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1、 招生培训心得体会及收获招生培训心得体会及收获总结(五篇)关于招生培训心得体会及收获一 地址： 代表人: 联系电话： 乙方： 地址： 代表人： 联系电话： 为了确保双方合作的顺当开展，在双方公平自愿协商全都的原则下，经_（以下称甲方）授权，特就_培训工程与_（以下称乙方）达成以下协议。同时在合作期间，甲、乙双方据本协议的条款规定行使其权利与义务。 一、协议根本内容 1、甲方托付乙方为供应培训生源。 2、乙方根据甲方规定进展宣传,不得有违法,虚假宣传。 3、不得_培训人员任何费用。 4、甲方向乙方供应招生所需的宣传等必要资料。 5、乙方在其招生期间的一切费用由乙方自行解决。 6、甲乙双方按本合同
2、规定办理结清手续。 二、双方的责任和义务 1、甲方的责任和义务： （1）甲方指派专人作为联络人，负责与乙方联络并帮助乙方工作。 （2）为乙方工作准时供应所需的招生材料和信息。 （3）为乙方各阶段招生工作提出指导性要求，并在审定通过后准时赐予书面确认。 （4）准时向乙方支付酬劳。 （5）假如就托付招生内容、期限作出了原则性转变的决策，应准时通知乙方，并实行适当措施，便于乙方准时调整工作。 2、乙方的责任和义务： （1）按进度规划完成各阶段任务，保证质量，准时报审。 （2）按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段招生规划。 （3）乙方所招学生必需由乙方亲自交于甲方。 （4）乙方在招生过程中必需遵守法
3、律法规，不得侵害学生任何利益。 （5）保守甲方的招生内部机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。 3、合同金额及付款方式 （1）合同总金额按甲方课程招生人数数额和招生工程制定。 （2）付款方式： 1-5人班（包括5人）: 每月招生生源1-5（包括5人）人内的，按学费_%供应招生劳务费。 每月招生生源5-10人（大于5人，包括10人）内的，按学费_%供应招生劳务费。 每月招生生源大于10人?的，按学费_%供应招生劳务费。 5-10人班（大于5人，包括?10人）: 每月招生生源1-5（包括5人）人内的，按学费_%供应招生劳务费。 每月招生生源5-10人（大于5人，包括1
4、0人）内的，按学费_%供应招生劳务费。 每月招生生源大于10人?的，按学费_%供应招生劳务费。 10人以上班： 每月招生生源1-5（包括5人）人内的，按学费_%供应招生劳务费。 每月招生生源5-10人（大于5人，包括10人）内的，按学费_%供应招生劳务费。 每月招生生源大于10人的，按学费_%供应招生劳务费。 甲方应每月_日向乙方支付上月招生劳务费，乙方应准时标准甲方供应的询问学生名单信息，如有冲突，以最早时间提交名单为准。 三、违约责任 1、由于甲方缘由致使本合同无法履行、中断或拖欠劳务费，应担当违约责任。 2、乙方完全根据甲方的要求，遵循甲方招生简章从事招生宣传工作，乙方在招生工作中如有侵
5、害学生利益的行为由乙方完全负责，甲方不担当责任。 四、协议的生效变更与解除 1、协议生效期间为：_年_月_日至_年_月_日，经双方协商有效期可延长。 2、协议双方中任何一方欲变更、解除本协议，必需实行书面形式，口头无效；解除协议需提前三天向对方提出。 3、甲乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要担当违约责任。 4、由于不行抗拒力导致本协议不能履行，双方均不担当违约责任，双方应共同协商变更或者解除本协议。 5、本协议与国家法律相抵触时，应依照国家法律法规，变更本协议。 6、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行商定。 五
6、、其他 1、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等效力。 2、本协议仅限_的招生。 3、本协议经甲乙双方签字盖章生效，并从签订之日起开头执行。 4、本协议最终解释权由甲方保存。 甲方（盖章）： 授权代表（签字）： 签订日期：_年_月_日 乙方（盖章）： 授权代表（签字）： 签订日期：_年_月_日 关于招生培训心得体会及收获二 敬重的x大学大学招生办： 您们好！ 始终以来，我成绩优异，团结同学。从一年级开头当班长，始终当到高一，获得了许多嘉奖：“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀团干部”这些荣誉并不是我刻意去争、去抢过来的，而是教师、学校对我热心学校工作的一种确定。所以，我对这些嘉奖始终怀着
7、一颗感恩之心：感谢它们为我带来的荣誉。同时，更感谢那些始终关怀我、爱惜我的教师们，是他们教会了我如何做人，如何自强独立。 我这人属于双向性格，有时会沉静地去思索、处理问题，但绝大多数时候，我是一个蹦蹦跳跳、说话口无遮拦的“马大哈”，这或许与我冷静处事但又不乏幽默感的家庭环境有关吧！ 我很喜爱看书，像爸爸一样是个“书虫”，也喜爱滑冰，弹琴（古筝）等一些消遣性活动。要说起我最喜爱并拿手的，莫过于朗读和弹琴了。当一句句诗意的语言震撼我的心灵的时候，我通常对待它的最好的方法，就是把它大声读出来，我感觉这样才能得到心灵的升华。 说到学习，我感觉自己还是一个比拟有自制力的人，知道该学习的时候不能够分心，并
8、且也能够遵守它。可我自认为自己并不是人们通常认为的“书呆子”一心扑在学习上，而不注意与人交往、消遣之类。我是一个eq比iq高的人。我最大的优点就是善解人意，我会在朋友最无助、最难过时静静送去关心；也会在两人吵架后，劝他们换位思索一下，最终让他们和好。其实，这也是源于妈妈小时候曾告知我的一句话：“让别人欢乐就是你自己最大的欢乐！”我的外向性格理所固然使我拥有了对外界很强的奇怪心和探究欲望，这也使我养成了不达目的不罢休的习惯。 记得那是在我刚升入高中的军训期间，休息时，我拉着一个好友去看一中的“荣耀榜”，北大、清华、南开、浙大一个个让人心动的大学名称映入我的眼帘，“荣耀榜”上的学哥、学姐们绚烂地微
9、笑着，像是在说：学弟、学妹们，好好努力吧，成功也会属于你们！正值我看得入迷、啧啧赞美时，好友碰了我一下，说：“快看，苏x大学，名蛮好玩的！”我当时就笑了起来：“什么？x大学，”她笑了笑，说：“我也不知道，想知道你只有自己查去啰！”于是，这个问题成了我心中最想解开的“迷”。当天回到家，我就查看了有关x大学的资料。我慢慢了解了关于x大学的历史沿革、学科设置、办学理念等一系列状况。但它是一所工、管、文、理相结合的多科性全国重点大学，它是新中国第一所邮电高等学府。多年来，x大学始终坚持开放式办学理念，为中国、为世界培育出了大批的优秀人才了解到这里，我发觉自己深深地被x大学吸引了。从那时起，我就打算，不
10、管结果怎样，我都要以x大学为目标，奋斗3年 确定了目标，刻苦努力自然少不了，但有时我也禁不住对自己将来的大学生活做一下小小的向往：我想象着自己在大学里与同学们一起欢乐地学习和生活；想象着教授们严细仔细的教学态度和幽默幽默的语言；想象着丰富多彩的课余活动和充实好玩的社会实践活动；想象着我正在成长为一名对社会有用的人每当这时，我都会情不自禁笑出声 我学文，这是事实，但这并不代表我没有前途。有些同学会认为学文的都是些在理科班待不下去才报文的人。对此，我并不想做任何反对。我只是想说：我学文是由于我喜爱它。从小学一年级开头，我就当上了班干部，所以，教师和四周的人都说我有天生的组织才能：班里组织晚会，我当
11、筹划人外加主持人；班里组织为家境困难的学生募捐，是我带头捐了10元钱这些小事都使我得到了熬炼，这也算是我为何如此钟情于治理学的缘由吧！我还很喜爱经济学，我曾经盘算过毕业以后要去外企当个“白领”什么的。但我很清晰地知道，自己并不是安徒生笔下的那个老渔婆，想要什么就会得到什么 在众多的学习精英之间，我经常会感到自己有些力不从心，学习劲头有时也会下降，这也是我的一大缺点：有些怕吃苦，但在渐渐长大的过程中，我在努力克制着这个缺乏，并且我也熟悉到，唯有踏踏实实、勤奋拼搏才是通向胜利之路。有的时候，我对一件事情很重视，会用完全力去办好它。而当我觉得这件事情，不值得我费那么大力气的时候，我会浅尝辄止，免不了
12、消失急躁心情。这可能就是我高三会考得到几个“良好“，而不是全优的缘由吧？我也正在努力改正这个毛病。 俗话说“有缘千里来相见”，三年前，我有缘熟悉了您x大学，我信任，在不远的一天，我会满怀傲慢和感恩的心，投入到您的怀抱 此致 敬礼！ 自荐人： 20xx年x月x日 关于招生培训心得体会及收获三 为推动冷战国际史和中国当代史等领域的学术讨论，开掘和培育有潜质的青年人才，东方历史讨论基金会将于20xx年暑期主办第四届“当代史：文献与方法”研习营，自即日起面对海内外招收选拔优秀学员。现将招生事项公布如下： 以冷战时期中国与南亚东南亚关系、中国当代史相关领域作为研究或兴趣方向者。申请人身份不限，国内外各高
13、校或科研机构的在读硕、博士研究生以及青年学者均可。 本届研习营将招收学员25名。 （一）申请者须提交以下材料：申请表格；一份严谨标准的讨论规划或者一篇专题论文（文本及引证格式参照历史讨论），选题不限，契合本届研习营主旨即可，但要以详实档案史料为根底并可以代表申请者学识水准，篇幅在两万字以内为宜；一到两名相关领域学者出具的推举函（用作参考但不做硬性要求）。全部报名材料请以电子邮件方式提交至报名邮箱。 （二）申请截止时间为20xx年6月15日。筹委会将通过严格的评审程序遴选入选者，估计将于6月30日前后公布入选名单。 广西南宁，20xx年7月 筹委会拟邀请若干位闻名学者，分别就冷战时期中国内政与外
14、交的若干重要问题进展专题讲解，并将选配多位学有专长的青年学者作为随营讲师，围绕如何对文献史料进展收集、整理、解读、分析以及如何开展专题讨论对学员供应有针对性的辅导。研习营将组织专题讲座、档案研读、分组研讨、学术考察等多种形式的研修活动。 本届研习营免收研修费用，对南宁以外学员将供应每人不超过800元的差旅补助（海外学员仅限在中国大陆产生的费用），研修期间的食宿亦由主办单位担当。 主办单位：广东省东方历史讨论基金会 主办单位：华东师范大学周边国家讨论院 华东师范大学当代文献史料中心 广西民族大学东盟学院 关于招生培训心得体会及收获四 招生托管协议 一、寄宿托管教育是在新形势下，依据社会需要，招收
15、一般中学中一局部或是行为有偏差，或是学习根底太差，或是家长想管管不了，或是家长忙于工作无暇教育不相宜留在一般中学学习的学生，以托付治理形式进展的一种寄宿制学校教育。_学校就是这样一所以招收本地区学校教育、家庭教育有困难的青少年为主要对象的全日制初中寄宿制学校，这是根底教育中帮忙学生顺当完成九年义务教育的一种新奇的特别教育形式。 _学校是_唯一的一所向初中生开放的寄宿制托管学校。 二、学生入学一般由原校推举或家长提出申请，并成认本协议，与_学校联系，取得入学名额后，即可签订本协议，办理入校手续。 按有关规定，每位托管生每学期暂定托管教育治理费_元；外区学生托管费每生每学期_元；每月伙食费暂定_元
16、（已含搭伙费）、住宿费每学期_元。每学期杂费、代办费等工程按市教委统一规定交纳。 四、_学校坚持以学生进展为本，为学生终身奠基的教育思想，全面贯彻党的教育方针，努力营造严而有序，严而和谐，严而愉悦安康教育气氛，提倡赏识教育，注意挖掘每一个学生身上潜在的优点，是一所教师敬业、家长满足、社会赞誉的引领学生走向胜利的幸福学校，努力把学生培育成符合根底教育培育目标的合格学生。学生在校期间，_学校履行对学生的教育治理责任。为使学生安康成长，学校相应制订了一系列规章制度和奖惩条例，学生必需严格遵守，听从治理。_学校依据民主治理的原则，定期听取学生与家长对办学的意见与建议，不断提高办学质量。托管期间，学生如
17、发生案件，一般统计入_学校。 五、家长是子女的法定监护人，学生入托后，家长对子女的爱护、教育仍负有不行推卸的责任。家长应积极支持，协作学校所实行的教育、治理措施，亦享有向校方提出意见和建议的权利；学生放假，家长应负责接送，并照实反映学生在家的表现；学生返校不得携带校纪所不允许携带的物品；学生如逃学逃夜，家长应负责查找，送回学校；家长应按时交纳学生在校所需各项费用。 六、学生在校所需学习、生活用品应自带、自理，为解决不时之需，家长可在班主任处留适当备用金，班主任应记清帐目，定期公布；学生损坏公物应照价赔偿，如因学生本人过错而发生意外，其责任由监护人担当；为了稳定学校正常的教育秩序，学生一般不得中
18、途退学，如因故必需退学者，对所交治理费校方不予退还。 七、学生入托后，原输送学校仍保存其学籍，学生完毕托管回原校连续学习时，原校不能拒绝；_学校负责将学习成绩及在校表现照实转告原校；对毕业班学生，原校应依据_学校供应的成绩与建议，发放相应的证书；学生的升学及有关事项，由原校负责办理。 八、此协议必需经家长、原输送学校和_学校三方签名盖章后，方为有效。此协议一式_份，学校、原校、家长各执_份。 九、现家长成认本协议，自愿将孩子送_学校托管，读_年级，期限为_年_月至_年_月。 学校（盖章）：_家长（签字）：_ 负责人（签字）：_ _年_月_日_年_月_日 关于招生培训心得体会及收获五 市场分析
19、一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺
20、激其就读需求，实现春季招生规划。 第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:降低本钱 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能奉献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生筹划 我们说民办学校需要招生筹划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面
21、对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就 难在缺乏细心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校的招生效劳。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场
22、，科学猜测、细心筹划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果 概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位筹划 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、
23、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一齐的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即
24、是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场筹划 市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场筹划必需了解人
25、才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象筹划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象筹划能否胜利，能
26、否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的
27、识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。 四、公关筹划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办
28、学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标，编制规划、设计方案，筹划实施、传播沟通， 评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，
29、社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告筹划 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。 六、治理筹划 招生治理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、
30、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，构成良性的鼓励机制，也是招生治理筹划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。 七、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成
31、属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、工程筹划 一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的
32、资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，讨论影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必需要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、确定或否认的评价。