《3G销售队伍优化结构调整A类销售人员职责、 激励和考核的方案_2011-04-15-11-11-34-953.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《3G销售队伍优化结构调整A类销售人员职责、 激励和考核的方案_2011-04-15-11-11-34-953.ppt（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、3G3G销售队伍优化结构，调整销售队伍优化结构，调整A A类人员类人员职责、鼓励和考核的方案职责、鼓励和考核的方案销售公司销售公司3G3G直销部直销部20212021年年3 3月月目录目录一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析二、调整目的二、调整目的三、调整措施三、调整措施四、本钱费用增加情况预测四、本钱费用增加情况预测五、相关要求五、相关要求A A A A类销售人员：类销售人员：类销售人员：类销售人员：702702702702人人人人B B B B类销售人员：类销售人员：类销售人员：类销售人员：461461461461人人人人C C C C类销售人员：类销售人员：类销售人员：类销售人员
2、：217217217217人人人人 1 1 1 1、截止、截止、截止、截止2021202120212021年年年年1 1 1 1月底，全疆月底，全疆月底，全疆月底，全疆3G3G3G3G销售人员销售人员销售人员销售人员1380138013801380人，其中人，其中人，其中人，其中3G3G3G3G通信参谋通信参谋通信参谋通信参谋702702702702人，人，人，人，见习见习见习见习3G3G3G3G通信参谋通信参谋通信参谋通信参谋461461461461人，兼职销售人员人，兼职销售人员人，兼职销售人员人，兼职销售人员217217217217人。自人。自人。自人。自2021202120212021
3、年年年年10101010月起，销售队伍规月起，销售队伍规月起，销售队伍规月起，销售队伍规模连续模连续模连续模连续4 4 4 4个月呈负增长，月均下降约个月呈负增长，月均下降约个月呈负增长，月均下降约个月呈负增长，月均下降约5 5 5 5个百分点；如以下图，可以看出当前人员个百分点；如以下图，可以看出当前人员个百分点；如以下图，可以看出当前人员个百分点；如以下图，可以看出当前人员结构呈倒金字塔形状，已经偏离了最初预想的金字塔式的人员结构。结构呈倒金字塔形状，已经偏离了最初预想的金字塔式的人员结构。结构呈倒金字塔形状，已经偏离了最初预想的金字塔式的人员结构。结构呈倒金字塔形状，已经偏离了最初预想的
4、金字塔式的人员结构。一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析 2 2 2 2、2021 2021 2021 2021年，全疆年，全疆年，全疆年，全疆3G3G3G3G销售队伍实际发生各项费用销售队伍实际发生各项费用销售队伍实际发生各项费用销售队伍实际发生各项费用1649.161649.161649.161649.16万元，其中业务万元，其中业务万元，其中业务万元，其中业务开展开展奖励开展开展奖励开展开展奖励开展开展奖励529.44529.44529.44529.44万元、话费分成万元、话费分成万元、话费分成万元、话费分成415.12415.12415.12415.12万元，队伍建设管理费用万
5、元，队伍建设管理费用万元，队伍建设管理费用万元，队伍建设管理费用704.6704.6704.6704.6万元，其中与业务开展直接相关的本钱一次性奖励万元，其中与业务开展直接相关的本钱一次性奖励万元，其中与业务开展直接相关的本钱一次性奖励万元，其中与业务开展直接相关的本钱一次性奖励+话费分成占话费分成占话费分成占话费分成占57.28%57.28%57.28%57.28%，与业务开展间接相关的固定本钱占与业务开展间接相关的固定本钱占与业务开展间接相关的固定本钱占与业务开展间接相关的固定本钱占42.72%42.72%42.72%42.72%，可见固定本钱占比仍然比较高。，可见固定本钱占比仍然比较高。
6、，可见固定本钱占比仍然比较高。，可见固定本钱占比仍然比较高。3 3 3 3、2021 2021 2021 2021年年年年10101010月初，虚拟月初，虚拟月初，虚拟月初，虚拟3G3G3G3G销售公司进一步优化销售公司进一步优化销售公司进一步优化销售公司进一步优化3G3G3G3G销售人员鼓励政策，销售人员鼓励政策，销售人员鼓励政策，销售人员鼓励政策，取消生活补贴费用工程，取消取消生活补贴费用工程，取消取消生活补贴费用工程，取消取消生活补贴费用工程，取消B B B B、C C C C类销售人员交通补贴、取消类销售人员交通补贴、取消类销售人员交通补贴、取消类销售人员交通补贴、取消C C C C类
7、销售人员通类销售人员通类销售人员通类销售人员通信费补贴、降低信费补贴、降低信费补贴、降低信费补贴、降低A A A A、B B B B类销售人员通信费标准，由此可见，今后固定费用主要产类销售人员通信费标准，由此可见，今后固定费用主要产类销售人员通信费标准，由此可见，今后固定费用主要产类销售人员通信费标准，由此可见，今后固定费用主要产生于生于生于生于A A A A、B B B B类销售人员，特别是类销售人员，特别是类销售人员，特别是类销售人员，特别是A A A A类销售人员。类销售人员。类销售人员。类销售人员。4 4 4 4、2021 2021 2021 2021年，年，年，年，3G3G3G3G销
8、售队伍的本钱占收比为销售队伍的本钱占收比为销售队伍的本钱占收比为销售队伍的本钱占收比为28.46%28.46%28.46%28.46%，2021202120212021年本钱预算情况是年本钱预算情况是年本钱预算情况是年本钱预算情况是本钱占收比为本钱占收比为本钱占收比为本钱占收比为20%20%20%20%，因此，在确保收入稳步增长的根底上，控制本钱、确保其，因此，在确保收入稳步增长的根底上，控制本钱、确保其，因此，在确保收入稳步增长的根底上，控制本钱、确保其，因此，在确保收入稳步增长的根底上，控制本钱、确保其有效支出是有效支出是有效支出是有效支出是2021202120212021年的重点工作之一
9、。年的重点工作之一。年的重点工作之一。年的重点工作之一。一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析 5 5 5 5、根据、根据、根据、根据2021202120212021年年年年10101010月下发的月下发的月下发的月下发的“3G“3G“3G“3G销售人员管理方法调整方案的调整销售人员管理方法调整方案的调整销售人员管理方法调整方案的调整销售人员管理方法调整方案的调整要求：要求：要求：要求：A A A A类销售人员在开展团队时给予管理补贴，开展的团队为类销售人员在开展团队时给予管理补贴，开展的团队为类销售人员在开展团队时给予管理补贴，开展的团队为类
10、销售人员在开展团队时给予管理补贴，开展的团队为B B B B类、类、类、类、C C C C类类类类销售人员时，团队领导人按销售人员时，团队领导人按销售人员时，团队领导人按销售人员时，团队领导人按5%5%5%5%进行话费分成。进行话费分成。进行话费分成。进行话费分成。“剪刀差造成剪刀差造成剪刀差造成剪刀差造成A A A A类人员为得到类人员为得到类人员为得到类人员为得到10%10%10%10%开展用户话费分成，那么采取放弃开展用户话费分成，那么采取放弃开展用户话费分成，那么采取放弃开展用户话费分成，那么采取放弃C C C C类类类类人员的人员的人员的人员的“管理补贴，而直接将管理补贴，而直接将管
11、理补贴，而直接将管理补贴，而直接将C C C C类人员开展为自己的类人员开展为自己的类人员开展为自己的类人员开展为自己的“游击队员，使用游击队员，使用游击队员，使用游击队员，使用A A A A类人员自己领用的类人员自己领用的类人员自己领用的类人员自己领用的USIMUSIMUSIMUSIM卡为卡为卡为卡为C C C C类人员开展的用户办理装机。这样直接造成类人员开展的用户办理装机。这样直接造成类人员开展的用户办理装机。这样直接造成类人员开展的用户办理装机。这样直接造成大量的大量的大量的大量的C C C C类人员以类人员以类人员以类人员以“地下工作者的形式隐含在地下工作者的形式隐含在地下工作者的形
12、式隐含在地下工作者的形式隐含在A A A A类人员名下，脱离公司的类人员名下，脱离公司的类人员名下，脱离公司的类人员名下，脱离公司的掌控。同时公司实际上仍是按掌控。同时公司实际上仍是按掌控。同时公司实际上仍是按掌控。同时公司实际上仍是按10%10%10%10%在支付话费分成。在支付话费分成。在支付话费分成。在支付话费分成。目录目录一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析二、调整目的二、调整目的三、调整措施三、调整措施四、本钱费用增加情况预测四、本钱费用增加情况预测五、相关要求五、相关要求 1 1 1 1、优化、优化、优化、优化3G3G3G3G销售队伍结构，使其按照既定的模型开展销售队伍结构
13、，使其按照既定的模型开展销售队伍结构，使其按照既定的模型开展销售队伍结构，使其按照既定的模型开展 2 2 2 2、躲避潜在人力资源的风险，控制躲避潜在人力资源的风险，控制躲避潜在人力资源的风险，控制躲避潜在人力资源的风险，控制A A A A、B B B B类销售人员规模，降低固类销售人员规模，降低固类销售人员规模，降低固类销售人员规模，降低固定本钱费用占比，提高本钱费用效益。定本钱费用占比，提高本钱费用效益。定本钱费用占比，提高本钱费用效益。定本钱费用占比，提高本钱费用效益。二、调整目的二、调整目的团队创始人二、调整目的二、调整目的 3 3 3 3、3G3G3G3G销售公司的开展模式是参销售公
14、司的开展模式是参销售公司的开展模式是参销售公司的开展模式是参照利安公司销售渠道的模式建设的，照利安公司销售渠道的模式建设的，照利安公司销售渠道的模式建设的，照利安公司销售渠道的模式建设的，A A A A、B B B B类销售人员属于核心团队，兼类销售人员属于核心团队，兼类销售人员属于核心团队，兼类销售人员属于核心团队，兼职职职职C C C C类销售人员属于边缘团队，而类销售人员属于边缘团队，而类销售人员属于边缘团队，而类销售人员属于边缘团队，而3G3G3G3G销售公司作为虚拟运营的模式，是销售公司作为虚拟运营的模式，是销售公司作为虚拟运营的模式，是销售公司作为虚拟运营的模式，是需要不断开展、壮
15、大地，这样需要不断开展、壮大地，这样需要不断开展、壮大地，这样需要不断开展、壮大地，这样 才能才能才能才能确保公司确保公司确保公司确保公司3G3G3G3G业务收入稳步增长，那业务收入稳步增长，那业务收入稳步增长，那业务收入稳步增长，那么根据这种思路，么根据这种思路，么根据这种思路，么根据这种思路，2021202120212021年我们建议年我们建议年我们建议年我们建议固化核心团队、强化核心团队职能，固化核心团队、强化核心团队职能，固化核心团队、强化核心团队职能，固化核心团队、强化核心团队职能，加大边缘团队开展和标准管理。加大边缘团队开展和标准管理。加大边缘团队开展和标准管理。加大边缘团队开展和
16、标准管理。核核核核心心心心团团团团队队队队边边边边缘缘缘缘团团团团队队队队目录目录一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析二、调整目的二、调整目的三、调整措施三、调整措施四、本钱费用增加情况预测四、本钱费用增加情况预测五、相关要求五、相关要求 1 1 1 1、严格控制、严格控制、严格控制、严格控制A A A A、B B B B类销售人员规模、提高销售人员个的人产能。类销售人员规模、提高销售人员个的人产能。类销售人员规模、提高销售人员个的人产能。类销售人员规模、提高销售人员个的人产能。自自自自2021202120212021年年年年2 2 2 2月月月月1 1 1 1日起，请各分公司固化日起
17、，请各分公司固化日起，请各分公司固化日起，请各分公司固化A A A A、B B B B类销售人员规模，按照总量控制类销售人员规模，按照总量控制类销售人员规模，按照总量控制类销售人员规模，按照总量控制原那么进行管理，各分公司可依据原那么进行管理，各分公司可依据原那么进行管理，各分公司可依据原那么进行管理，各分公司可依据A A A A、B B B B类销售人员流失情况替补性增加类销售人员流失情况替补性增加类销售人员流失情况替补性增加类销售人员流失情况替补性增加B B B B类销售类销售类销售类销售人员，同时强化人员，同时强化人员，同时强化人员，同时强化A A A A类销售人员的职能，加强团队建设力
18、度和店面覆盖职能，类销售人员的职能，加强团队建设力度和店面覆盖职能，类销售人员的职能，加强团队建设力度和店面覆盖职能，类销售人员的职能，加强团队建设力度和店面覆盖职能，有效扩大有效扩大有效扩大有效扩大A A A A类销售人员和其团队的产能。类销售人员和其团队的产能。类销售人员和其团队的产能。类销售人员和其团队的产能。三、调整措施三、调整措施 2 2 2 2、强化、强化、强化、强化A A A A类人员职能，促使其主动、有效增员类人员职能，促使其主动、有效增员类人员职能，促使其主动、有效增员类人员职能，促使其主动、有效增员C C C C类人员的团队。类人员的团队。类人员的团队。类人员的团队。根据根
19、据根据根据?换机市场营销活动方案换机市场营销活动方案换机市场营销活动方案换机市场营销活动方案?的要求，发挥的要求，发挥的要求，发挥的要求，发挥C C C C类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员“0“0“0“0边际本钱边际本钱边际本钱边际本钱的优势，的优势，的优势，的优势，A A A A类销售人员将肩负类销售人员将肩负类销售人员将肩负类销售人员将肩负“万店方案和深化万店方案和深化万店方案和深化万店方案和深化“联盟方案活动的落地工联盟方案活动的落地工联盟方案活动的落地工联盟方案活动的落地工作，负责将辖区内的非专营联通作，负责将辖区内的非专营联通作，负责将辖区内的非专营联通作，负责将辖区内的非专
20、营联通3G3G3G3G业务的通信店面、社区效劳站、烟酒茶行、业务的通信店面、社区效劳站、烟酒茶行、业务的通信店面、社区效劳站、烟酒茶行、业务的通信店面、社区效劳站、烟酒茶行、连锁超市等开展为公司连锁超市等开展为公司连锁超市等开展为公司连锁超市等开展为公司C C C C类销售人员，建立类销售人员，建立类销售人员，建立类销售人员，建立C C C C类销售人员的有效开展通道，快速类销售人员的有效开展通道，快速类销售人员的有效开展通道，快速类销售人员的有效开展通道，快速扩大扩大扩大扩大C C C C类销售人员规模，促进公司类销售人员规模，促进公司类销售人员规模，促进公司类销售人员规模，促进公司3G3G
21、3G3G业务稳步增长。业务稳步增长。业务稳步增长。业务稳步增长。3 3 3 3、优化、优化、优化、优化A A A A类人员考核政策，提高其开展团队的积极性。类人员考核政策，提高其开展团队的积极性。类人员考核政策，提高其开展团队的积极性。类人员考核政策，提高其开展团队的积极性。1 1 1 1调整调整调整调整A A A A类人员对类人员对类人员对类人员对C C C C类人员的类人员的类人员的类人员的“团队建设管理补贴的标准团队建设管理补贴的标准团队建设管理补贴的标准团队建设管理补贴的标准:C C C C类销售人员开展的用户，其上级类销售人员开展的用户，其上级类销售人员开展的用户，其上级类销售人员开
22、展的用户，其上级A A A A类销售人员获得该用户产生话费分成的标准类销售人员获得该用户产生话费分成的标准类销售人员获得该用户产生话费分成的标准类销售人员获得该用户产生话费分成的标准由由由由5%5%5%5%提高到提高到提高到提高到10%10%10%10%，分成期限仍为，分成期限仍为，分成期限仍为，分成期限仍为18181818个月，暗补变明补。个月，暗补变明补。个月，暗补变明补。个月，暗补变明补。2 2 2 2将原个人业务月冠军、季度冠军奖励评比调整为团队月冠军、将原个人业务月冠军、季度冠军奖励评比调整为团队月冠军、将原个人业务月冠军、季度冠军奖励评比调整为团队月冠军、将原个人业务月冠军、季度冠
23、军奖励评比调整为团队月冠军、团队季冠军，评奖条件如下：团队季冠军，评奖条件如下：团队季冠军，评奖条件如下：团队季冠军，评奖条件如下：a a a a、参加评选时，根据、参加评选时，根据、参加评选时，根据、参加评选时，根据A A A A类销售人员与其一级下属类销售人员与其一级下属类销售人员与其一级下属类销售人员与其一级下属C C C C类人员团队开展的类人员团队开展的类人员团队开展的类人员团队开展的3G3G3G3G用用用用户数量之和参加评选，但参选的户数量之和参加评选，但参选的户数量之和参加评选，但参选的户数量之和参加评选，但参选的A A A A类人员有个人开展量下限的要求团队月冠类人员有个人开展
24、量下限的要求团队月冠类人员有个人开展量下限的要求团队月冠类人员有个人开展量下限的要求团队月冠军要求个人开展军要求个人开展军要求个人开展军要求个人开展20202020户以上，团队季冠军要求个人开展户以上，团队季冠军要求个人开展户以上，团队季冠军要求个人开展户以上，团队季冠军要求个人开展50505050户以上。户以上。户以上。户以上。b b b b、评奖人员的、评奖人员的、评奖人员的、评奖人员的3G3G3G3G用户有效开展率在用户有效开展率在用户有效开展率在用户有效开展率在2021202120212021年年年年4 4 4 4月不得低于月不得低于月不得低于月不得低于50%50%50%50%，合约方
25、案开展，合约方案开展，合约方案开展，合约方案开展占比不得低于占比不得低于占比不得低于占比不得低于30%30%30%30%；5 5 5 5月有效开展率不得低于月有效开展率不得低于月有效开展率不得低于月有效开展率不得低于60%60%60%60%，合约方案开展占比不得低于，合约方案开展占比不得低于，合约方案开展占比不得低于，合约方案开展占比不得低于40%40%40%40%；6 6 6 6月以后有效开展率不得低于月以后有效开展率不得低于月以后有效开展率不得低于月以后有效开展率不得低于70%70%70%70%，合约方案开展占比不得低于，合约方案开展占比不得低于，合约方案开展占比不得低于，合约方案开展占比
26、不得低于50%50%50%50%。三、调整措施三、调整措施3 3 3 3制定制定制定制定A A A A类人员增员类人员增员类人员增员类人员增员C C C C类人员方案任务的考核：类人员方案任务的考核：类人员方案任务的考核：类人员方案任务的考核：a a a a、按照、按照、按照、按照“万店方案的要求，第一季度末如万店方案的要求，第一季度末如万店方案的要求，第一季度末如万店方案的要求，第一季度末如A A A A销类销售人员未完成销类销售人员未完成销类销售人员未完成销类销售人员未完成3 3 3 3户户户户C C C C类人员类人员类人员类人员增员任务的，每少一户扣除该增员任务的，每少一户扣除该增员任
27、务的，每少一户扣除该增员任务的，每少一户扣除该A A A A类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员3 3 3 3月份业务奖励月份业务奖励月份业务奖励月份业务奖励100100100100元，最高扣除元，最高扣除元，最高扣除元，最高扣除300300300300元。元。元。元。第二季度末如第二季度末如第二季度末如第二季度末如A A A A类销售人员未完成累计类销售人员未完成累计类销售人员未完成累计类销售人员未完成累计6 6 6 6户户户户C C C C类销售人员增员任务的，那么每少一户，类销售人员增员任务的，那么每少一户，类销售人员增员任务的，那么每少一户，类销售人员增员任务的，那么每少一户，扣除
28、该扣除该扣除该扣除该A A A A类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员6 6 6 6月份业务奖励月份业务奖励月份业务奖励月份业务奖励100100100100元，最高扣除元，最高扣除元，最高扣除元，最高扣除600600600600元。元。元。元。b b b b、连续、连续、连续、连续2 2 2 2个季度都未完成个季度都未完成个季度都未完成个季度都未完成C C C C类销售人员增员方案任务的，那么降级为类销售人员增员方案任务的，那么降级为类销售人员增员方案任务的，那么降级为类销售人员增员方案任务的，那么降级为B B B B类销售人员。类销售人员。类销售人员。类销售人员。c c c c、上述考核
29、要求中的、上述考核要求中的、上述考核要求中的、上述考核要求中的C C C C类人员必须有效，即每个类人员必须有效，即每个类人员必须有效，即每个类人员必须有效，即每个C C C C类人员一个考核期内连续类人员一个考核期内连续类人员一个考核期内连续类人员一个考核期内连续3 3 3 3个个个个月开展月开展月开展月开展3G3G3G3G用户不能低于用户不能低于用户不能低于用户不能低于6 6 6 6户。户。户。户。三、调整措施三、调整措施 4 4 4 4原原原原A A A A类销售人员降级考核，进一步明确：类销售人员降级考核，进一步明确：类销售人员降级考核，进一步明确：类销售人员降级考核，进一步明确：A
30、A A A类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员3G3G3G3G通信参谋职级保持的要求为，该通信参谋职级保持的要求为，该通信参谋职级保持的要求为，该通信参谋职级保持的要求为，该A A A A类销售人员在一个考核期类销售人员在一个考核期类销售人员在一个考核期类销售人员在一个考核期内连续内连续内连续内连续3 3 3 3个月个人和其一级下属团队开展个月个人和其一级下属团队开展个月个人和其一级下属团队开展个月个人和其一级下属团队开展3G3G3G3G用户不少于用户不少于用户不少于用户不少于30303030户、且个人开展户、且个人开展户、且个人开展户、且个人开展3G3G3G3G用户不少于用户不少于用户不
31、少于用户不少于10101010户；户；户；户；A A A A类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员3G3G3G3G通信专家职级保持的要求为，该通信专家职级保持的要求为，该通信专家职级保持的要求为，该通信专家职级保持的要求为，该A A A A类类类类销售人员在一个考核期内连续销售人员在一个考核期内连续销售人员在一个考核期内连续销售人员在一个考核期内连续3 3 3 3个月个人和其一级下属团队开展个月个人和其一级下属团队开展个月个人和其一级下属团队开展个月个人和其一级下属团队开展3G3G3G3G用户月均用户月均用户月均用户月均出账收入不低于出账收入不低于出账收入不低于出账收入不低于10101010
32、万元。万元。万元。万元。注：注：注：注：3 3 3 3与与与与4 4 4 4的降级考核要求满足任意一条降级要求，都对该的降级考核要求满足任意一条降级要求，都对该的降级考核要求满足任意一条降级要求，都对该的降级考核要求满足任意一条降级要求，都对该A A A A类销售人类销售人类销售人类销售人员进行降级。员进行降级。员进行降级。员进行降级。三、调整措施三、调整措施 4 4 4 4、进一步标准对、进一步标准对、进一步标准对、进一步标准对C C C C类销售人员的管理工作类销售人员的管理工作类销售人员的管理工作类销售人员的管理工作 2021 2021 2021 2021年年年年3G3G3G3G销售队伍
33、建设管理工作的重点在扩大销售队伍建设管理工作的重点在扩大销售队伍建设管理工作的重点在扩大销售队伍建设管理工作的重点在扩大C C C C类销售人员规模，这就要类销售人员规模，这就要类销售人员规模，这就要类销售人员规模，这就要求各分公司进一步加强求各分公司进一步加强求各分公司进一步加强求各分公司进一步加强C C C C类销售人员的管理工作。类销售人员的管理工作。类销售人员的管理工作。类销售人员的管理工作。1 1 1 1将现有的将现有的将现有的将现有的C C C C类销售人员划归为类销售人员划归为类销售人员划归为类销售人员划归为A A A A类销售人员下级，新开展的类销售人员下级，新开展的类销售人员
34、下级，新开展的类销售人员下级，新开展的C C C C类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员也全划归在也全划归在也全划归在也全划归在A A A A类销售人员下级，类销售人员下级，类销售人员下级，类销售人员下级，C C C C类销售人员统一使用其上级类销售人员统一使用其上级类销售人员统一使用其上级类销售人员统一使用其上级A A A A类销售人员领用的类销售人员领用的类销售人员领用的类销售人员领用的USIMUSIMUSIMUSIM卡开展卡开展卡开展卡开展3G3G3G3G用户，在返单时，要对开展该用户的用户，在返单时，要对开展该用户的用户，在返单时，要对开展该用户的用户，在返单时，要对开展该用户的C
35、 C C C类销售人员的信息进行标记类销售人员的信息进行标记类销售人员的信息进行标记类销售人员的信息进行标记具体操作流程随后下发。具体操作流程随后下发。具体操作流程随后下发。具体操作流程随后下发。2 2 2 2系统将系统将系统将系统将C C C C类销售人员的业务开展奖励结算给类销售人员的业务开展奖励结算给类销售人员的业务开展奖励结算给类销售人员的业务开展奖励结算给A A A A类销售人员，类销售人员，类销售人员，类销售人员，A A A A类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员将奖励以现返的方式将奖励支付给将奖励以现返的方式将奖励支付给将奖励以现返的方式将奖励支付给将奖励以现返的方式将奖励支
36、付给C C C C类销售人员，各分公司领用一定金额的备用类销售人员，各分公司领用一定金额的备用类销售人员，各分公司领用一定金额的备用类销售人员，各分公司领用一定金额的备用金，用于向金，用于向金，用于向金，用于向C C C C类销售人员现返。请各分公司定期抽查类销售人员现返。请各分公司定期抽查类销售人员现返。请各分公司定期抽查类销售人员现返。请各分公司定期抽查A A A A类人员是否严格按照要求类人员是否严格按照要求类人员是否严格按照要求类人员是否严格按照要求向向向向C C C C类销售人员兑现业务开展奖励，如出现违规行为那么对违规的类销售人员兑现业务开展奖励，如出现违规行为那么对违规的类销售人
37、员兑现业务开展奖励，如出现违规行为那么对违规的类销售人员兑现业务开展奖励，如出现违规行为那么对违规的A A A A类销售人员进类销售人员进类销售人员进类销售人员进行处分出现一次违规扣款行处分出现一次违规扣款行处分出现一次违规扣款行处分出现一次违规扣款200200200200元，出现二次停发一个月的通信费及交通补贴，元，出现二次停发一个月的通信费及交通补贴，元，出现二次停发一个月的通信费及交通补贴，元，出现二次停发一个月的通信费及交通补贴，出现三次违规那么降级为出现三次违规那么降级为出现三次违规那么降级为出现三次违规那么降级为B B B B类销售人员。类销售人员。类销售人员。类销售人员。三、调整
38、措施三、调整措施3 3 3 3公司内部统计报表，按照公司内部统计报表，按照公司内部统计报表，按照公司内部统计报表，按照A A A A、B B B B、C C C C三类销售人员统计其队伍规模、业务三类销售人员统计其队伍规模、业务三类销售人员统计其队伍规模、业务三类销售人员统计其队伍规模、业务量和收入情况；对思达特只提供量和收入情况；对思达特只提供量和收入情况；对思达特只提供量和收入情况；对思达特只提供A A A A、B B B B类销售人员的个人收入报表类销售人员的个人收入报表类销售人员的个人收入报表类销售人员的个人收入报表C C C C类销售人类销售人类销售人类销售人员的个人收入包含在员的个
39、人收入包含在员的个人收入包含在员的个人收入包含在A A A A类销售人员名下，因此因此也就不存在分公司向思达类销售人员名下，因此因此也就不存在分公司向思达类销售人员名下，因此因此也就不存在分公司向思达类销售人员名下，因此因此也就不存在分公司向思达特为特为特为特为C C C C类人员支付管理费的问题类人员支付管理费的问题类人员支付管理费的问题类人员支付管理费的问题 。三、调整措施三、调整措施目录目录一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析二、调整目的二、调整目的三、调整措施三、调整措施四、本钱费用增加情况预测四、本钱费用增加情况预测五、相关要求五、相关要求四、本钱费用增加情况预测四、本钱费用
40、增加情况预测增加费用：团队建设管理补贴增加费用：团队建设管理补贴增加费用：团队建设管理补贴增加费用：团队建设管理补贴 按照本方案，按照本方案，按照本方案，按照本方案，A A A A类销售人员根据现有类销售人员根据现有类销售人员根据现有类销售人员根据现有C C C C类销售人员开展用户产生的收入，所类销售人员开展用户产生的收入，所类销售人员开展用户产生的收入，所类销售人员开展用户产生的收入，所获得的获得的获得的获得的“团队建设管理补贴比例从团队建设管理补贴比例从团队建设管理补贴比例从团队建设管理补贴比例从5%5%5%5%上升至上升至上升至上升至10%10%10%10%，目前现有，目前现有，目前现
41、有，目前现有C C C C类销售人员类销售人员类销售人员类销售人员207207207207人，人，人，人，月均开展用户月均开展用户月均开展用户月均开展用户405405405405户，出账用户约户，出账用户约户，出账用户约户，出账用户约1880188018801880户，月均出账收入户，月均出账收入户，月均出账收入户，月均出账收入22222222万元。万元。万元。万元。根据调整方案：根据调整方案：根据调整方案：根据调整方案：团队将设管理补贴每月将增加团队将设管理补贴每月将增加团队将设管理补贴每月将增加团队将设管理补贴每月将增加=220000*5%+=1.1=220000*5%+=1.1=2200
42、00*5%+=1.1=220000*5%+=1.1万元，预计全年增加万元，预计全年增加万元，预计全年增加万元，预计全年增加13.213.213.213.2万元。万元。万元。万元。目录目录一、队伍及本钱情况分析一、队伍及本钱情况分析二、调整目的二、调整目的三、调整措施三、调整措施四、本钱费用增加情况预测四、本钱费用增加情况预测五、相关要求五、相关要求五、相关要求五、相关要求 1 1 1 1、本活动方案是为了优化、本活动方案是为了优化、本活动方案是为了优化、本活动方案是为了优化3G3G3G3G销售队伍结构，有效扩大销售队伍规模，通过销售队伍结构，有效扩大销售队伍规模，通过销售队伍结构，有效扩大销售
43、队伍规模，通过销售队伍结构，有效扩大销售队伍规模，通过鼓励和考核刺激鼓励和考核刺激鼓励和考核刺激鼓励和考核刺激A A A A类人员开展类人员开展类人员开展类人员开展C C C C类销售人员的主动性和积极性，实现类销售人员的主动性和积极性，实现类销售人员的主动性和积极性，实现类销售人员的主动性和积极性，实现“责任加利责任加利责任加利责任加利益的方式覆盖，请各分公司认真落实。益的方式覆盖，请各分公司认真落实。益的方式覆盖，请各分公司认真落实。益的方式覆盖，请各分公司认真落实。2 2 2 2、关于、关于、关于、关于“C“C“C“C类销售人员的管理标准和系统支撑流程随后下发，操作流程下发类销售人员的管
44、理标准和系统支撑流程随后下发，操作流程下发类销售人员的管理标准和系统支撑流程随后下发，操作流程下发类销售人员的管理标准和系统支撑流程随后下发，操作流程下发之前请各分公司做好该项工作的部署，尽快梳理销售人员结构，做好现有之前请各分公司做好该项工作的部署，尽快梳理销售人员结构，做好现有之前请各分公司做好该项工作的部署，尽快梳理销售人员结构，做好现有之前请各分公司做好该项工作的部署，尽快梳理销售人员结构，做好现有C C C C类类类类人员的登记并在系统中纳入与人员的登记并在系统中纳入与人员的登记并在系统中纳入与人员的登记并在系统中纳入与A A A A类销售人员关联。类销售人员关联。类销售人员关联。类销售人员关联。3 3 3 3、扩大、扩大、扩大、扩大C C C C类人员规模是公司类人员规模是公司类人员规模是公司类人员规模是公司?换机市场营销方案换机市场营销方案换机市场营销方案换机市场营销方案?重点工作之一，各分公重点工作之一，各分公重点工作之一，各分公重点工作之一，各分公司要按照换机市场方案的要求，快速、有效地扩大司要按照换机市场方案的要求，快速、有效地扩大司要按照换机市场方案的要求，快速、有效地扩大司要按照换机市场方案的要求，快速、有效地扩大C C C C类销售人员规模。类销售人员规模。类销售人员规模。类销售人员规模。