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1、 提成激励提成协议书股东提成协议(7篇)有关提成鼓励提成协议书(推举)一 一、薪酬组成： 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资： 1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星
2、级营销员根本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%
3、*80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、鼓励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 有关提成鼓励提成协议书(推举)二 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 底薪发放，发放日期为每月20号，
4、遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放
5、。 第七条 治理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规章自20xx年xx月xx日起开头实施。 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出局部由开支人自行担当。 2、此销售费用包含： .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示
6、总经理同意前方可报销） .住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干） .经销经理手机话费300元/月.款待费（款待标准按30元/人计）等。 有关提成鼓励提成协议书(推举)三 一、 会员卡储值嘉奖政策： 二、会员卡消费优待政策： 1、续存嘉奖政策与储值嘉奖政策一样； 2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结ar账； 4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参加特
7、价促销活动将另行知会）； 5、会员卡获赠局部金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠局部不开具发票； 6、享受会员卡规定折扣必需是使用会员卡结账。卡内余额缺乏支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最终一次储值卡折扣； 7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员准时提示客人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优待工程： 客房优待： 1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房状况而定)； 2、优先预定客房； 3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受vip b级待遇。 餐饮优待： 1、中餐散餐单点享受9.2折优待；（标
8、准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐效劳除外) 2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程： 1、来宾需填写个人信息表，可依据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下： a、前台现金或刷卡支付； b、 转帐至酒店帐户； 3、来宾预付费后，结合付款凭证销售人员帮助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间赐予系统激活； 4、销售人员将会员条款、白金卡送达来宾，并确认签收，交财务部存档； 5、办理睬员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送局部不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特别要求，须申请财务部门及总办领导批准前方执行；如
9、客人不开具发票的财务供应收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明： 1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动工程，可适用的活动工程将特殊通知） 2、产生赔偿工程费用时，使用会员卡付费不享受折扣； 3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进展补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不担当责任； 4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户； 5、申请办理睬员卡程序完成的状况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优待政策也同
10、时启动； 6、酒店保存依据实际状况随时更改会员卡相关条款的权利； 7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，全部专属优待仅限持卡本人使用；特别状况如：消费者不是持卡人，肯定要和持卡人确认，确认信息清晰写在账单反面，再请消费者签字。 8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。 六、销售会员卡嘉奖制度： 1、全员销售：酒店内全部员工都可以参加酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进展提成； 2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成； 3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。 七、会员卡结账的程序 1、客人持卡订房，先清晰了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清晰
11、会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。 2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。 本制度自下发之日起执行。 财务部 20xx年5月27日 有关提成鼓励提成协议书(推举)四 1、效劳员提成依据所盯台总营业收入的1%进展提成（折后价）。 以上方案均按8：2的比例安排： 1、提成收入80%兑付给盯台效劳人员。 2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。 3、制定表格每餐有领班以上治理人员确认人数、金额、桌数、顾客满足度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有治理人员汇总到经理处签字报
12、总经理审批发放。 注： 1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍惩罚当事人； 2、当日效劳不达标根据效劳不合格项对应处理； 3、效劳员看台原则上固定台号，10天轮换一次； 4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对效劳的满足度； 5、看台效劳员必需进房巡台，频率不的低于5分钟每次；效劳员值台必需根据效劳流程与标准操作； 6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开头记提成；员工按公司规定离职可发放提成。 7、原则上值台效劳员必需做完当值餐桌收市工作； 8、治理层必需随时巡台，监视治理效劳员效劳质量； 9、部长级以上治理人员必需对当值餐桌收市工作经行监视检查，并记录在交班记
13、录本上，交班本明确（用餐状况、收市状况、买单状况、餐具清洗回收状况、麻将费状况）； 10、员工上班时间： a班9：0022：00 b班16：3023：00 a班人员必需把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由b班看台；收市工作包括收台、卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由b班。 效劳不合格分类： 目的：提高效劳质量，标准治理。 范围：使用楼面效劳员。 分类：按性质可分为一般不合格、特别不合格和严峻不合格项。 1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节标准，礼貌用语不到位； 2、未按要求站台，效劳过程中擅离岗位； 3、操作时声音过大，特殊是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐； 4、
14、餐中效劳不准时，不主动、不符合标准；如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等； 5、上菜不展现，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为； 6、餐中消失呼叫效劳员； 7、餐后不按规定送客；不准时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等。 1、站台时扎堆谈天； 2、对客人不打招呼，目视无睹； 3、对客人提出的要求不准时解答或上报； 4、未经治理层同意私自调换岗位； 5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面； 6、工作交接不清晰，收市不到位。 1、因效劳态度不好而引起客人投诉。 2、因效劳技巧不佳而引起客人投诉。 3、私自拘留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者； 4
15、、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉； 惩罚：一般不合格项取消当桌看台提成并惩罚当桌看台提成的1倍罚款；特别不合格项取消看台提成并惩罚当桌看台提成的2倍罚款，严峻不合格项看台提成并取消惩罚当桌看台提成的3倍罚款。 有关提成鼓励提成协议书(推举)五 甲方：_(以下简称甲方) 乙方：_(以下简称乙方) 为了充分保障公司将来稳步进展，取得更好的业绩。 甲乙双方本着诚信合作、优势 互补、互惠双赢、共同进展的原则，达成如下协议： 一、合作根本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责治理甲方公司的全部新老客户。 工作内容包括:(各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、
16、珠帘等的销售业务)。 乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。 甲方产品质量问题，乙方一楷不负责，甲方后勤工作乙方不负责，不参加甲方公司内的配货、送货等工作。 二、合作形式和待遇 1、乙方帮甲方公司销售业务，甲方赐予乙方固定月底薪工资，另加销售业绩提成。 2、甲方赐予乙方固定月底薪工资:人民币_元正。 3、乙方提成计算方法:客户提成根据营业金额的10%作为提成。 4、提成支付周期：按月度结算，客户提成结算由甲乙双方共同核算，每月支付一次给乙方。 三、业务开支 日常业务开支:乙方与客户业务往来所产生的电话、车费等，甲方应按实际状况报销。 四、甲乙双方应积极合作、共同进展，做大做强。 五、本协
17、议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效。 本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。 六、本协议书有效期自_年_月_日至_年_月_日。 甲方：_(签字盖章) 甲方电话：_ _年_月_日 乙方：_(签字盖章) 乙方电话：_ _年_月_日 有关提成鼓励提成协议书(推举)六 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条
18、 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%，0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.
19、 业务提成每季度发放一次。以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 治理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规章自 年 月 日起开头实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 2520232023 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单
20、（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取。超出局部由开支人自行担当。 2、此销售费用包含： .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销） .住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干） .经销经理手机话费300元/月 .款待费（款待标准按30元/人计）等等。 有关提成鼓励提成协议书(推举)七 九种当前最流行的销售人员工资酬
21、劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进展了详细的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购肯定比例进展提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有肯定的稳定性和连续性；从开头工作到首次提成的
22、时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又特别可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能鼓励销售人员努力工作。它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营本钱的压力。固然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进展有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和分散力；易于助长销售人员傲慢自大，不听从治理，不敬重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有
23、28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、力量熬炼等等）有了剧烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到鼓励的效果了，这时宜于采纳纯薪金制；尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。 纯薪金制的优点表现在易于治理、调动，并使员工保持昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简单形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司掌握销售费用；工资晋升制度简单且产生的冲突许多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、根本制 根本制指将销售人员
24、的收入分为固定工资及销售提成两局部内容，销售人员有肯定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪；假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上局部按比例提成。根本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入根底，使他们不至于对将来收入的状况心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的企业采纳。用公式表示如下： 个人收入=根本工资+（当期销售额一销售定额）提成率 或 个人收入=根本工资+（当期销售额一销售
25、定额）*毛利率提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按肯定的比例从根本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工资1000元，当月不满销售指标的局部，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，由于它除了指标前后比例不肯定全都以外，性质都是一样的。 4、瓜分制 瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月完毕后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下： 个人月工资=团体总工资（个人月销售额全体月销售额） 或 个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额
26、全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓舞内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：本钱相对固定，却照样能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为剧烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以肯定比例，假如某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿根本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额局部按肯定比例提成，外加根本工资。公式表示如下： 个人工资=根本工资十（个人当期销售额一
27、当期浮动定额）提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例 其中，设定的比例一般为70%90%较为适宜 采纳浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售时机比拟均衡，2.参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的猛烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比拟简洁，可以削减误差程度；能够充分鼓舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于掌握本钱。但是浮动定额制引发的剧烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 6、同期比制 同期比制，指的是将每人与上一年同期比拟销售额，假如比上一年差，则予以惩罚，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=根本工资十（当期销售额肯定额）
28、提成率（当期销售额去年同期销售额）n n可以为1或2或3视需要而定。 实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而消失的老油条的工作态度；或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同期比制往往只能持续几个月时间。 7、落后惩罚制度 规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名予以罚款。 落后惩罚制度是针对公司销售员中消失较多的松懈，不仔细努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使
29、后进人员产生消极心理，甚至与治理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 排序酬劳法 所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终根据第一名、其次名、第三名的挨次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，以防止消失吃大锅饭的状况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式： 个人工资=最高个人工资一（凹凸工资差距当期人数）（名次一1） 当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓舞了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销
30、售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓舞有新的突破。 8、谈判制 所谓谈判制是在根本制（根本工资十提成）的根底上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为： 销售人员工资=根本工资十（销售收入肯定额）x提成率（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和规划价格之间的比例打算的，即：价格系数=（实际销售额/规划价格销售额）n 所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为： 销售人员工资=根本工资十（销售收入肯定额）提成率（实际销售额规划价格销售额）n 其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。依据销售价格的详细状况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如实行宽松政策，n可定为1，如需实行较为严峻的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格掌握成交价格。