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1、国际货物贸易价格国际货物贸易价格本章内容本章内容l国际货物贸易商品价格的表述与形式国际货物贸易商品价格的表述与形式l国际货物贸易商品价格的作价原则国际货物贸易商品价格的作价原则l进出口价格的构成及核算进出口价格的构成及核算l不同贸易术语的价格换算不同贸易术语的价格换算l国际货物贸易价格条款的制定国际货物贸易价格条款的制定导入案例导入案例l某某年年，中中国国某某出出口口公公司司销销售售一一批批供供鸟鸟食食用用的的饲饲料料，该该年年的的7月月2日日，瑞瑞典典商商人人来来电电要要求求按按“每每长长吨吨59英英镑镑CIF斯斯德德哥哥尔尔摩摩购购买买25长长吨吨”。我我国国出出口口公公司司以以国国内内市
2、市场场行行情情为为依依据据，认认为为对对方方是是将将每每长长吨吨35英英镑镑误误报报为为59英英镑镑，并并于于7月月8日日给给对对方方复复函函称称：“贵贵方方报报价价恐恐系系有有误误，请请来来函函或或电电告告。”7月月24日日瑞瑞典典商商人人来来电电，重重申申“订订购购25长长吨吨，每每长长吨吨59英英镑镑”。但但我我国国公公司司仍仍未未确确信信，再再次次要要求求对对方方查查对对是是否否有有误误。7月月29日日对对方方再再次次复复电电，重重申申递递价价59英英镑镑无无误误,并并称称：我我们们的的递递价价肯肯定定符符合合国国际际市市场场价价格。因为我们还接到乌干达格。因为我们还接到乌干达58英镑
3、的报价。英镑的报价。”l“但但我我国国公公司司对对上上述述说说明明始始终终抱抱怀怀疑疑态态度度，而而且且竟竟然然在在7月月30日日至至31日日两两天天内内，以以每每长长吨吨39英英镑镑共共报报出出150长长吨吨，8月月1日日又又以以每每长长吨吨46英英镑镑报报出出30长长吨吨，均均为为受受盘盘人人立立即即接接受受。至至此此我我国国出出口口公公司司才才感感受受到到原原来来的的出出口口报报价价过过低低，随随即即将将价价格格提提升升至至60英英镑镑，也也依依然然被被外外商商接接受受。当当时时，正正值值人人民民币币升升值值，英英镑镑疲疲软软，我我国国出出口口公公司司因因报价过低与货款延期收回遭受了巨大
4、经济损失。报价过低与货款延期收回遭受了巨大经济损失。l请问：国际市场上的商品报价应考虑哪些因素？请问：国际市场上的商品报价应考虑哪些因素？第一节第一节 国际货物贸易的价格概述国际货物贸易的价格概述一、国际货物贸易的商品价格一、国际货物贸易的商品价格（一）商品价格的表述（一）商品价格的表述l国际货物贸易的商品价格亦称商品的世界市场国际货物贸易的商品价格亦称商品的世界市场价格或价格或国际市场价格国际市场价格。l在进出口业务中，一个完整的商品价格的表述在进出口业务中，一个完整的商品价格的表述必须包含以下四个要素：必须包含以下四个要素：计量单位、单位金额、计量单位、单位金额、计价货币、贸易术语。计价货
5、币、贸易术语。例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF旧金山旧金山 USD1000.00/doz CIP London(二二)商品价格的形式商品价格的形式1.买进价与卖出价买进价与卖出价2.单价与总价单价与总价3.成交价与参考价成交价与参考价4.基准价与推算价基准价与推算价l开盘价与收盘价开盘价与收盘价l现货价与期货价现货价与期货价二、国际货物贸易的二、国际货物贸易的作价原则作价原则(一一)参考参考国际市场价格水平国际市场价格水平作价作价l国际市场上有代表性的商品交易所的销售价格国际市场上有代表性的商品交易所的销售价格l大宗商品进出口国家的进出口价格水平大宗商品进出口国家的进出口价格水平l各类
6、博览会的成交价格各类博览会的成交价格(二二)依据依据进出口产品的成本进出口产品的成本作价作价(三三)要结合要结合购销意图购销意图进行定价进行定价(四四)要结合要结合国别、地区政策国别、地区政策作价作价(五五)依据依据国际市场供求关系国际市场供求关系确定价格确定价格案例分析家案例分析家12-1l曾经有一段时间，在欧洲生丝市场上，我国的曾经有一段时间，在欧洲生丝市场上，我国的生丝销量占生丝销量占85%，由于我国企业认为该产品在，由于我国企业认为该产品在欧洲市场的市场占有率极具有优势，因而一度欧洲市场的市场占有率极具有优势，因而一度将价格提高，较其他同类商品价格偏高，导致将价格提高，较其他同类商品价
7、格偏高，导致巴西、南韩生丝乘隙而入，我国产品销量大幅巴西、南韩生丝乘隙而入，我国产品销量大幅度下降。为了夺回市场，我国企业又将生丝售度下降。为了夺回市场，我国企业又将生丝售价调整到保持比巴西、南韩生丝价格低价调整到保持比巴西、南韩生丝价格低2%-3%，经过一年多的较量，才夺回了这一市场。，经过一年多的较量，才夺回了这一市场。l请问：你对这一案例有何感想？请问：你对这一案例有何感想？(六六)考虑影响价格的各种考虑影响价格的各种具体因素具体因素l商品的质量和档次商品的质量和档次l运输距离运输距离l交货地点和交货条件交货地点和交货条件l季节性需求的变化季节性需求的变化l成交数量成交数量l支付条件和汇
8、率变动的风险支付条件和汇率变动的风险l此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。等因素，对确定价格也有不同程度的影响。第二节第二节 国际货物贸易的价格核算国际货物贸易的价格核算一、进出口商品价格（一、进出口商品价格（The Price of Import and Export Goods）的构成）的构成（一）出口商品的价格构成（一）出口商品的价格构成出口商品的价格出口商品的价格=Cost+Charges+Expected Profit1.商品成本商品成本l是某批出口商品的是某批出口商品的本身的成本本身的成本
9、l对于从事出口于从事出口业务的商人来的商人来说，需要了解的是采，需要了解的是采购成本成本2费用费用l是出口商品从生产、储存、运输到出口销售的是出口商品从生产、储存、运输到出口销售的流通过程中发生的各种费用。这些费用可以分流通过程中发生的各种费用。这些费用可以分为为“国内费用国内费用”和和“国外费用国外费用”两部分，两者两部分，两者的划分是以装运为界限。的划分是以装运为界限。3.预期利润预期利润l是出口商的收益，是价格的重要组成部分。其是出口商的收益，是价格的重要组成部分。其高低往往依据商品、行业、市场需要以及企业高低往往依据商品、行业、市场需要以及企业的价格策略来决定。的价格策略来决定。l在实
10、际业务中，核算利润的方法主要有两种：在实际业务中，核算利润的方法主要有两种：一是按某一固定数额确定单位商品的利润额，一是按某一固定数额确定单位商品的利润额，二是以一定的百分比作为企业经营的利润率。二是以一定的百分比作为企业经营的利润率。但要注意计算基数的选择但要注意计算基数的选择（二）进口商品的价格构成（二）进口商品的价格构成 1.商品成本商品成本 2.各种费用各种费用 3.预期利润预期利润二、出口商品总成本的构成与成本核算二、出口商品总成本的构成与成本核算(一一)出口商品总成本的构成出口商品总成本的构成1.商品成本商品成本(1)生生产成本成本(2)加工成本加工成本(3)采采购成本：成本：贸易
11、商向供易商向供应商采商采购商品的价格，商品的价格，也称也称进货成本。成本。2.各种费用各种费用(1)国内费用国内费用:加工整理费、包装费、仓储费、国加工整理费、包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用税、垫款利息、业务费用、银行费用(2)国外费用国外费用:出口运费、保险费、佣金和折扣出口运费、保险费、佣金和折扣 l对于出口企业来说，对于出口企业来说，出口总成本出口总成本是指出口商品是指出口商品的的成本加上出口前的一切费用和税金成本加上出口前的一切费用和税金。（二）出口商品成本的核算（二）出口商品成本的核算
12、（1）出口总成本）出口总成本l出口总成本出口总成本=商品成本商品成本+国内费用国内费用l出口退税总成本出口退税总成本=出口总成本出口总成本-出口退税额出口退税额l购货成本购货成本 =货价货价+增值税额增值税额 =货价货价+货价货价增值税率增值税率 =货价货价(1+(1+增值税率增值税率)l货价货价 =购货成本购货成本(1+(1+增值税率增值税率)l出口退税额出口退税额 =货价货价出口退税率出口退税率l实际成本实际成本 =购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 =货价货价(1+(1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率）得出如下公式得出如下公式:l购货成本购货成本=实际成本实际成本(1+(1
13、+增值税率增值税率)(1+(1+增值增值 税率税率-出口退税率出口退税率)l实际成本实际成本=购货成本购货成本(1+(1+增值税率增值税率-出口出口 退税率退税率)(1+(1+增值税率增值税率)l退税收入退税收入=购货成本购货成本(1+(1+增值税率增值税率)出口出口 退税率退税率l例例:SWB32S:SWB32S“火火车车牌牌”足足球球每每只只的的购购货货成成本本是是165165元元人人民民币币，其其中中包包括括17%17%的的增增值值税税，若若足足球球出出口口有有8%8%的的退退税税，那那么么，每每只只足足球球的的实实际际成成本本为：为：165165(1+17%)(1+17%)(1+17%
14、-8%)=153.7179(1+17%-8%)=153.7179 =153.72 =153.72元元/只只（2）出口销售外汇净收入）出口销售外汇净收入l是出口商品按是出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入价出售所得的外汇净收入l出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=商品的商品的FOB净价净价（3）出口销售人民币净收入）出口销售人民币净收入=出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价（4 4）出口退税收入）出口退税收入l退税收入退税收入=购货成本购货成本(1+(1+增值税率增值税率)出口出口 退税率退税率计算计算l某某体体育育用用品品出出口口公公司司采采购购一一批批体体育育用用品品
15、共共计计500件件，每每件件商商品品的的进进货货成成本本是是165元元人人民民币币，其其中中包包括括17%的的增增值值税税；若若该该种种商商品品出出口口可可以以有有8%的的退退税税，利利润润率率为为15%，其其时时,人人民民币币与与美美元元的的汇汇价价为为USD1=CNY7.6497/7.7425。问问：每件商品的实际购货成本及总收入是多少？每件商品的实际购货成本及总收入是多少？(1)实际购货成本实际购货成本=购货成本购货成本(1+(1+增值税率增值税率-出出 口退税率口退税率)(1+(1+增值税率增值税率)=165 =165(1+17%-8%)(1+17%-8%)(1+17%)(1+17%)
16、=153.72(=153.72(人民币元人民币元/件件)(2)(2)出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=出口总成本出口总成本+利润总额利润总额 =165=1655005007.7425+1657.7425+16515%15%5005007.74257.7425 =12253.79(=12253.79(美元美元)(3)(3)出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 =外汇净收入外汇净收入银行汇买价银行汇买价 =12253.79=12253.797.6497=93737.82(7.6497=93737.82(人民币元人民币元)(4)(4)出口退税收入出口退税收入 =出口购货成本出口购货成本(1+
17、(1+增值税率增值税率)出口退税率出口退税率 =165=165500500(1+17%)(1+17%)8%=5641.03(8%=5641.03(人民币元人民币元)2.出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口盈亏出口盈亏/出口总成本出口总成本100%100%=出口人民币净收入出口人民币净收入/出口总成本出口总成本100%100%3.3.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入4.4.出口创汇率出口创汇率=（出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本）/原料原料外汇成本外汇成本100%100%三、价格构成中的佣金和折扣三、价格构成中的
18、佣金和折扣（一）佣金（一）佣金（Commission）1.含义：含义：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。货物买卖中指卖方或买方付给中间商为介绍交报酬。货物买卖中指卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的报酬。易而提供服务的报酬。l分类：明佣与暗佣分类：明佣与暗佣2.佣金的表示方法佣金的表示方法lUS$200 per M/T CIF San Francisco including 2%commissionlUS$200 per M/T CIFC2%San Francisco3.计算与支付方法计算与支付方法公式公式:单位货物佣金额单位货物佣金额
19、=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价(1-(1-佣金率佣金率)含佣价含佣价=净价净价/(1-/(1-佣金率佣金率)支付方法支付方法:l中间代理商直接在货价中扣除中间代理商直接在货价中扣除;l在委托人收清货款后在委托人收清货款后,再按实现事先约定的期限和佣金再按实现事先约定的期限和佣金比率比率,另行付给中间代理商另行付给中间代理商;l由银行从汇票金额中扣除直接汇付给中间商。由银行从汇票金额中扣除直接汇付给中间商。佣金计算佣金计算l我我国国某某出出口口公公司司对对外外报报价价某某商商品品每每件件300美美元元CIFC3%伦伦敦敦，现现外外商商要要求求增增加加佣佣金金，即即改改报报为为C
20、IFC5%伦伦敦敦，我我方方表表示示同同意意。在在保保证证出出口口净收入不变的情况下，出口商品净收入不变的情况下，出口商品100件。件。问：问：(1)该批商品的对外报价现为多少该批商品的对外报价现为多少?(2)外商的最终佣金是多少外商的最终佣金是多少(二二)折扣（折扣（Discount）1.1.含义：含义：卖方给买方的一定百分比的价格减让，即适当的卖方给买方的一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠。价格优惠。2.2.折扣的规定办法折扣的规定办法lUS$200 per Metric ton CIF London including 3%discount.lUS$200 per Metric to
21、n CIF London Less 3%discount.lUSD 30 discount will be paid from per dozen.lUS$200 per Metric ton CIFD3%London.3.折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折折 扣率扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额 支付方法支付方法:l买方支付货款时预先予以扣除买方支付货款时预先予以扣除;l按暗中达成的协议另行支付给买方按暗中达成的协议另行支付给买方折扣计算折扣计算l某某公公司司出出口口商商品品500吨
22、吨，先先按按每每公公吨吨200美美元元CIF新新加加坡坡的的价价格格达达成成意意向向。因因为为是是老老客客户户，购购买买数数量量又又大大，所所以以最最终终决决定定给给予予2.5%的的折折扣扣，改改成成按按”每每公公吨吨200美美圆圆CIF新新加加坡坡，含含2.5%折扣折扣”成交。成交。l问问：该该批批商商品品的的实实际际折折扣扣额额及及公公司司实实际际收收汇汇各各是多少是多少?四、不同贸易术语的价格换算四、不同贸易术语的价格换算(一一)常用贸易术语的价格构成常用贸易术语的价格构成lFOB价格价格=生产生产(采购采购)成本成本+国内费用国内费用+净利润净利润lCFR价格价格=生产生产(采购采购)
23、成本成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费 +净利润净利润lCIF价格价格=生产生产(采购采购)成本成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润lFCA价格价格=生产生产(采购采购)成本成本+国内费用国内费用+净利润净利润lCPT价格价格=生产生产(采购采购)成本成本+国内费用国内费用+国外运国外运 费费+净利润净利润lCIP价格价格=生产生产(采购采购)成本成本+国内费用国内费用+国外运国外运费费+国外保险费国外保险费+净利润净利润案例分析案例分析12-2某某公公司司对对外外出出口口的的有有关关资资料料如如下下:(1)商商品品名名称称:毛毛绒绒玩玩具具熊熊.
24、(2)商商品品数数量量:每每箱箱装装60只只,每每箱箱体体积积0.164立立方方米米.(3)供供货货价价格格:每每只只6元元.(4)税税率率:供供货货单单价价中中均均包包括括17%的的增增值值税税,出出口口毛毛绒绒玩玩具具的的退退税税率率为为15%.(5)国国内内费费用用:内内陆陆运运费费100元元/立立方方米米;报报检检费费120元元;报关费报关费150元元;核销费核销费100元元;公司综合费用公司综合费用3 000元元.(6)银银行行费费用用:报报价价的的1%(L/C银银行行手手续续费费1%);(7)海海运运费费:从从上海至加拿大蒙特利尔港口一个上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱英
25、尺集装箱(25立方米立方米)的的费用为费用为1 350美元美元;(8)货运保险货运保险:CIF成交金额的基础上加成成交金额的基础上加成10%投保一切险投保一切险(费率费率0.8%)和战争险和战争险(费率费率0.08%);(9)报价利报价利润润:报价的报价的10%;(10)汇率汇率:USD1=CNY7.68.问问:对外报对外报FOB、CFR、CIF各多少？各多少？(二二)常用贸易术语的价格换算常用贸易术语的价格换算1.FOB、CFR和和CIF三种价格的换算三种价格的换算(1)三种贸易术语的基本关系三种贸易术语的基本关系lCFR=FOB+国外运费国外运费lCIF=FOB+国外运费国外运费+国外保险
26、费国外保险费 =CFR+国外保险费国外保险费(2)FOB换算成为其他价格换算成为其他价格lCFRC=(FOB+国外运费国外运费)/(1-佣金率佣金率)lCIF=(FOB+国外运费国外运费)/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)lCIFC=(FOB+国外运费国外运费)/(1-投保加成投保加成保险费保险费 率率-佣金率佣金率(3)CFR(3)CFR价格换算为其他价格价格换算为其他价格lCFRC=CFR/(1-CFRC=CFR/(1-佣金率佣金率)lCIF=CFR/(1-CIF=CFR/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)lCIFC=CFR/(1-CIFC=CFR/(1-投保加成投保加成保险
27、费率保险费率-佣金率佣金率)(4)CIF换算为其他价格换算为其他价格lFOB=CIF(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)-)-国外运费国外运费lCFR=CFR=CIF(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)lCFRC=CFRC=CIF(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)/(1-)/(1-佣金率）佣金率）(5)CFRC(5)CFRC换算为其他价格换算为其他价格lFOB=CFRCFOB=CFRC(1-(1-佣金率佣金率)-)-国外运费国外运费lCFR=CFRCCFR=CFRC(1-(1-佣金率佣金率)lCIF=CFRCCIF=CFRC(1-(1-佣金率佣金率)/(1-)/
28、(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)CIFC=CFRCCFRC(1-(1-佣金率佣金率)/(1-)/(1-投保加成投保加成保险费保险费率率-佣金率佣金率)(6)CIFC(6)CIFC换算成其他价格换算成其他价格FOB=CIFCFOB=CIFC(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率)-)-国外国外运费运费CFR=CIFCCFR=CIFC(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率)CFRC=CIFCCFRC=CIFC(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)案例分析案例分析12-3l我我国国某某出出口口公公司司对对外外报报价价化化工工原原料料每每公公吨吨
29、2200美美元元CIF伦伦敦敦，按按发发票票金金额额加加成成10%投投保保一一切切险险，保保险险费费率率0.3%，现现客客户户要要求求改改报报CFR C5%价格。价格。l问：我国出口公司的对外报价应为多少问：我国出口公司的对外报价应为多少?2.FCA2.FCA、CPTCPT、CIPCIP三种术语的换算三种术语的换算(1)三种贸易术语的基本关系三种贸易术语的基本关系lCPT=FCA+国外运费国外运费lCIP=FCA+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费 =CPT+国外保险费国外保险费(2)FCA换算为其他价格换算为其他价格lCPTC=(FCA+国外运费国外运费)/(1-佣金率佣金率)lCIP=
30、(FCA+国外运费国外运费)/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)lCIPC=(FCA+国外运费国外运费)/(1-投保加成投保加成保险费保险费 率率-佣金率佣金率)(3)CPT换算为其他价格换算为其他价格lCPTC=CPT/1-佣金率佣金率lCIP=CPT/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)lCIPC=CPT/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率)(4)CIP换算为其他价格换算为其他价格lFCA=CIP (1-投保加成投保加成保险费率保险费率)-)-国外运费国外运费lCPT=CIPCPT=CIP(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)lCPTC=CIPCPTC=CIP
31、(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)/(1-)/(1-佣金率佣金率)案例分析案例分析12-4l某某公公司司对对外外报报价价每每公公吨吨1000美美元元CIP新新加加坡坡，外外商商来来电电要要求求改改报报FCA价价格格中中国国某某地地，已已知知保保险险费费率率为为0.85%，按按发发票票金金额额的的110%投投保保，国国际际运运费费每每公公吨吨75美美元元，在在保保持持出出口口净净收收入入不不变变的情况下。的情况下。l问：我国出口公司的对外报价应为多少问：我国出口公司的对外报价应为多少?第三节第三节 国际货物贸易的价格条款国际货物贸易的价格条款一、作价办法一、作价办法(一一)固定价格固定价格
32、l绝大部分国际货物买卖合同的价格条款都是在绝大部分国际货物买卖合同的价格条款都是在双方一致的基础上，明确地规定具体价格，是双方一致的基础上，明确地规定具体价格，是国际上常见的做法。国际上常见的做法。lNo price increase shall be allowed after conclusion of this contract.lNo price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.l特点：明确、具体、肯定和便于核算；风险大特点：明确、具体、肯定和便于核算；风险大l为了减少价格风险，在采用固定价格时
33、，须注意：为了减少价格风险，在采用固定价格时，须注意：(1)对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，在此基础上，对价格未来的变动趋势作出尽可能在此基础上，对价格未来的变动趋势作出尽可能准确的判断，以此作为决定合同价格的依据。准确的判断，以此作为决定合同价格的依据。(2)对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约对象。对象。(二二)非固定价格非固定价格1.暂不固定价格暂不固定价格l明确规定定价时间和定价方法。明确规定定价时间和定价方法。“在装船月份在装船月份前前30天，参照当地及国际市场价格，协商议定天，参照当地及国际
34、市场价格，协商议定正式价格正式价格”；或；或“按提单日期的国际市场价格按提单日期的国际市场价格计算计算”l只规定作价时间。只规定作价时间。“由双方在由双方在年年月月日日协商商确定价格。确定价格。”2.暂定价格暂定价格l在合同中先订立一个初步价格在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步作为开立信用证和初步付款的依据付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。多退少补。l适用于与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货适用于与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易。物的远期交易。lHKD6000 per bale CIF Hong
35、Kong.lRemarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.3.部分固定价格部分固定价格,部分非固定价格部分非固定价格l将合同履行初期批次的商品价格在订约时固定将合同履行初期批次的商品价格在订约时固定下来，而将合同履行中、后期的商品价格在交下来，而将合同履行中、后期的商品价格在交货前一定期限内再进行作价。货前一定期限内再进行作价。案例案例1
36、2-5信用证到期时进口商应出口商的要求修改信用证，信用证到期时进口商应出口商的要求修改信用证，出口商限定出口商限定7天内修订，而进口商要求天内修订，而进口商要求10天内修订，天内修订，最后出口商同意修改期限为最后出口商同意修改期限为10天，但同时提出条天，但同时提出条件，要求必须先出运合同规定总数量件，要求必须先出运合同规定总数量80%的商品，的商品，其余其余20%需加价。需加价。问问（1）签订合同后，价格可否随市场行情升降？）签订合同后，价格可否随市场行情升降？（2）如果）如果80%仍有利可图，仍有利可图，20%的余量可否取消？的余量可否取消？（3）为为防防止止出出口口商商变变相相张张价价，
37、可可否否在在信信用用证证上上或或契契约中作出限制规定？约中作出限制规定？4.滑动价格滑动价格l适用于大型机械、成套设备。适用于大型机械、成套设备。l在在国国际际货货物物买买卖卖中中，有有的的合合同同除除规规定定具具体体价价格格外外，还还通通过过规规定定有有各各种种不不同同的的”价价格格调调整整条条款款”来确定滑动价格。如来确定滑动价格。如:l“卖卖方方对对其其他他客客户户的的成成交交价价高高于于或或者者低低于于合合同同价价格格的的5%，对对本本合合同同未未执执行行的的数数量量，双双方方协协商调整价格。商调整价格。”lThe seller reserves the right to adjust
38、 the contract price if prior to delivery is any substantial variation in the cost of raw materrals or component parts used.l滑动价格的调整公式为：滑动价格的调整公式为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）二、计价货币和支付货币的选择二、计价货币和支付货币的选择（一）计价货币与支付货币相同时货币的选择（一）计价货币与支付货币相同时货币的选择1.尽量选用有利于我方的货币尽量选用有利于我方的货币2.尽量在合同中规定补救办法尽量在合同中规定补救办法(1)根据所选货币今后可能的变
39、动幅度，相应调根据所选货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价。整对外报价。(2)根据所选货币今后可能的变动幅度，规定价根据所选货币今后可能的变动幅度，规定价格调整方法。格调整方法。3.采用多种货币相结合的方法采用多种货币相结合的方法(1)”软软”、”硬硬”币相结合。币相结合。(2)一揽子货币计价。一揽子货币计价。案例分析案例分析12-6l某某公公司司向向欧欧洲洲出出口口商商的的报报价价为为即即期期付付款款USD485/箱箱，而而外外国国进进口口商商要要求求改改用用英英镑镑报报价价，并并延延期期3个个月月付付款款。已已知知伦伦敦敦外外汇汇市市场场即即期期汇汇率率为为：1英英镑镑=1.5790美美元元，预预期期3个个月月远远期期汇汇率为：率为：1英镑英镑=1.5990美元。美元。l问：问：(1)我国公司可否接受外商的报价？我国公司可否接受外商的报价？(2)我国公司应该如何应对外商的报价？我国公司应该如何应对外商的报价？