依靠卡

18、片机的销量去给我司数码品类的销售打“地基”已经很危急了。第三从品牌动态上看，佳能、索尼、尼康这些一线品牌，目前石河子数码品类的库存商品在价格端上目前普遍停留在900-1600元之间，1800-2800元之间的商品消失断层显现，由于一线品牌商品价格段的偏低，导致二线品牌：三星、奥林巴斯、富士、卡西欧的1300元以下机器销售困难，另一方面由于局部二线品牌的机器在中低端机的投入较低（屏显差、做工粗糙、镜头防抖性差）这也是顾客无法承受二线品牌低端机的一个重要缘由。中高端机的销量假如无法提升，也会影响厂家对西北市场连锁渠道的支持力度，对于厂家来是，低端机仅仅是它的冲量产品，而要提升品牌在市场的美誉度和充

19、分占据市场份额应当还是在它的中高端机和它的明星产品上。第四从销售上看，其实许多时候价格不是成交的肯定因素，照相机究竟对于有些家庭来说还是个浪费品，既然是浪费品，顾客确定是要买个好的，所以说，并不是越廉价就会越吸引顾客，且低端顾客的忠实度极低，哪里廉价哪里去，假如中高端顾客的培育度低的话，连锁渠道的数码产品的销量还会持续下滑。在中低端机器假如库存较高的状况下，销售人员别无选择的只有舍命卖此类机器，由于这些机器客单价较低，促销员完成厂家任务难度增加，促销员的工资下降，继而影响其销售积极性，从而影响整个连锁渠道的销售人员的销售状态，会消失人员流失的现象发生。 综上所述，西北市场连锁渠道数码产品的销售已经走入瓶颈，急需改革！ 第五篇：数码相机市场分析报告范文 中国数码相机市场分析报告 2023年3月，众多数码相机厂商集中在CES前后公布了近百款春季新品，主要集中在消费数码相机市场。在中国数码相机市场中，由于促销期的接近以及库存的不稳定，多款热门产品的售价消失了明显的波动。互联网消费调研中心ZDC总结3月中国数码相机市场品报告