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1、章跃青章跃青情情境境长江公司是一成立不久的企业，主要从事生产和经营汽车长江公司是一成立不久的企业，主要从事生产和经营汽车配件，为了在同行业中能取得更多的业务，公司领导决定配件，为了在同行业中能取得更多的业务，公司领导决定在销售的过程中采取一些有效的措施来吸引新老顾客。在销售的过程中采取一些有效的措施来吸引新老顾客。问题：问题：长江公司可以采取哪些措施来吸引更多的顾客前来购买产长江公司可以采取哪些措施来吸引更多的顾客前来购买产品？品？销售折扣销售折扣一、销售折扣一、销售折扣（一）销售折扣的含义（一）销售折扣的含义销售折扣是指企业为了促进商品销售或者为鼓励购货方尽销售折扣是指企业为了促进商品销售或
2、者为鼓励购货方尽快付款而给予的价格或债务扣除。快付款而给予的价格或债务扣除。（二）销售折扣的表现形式（二）销售折扣的表现形式商业折扣商业折扣现金折扣现金折扣商业折扣商业折扣是企业为促销而在商品标价上给予的是企业为促销而在商品标价上给予的价格扣除价格扣除。也就是说也就是说“先折扣后销售先折扣后销售”。业务业务1：长江公司长江公司1月份进行促销活动，购买商品即可享受月份进行促销活动，购买商品即可享受10%的的优惠。优惠。1月月5日，长江公司销售给东方公司一批汽车配件，日，长江公司销售给东方公司一批汽车配件，数量数量1000件，单价件，单价100元，增值税税率元，增值税税率17%，款项收存银，款项收
3、存银行。长江公司应如何进行业务处理？行。长江公司应如何进行业务处理？借：银行存款借：银行存款105300贷：主营业务收入贷：主营业务收入配件配件90000应交税费应交税费应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）15300二、商业折扣的核算二、商业折扣的核算打折打折三、现金折扣的核算三、现金折扣的核算业务业务2：1月月10日，长江公司赊销给东方公司汽车配件日，长江公司赊销给东方公司汽车配件1000件，单件，单位售价位售价100元，增值税率元，增值税率17%，款项尚未收到，该项交易，款项尚未收到，该项交易附有附有现金折扣现金折扣条件：条件：2/10，1/20，N/30。要求编制长江。要求编制长
4、江公司赊销商品和收回货款的会计分录。公司赊销商品和收回货款的会计分录。分录：分录：借：应收账款借：应收账款东方公司东方公司117000贷：主营业务收入贷：主营业务收入配件配件100000应交税费应交税费应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）17000（一）（一）现金折扣含义现金折扣含义现金折扣现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期间内早日偿还货是指企业为了鼓励客户在一定期间内早日偿还货款，对客户在款，对客户在折扣期内付款折扣期内付款而给予而给予总价款上一定的优惠总价款上一定的优惠。（二）（二）表现形式表现形式“折扣率付款期限折扣率付款期限”，如：如：2/10，1/20，N/30信用条件信用
5、条件含含义义2/10自发票日期起，自发票日期起，10天内付款给予天内付款给予2%的折扣的折扣1/20自发票日期起，自发票日期起，20天内付款给予天内付款给予1%的折扣的折扣N/30自出票日期起，全部账单价款在自出票日期起，全部账单价款在30天内付清无折扣天内付清无折扣先销售先销售后折扣后折扣（三）（三）现金折扣的核算方法现金折扣的核算方法 在采用总价法核算时，在采用总价法核算时，企业销售商品、提供劳务企业销售商品、提供劳务而应向购货方收取的账款而应向购货方收取的账款按照按照实际成交额入账实际成交额入账。折折扣扣视为一种视为一种理财费用，理财费用，确确认为当期的认为当期的财务费用财务费用。我国企
6、业我国企业采用采用总价法总价法核算核算（1）东方公司在）东方公司在1月月20日前付款：日前付款：现金折扣现金折扣=1000002%=2000（元）（元）银行存款银行存款=1170002000=115000（元）（元）借：银行存款借：银行存款115000财务费用财务费用2000贷：应收账款贷：应收账款东方公司东方公司117000 总价法核算总价法核算（2）东方公司在）东方公司在1月月30日前付款：日前付款：现金折扣现金折扣=1000001%=1000（元）（元）银行存款银行存款=1170001000=116000（元）（元）借：银行存款借：银行存款116000财务费用财务费用1000贷：应收账款
7、贷：应收账款东方公司东方公司117000（3）东方公司在）东方公司在2月月9日前付款：日前付款：借：银行存款借：银行存款117000贷：应收账款贷：应收账款东方公司东方公司1170001.销售成立时销售成立时确认应收账款确认应收账款借：应收账款借：应收账款某企业某企业贷：主营业务收入贷：主营业务收入应交税费应交税费应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）2.客户在客户在折扣期内付款折扣期内付款，则销售方所做的会计分录：，则销售方所做的会计分录：借：银行存款借：银行存款（折扣后金额）（折扣后金额）财务费用财务费用（售价（售价折扣率）折扣率）贷：应收账款贷：应收账款某企业（总应收款）某企业（总
8、应收款）现金折扣小结现金折扣小结业务业务3：1月月15日，长江公司日，长江公司赊销给大昌赊销给大昌公司公司一批一批配件配件，总售价，总售价100万元，赊销给南方公司一批配件，总售价万元，赊销给南方公司一批配件，总售价200万元，增值税万元，增值税率率17%，款未收。给予两公司，款未收。给予两公司1/30，N/60的现金折扣。大的现金折扣。大昌公司在第昌公司在第25天时全额付款；南方公司在第天时全额付款；南方公司在第60天全额付款。天全额付款。要求作：要求作：1.赊销时的账务处理；赊销时的账务处理；2.大昌公司第大昌公司第25天付款时的账务处理；天付款时的账务处理；3.南方公司第南方公司第60天
9、付款时的账务处理；天付款时的账务处理；4.如果长江公司在销售时没有现金折扣，而给予大昌公司如果长江公司在销售时没有现金折扣，而给予大昌公司和南方公司和南方公司5%的商业折扣并收回款项收存银行，则此时的的商业折扣并收回款项收存银行，则此时的账务处理。账务处理。四、练习四、练习1.赊销时赊销时借：应收账款借：应收账款大昌公司大昌公司1170000南方公司南方公司2340000贷：主营业务收入贷：主营业务收入3000000应交税费应交税费应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）5100002.大昌公司在第大昌公司在第25天付款天付款借：银行存款借：银行存款1160000财务费用财务费用10000
10、贷：应收账款贷：应收账款大昌公司大昌公司11700003.南方公司在第南方公司在第60天付款天付款借：银行存款借：银行存款2340000贷：应收账款贷：应收账款南方公司南方公司23400004.商业折扣商业折扣借：银行存款借：银行存款3334500贷：主营业务收入贷：主营业务收入2850000应交税费应交税费应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）484500五、总结五、总结销售折扣的账务处理销售折扣的账务处理（1）商业折扣的核算）商业折扣的核算先折扣后销售先折扣后销售（2）现金折扣的核算）现金折扣的核算先销售后折扣先销售后折扣知识巩固作业题：知识巩固作业题：1.长江公司在长江公司在201
11、0年年4月月2日向华南公司销售一批汽车配件，日向华南公司销售一批汽车配件，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为开出的增值税专用发票上注明的销售价款为50000元，增值元，增值税额为税额为8500元。为及早收回货款，两公司约定的现金折扣条元。为及早收回货款，两公司约定的现金折扣条件为：件为：2/15，1/30，n/60。（1）甲公司销售时的会计分录）甲公司销售时的会计分录（2）甲公司如果在）甲公司如果在4月月15日收到款项，编制相应的会计分录日收到款项，编制相应的会计分录（3）甲公司如果在）甲公司如果在6月月15日收到款项，编制相应的会计分录。日收到款项，编制相应的会计分录。知识拓展思考题：知识拓展思考题：2.在销售的过程中，除了我们今天说的销售折扣以外，还有在销售的过程中，除了我们今天说的销售折扣以外，还有没有其他的优惠？没有其他的优惠？课后作业课后作业