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1、项目一项目一 认识国际贸易业务认识国际贸易业务u了解国际贸易的特征、分类u初步认识国际贸易业务的流程u初步了解国际贸易单证的种类u熟悉国际贸易合同的结构和特点u掌握国际贸易的含义u掌握国际贸易惯例的特点国际贸易课程国际贸易课程u情景导入情景导入u性质性质 它是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门理论与实践紧密结合并具有涉外活动特点的实践性很强的应用科学。u内容内容 分析研究国际商品交换的各种做法，掌握国际货物买卖的基本知识和技能国际贸易课程国际贸易课程u基本框架（基本框架（由四方面构成）由四方面构成）初步了解国际贸易（项目一）合同的条款（项目二-项目五）商品标的、价格（贸易术语）

2、、装运、保险、索赔、货款支付 合同的商订和履行（项目六）出口：询盘 发盘 还盘 接受进口：询盘 报盘 还盘 接受 加工贸易（项目七）来料加工、进料加工、来件装配活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易的含义国际贸易的含义指不同国家或地区之间商品和服务的交换活动 有形贸易：商品的交换 无形贸易：服务的交换u国际贸易的主要特征国际贸易的主要特征国际贸易与国内贸易的相同点：都是商品和服务的交换活动 都受商品经济规律的影响和制约 交易的目的都是取得经济利益活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易的主要特征国际贸易的主要特征国际贸易相对于国内贸易的特点：1.国际贸易障碍多

3、 市场调研 交易磋商2.国际贸易操作复杂 进出口通关手续 货款结算复杂 货物运输复杂活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易的主要特征国际贸易的主要特征国际贸易相对于国内贸易的特点：2.国际贸易操作复杂 单证复杂 商检和仲裁复杂3.国际贸易风险大宏观：政治微观：信用、汇率、运输活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易的主要特征国际贸易的主要特征国际贸易相对于国内贸易的特点：4.国际贸易的国际性（internationality）1）买卖双方的当事人的一营业地处于不同的国家；2）当事人具有不同的国籍；3）订立合同的行为完成于不同的国家；4）货物须由一国运往另一国。

4、“营业地标准”活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易的主要特征国际贸易的主要特征国际贸易相对于国内贸易的特点：4.国际贸易的国际性（internationality）甲国A公司在乙国设立一分公司B，乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，规定C公司从A公司购买机器设备，从B公司购买原材料并加工为成品，由B公司负责将成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场上销售。这项涉外经贸活动中所包含的货物贸易是否具有“国际性”？活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易的主要特征国际贸易的主要特征国际贸易相对于国内贸易的特点：4.国际贸易的国际性（internationa

5、lity）1）C从A购买机器设备；2）C从B购买原料；3）B从C回购产品；4）B将回购的产品再卖给A公司。1）、4）属于国际贸易 活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易惯例（International Practice and Custom）含义：国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范或习惯做法。活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易惯例（International Practice and Custom）特点特点 是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的；是在长期的国际贸易

6、活动中逐渐形成的；具有确定的内容且被许多国家地区认可；具有确定的内容且被许多国家地区认可；它不是法律，一般它不是法律，一般不具有强制性不具有强制性;活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易惯例（International Practice and Custom）作用作用 1 1、有利于买卖合同的顺利磋商和订立、有利于买卖合同的顺利磋商和订立 2 2、有利于解决履行合同中的争议与纠纷、有利于解决履行合同中的争议与纠纷 3 3、有利于各个环节的相互衔接、有利于各个环节的相互衔接 4 4、它是国际贸易法律的重要渊源之一。它是国际贸易法律的重要渊源之一。活动一活动一 熟悉国

7、际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易惯例（International Practice and Custom）使用惯例的原则使用惯例的原则国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突突,在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的审查。审查。惯例不能与合同适用的法律冲突惯例不能与合同适用的法律冲突当事人未主张适用时，仲裁者和法官有权主动适当事人未主张适用时，仲裁者和法官有权主动适用用合同效力高于惯例合同效力高于惯例引用明确具体引用明确具体活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易

8、惯例（International Practice and Custom有关贸易术语的惯例有关贸易术语的惯例n20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERM 2000INCOTERM 2000n19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则WARSAW-OXFORD RULES 1932WARSAW-OXFORD RULES 1932n19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本RERISED AMERICAN FOREIGN TRAD RERISED AMERICAN FOREIGN TRAD DEFINITION,1941DEFINITION

9、,1941活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易惯例（International Practice and Custom有关支付结算的惯例有关支付结算的惯例 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 UCP500 UCP600 UCP500 UCP600 UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR COMMERCIAL DOCUMENTARY CRDITS 托收统一规则托收统一规则 URC522 URC522UNIFORM RULES FOR COLLECTIONS活动一活动一 熟悉国际贸易特征熟悉国际贸易特征u国际贸易惯例国际贸易惯例（Inte

10、rnational Practice and Custom国际贸易法律与惯例的效力（由高到低）国际贸易法律与惯例的效力（由高到低）国际公约国际公约国内法：国内法：法律法律 行政法规行政法规 部门规章部门规章合同合同国际惯例国际惯例活动一活动一 知识拓展知识拓展u国际贸易的分类按交易标的不同分：有形贸易、无形贸易按商品移动方向不同分：出口贸易、进口贸易、过境贸易（转口贸易）按支付结算方式不同分：现汇贸易、易货贸易活动一活动一 知识拓展知识拓展u贸易差额指一个国家在一定时期内（通常为一年）出口总额与进口总额之间的差额。贸易顺差：出口额 进口额贸易逆差：出口额 进口额贸易平衡：出口额 进口额活动一活

11、动一 知识拓展知识拓展u对外贸易额指一个国家或地区在一定时期内的进口总额与出口总额的总合。一般用本国货币表示，也可用国际上习惯使用的货币表示；联合国发布的世界各国对外贸易额是以美元表示的；各国在统计有形商品时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算；活动一活动一 知识拓展知识拓展u国际贸易额：（Value of International Trade）是以货币表示的世界各国对外贸易值的综合，又称国际贸易值。它等于一定时期内世界各国用FOB价格计算的出口贸易额之和。活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程u国际贸易业务的主要关系人 P6 1-1u国际贸易业务流程 交易准备阶

12、段 合同磋商和订立阶段 合同履行阶段 善后处理阶段P7 图1-2，图1-3活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程uA第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口出口业务业务 uA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程出口出口业务业务

13、 uA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据出口出口业务业务活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程uAuA第一

14、阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案进口进口业务业务 uAuA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）进口进口业务业务活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程 uAuA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交

15、结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款赎单赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险进口进口业务业务活动二活动二 初识国际贸易业务流程初识国际贸易业务流程v寻找客户建立业务关系v 广告宣传树立企业形象v 市场调研确立营销计划询盘询盘 ENQUIRY发盘发盘 OFFER还盘还盘 COUNTER OFFER接受接受 ACCEPTANCE品名与规格品名与规格数量数量包装包装单价总值总值价格术语装运装运保险保险付款 进进 出出 口口 合合 同同 履履 行行活动二活动二 知识拓展知识拓展u客户资信调查的主要途径客户资信调查的主要途径客户所在地的银行国外的工商团

16、体各种交易展览会我国驻外机构客户的主要供应商、同业等实地外访专业资信调查机构活动二活动二 知识拓展知识拓展u核销制度核销制度到外汇管理局办理登记到外管局领取出口收汇核销单出口报关到外管局办理送交存根（核销单、出口报关单、外贸发票）收到外汇之日起30日内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。出口收汇核销专用结汇水单（加注核销单编号）活动二活动二 知识拓展知识拓展u出口退税出口退税指出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。出口退税公式：退税额=增值税发票金额（含税）/（1+增值税率）退税率 出口货物购买成本=含税成本 退税例：出口货物国内购进支付货

17、款共23400元，增值税率17%，退税率9%活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的含义单证的含义 是国际结算中单据、文件与证书的总称，是国际贸易业务中用以处理国际货物的交付、运输、保险、结汇等手续的证明工具。u单证的重要性单证的重要性 单证工作是外贸工作的核心 是开展国际贸易业务的凭证 是企业获取货款的主要工具 是解决争议和办理索赔的依据活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证工作的基本要求单证工作的基本要求 正确（单单一致、单证一致）完整、及时、简明、整洁外贸的最大特点就是凭单交易u单证的种类单证的种类 商业单据、运输单据、保险单据 金融单据和其他

18、单据活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 商业单据商业单据出口方（卖方）出具的用以载明所售货物品名、数量、单价、包装等具体情况的单据。1、商业发票（、商业发票（COMMERCIAL INVOICE）又称发货单 是出口商于货物运出时向进口商开立的载有货物品名、数量、价格等内容的货物身份清单，是买卖双方交接货物和结算货款的依据。活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 商业单据商业单据1、商业发票（、商业发票（COMMERCIAL INVOICE）作用：是全套单证的中心，其他单证内容应与 发票内容一致或不矛盾；是进口商凭以

19、收货、支付货款和作为进出口商记帐、报关、纳税的依据。格式：P157活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 商业单据商业单据2、装箱单（、装箱单（PACKING LIST）又称包装单、码单 是发票的补充单据，主要载明所售货物的包装细节情况。单据内容需与提单、货物实际情况相符。活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 商业单据商业单据2、装箱单（、装箱单（PACKING LIST）作用：是海关验货、公证行核对和进口商提货点数的凭证。格式：P156活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 运

20、输单据运输单据运输单据随不同的运输方式而各异海运提单（海运提单（BILL OF LADING,B/L）海洋运输大都使用海运提单。在我国，海运提单通常由出口企业或委托运输代理制作，在货物装船后由船公司签署后交出口企业。活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类运输单据运输单据海运提单（海运提单（BILL OF LADING,B/L）作用：证明货物已装船 证明运输合同已存在 是买方提货的依据格式：P158活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 保险单据保险单据保险单（INSURANCE POLICY）保险凭证（INSURANC

21、E CERTIFICATE）活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 保险单据保险单据保险单（保险单（INSURANCE POLICE）又称大保单 是保险公司在收取保费后向被保险人签发的承保证明。作用：索赔和理陪的依据格式：P159活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 金融单据金融单据汇票（汇票（BILL OF EXCHANGE，DRAFT）本票（本票（PROMISSORY NOTE）支票（支票（CHECK）汇票的作用：出口商向进口商索取货款的依据 融通资金格式：P160活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单

22、证种类u单证的种类单证的种类 其他单据其他单据进口许可证（CERTIFICATE OF IMPORT LICENSE）出口许可证（CERTIFICATE OF EXPORT LICENSE）进出口许可证一般由外经贸部管理，是批准特定企业进出口货物的具有法律效力的证明文件。活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 其他单据其他单据产地证明书（CERTIFICATE OF ORIGIN）是一种证明货物原产地或制造地的文件。普惠制产地证（GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN）是发达国家对发展

23、中国家进口某些货物时给予优惠关税待遇或免税的凭证。活动三活动三 了解国际贸易单证种类了解国际贸易单证种类u单证的种类单证的种类 其他单据其他单据产地证明书（CERTIFICATE OF ORIGIN）普惠制产地证（GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN）作用：证明货物原产地 是进口国海关减免关税的依据 四、出口贸易的基本程序四、出口贸易的基本程序uA第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立

24、客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册 uA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同 uA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/

25、包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据 五、进口贸易的基本程序五、进口贸易的基本程序uAuA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案 uAuA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）uAuA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证

26、货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款赎单赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险v寻找客户建立业务关系v 广告宣传树立企业形象v 市场调研确立营销计划询盘询盘 ENQUIRY发盘发盘 OFFER还盘还盘 COUNTER OFFER接受接受 ACCEPTANCE品名与规格品名与规格数量数量包装包装单价总值总值价格术语装运装运保险保险付款 进进 出出 口口 合合 同同 履履 行行任务二任务二 认识商品市场与贸易合同认识商品市场与贸易合同u了解国际贸易商品分类u了解商品名称及编码协调制度u熟悉合同的结构和形式u熟

27、悉合同生效的条件活动一活动一 了解国际贸易商品市场了解国际贸易商品市场u国际贸易商品分类初级产品工业制成品u我国国际贸易商品市场现状劳动密集型为主u我国的主要贸易伙伴欧盟、美国、日本活动二活动二 初识国际贸易商品归类初识国际贸易商品归类u商品名称及编码协调制度简称协调制度或HS是目前国际上应用最为广泛的国际贸易商品分类目录。uHS编码的结构与特点结构：归类规则 类、章 子目注释活动二活动二 初识国际贸易商品归类初识国际贸易商品归类uHS编码的结构与特点特点：完整性 通用性 准确性活动三活动三 了解国际贸易合同结构了解国际贸易合同结构u合同与合同的形式含义：合同合同是当事人双方或多方订立的相互间

28、权利义务关系的协议。国际货物买卖合同国际货物买卖合同是营业地营业地处于不同的国家或地区的当事人之间订立的货物买卖合同 “营业地标准”活动三活动三 了解国际贸易合同结构了解国际贸易合同结构u合同与合同的形式形式：口头合同、书面合同等书面合同是合同订立主要形式 小看板P21 我国规定对外贸易合同必须采用书面形式（即我国在对外贸易中，不承认口头合同的法律效力）。活动三活动三 了解国际贸易合同结构了解国际贸易合同结构u合同与合同的形式书面合同的常用形式：合同书(Contract)：正式的合同，内容全面确认书（Confirmation）：简化的合同合同或确认书通常都制作一式两份，由双方合法代表分别签字后

29、各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。活动三活动三 了解国际贸易合同结构了解国际贸易合同结构u合同与合同的形式书面合同的其他形式：协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）、订单（Order form)委托书(Power of attorney)书面合同的作用书面合同的作用 1 1、作为合同成立的证据、作为合同成立的证据 2 2、作为履行合同的依据、作为履行合同的依据 3 3、作为合同生效的条件、作为合同生效的条件活动三活动三 了解国际贸易合同结构了解国际贸易合同结构u书面合同的结构1.约首。约首是合同的开头部分，一般包括合同的名称、编号、买卖双方名称和地址、通讯联系方

30、式等项内容。2.正文（基本条款）。基本条款是合同的主体和核心，体现了双方当事人的权利和义务。3.约尾。这是合同的结尾部分，一般包括订约日期、合同的份数、使用的文字及其效力、订约地点及生效时间和双方当事人签字等项内容。P133 P135活动三活动三 了解国际贸易合同结构了解国际贸易合同结构u国际货物买卖合同的基本内容(主要条款)u合同的标的：货物的名称、质量、数量和包装。活动二u货物的价格：单位价格和总价、确定价格的方法、价格调整的条款。项目三u卖方的义务：何时、何地以何种方式交付货物、移交单据、转移货物的所有权。项目四u买方的义务：何时以何种方式支付价款、收取货物。项目五u争议的预防与处理：商

31、品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。项目四活动三活动三 知识拓展知识拓展u合同的成立合同的成立1 1、合同成立的时间、合同成立的时间 接受通知到达原发盘人接受通知到达原发盘人 实际业务：签订书面合同的日期实际业务：签订书面合同的日期活动三活动三 知识拓展知识拓展u合同合同有效成立的条件有效成立的条件合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力。合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力。合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议。致协议。合同的标的内容必须合法。合同的标的内容必须合法。合同必须有对价或约因。合同必须有对价或约因。合同必须符合法律规定的形式。合同必须符合法律规定的形式。