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1、 手机行业心得体会简短手机行业工作总结(七篇)对于手机行业心得体会简短一 您好! 我是一名马上毕业的安康保险专业本科生，届时将获得经济学学士学位。大学四年，奠定了扎实的专业理论根底，良好的组织力量，团队协作精神，务实的工作作风。 在理论学习方面我仔细学习专业学问理论，在学习自身保险专业的同时又阅读了大量金融保险类书籍，使自己的保险学问得到稳固。根底医学是我们安康保险专业的一局部，在-中医学院我们学习了根底医学，懂得根本的医学学问。除此之外我还在课余时间阅读了于保险法律法规等方面的非专业学问，以备将来之用。在学校期间我始终把学习放在首位，在参与社会实践以及学生社团的同时也仔细学习，在校期间曾获得
2、院贰等奖学金一次。 在职业技能方面我于-年4月获得大学英语四级证书(563分)，并于-年4月获得全国计算机二级证书(vfp)。在英语方面我把握了根本的英语听、说、读、写以及翻译力量，在计算机方面懂得dos、windows系列的操作系统，熟识office系列、互联网的根本操作，擅长使用e-cel、fo-pro等有用软件。 曾在-年7、8月在-保险-镇分公司实习，实习内容为保险理赔(勘察、理算)在实习期间我得到了公司领导的赞扬和确定，学到了书本上没有的保险公司工作流程等实际动手力量，通过这次实习我信任自己在以后的工作中能更快的熟识保险公司的工作流程，能更快的胜任自己的工作岗位。 在学校里我积极参与
3、学生社团活动，曾担当院学生会文艺部副部长、系学生会文艺部副副部长等职。屡次组织筹划江西中医学院和经济与治理系文艺活动，受到教师、同学们的全都好评。由于大学期间担当过几个部门职务，组织筹划过屡次重大活动，使我具有较强的组织力量，筹划力量和公关力量，屡次获得文艺活动组织筹划奖。 四年的大学生活，我对自己严格要求，注意力量的培育，尤其是实践动手力量更是我的强项。曾在-分公司-区经营部实习营销筹划，共同参加-在-中医学院手机卡的营销筹划，并取得的销售额超过往年的巨大胜利。在大学里我品质优秀，思想进步。乐观向上，适应力强，勤奋好学，脚踏实地，敢于承受挑战。在校期间，荣获优秀学生干部，优秀团员，优秀文艺积
4、极分子称号。 盼望您给我一次时机，感谢! 对于手机行业心得体会简短二 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商供应参考，同时为大学生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进展网络谈天调查。随机和各大学的学生相互谈天并让他们填写调查表; 3、依据回收网络问卷进展，详细内容如下： (1)依据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进展; 大学生手机使用状况调查问卷
5、 依据以上整理的数据，我进展数据，得出结论：学生手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的市场。 (一)依据学生手机市场份额 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进展，得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进展针对性的营销手段，才能够抢占市场。 下面我们就来对学生群体的特点来进展： 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追赶时尚、崇尚共性化的独特风格和注意共性张扬; 4)学生根本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识剧烈，宠爱名牌产品; (三)学生消费者购置手机的准则和特点 通过调查大学生购置手机主要考虑
6、因素是时尚共性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购置手机的四个根本准则。 在调查中说明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表美丽，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比拟看重实际的。 对于手机行业心得体会简短三 敬重的领导： 您好! xx年销售工作根本完毕了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的缘由有以下几点： 一外因： 1、20xx年移动手机行业剧烈的市场竞争、市
7、场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 二内因： 1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现： 分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及才智能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上
8、量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付剧烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。 20xx年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建立，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立，建立人力资源库，推动人力资源的增值，向一流
9、化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡效劳意识。 3、以人为本，制造“三公”公正、公正、公开，3600全员的考核体系，表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入。 此致 敬礼! 述职人：xxxxx 20xxx年x月xxx日 对于手机行业心得体会简短四 ：了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在大学的销售状况和市场前景，我们打算以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。 ：大学生 20
10、xx年*月*日20xx年*月*日 网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进展调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1. 提高效率，削减调查工作量。平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，答复我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最终到达了1237人，并且这些参与我们调查的朋友来自全国各地。这个数是由调查页面自动跟踪生成的。 3. 数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进展自动的跟踪统计，主要
11、有人数统计，占同类选项百分比统计等 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进展制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3. 发动调查小组全部成员进展广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网答复调查，二是在论坛上公布信息，让论坛上的网友帮助答复 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进展分析 5. 撰写调研报告 本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有
12、和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进展数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。 1. 大学生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购置手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新奇事物了，已开头普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容无视的消费者群。 2. 学生手机的使用要求分析 最重质量 选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能
13、18%，品牌11%，售后效劳9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，局部消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢送 在手机价格的调查中，我们发觉消费者比拟倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。固然，也有局部消费者购置高价位手机，其中，选1500至x
14、x元的消费者占15%，xx元以上的占12%。 购机地点较集中 对消费者购置手机地点的调查发觉，消费者购置手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。 手机品牌比拟简单 在此项调查中我发觉，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.
15、75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。 手机用途比拟统一 大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受四周人影响的)和追逐时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于便利和孩子联系的，学生手机族的”手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便利与亲友进展沟通，以维系家人及朋友的感情。 手机费用普遍较低 在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用
16、的根本没有。 充值卡成为主要效劳方式，手机费用主要用于发短信。 在被访者中，有近82%的是采纳充值卡方式。同样，手机费用用于短信效劳的占87%。这充分说明白，学生的消费力量有限。 3. 学生手机族的消费动力分析 准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求消失以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点： 第一.社会经济进展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。经济进展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新
17、换代的速度到达一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。 近年来，随着我国社会的进步，经济的进展，信息化进程的不断加快和提高，高新科技产品成为人们使用和消费的热点。手机作为其中的代表之一，也不断地被人们关注和亲睐。而大学生作为一个特别的群体，他们承受新的事物和想拥有高新产品的欲望比拟剧烈，尤其是在手机使用方面更为突出，此次的调查讨论与分析正是对当前的大学生手机使用状况的进一步了解。 本次调查主要以某一高校的不同学院的同学作为调查对象，通过问卷的形式较全面的了解当代大学生手机的使用
18、状况。 经过问卷调查根本了解，手机在大学生中使用广泛，几乎每一位大学生都有一部手机。大多的大学生开头使用手机的时间是高中，占被调查人数的60%，有34%的大学生是在大学才开头使用手机的，更有5%的同学在初中就开头使用手机。 在当今互联网进展快速的状况下，更多的大学生对手机能否上网有肯定要求，调查显示70%的大学生盼望手机带有上网的功能。另外对带有嬉戏的要求占35%，照相也是一种需求大的功能，大约有60%的大学生要求手机能带照相，还有40%的大学生乐于手机能带mp4. 当代的手机功能齐全，大学生们使用手机主演用于通讯、上网扫瞄网页、听歌看电影、照相和看小说，它们分别占了调查人数的70%、76%、
19、31%、29%和28%。 大学生手机消费占了生活费的一局部，但总的来说，大学生手机的消费都不是很高。经调查：一个月消费20元以下的占了8%，更多的人消费20-50元，它们占了60%;其他的在50-100元之间的有23%;100元以上的有8%。 63%的大学生能承受的价格区间在5001000元之间，10%的大学生能承受的价格在500元以下，27%情愿考虑1000xx元的手机，没有能够承受更高的价格的同学。以上数据表示，大学生普遍承受的价格区间为5001000元。 对于对潮流的追随，不同的人有不同的观点。经过调查，有12%的大学生认为追潮很时尚，有21%的人则表示要看状况，大多数人则觉得没必要，占
20、了57%，有少量的11%保持缄默。 面对长时间使用手机对自己的损害问题，大家都有许多想法。但主要的损害有着几种：手机辐射、影响视力和占用时间，分别占了被调查人数的45%、30%和40%，另外只有9%的人觉得长时间使用手机没什么损害。 经过调查，大学生更换手机的缘由主要是由于手机坏了或者丢了，他们占63%和52%，追随潮流而换手机的比拟少，约占5%，有其他缘由而换手机的占了3%。 从这项的调查显示，当代大学生对手机的需求不盲目，比拟理性。有72%的的大学生对手机的要求是经济有用，有10%的追求价格低廉的手机，要求功能齐全的有22%，仅有5%的同学认为品牌之上。 本次调查是以问卷的形式向在校大学生
21、询问他们使用手机的状况，经过大量调查数据的讨论、分析，我们可以从中得到当代大学生使用手机是特别理性和现实的。追求潮流和高价位手机的大学生所占的比例是特别少的，不盲目、不浪费是他们的特征，也能充分了解手机带来的便利和危害，。由此可见，当代大学生使用手机是安康的。 对于手机行业心得体会简短五 了解手机在大学生中的状况 。 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在大学的销售状况和市场前景，我们打算以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。 大学生 （见附件1问卷） 20xx年12
22、月 书面问卷 1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定并印发。 2、发动调查小组全部成员进展调查，调查方式主要是请本校的大学生填写问卷。 3、调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进展分析 4、撰写调研报告 本次调查共有40人参与并且完成了问卷，参与调查的同学具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进展数据统计和分析。 1、大学生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有86的学生拥有手机。同时26的学生
23、将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61学生将会在近期购置手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新奇事物了，已开头普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容无视的消费者群。 2、学生手机的使用要求分析 、最重质量 选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：性能32%，价位25%，品牌20%，售后效劳14%，流行趋势9%。其中，消费者对性能的要求最高，说明大学生更加看重的是手机的质量和功能。 另外，局部消费者对价位和品牌要求也较高，对于大学生星河一类人群来说，他们不仅要求时尚也很看重性价比。 、中低档产品较受欢送 在手机价格的调查中，我们发觉消费者比拟倾向于10
24、00元至1500元的价位，其比例高达48.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。固然，也有局部消费者购置高价位手机，其中，选1500至20xx元的消费者占11%，20xx元以上的占12%。 、购机地点较集中 对消费者购置手机地点的调查发觉，消费者购置手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友
25、们考虑的重要因素。 、手机品牌比拟简单 在此项调查中我发觉，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。 、手机用途比拟统一 大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于发短信，占55.7%。另外，37%用于打电话。还有少数只是跟着大家走（受四周人影响的）和追逐时尚的，各占9.8。现在短信除了能说明事情、联系感情外，发短信还可以在一些不便利讲电话的场合，它的适用性比拟大，所以多数大学生选择短信联系。 、手机费用普遍较低 在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元
26、以下的占65，而仅仅35%的同学每月手机消费在50100元，100元以上的根本上没有。 、手机选择的效劳商较集中 在被访者中40位全部用选择的是移动效劳商，移动推出的经济有用的套餐获得了广阔学生的青睐。并且在系列套餐活动中，网聊套餐最受欢送。由此可看出网络对大学生的影响正日趋加深。 3、学生手机族的消费动力分析 准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求消失以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点： 第一、社会经济进展水平的提高，家庭收入的增加，学
27、生消费者的消费心理欲望增加。经济进展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度到达一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。 其次、新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体标准发生了极大变化。经济根底打算上层建筑，新的经济必定与新的文化相对应，而新的文化则必定带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新颖事物产生剧烈的消费欲望，而这种剧烈的消
28、费欲望恰恰正是消费的动力所在。 第三、信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。 总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的进展。 4、 学生手机族的消费动机分析 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族渐渐形成了详细的购置动机。学生手机族的消费动机可分
29、为以下四种： 第一、求实购置动机。据调查显示，学生消费者在购置手机时，最注意的还是质量与有用功能。形成这一购置动机的缘由，除了受他们最根本的消费需求：与家人、朋友联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏阅历，购置力量弱等因素的影响。 其次、求新购置动机。学生消费者在购置手机时，大局部被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计轻松、款式新奇、颜色时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购置动机
30、的产生，与学生消费者特别的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活泼、最善变的黄金青春期，热忱、开朗、奔放、崇尚自由的率直共性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发 展，各种观念、思潮的风起云涌，给予了他们剧烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，渐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购置动机的产生。 第三、求便购置动机。依据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购置手机的真正目的在于便利与家人、朋友、联系。对于购置手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持确定态度，而这种态
31、度对学生手机族购置动机的产生具有直接的推动作用。 第四、求廉购置动机。大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着亲密联系。这种经济现状直接制约了仍处于依靠性消费阶段的学生手机族的消费力量，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了到达经济有用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用。但值得留意的是，此种求廉的购置动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格到达了学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。 一般状况下，学
32、生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交错，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族四种相互交错的消费动机在得到进展以后，紧接着结合在动机上行动盼望得到的结果，就会进展出一系列满意消费动机的目标，从而最终做出购置打算。 5、学生手机族的目标确立分析 在这一阶段，学生手机族所做的大局部工作在于评价与选择。在学生手机族的购置动机产生之后，为了进一步满意需求，他们会开头收集与购置有关的信息。但一般状况下，所收集到的产品信息会消失重复、相异、相反或抵触的
33、状况（例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符），这样，就可能形成多种可供选择的购置方案。因此，学生手机族就需要对这些方案进展比拟，要对各种信息进展加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素（如性能、价格、质量、款式等），去伪存真，去弱存强，筛选出购置符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出详细目标，包括详细商品的品牌、规格、性能、价格等因素在内。一般地，这一目标可以是详细的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们购置手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到某一参照群的认可。另
34、外，可以确定的是，最终目标确实立不是直接一步实现的，最为常见地，是建立一系列子目标，逐步导致最终目标的实现。 本次调研共发放问卷40份，计回收问卷40份，回收率100%。其中有效问卷40份，样本分布构造大一7人、大二20人、大三10人、大四3人，男生比例32%，女生68%。调研的详细结果大致如下： 一、手机普及状况及趋势分析 针对学校的手机普及状况进展了初步的统计，被调查者中四周朋友使用手机较多的占38%，一般的则占到了54%。手机已从原来身份和地位的象征开头作为一种便捷的通讯工具为学生所广泛承受。 随着手机价格的大幅度下降与入网费的取消，再加上移动、联通公司通过变相的单相收费、各种打折、免月
35、租、集团卡等优待活动的推出，导致手机的通讯资费进一步降低，使得大多数人都能够消费得起以往只有“大款”才消费得起的手机。同时生活条件的改善导致局部学生的月生活费用也相应提高，除根本的生活支出外可支配费用的增加也促使他们开头考虑手机消费。因此手机拥有量还有较大的提升空间，这种增加的趋势在肯定程度上仍将连续下去。 二、各品牌手机占有状况 目前我校学生使用的手机主要以诺基亚居多，占被调查者的46.25%，其次摩托罗拉和三星也拥有肯定数量的支持着，分别占被调查者的15%和13.75%，而国产手机则主要集中在波导、tcl两大品牌，但其占有率也仍旧不高，其它的小品牌占有率更低。这样的品牌构造可归结为两句话：
36、大品牌主导市场，小品牌填补市场空隙。 在印象调查中被调查者对诺基亚这一品牌的印象最深。一方面与它产品自身的质量、功能、科技含量有着亲密关系，同时也是它巨大的广告经费投入的结果。而且，诺基亚主要是针对青年一族设计，它款式 新奇、美丽，功能多，这样一来就很受大学生的欢送。 三、现有用户详细分析 从性别上看，现在手机不仅仅再是男生的必备品了，女生的手机持有量不断增加而且范围也比拟广。 年级：大一，大二，大三，大四分别是23%，55%，30%，12%。从年级上看现有的手机消费转变了以往大四学生占据主要份额的状况，大二、大三的学生开头后来居上占了较大的份额，其功用也由原来单一的联系工作开头向多方面转变，
37、如联系朋友、恋爱需要等，其中大多数是前者与朋友联系的需要，约占了调查总数的75%。大一的新生手机拥有数量相对较少，这并不意味着新生的手机消费潜力不大，相反新生在非手机用户手机消费的潜市场当中占有相当的份额。新生主要是由于地缘、用途及费用方面的考虑而临时性的没有购置手机，其购置意向却仍相当剧烈。在我们访谈过程中大多数新生都在寻求手机购置的时机。 从个人月收入上看，月生活费的多少也直接影响我校学生手机消费的变动。我校绝大局部学生的月生活费都在300-500之间，这一层次的学生手机消费者不在少数，占了本次问卷样本的50%，但月生活费在500以上的高消费者也占了42%，有10%的人到达了700以上。
38、消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩，生活费用少的话费也相应较少，掌握在50元以下，但也有局部高收入用户的话费也在此列，共占了样本的25%，学生月话费主要集中在50-100之间，约占了调查总数的62%，属于中档水平。其次月话费在100-150的有18%，而150以上的高消费者主要是月生活费在900以上的 5位，与其的经济实力根本相应。 我校的手机消费者在手机信息的获得上主要是依靠上网，随着我校校园网的开通，上网越来越便利，手机信息的获得约有58%来自于网络，28%是通过朋友或老乡，通过报刊杂志和手机店的比例都为24%，广告和电视媒体的比例均为17%。从以上数据可以看出我校的手机信息渠道虽然受
39、地理因素的制约，但来源还是较为广泛，肯定程度上保证了手机消费者与市场的联系性。 学生消费者对手机的详细要求已经不仅仅停留在以往能用就行的简洁层面上，开头转向多方面的要求。其中消费者最关注的还是质量问题，其次是手机的品牌和时尚性上，这符合年轻人的消费习惯。 四 、潜在消费分析 1、消费者购置意向 本次调查结果显示，大学生的手机购置意向趋向剧烈，被访调查的非手机用户根本上是有意近期购置手机，而在问卷调查的手机用户中的潜在消费者也不在少数，目前是否拥有手机对是否规划近期购置手机并没有太大的影响，其中大约有37%的用户规划近期更换手机，其消费实力并不弱于首次购置手机的潜在消费者。 2、消费者购置手机时
40、关怀的要素 消费者购置手机时比拟关怀的因素依次为性能、价格、品牌、效劳、流行趋势。性能是被调查者最关怀的问题。功能性方面，信号、上网等是消费者较为看好的要素，在市场上把以上的特点作为手机的卖点，有利于增加广告促销的说服效果。由于品牌综合了质量、效劳、技术水公平多种要素，消费者根本上还有认牌购置的偏好。 3、消费者的选购意向 学生的购机特征大致可以归纳为“崇洋媚外，追求时尚与共性”，这符合社会上的手机消费群典型的心理特征，问卷调查者中选择进口手机为再次购置对象的有64%之多，进口二手机占3%，根本上选择了外国机，在新型时尚机的选择上也到达了26%，只有国产机在学生中仍不被看好，国产机和国产二手机
41、两者之和仅占总数的7%。 诺基亚是潜在消费者最想购置的品牌，高达46.25%的问卷被访者推崇诺基亚手机，非手机用户中对诺基亚的认购者也不在少数。而摩托罗拉也以15%的认购度稳居其次。随着三星对国内市场的重视，不断推陈出新，使的三星在潜在消费者中人缘大增，认购度高达13.75%，仅次于摩托罗拉，占据了第三的位置。国内的后起之秀tcl在消费者中也有8%的认购度，比其次阵营的西门子手机还要高出1%。而国内的其它品牌如波导、科键、厦新等品牌在我校的影响力还有所欠缺。 五、移动与联通的业务比拟分析 目前我校的学生手机消费者群当中，根本上为移动所垄断，占明显优势。手机消费者对不同手机卡的选择主要是基于话费
42、方面的考虑，约占被调查者的50%强，尽管联通在某些方面的话费低于移动。但结合信号、功能、效劳等多方面因素的考虑，移动的在我校的客户要远远多于联通，其缘由主要是以下几方面： 1、移动的资费收取明显优于联通，很少或者不会消失误收、错收现象。 2、移动的通信网络较之联通的要好，信号较强。 3、移动的话费优待活动无论是在时间的周期性上，还是在种类的多样性上都优于联通，如移动的校内网、亲情号、短信包月、网聊套餐等业务就吸引了我校的大局部学生用户。但需要指出的是移动在更新业务的同时也应当考虑到以往业务的持续性，不能由于新业务的开展而中断以往的业务。并且在业务的时间周期上要适当考虑到学生的承受度。 六、结论
43、与建议 依据调研的一些主要数据，可以反映出我校目前大学生手机消费市场的一些根本特征： 1、学生手机消费仍在以跳动式的曲线增长，消费量趋向在肯定时间内会有较大幅度的增加。 2、在将来的手机消费中，性别、年级之间的差距会渐渐缩小。 3、手机消费仍以外国产品为主导，国内手机还有待于进一步的改良。 4、移动通信公司在学生手机消费市场中占有肯定的优势。 对于手机行业心得体会简短六 甲方： 地址： 乙方： 地址： 本着公正合作，互惠互利的原则，甲乙双方就手机供货签订如下协议。 一、甲方权利和义务 1、 甲方供应的手机必需到达乙方招标要求一样的手机，并保证手机质量。 2、 甲方向乙方供应样机一部用于乙方向客
44、户展现。 3、 甲方供应的手机应根据国家有关要求供应手机售后三包效劳，修理期间应向用户供应备用机。如因手机质量和售后效劳问题引起的一切责任由甲方担当，乙方不负任何责任。 4、 甲方供应手机价格要保证同行内最低，如价风格整要准时通报给乙方，双方另行协商调整。 5、 甲方在乙方提出手机需求后，48小时内向乙方供应协议手机，超出时间造成乙方不能准时向客户交货的，损失由甲方担当。 6、 甲方供应手机时，需在每台手机内部粘贴标示甲方公司的标签，并开具正式收据放在手机盒内，做到一机一票。如用户要求供应发票时，甲方应按协议供应正式发票，并收取相应税金。甲方开具的收据等同于正式发票的法律效力。 7、 由于手机终端爆炸等缘由造成用户损害或其他损失的，甲方担当全部责任。 8、 违反以上条款由此对乙方或第三方造成的一切损失由甲方进展担当。 二、乙方权利和义务 1、 乙方在本次促销活动中所需手机品牌及机型为： ， 2、 乙方在需求手机到货后，一周内将货款的90%支付给甲方，余下10%(不 3、 协议终止后，乙方退还甲方供应的手机样机，如消失丧失或损坏，乙 4、 甲方供应手机消失以下几种状况时，乙方有权实行向第三方求购此款 1) 市场价格下调后不能准时向乙方进展供货价风格整; 2) 修理不准时，单次修理超过15天; 3) 修理超过3次或修理不好又不予以更换新机; 4) 返修率超过10%及