房地产行业行销计划.docx

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1、 房地产行业行销计划 房地产行业行销规划 行销执行方案 一、方案说明 现今政策不够明朗的状况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业参谋组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来查找意向客户群。二、团队架构及行销模式 行销主管售楼部客户信息行销1行销2行销3行销4行销5行销6行销7行销8号号号号号号号号 1、行销人员构架下的权责： 职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销主管（1人）：必需具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 行销人员（暂定8名，由置业参谋组成）：执行行销主管的任务安排；行

2、销人员分两班，一班4人，轮番在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本工程，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员治理制度和奖罚制度；（见附件） 3、行销工作流程 每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作状况和总结，并安排当天的工作。 预备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。到指定区域派单，完成每日工作任务。 向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报工程经理，再由工程经理安排给每个置业参谋，作电话回访跟踪。 客户行销带客户至售楼部的，由置业参谋依据接待轮次接待。4、行销所需物料 行销排班表；行销客户登记表；DM单若干； 5、行销派单区域远眺假如此行销方案效果较好，

3、待时机成熟，视状况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。附件：行销治理制度 完善行销流程化、标准化，促进工程顺当销售、资金的快速回笼，到达销售目标，特制定以下规章治理制度，全体行销人员必需严格根据本治理制度执行。一、行销团队人员和各项职责1：行销主管 解决团队消失问题，树立团队意识感。 负责行销的工作开展规划，带着和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。 负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，把握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。负责员工综合业绩考核。 负责每周开会总结和安排，解决各项问题2：行销组员

4、组员： 在外收集区域信息和把握各组人员动向，每天准时汇报主管。必需听从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。 严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和工程形象。 娴熟工程说词，理解和把握工程卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为根底。做好自己的信息数据，准时把意向客户汇报主管。对工程阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信念和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。二、行销个人外观和工作态度1：保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口气清爽，无异味。3：要注意和客户之间的礼貌用语。4：干净着装，要养成得体穿着。 5：对公司

5、的信任听从和工作的积极态度。6：对领导和同事的信任态度。 7：知道自己每天要完成的工作，随时剧烈自己会完成的更好。8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。三：考勤治理制度1：工作时间 早上（9：00-12：00）下午（14：3017：30）为工作时间每天必需准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。 每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日担心排休息。2：点位考勤 安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。 不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。3：工作考核 完成每天交待的工作任务 私自篡改客户信息和相互舞弊，视为

6、扰乱团队恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结 没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金4：行为考核听从上级安排 着装简洁干净、外貌精神， 不得和客户发生冲突，视为态度不端正 带有心情化工作或在工作没有积极性视为态度不端正在上班时间争吵打闹，视为无视纪律 以个人心情影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队工作中遇到事情应当准时汇报上级领导5：根本工资及奖金固定行销团队人数：10人行销主管（1名） 底薪：1200元/月奖金：80元/套行销人员（9名） 底薪：800元/月/名奖金：200元/套6：业绩考核： 业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为根底 假如客户没

7、有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为其次，来电为第三，报表为第四 在售楼部没有连续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天） 客户同时带两张资料或多张，业绩平均安排，假如有一样的客户时，以登记时间先后为准，假如同时拿回信息，业绩平分 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩行销派单客户成交，嘉奖100元/套7、根本任务 行销每天发单量不少于600份。每天不少于2组客户到售楼部登记。 每天留电和来电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。五：奖惩制度 1：迟到早退一次罚20元 2：着装不干净或上班没有精神者一次罚20元3：不听

8、从安排一次罚20元，两次罚50元4：脱岗一次罚20元， 5：串岗一次罚30元，两次罚60元 5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金9：每月第一名赐予现金500元嘉奖 10：行销人员派发单页过程中不得随便丢弃或变卖单页；如有此类状况发生，扣罚相应损失并马上开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发觉一次扣罚20元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发觉一次扣罚20元； 12：工作时间不得干与工作无关的事情，发觉一次扣罚20

9、元； 13：若当天未提交行销客户登记表，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；14：其他未尽事宜，据情处理。 凤凰城销售部201*/2/ 扩展阅读：房地产行业行销规划 行销执行方案 一、方案说明 现今政策不够明朗的状况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业参谋组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来查找意向客户群。二、团队架构及行销模式 行销主管售楼部客户信息行销1行销2行销3行销4行销5行销6行销7行销8号号号号号号号号 1、行销人员构架下的权责： 职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销

10、主管（1人）：必需具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 行销人员（暂定8名，由置业参谋组成）：执行行销主管的任务安排；行销人员分两班，一班4人，轮番在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本工程，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员治理制度和奖罚制度；（见附件） 3、行销工作流程 每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作状况和总结，并安排当天的工作。 预备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。到指定区域派单，完成每日工作任务。 向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报工程经理，再由工程经理安排给每个置业参谋，作电话回访跟踪。 客户 行销

11、带客户至售楼部的，由置业参谋依据接待轮次接待。4、行销所需物料 行销排班表；行销客户登记表；DM单若干； 5、行销派单区域远眺假如此行销方案效果较好，待时机成熟，视状况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。附件：行销治理制度 完善行销流程化、标准化，促进工程顺当销售、资金的快速回笼，到达销售目标，特制定以下规章治理制度，全体行销人员必需严格根据本治理制度执行。一、行销团队人员和各项职责1：行销主管 解决团队消失问题，树立团队意识感。 负责行销的工作开展规划，带着和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。 负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议

12、。负责做好团队的工作的积极性，把握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。负责员工综合业绩考核。 负责每周开会总结和安排，解决各项问题2：行销组员组员： 在外收集区域信息和把握各组人员动向，每天准时汇报主管。必需听从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。 严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和工程形象。 娴熟工程说词，理解和把握工程卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为根底。做好自己的信息数据，准时把意向客户汇报主管。对工程阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信念和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。二、行销

13、个人外观和工作态度 1：保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口气清爽，无异味。3：要注意和客户之间的礼貌用语。4：干净着装，要养成得体穿着。 5：对公司的信任听从和工作的积极态度。6：对领导和同事的信任态度。 7：知道自己每天要完成的工作，随时剧烈自己会完成的更好。8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。三：考勤治理制度1：工作时间 早上（9：00-12：00）下午（14：3017：30）为工作时间每天必需准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。 每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日担心排休息。2：点位考勤 安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。 不是自己的点位即没有向组

14、长或主管申请视为串岗。员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。3：工作考核 完成每天交待的工作任务 私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结 没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金4：行为考核听从上级安排 着装简洁干净、外貌精神， 不得和客户发生冲突，视为态度不端正 带有心情化工作或在工作没有积极性视为态度不端正 在上班时间争吵打闹，视为无视纪律 以个人心情影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队工作中遇到事情应当准时汇报上级领导5：根本工资及奖金固定行销团队人数：10人行销主管（1名） 底薪：120

15、0元/月奖金：80元/套行销人员（9名） 底薪：800元/月/名奖金：200元/套6：业绩考核： 业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为根底 假如客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为其次，来电为第三，报表为第四 在售楼部没有连续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天） 客户同时带两张资料或多张，业绩平均安排，假如有一样的客户时，以登记时间先后为准，假如同时拿回信息，业绩平分 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩行销派单客户成交，嘉奖100元/套7、根本任务 行销每天发单量不少于600份。每天不少于2组客户到售楼部登记。 每天留电和来电

16、不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。五：奖惩制度 1：迟到早退一次罚20元 2：着装不干净或上班没有精神者一次罚20元3：不听从安排一次罚20元，两次罚50元 4：脱岗一次罚20元， 5：串岗一次罚30元，两次罚60元 5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金9：每月第一名赐予现金500元嘉奖 10：行销人员派发单页过程中不得随便丢弃或变卖单页；如有此类状况发生，扣罚相应损失并马上开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发觉一次扣罚20元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发觉一次扣罚20元； 12：工作时间不得干与工作无关的事情，发觉一次扣罚20元； 13：若当天未提交行销客户登记表，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；14：其他未尽事宜，据情处理。 友情提示：本文中关于房地产行业行销规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，房地产行业行销规划：该篇文章建议您自主创作。