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1、适合销售职业的上半年总结及下半年方案适合销售职业的上半年总结及下半年方案模板模板_ _适合销售职业的上半年总结及下半年适合销售职业的上半年总结及下半年方案方案适合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板。时间在消逝，从不停留，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！是时候抽出时间写写方案了。什么样的方案才是好的方案呢？以下是我为大家整理的适合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板，仅供参考，盼望能够关心到大家。适合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板一转瞬 20 xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半
2、年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x 市场完成销售额 xx 万元，完成年方案 xx 万元的 xx%，比去年同期增长 xx%，回款率为 xx%;低档酒占总销售额的 xx%，比去年同期降低 5个百分点;中档酒占总销售额的 xx%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各
3、个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端13 家。新开发的 1 家商超是成县规模的 x 购物广场，所上产品为 52系列的全部产品;2 家酒店是分别是 x 大酒店和 x大酒店，其中 x 大酒店所上产品为 52的四星、五星、xx年，x 大酒店所上产品为 42系列的二到五星及
4、原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“x 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20 x
5、x 年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保 xx 万元销售任务的完成，并向 xx 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，
6、学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 x 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据
7、，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握
8、事态的进展。最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。适合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板二xx 年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对 xx 年上半年各项工作总结一.经营工作三楼商场截止到 xx 年 6 月销售完成全年方案的%，完成同期的%，利润完成全年方案%，完成同期%。20 xx 年销售部上半年工作总结及下半年工作方案其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响
9、销售。利润完成去年同期的%，主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要缘由一是去年商业公司 300 元团卡取货集中在 1 月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了 43.2%，主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金缘由基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要缘由是今年促销费高于去年同期。二、接手三楼工作后两个月主
10、要做了以下几点工作1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;许多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了 vip 主题酒会，最高付 1 万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长 761%。员工内购会期间利郎推出全场 3 折起特卖，九牧王 5.9 折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长 193%。2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在母亲节和父亲
11、节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增加供应商信念。针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门乐观与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。2、管理工作1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状
12、加大了现场的巡察力度，部门也依据实际状况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的嘉奖表扬，差的团队进行劳动体罚。做到每天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进行相互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。20 xx 年销售部上半年工作总结及下半年工作方案2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5 月份部门在做好销售的前提下，严把商
13、品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。3、平安工作常抓不懈，时刻.平安是经营的基础。部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场平安检查，每月组织消防演练，发觉问题并准时整改。高度重视修理科及安管科检查出的问题，乐观协作整改，平安第一。三、存在的问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培育;2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度
14、;3、员工主动服务意识需进一步强化。四、综上所述 xx 年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;(二)、留意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;(三)、在部门内制定新品牌推广方案，首先连续加大品牌的宣扬力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;(四)、实行多种促销方式，分时段促销提升销售;1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度乐观联系货源，预
15、备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);4、在 12 月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌进展;部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特殊是销售业绩不好的，要准时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。(六、)做好层级管理，培育员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的乐观性，让部分服务好，销售乐观性高的柜组组长利用晨会等形式与员工沟通共享服务的乐趣，以此带动起全体员工的乐观性，逐步培育员工主动服务的意识。以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将连续开拓思路，乐观创兴经营，力争在 xx 年下半年取得较好的销售业绩。适
16、合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板三从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下 3 个方面来说明：1：上半年的工作回顾与总结1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为：115 家 雪花掩盖：75 家 黄河掩盖：40 家 青岛掩盖：1 家 金威掩盖：1 家 燕京掩盖：1 家区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：
17、1270KL 黄河占有：950KL 青岛占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务力量，弱化二级渠道，以达到有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的 61%增长到65%，占有率由去年的 52%增长到 55%。1.2 促销员管理1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该
18、促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣扬企业文化，提升销量。1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有方案性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销乐观性，同时关注三点动向。1.2.3 赐予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。1.3 精制酒销售1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒
19、利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销售。1.4 行政工作1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处2.1 个人因素。2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2 消费情感因素2.2.1 区域为高校同学区，消费承受力有限对于精制
20、酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3 对于 80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3 空白终端虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目标及改进措施3.1 区域市场3.1.1 原区域市场的雪花掩盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升：3.1.1.1 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，
21、分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之巩固持续进展。3.1.2 目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司适合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板四20 xx 年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，仔细履
22、行本职工作。首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术
23、比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动乐观，力求按时按量完成任务。每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，
24、做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协
25、调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应
26、变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 xx 的数据差距很大，她半年的销售额是 xx 万多，回款是 x 万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到 xx万，即每个月要做 x 万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自
27、己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。适合销售职业的上半年总结及下半年方案.模板五今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目标激励下，在董传彤董事长“进展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大争论和“挺进世界五百强”主题训练活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善
28、措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。上半年工作总结：主要经营指标估计完成状况：销量：上半年方案 140 万吨，15 月份完成 137.96 万吨，上半年估计完成 160 万吨，超方案 20 万吨；销售收入：上半年方案 15 亿元，15 月份完成 17.1 亿元，上半年估计完成 19 亿元，超方案 4 亿元；考核利润：上半年方案 500 万元，15 月份完成 438.5 万元，上半年估计实现 520 万元，超方案 20 万元；一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市
29、场、一手挖掘煤源，依托大集团的.影响力和公司产品品牌优势，乐观开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速进展的喜人景象，成果喜人，亮点突出：路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：15 月完成 137 万吨，超集团公司目标 20.5 万吨，同比增长 0.08%；销售收入：15 月份完成 17.1 亿元，超集团公司目标 4.6亿元，同比增长 54.33%；利润：15 月份实现 438.5 万元，超集团公司目标 21.8 万元，同比增长 60 倍，15 月份实现利润，超出去年全年利润 185 万元；;周密方案、细
30、心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，15 月完成 144 万吨，完成年度路运互保协议 49.66%，同比增量 82 万吨，同比增幅 232%，在元月份、二月份创出 77 列、79 列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5 月份又分别创出 106 列、112 列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司 15 月份增量总份额中占 80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，胜利开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年胜利实现水路发运 23 万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流进展空间；解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物
31、流实现快速进展，上半年其他物流贸易收入估计实现 9.6 亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车特别困难，特殊是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了特别困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们准时调整调运策略，支配公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时准时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺当实现，15 月份发运 450 列（含新保安站），同比增加 1.2885万车
32、，同比增量 82.3 万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为消退国家为掌握通胀预期所实行的紧缩银根政策的影响，我们在仔细落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，准时依据市场瞬息变化，实行敏捷多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在仔细抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，乐观加大和河北钢铁集团亲密沟通联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，连续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努
33、力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺当实现。四、实行有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，连续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠乐观性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，连续对非重点用户实行准时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营平安，加速资金周转。五、严格落实平安健康管控体系实施方法，坚固树立“预防为主、平安第一”思想，加大平安
34、隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。仔细抓好周五平安日活动，不断强化职工的平安意识。上半年公司平安工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查 8 次，共查处一般平安隐患 29 项，各单位要求均按时组织了整改验收，准时消退了平安隐患，保证了上半年平安目标的顺当实现。下半年工作支配一、主要经营指标支配1、销量：140 万吨，全年估计实现 300 万吨；2、销售收人：15 亿元，全年估计实现 35 亿元；3、利润：480 万元，全年估计实现 1000 万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政工团将进一步紧密协作，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣扬媒体和
35、手段，进一步加大宣扬、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏困难、勇于创新、坚韧拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广阔干部职工完成全年工作目标的信念和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋进展，力争全面实现全年工作目标。三、进一步解放思想，创新管理，加快经济进展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速进展。连续仔细贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济进展方式推动会的重要讲话精神，乐观探究开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易进展工作的重点，也是我们实现全年销售收入
36、目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式进展、增加市场竞争力量的必由之路。我们将仔细总结和借鉴兄弟单位阅历，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，乐观培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特殊是要乐观探究非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和方法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效查找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺当实现，为集团公司实现物流大进展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化.资源配置，努力实现由
37、物流运营商向物流集成商的进展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大进展，实现公司进展新跨越。四、连续仔细实施两条腿走路、两条线进展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的渐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严峻影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，特殊是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了很多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。连续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条线进展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理
38、，实施精煤进展战略，敏锐捕获市场信息，依据市场变化，准时调整产品销售结构，做好主焦、1/3 焦和动力煤等品种销售的连接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节掌握，规避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划，先人一步，抢先占据市场制高点，不断探寻新的经济增长点。要实行乐观的、敏捷的销售策略，适时调整产品销售结构，在保证重点用户的基础上，乐观开发量大、信誉好、价格高、.关系广、相对稳定的客户，确保全年 280万吨销量目标的顺当实现。五、连续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实现。我们将连续贯彻“以路运保销量”的指导思想，在
39、加大煤源组织力度的同时，连续加强和北京路局的沟通和联系，特殊是亲密和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反馈，准时依据变化，调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争削减异型车的发运。通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细节组织管理，准时了解和把握铁路路况信息，连续强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路报批客户，组织协调好报请批车挨次，提高车皮报批兑现率，确保全年路运目标的圆满实现。六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续稳定正常运营的必要条件。应收账款的准时回收不仅关系到公司经营风险的掌握和管理，
40、更关系到我们公司的今后进展速度。随着公司物流业务做强做大，货款的准时回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要连续强化货款回收责任管理，加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度，进一步规范销售人员经营行为，增加销售人员的责任意识和风险意识，有效缓解因货款不能准时回收周转给我们带来的经营困难和压力。要连续仔细落实公司货款回收暂行考核管理方法，连续强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任管理考核，切实落实奖惩制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分，实行对非重点用户不得拖欠，重点用户设置警戒线的方法，严格加以掌握，确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营掌握，保证经营资金的运营平安，有效降低
41、和规避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高资金的使用效率，为公司实现跨越式进展制造充分必要条件。七、连续仔细落实“平安第一”方针，强化平安“三级隐患”的排查力度。通过规范运行“平安健康管控体系”的落实，全面贯彻落实“平安第一”方针。仔细做好“雨季三防”，在两个装运区仔细组织好平安生产无事故活动，进一步加强日常平安隐患排查力度，杜绝“三违”行为发生，充分利用班前班后会，加强职工平安训练，落实好周五平安活动日活动。公司平安工作小组加大对各生产单位的平安隐患排查检查力度和频次，有效消退平安隐患，确保全年平安目标的顺当实现。建议由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部门关
42、注。为了顺当完成张矿集团 20 xx 年的销售收入指标，我们建议：1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺当运作下去；2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部全部煤炭生产单位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让肯定的价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象；3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭经销业务利差低的问题；4、为避开税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务从我公司转由物贸公司运作。W 分布式光伏电站项目，华电集团、龙源电力集团风力发电项目招商和协调工作。(四)提升服务抓建设。一是坚持学习训练，强化干部职工的政治业务素养，努力提高行
43、政力量和服务水平。二是坚持调查讨论，将理论学问与实际状况更好地结合，综合分析，更好地服务于进展改革的中心工作。三是抓实领导班子建设和干部队伍建设，强化服务至上和群众利益无小事的理念，增加为群众办好事、办成事的力量。要有针对性地建立健全规章制度，从源头上预防和治理工作效能和作风存在的问题，进一步加强党风廉政建设,不断提高干部拒腐防变的力量。四是加强作风效能建设，扎实推动“阳光发改”活动，严格依法行政，提高依法办事力量和效率。五是推动党风廉政建设。加强对领导干部行使权力的监督，进一步落实述职述廉、谈话和诫勉、询问和质询等党内监督各项制度，强化日常监督，加强行政监察，加大问责力度，追究失职渎职行为。
44、发改委上下将切实增加全局意识、责任意识、进展意识、服务意识，进一步提高全县党风廉政建设水平，提高干部职工干事创业的士气，提升全局开创工作新局面的锐气，努力实现发改工作全面创优，为幸福 xx 而贡献力气。上半年工作总结及下半年方案 2一、上半年工作的回顾20 xx 年是我区新一届领导班子成立的第一年，政府办公室在区委、区政府领导下，全体同志仔细贯彻落实“*”重要思想，紧紧围绕全区中心工作，不断深化服务意识，改进服务方式方法，进一步发挥了参谋助手、督促检查、协调综合、后勤保障作用，坚固树立服务、效率意识，全面地履行了各项职责，完成了年初确立的上半年工作目标。(一)仔细履行参谋助手职责，为政府决策供
45、应服务。政务信息工作紧贴中心、围绕大局，集中反映领导关注的重点、群众关怀的热点和改革进程中的难点，向各级领导报送了大量有价值的信息，为领导把握状况、指导工作、科学决策供应了较好的信息服务。截止 5 月底共编发*快讯146 期，其中普(专)刊 81 期、内刊 32 期，增刊 33 期，被市政府昨日市情采纳信息 124条，被市政府评为优秀信息 3 条，被市领导批示的信息 13条，暂位居 18 个区县的首位。综合文字工作，紧紧围绕区委区政府的进展思路和中心工作，通过调研和收集各方面工作状况，为领导起草区委全会报告、政府的工作报告、政府全体会上的讲话等一系列讲话稿、报告稿，在文稿起草过程中为领导决策和
46、指导工作供应服务。总值班室工作得到了进一步加强，到今年 5 月底，我区便民电话工作共受理群众来电*个，其中询问 3956 件;反映问题的 2089 件，已解决 2022 件，市长电话交办 107 件，均已办结。全部交办，均得到办理解决或答复;区长信箱收到来信 36封，全部赐予了解决。坚持编辑便民工作简报 和值班专报4 期;关注电视、广播报道有关*的各类问题，处理新闻媒体反映 154 件，均已办结。保障 258 电台良性运转;参加防汛、供暖、防灾应急指挥等方案的制定。(二)切实发挥督促检查职能，推动政府决策的贯彻落实。坚持“把握中心，服务大局，狠抓落实”的工作原则，围绕区域进展和政府决策的落实，
47、创新督查工作思路，进一步完善制度，规范程序。今年已立项 167 件决策和专项督查，办理王岐山等市领导批示件 9 件，区领导批示 18 件。承办市政府 60 件实事、折子工程、重大工程、危改责任书、优化进展环境、治理大气污染第九阶段任务等 33 项工作的督察落实，对区政府重点工作目标分解、为群众办实事及政府常务会等 107 项决策事项进行督察，保证了年初确定的各项任务的落实。圆满完成建议、政协提案办理工作，全年共办理全国、市、区人大建议、政协提案 491 件，平常建议、提案 40 件，确保了区 2 会的顺当召开以及各级代表、委员的视察检查工作。(三)充分发挥办公室综合协调作用，保证政府日常工作正
48、常运转。发挥办公室职能，准时讨论协调重大工作支配，仔细做好全区每月重要会议、重要活动支配、组织和服务工作。截止目前，承办区政府全体会 1 次，政府常务会议 8 次，区长办公会议 16 次，起草各种会议纪要 41 期。进一步规范了政府常务会议、区长办公会议办理流程，确保了会议的秩序和质量。围绕全区中心和重点工作，共制发各类公文 102 件，办理请示报告 191 件，基本做到了急文急办、急件急送。做好领导联络工作，编制政府季度工作要点 2 期、月重大会议、工作支配 6 期、周日程支配 24 期，准时支配好领导的会议、活动等，便利了领导的日常工作。公文运转做到准时、精确、平安、保密。共收到并送传阅.
49、、国务院、市委、市政府机要文件 500余件，收发其它类文件近万件，无一差错。街政科完成了街道办事处 20 xx 年重点考核，制定*街道办事处主任联席会议制度，并召开了 20 xx 年办事处主任联席会第一次会议，进一步修改和完善了关于进一步加强居住区内社区公共服务配套设施建设管理的看法，组织完成了 20 xx 年街道系统“五月的鲜花”歌咏竞赛和街道体制改革的前期调研工作。连续作好帮扶工作，已落实帮扶资金及物资 130 万元。帮助外省市驻京机构解决一部分工作和生活方面的问题，增进我区同外省市的联系和沟通，半年来共接待外省市友好访问 13 批次。机关财务管理水平进一步提高，对各部门的财务开支基本上能
50、够把好关，根据财务规定办事，使每一笔开支合理合法，即节省资金，又保证工作的顺当开展。行政后勤保障力量进一步增加，半年来，平安行车近 20万公里，已收发机要等文件 30 多万件无差错。总务室精打细算地做好办公用品的选购，保管和发放工作;乐观协作有关部门完成献血任务、红十字会捐款、体检和方案生育工作。作为*非典办的主要成员单位，上半年在区委、区政府的领导下，政府办乐观发挥综合协调的职能，坚决执行区委、区政府一系列重要打算，根据“四早”的原则，依法监督落实了各项最为严格的防控措施，保障了.稳定和广阔人民群众的身体健康与生命平安，为我区以最低的成本和代价掌握住了非典以及禽流感疫情的传播做出了我们的贡献