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1、 招商人员个人工作计划5篇 在近期的调研中我们发觉，很多乡镇对于自身的优势资源挖掘不深，工程的前期工作有所匮乏，因此，_年在工程的建立上要做好以下几个方面的工作： 一是工程包装立足特色。做好工程的包装首先要明确工程的自身定位，努力挖掘优势资源，像是利用山地古村资源连续进展农业招商、民宿招商，利用“坡地村镇”建立打造林上经济，实现“一镇一品牌，一村一特色”、“房在林中、园在山中”新型招商理念，并以新观念、新思路，对工程进展设计、包装和筹划，做到推动一批，开发一批，储存一批，充分实现招商选资和工程建立的良性进展，创立森林养生试点县。二是工程谋划细化分解。制定每个月工作的具体规划清单，做到“盯人、盯
2、事、盯工程”。积极梳理重点工程需协调的问题，为工程推动做好效劳工作。将已签约的工程，作为增加永商回归效劳的重要环节来抓，通过狠抓工程落地，鼓舞和引导更多的永商回乡创业创新，切实提高工程“履约率、开工率、投产率”，增加招商的连续性和实效性。 一是四大机制促督查。连续发挥四套班子领导的联系挂钩作用，健全招商选资工作常态化推动机制，分解责任，联合推动。连续优化招商选资环境，深入实施“四员”机制，强化县级领导专题督查行动_县纪委牵头的招商工程巡查机制，健全招商选资工作协调机制，催促各镇街、牵头部门做好工程推动。做好督查最深最严、效劳最好最全、审批最快最优。 二是部门挂钩促联动。今年县政府出台了_县部门
3、单位挂钩帮扶重点招商工程的实施意见。意见要求各挂钩帮扶部门单位依据部门单位挂钩帮扶重点招商工程任务表倒排时间，讨论制定本单位的工作方案和推动措施，实行“一把手，一班子，一对一”的帮扶机制，加强部署落实，严格按目标任务和倒排规划时间节点抓好重点招商工程挂钩帮扶工作，并通过“一月一报”的形式将挂钩帮扶工程的每月进度报送至县考绩办。利用部门发挥自身职能优势，通过挂钩帮扶重点招商工程，形成上下联动，部门齐抓的招商选资深厚气氛，全力推动招商工程开花、结果。 积极组建在外异地永嘉商会以及商会基层党组织。以党建促进商会标准建立，让每一个在外永商都有一个“家”。我局做为永商的在内“娘家”，要实现内外联合、内外
4、联动，充分利用“一网一会一报两库两微”的联络平台，特殊是去年我们成立了永嘉招商效劳局的公共微信、微博平台，第一时间将最新的招商动态进展公布。深入完善世界永嘉人信息库。仔细筹备第五届世界永商大会，借此时机能够加强内外永商的联络与沟通，共商进展大计。 20_年，我乡仔细总结了过去一年的招商引资工作，对今年的招商引资工作进展了重新定位，为进一步加大我乡招商引资工作力度，创新招商引资工作机制，增加招商引资工作的针对性，经讨论，结合我乡实际，确定乡_年招商引资工作规划： 紧紧围绕县委、县政府的招商引资工作要求，全面实施“走出去”和“请进来”的招商战略，吸引更多的投资商来我乡投资兴业，全面掀起我乡招商引资
5、新高潮，确保完_县下达的工程建立招商引资任务。 一个地方经济进展的快慢取决于人的思想观念转变和更新的快慢，特殊是乡村两级干部思想观念的转变对招商引资起着至关重要的作用。乡里将分阶段组织乡村干部学习省、市、县有关文件精神，加强学习，更新观念，充分熟悉招商引资对地方经济进展的重要性。树立以经济建立为中心，政府为经济建立效劳的理念。要依托工业来进展地方经济，增加农夫收入。 我们在春节前后这一段时间，积极发动乡村两级干部、企业老板、部门负责人快速行动起来，利用春节前后这一段在外人员返乡、亲戚朋友聚会的时机，积极搜寻相关招商线索。 一是要围绕我乡资源优势进展招商，搞好种植养殖业招商，重点围绕特色产业、传
6、统农业、以及农产品加工业方向进展招商; 二要促进以商招商，要效劳好落地企业并与之进展长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商，稳固老客商”的原则，促进以商招商; 三要实行托付招商。邀请在外胜利人士为经济进展参谋或招商联络员; 四要开展亲缘招商，充分开掘各方人士的对外联系，细心筹划，鼓励引导，发动全乡广阔干部群众实行走亲访友、电话联络等方式，宣传乡情和招商政策; 五是组织招商小分队，由党政主要领导带队，主动出击招商，克制“守株待兔”的招商方式，定任务、定时间、有目的有目标去招商; 六是建立一支招商引资信息员队伍，建立乡在外能人志士档案，摸清全乡招商引资资源家底
7、; 七是强化全民招商意识，把招商引资的任务分解细化到人，明确单位一把手为招商引资第一责任人。 今年我们要一方面抓好硬环境的建立，要加大工程资金的争取力度，搞好道路、电力、根底设施等硬件建立，为引进和进展企业制造良好的条件。另一方面要抓好软环境的建立，一是要情感招商，以良好的效劳态度，优质的效劳内容，以亲商、爱商、安商、富商的良好感情与行为感化客商，即要引得进，又要留得住。无论工程大小，我们都坚持效劳为先，积极为他们解决生产、建立中的困难和问题。二是切实转变工作作风，改善效劳态度，提高办事效率，进一步优化治安环境，让投资者放心投资，安心创业。 招商引资是我乡经济工作的重中之重，要领导带头抓，部门
8、联动抓，发动全民抓，检查督办抓。要把招商引资作为衡量村干部工作成绩的第一指标进展量化考核，实行责任追究，坚持“一季一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工程建立工作常抓不懈，常抓常新。 总之，我乡在县委十一届十八次全会精神后统一了思想，对整个经济的进展布满了信念和决心。信任，在县委、县政府的顽强领导下，我乡肯定会做好今年的招商引资工程建立工作，为经济社会又好又快进展做出更大奉献。 招商人员个人工作规划2 一、总体思路： 20_年，我街道将根据市委市政府工业经济转型升级和开放提升两大行动要求，连续贯彻“走出去，请进来”的战略部署，着重宣传“最正确投资乡镇二十强”，积极参与各类推介会，利用
9、各类信息渠道，充分发挥兼职招商员的作用，通过各类社会人员和机构牵线搭桥来招大招强;将连续强化招商引资政策，拓展工程落户空间，以简化新企业入驻手续等效劳为依托，面对多产业招商，引进一批带动性强的优质企业，促进工贸产业进一步融合，为下一轮经济进展打下扎实根底，保障街道工贸经济安康较快进展。 二、工作措施： (一)、集聚区块，盘活存量 连续把好审批关，做好引进关，坚持进展关。注意引进电子通讯、生物医药、新材料等新兴产业以及与西坞四大特色产业相关联的大中型企业。利用这次20_年土地利用总体规划修编的时机，顺应城市化建立总体规划和产业布局要求，实行“腾笼换鸟”形式，加快推动我街道传统工业集约集聚进展，放
10、大“总部经济”效应。通过准时更新辖区内闲置土地和闲置厂房的相关数据，高效地为有意入驻的企业供应信息效劳。 (二)、加大宣传，注意推介 通过编制招商引资重点工程库、登载工程公开招选公告，组织参加各种大型招商活动等形式，积极搭建各类宣传平台，不断拓宽招商引资渠道和领域。大力宣传街道“首届浙江最正确投资乡镇二十强”的荣誉，充分发挥好兼职招商员、招商参谋以及专业中介机构的作用，调动社会能量，促进以商引商。以尚桥物流、工业区为突破口，积极实施“走出去，请进来”战略，推动区域合作，树立品牌形象，在与周边区域联动进展中拓展园区进展空间。 (三)、强化效劳，优化环境 从软环境和硬环境同时入手，着重在制度上完善
11、各类鼓舞政策，激发社会各界投资企业的积极性;在工程审批上削减办事环节、简化办事程序、提高办事效率;在效劳上实行工程跟踪效劳、代办效劳等优质效劳措施，切实提高招商引资效劳水平，稳固招商引资效果。 (四)进展商贸，开发旅游 依据街道“三区三产业”进展规划，将逐步减小西坞老镇的人口密度，通过修复一批古建筑，挖掘文化内涵，充分利用“盘龙太公”和“中国奥运之父”王正廷的名气，吸引各地游客来西坞休闲旅游，加快“水乡古镇”生态旅游区块建立;启动力邦区域商贸开发工程，建好力邦商贸中心，规划将在20_年内，利用力邦东面18亩土地建立商贸工程，收购局部沿街(路)台商企业、逐步形成商业一条街，推动效劳区块建立，促进
12、街道核心圈的第三产业进展。 三、已签约但尚未办理工商登记的工程： 1、医药市场 该工程由浙江天星实业集团有限公司投资，规划占地105亩，总投资2.5亿，工程分二期建立，总建筑面积约7万平方米。建成后将成为长三角地区最大的综合性医药物流集散中心之一，吸纳全国范围内医药批发企业和医药生产厂家入驻，估计经营初期年销售额可达8亿元，以后每年按30%的速度递增，为当地实现税收0.2亿元，并以每年20%的速度递增。 2、钢材市场 该工程由宁波市磊泽物资有限公司投资，工程规划用地67亩，总投资8000万元，分二期实施，规划建筑面积40100平方米，市场规划吸引100家以上商户入驻，建成后将是奉化第一个钢材和
13、有色金属的铁路大路中转物流中心，估计钢材和有色金属年交易量将超过80万吨，交易额超过35亿元，估计年利润2280万元，年上缴税收1000万元。 四、尚在洽谈中的工程： 1、海螺塑钢型材有限公司。该企业原来位于宁波科技园区，由于当地无法满意其扩产需要，所以规划搬迁至奉化进展。该工程规划总投资1亿元，年销售5亿元，拟用地100亩。 2、浙商联合三农进展效劳有限公司的农产品批发市场工程，拟用地面积50亩，投资1亿元。 3、奉化国际纺织原辅料交易中心工程。该工程规划占地150亩，总投资额2.66亿元，估计正式营业后第一年的年销售额可达10亿元，两三年后到达30亿元。 4、宁波中空物流有限公司。该工程规
14、划配备六十余辆营运车、效劳人员上百人，将建立大型仓库、露天场地、网络调度、治理办公室等，总占地53亩，规划总投资5240万元。 下步我街道将以更加昂扬向上的精神状态，调动一切可以调动的积极因素，发扬艰难奋斗的工作作风，进一步拓宽效劳范围，努力提高效劳水平和工作效率，争取吸引更多的优质企业落户西坞。 招商人员个人工作规划3 1、疏理业态(餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、消遣、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创)品牌(目前500+以上)，包括公司性质、联系人等信息，适时开头联系沟通。 2、推动主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主;
15、儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅;同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。 3、品牌调研及落位，主要是友情现有品牌为根底，并积极与友情公司取得对接，联系沟通下一步工作。 4、进一步对蓟县以及周边县市的商业工程进展调研，完善凯旋城租金费用的调研和报告。 5、与筹划部沟通，完善目前的宣传资料，包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广，为招商会做预备。 6、与建筑设计部门沟通提出以及改良更有利于商场将来经营的设计方案和工程条件。 7、与合约部沟通合同、意向书、加盟协议等文本的审查与制作。 8、工程沙盘说辞演练，提升熬炼招商人员讲解力量。 招商人员个人工作规划4 结合去年的工作实际状况
16、，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查讨论，了解对方的市场布局状况，投资厂商的变动和销售状况，以及客流构造等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 工程要生存，必需做好招商工作，积存前期客户;而招商的胜利要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业精确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 一、规划明年的招商工作目标初步为以下几点
17、： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员沟通，探讨相关的招商学问及部门工作; 2、与同行业人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问; 3、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚拢的城市收集客户资源，学习别人的胜利招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的
18、问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际状况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的进展态势。 3、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业沟通沟通的时机，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优待政策。 2、市里或区里有什么活动工程，准时的、尽可能的联系自己所知道的全部台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务力量得到更多的熬炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成
19、绩。 通过工作规划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力气。 五、统筹兼顾，切实抓好各项根底工作。 一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是连续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建立，搞好对外宣传和各类信息的准时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部治理。连续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、效劳型”机关;六是扎实
20、做好外事工作，加强涉外治理。对因公出国(境)团组和人员必需按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极协作相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的治理工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安;七是严格执行根本国策，切实抓好规划生育工作。 招商人员个人工作规划5 第一：招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进展工作总结，提高工作规划性和有效性。 四、根
21、据公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商规划书并负责详细实施。 五、请遵守公司各项规章制度，听从治理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际力量，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的治理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的效劳与治理。 十一、完成领导交办的其他工作。 其次：招商专员的工作职责 一、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新工程、竞争对手、
22、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 二、帮助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进展工作总结，提高工作规划性和有效性。 四、根据公司下达的招商任务编写年度、月度招商规划书并负责详细实施。 五、严格执行公司各项规章制度，听从治理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际力量，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并
23、随时答复领导对销售动态状况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期治理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 招商个人月度工作规划2 今年5月份，我有幸参加鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商学问，不断改良工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习状况简要汇报如下： 一、企业理念和规章制度的学习： 刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与熟悉，熟识公司各项工作的治理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠
24、定了坚实的根底，使我以最快的速度成为一名合格的员工。 二、招商工作 任务完成状况： (一)、市场调研工作： 对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进展了具体的调研。 通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、帮助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位供应了参考依据。 (二)、储藏商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。 招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，胜利与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛
25、佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都具体记录走访商户的具体信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些商户虽然临时未签单，但到达什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有适宜时机，立刻可以联系商户签单。目前依据个人的台账登记走访商户800多户，储藏意向商户约50户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的阅历，因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都
26、很小，在招商过程中需要足够的急躁和顽强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通;商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。 (三)、在招商方面取得的成绩。 截止目前招商面积为594、37平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常治理工作，打下来良好的情感根底。在招商过程中，我还储藏了肯定量的餐饮，消遣，休闲工程，可为二期招商工作储藏资源。 (四)、本年度招商业绩的分析： 1、目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批
27、发市场。依据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的工程，许多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担忧，不敢选择入驻本工程，导致招商过程比拟困难，招商成效不大。 2、本身的缺乏之处。独立完成工作的力量还不强，业务学问把握不够，有时表达不够精确，人际关系缺乏，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够认真等。对于一些迟疑不定的意向商户，思想工作做的不够准时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的工程。 3、一花独放不是春，百花齐放春满
28、园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，赐予我帮忙。使我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信念满满的面对招商工作。更加仔细的进展商户的走访和回访工作。并周期性的进展早市和夜市的招商工作和DM的发放。 三、参加公司活动 在五月公司筹划的户外商户参展活动中，协作营销部工作，选择购置参展商品。筛选参展商户，并进展商品的拍照和商品陈设，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。 在十月份公司进展投资户商铺交铺时，帮助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。 20_年工作规划： 1、根据每月招商规划进展招商，争取努力完成招商规划; 2、做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策; 3、开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。 4、做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。 招商人员个人工作规划