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1、 撰写商业计划书的六要素 如何才能让投资者在众多商业规划书中“留意”到自己的商业规划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业规划书能让投资者眼前一亮，顺当获得风险投资商的资金，华经纵横撰写的商业规划书必需留意以下六点： 一、具体介绍产品 在商业规划书中，应供应全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产本钱是多少，售价是多少？企业进展新的现代化产品的规划是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业规划书中，撰写者应尽量用简
2、洁的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。 二、竞争企业的说明 在商业规划书中，要细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业规划书要使投资者信任，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 三、营销规划方案 商业规划书要给投资者供应企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费
3、者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出你准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业规划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商将供应何种类型的销售培训？此外，商业规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案 你的行动规划应当是无懈可击的。商业规划书中应当明确以下问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释清晰与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 五、治理团队 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作阅历。治理者的职能就是规划，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。在商业规划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。商业规划书中还应明确治理目标以及组织机构图。 六、精炼的规划