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1、LOGO成功始于行动成功始于行动世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员一、概述一、概述世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员一书一书二、重点论述羊皮卷之九（成功始于行动）二、重点论述羊皮卷之九（成功始于行动）三、实例展示三、实例展示+分析分析四、付诸行动四、付诸行动Company Logo 一、概述一、概述世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员u 世界上最伟大的推销员，读完整本书，我受益非浅,并且有一个非常大的感触（我相信大家也是），这本书不仅仅是一本关于销售，或者说教授销售技巧的书，我认为他更是一本鼓舞士气，激励斗志，振奋人心的书，甚至可以说是一本教导我们去如何做人做事的哲理书。它不仅
2、限于我们销售员去阅读，同时也适合我们所有的人去认真阅读，结合生活中的实际，细细去品味书中的哲理，你会发现他。u 世界上最伟大的推销员一书中，作者喻哲理于故事，通过一个古老的推销员的故事传达给我们做人做事的哲理。善良、忠诚、勇敢、毅力、自信等等，这些都是一个成功的人所必须具备的特质。故事中的主人公海菲一开始只是个喂养骆驼的童仆，他善良，忠诚，可是他并不希望一辈子只是个仆人，他渴望成功，他想做一名推销员，最终他的决心打动了他的主人柏萨罗。柏萨罗把最珍贵的经商秘诀“羊皮卷”传给了海菲，海菲在“羊皮卷”的启发下，通过爱心，信心，行动，毅力最终成为了一位了不起的商业巨人。Company Logo 二、成
3、功始于行动二、成功始于行动u 那么“羊皮卷”的神奇之处何在呢？它就有那么大的魔力把一个一无是处的人改造成一个呼风唤雨的人么？答案是否定的，如果仅仅只是看完这本书，不去行动，不去坚持，那么买这本书根本就是浪费金钱。所以，我们得配合“羊皮卷”的建议和计划，去行动，去坚持，从而推动你走向成功的阶梯。所以我们说“成功始于行动”。u “行动”，字典中有一项含义是这样的：为达到某种目的而进行的活动。那么我相信每个人都有自己的目的，近期的，长远的，容易实现的，难以实现的等等，如果达到目的，我们称之为“成功”。世人都渴望成功，但如果只是幻想，只有计划，一切的一切都将毫无意义除非我们付诸行动。成功不是等待，而只
4、有行动才能证实我的价值，若要加倍自我价值，我们必须更加努力。u 行动起来吧，就从此刻开始！今日事，今日毕，我不再拖延，不再把今天的事留到明天，因为明天还有更多的任务和目标等着我完成。即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好，行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。我要用行动来驱逐内心的疑惑和恐惧，我不再害怕挫折和失败。当面对拒绝，面对诱惑，面对失望的时候，我要用行动向他们挑战。Company Logo事例分析事例分析u 爱迪生在不断行动中，发明了电灯，李时珍用他的行动，写成了本草纲目，鲁滨逊不正是用行动，救了自己吗？这些人都是用自己的行动证明了成功.“
5、千里之行始于足下”有梦想，更是要勇于行动，只有行动了才会成功。作为我们销售员，在工作中一定得付出行动，没有行动，客户资源、客户信息、业绩目标从何而来？如果今天你没有去行动，你的客户就会悄然而别，从你身边溜走，也或许被其他行动带走。只要我们付出行动了，我相信一定有好的收获，好的成果。u 在这里，我想和大家分享我的一个案例。在我初次拜访一公司时，几乎对该公司的情况一无所知，通过多次的拜访，终于得到了该公司负责人的信息，并且向他介绍了我们公司的组织结构，经营项目，并留了一张名片。过了两天就接到了那位负责人的电话，当时他只需要一个简单的商品报价，这个时候我并没有报价给他，而是征求他的意见，能否让我登门
6、拜访，他同意了。下午，我直接到了他们公司，此次上门中，我发现他正好有一批设备需要采购，并且已基本确定了合作商家，从谈话中我了解到他对现在合作的商家，无论是从价格上，还是服务上都比较认可，也能很好的接受他们的方案，而对我们则心存疑虑。Company Logo 过了两天，我又给他打了一个电话，简单闲聊中，客户已明确告诉我，他们已采购了这批设备，理由是从未与我们合作过，担心我们的产品质量与售后服务。客户的担心，作为我们销售员是应该理解的，但是我们得想办法消除他们的顾虑。我只有行动起来，多跟客户沟通，多打电话，多上门拜访，拉近彼此距离，消除客户顾虑。我反反复复又去过客户那几次。一天，客户主动打电话告诉
7、我他们又有一批设备要采购，让我下午过去详谈。我一走进客户办公室，“小张，不好意思，让你跑了很多次，不拿给你做我都不好意思了”。通过这个例子，我觉得我最终成功的原因主要有两点：一是对客户要有信心和耐心，要反复走访；二是要取得客户的信任和好感，只要具备这两点，那么，其他的事也就水到渠成，顺理成章了。而所有的一切，不是因为你的花言巧语，而是你的实际行动，一个行动胜过千言万语。Company Logo付诸行动付诸行动u 在我们生活上，有很多好的想法，想成功、想实现我的梦想（买车、买房、环游世界等），坦白的说，好的想法很多，但是付出的实际行动比较少，导致到今天仍未成功，为什么？我总结到一点，就是没有很好的去实施行动。想成功，行动是必然的。要成功必须付出大量的行动,收起惰性，采取大量的行动。不成功也难。那么在我成功之前，我必须付出、再付出。行动、再行动。学习、再学习。超越、再超越。Company Logo 谢 谢 ！Company Logo