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1、 房地产后勤工作总结2500字范文（8篇）房地产后勤工作总结2500字范文1 今年，我行多家网点进展了装修改造，在装修搬迁过程中，自己能够积极主动协作其它同志工作，利用下班后及休息日的时间，保证了新网点准时正常营业。 房地产后勤工作总结2500字范文2 1、工作缺少程序，制度仍不健全。 2、对工作人员培育教育差，素养还有待提高。 3、工作主动出击少，被动应付多， 工作催促、协调功能发挥差。 4、人事治理工作做得较差，主要表达在人员治理方面有些混乱、薪资治理方面没有标准，加薪的随便性比拟大。 房地产后勤工作总结2500字范文3 我行网点多，本人负责各网点日常的水电等修理工作，在不影响各网点正常营
2、业的状况下，利用晚上和休息日先后对滑翔分理处整体楼内自来水主管道进展了更换、云六所暖气进展分户改造、支行厨房通风及设备安装改造。由于负责的事物繁杂，突发大事不行避开，总之不管是白天、夜晚还是刮风、下雨，只要接到事故电话，都会以最快的速度赶去支援，保证支行的用水用电安全运行。 除此之外，还有一些较繁杂的工作，在此不一一述说。 房地产后勤工作总结2500字范文4 1、标准了文件资料的治理。对上级来文，有登记、有批示、有传阅，保证了文件资料的时效性和完整性。 2、完善了企业下发、上报文件资料的起草、收集、审定、修改、把关、印制、登记、分发、归档程序，保证了各项汇报工作和安排工作有记载、有档案，为企业
3、今后的进展奠定了原始档案根底。 3、在各部门的协作下，完成了企业各类文件、会议资料、上报材料、国家电网招标文件、对外宣传材料以及请示、报告、申请等的起草工作，较好地完成了企业文件起草任务。 4、建立并完善了档案室的治理，完成了技术文件、行政文件、人事文件、质量文件、施工图纸、资料的保管、发放、借阅、登记工作。对企业全部文件资料进展了收集并重新进展了分类、编号整理，做到总名目全面，分名目具体，底清数明，查找便利，较好地为企业领导和生产供应了效劳。 房地产后勤工作总结2500字范文5 1、标准了会议制度，会议做到了有记录、重要会议有纪要，成为企业领导指导生产，安排工作任务，了解企业状况的一个重要渠
4、道; 2、完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务预备工作; 3、在各部门的协作下，标准了企业劳动纪律并不折不扣的执行，全年劳动纪律、卫生状况大有改观; 4、接收了原财务部门经办的劳资工资，并对原劳资工作缺漏工程进展了补全; 5、在生产技术部、质检部的帮助下，完成了省名牌产品的资料编制、申报、审查工作; 6、在生产技术部的指导和协作下，完成了630/45钢芯铝绞线的挂网运行资料的编制、审查会筹备工作; 7、在生产技术部、销售企业的协作下，完成了中电联主办的630/45钢芯铝绞线新产品鉴定工作; 8、协作和帮助销售企业，完成了国家电网入网资质审查工作; 9、依据领导安排，对一些工作抓了催促落实
5、; 10、热忱接待外来办事人员，做到热忱礼貌，让外来人员有宾至如归的感觉，表达光大人以诚为本的待客之道，为企业树立良好的社会形象。 房地产后勤工作总结2500字范文6 对于一名食堂负责人来说，清楚精确的食堂账目及本钱的合理掌握是关键，因此把住食品进货关便成了重中之重。 为了妥当完成这项任务，严守财务纪律，每次选购时都要求食堂2人以上验收签字，准时上帐，保证了经费的专款专用，在节省的根底上为大家选购到新奇的原料。 其次是食品卫生、环境卫生问题。作为一个集体食堂，严格落实食品卫生安全，关系到每一位员工的身体安康。首先，食堂工作人员每年都要定期进展体检。其次，不定期对工作人员进展思想教育、贯彻落实食
6、品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的效劳质量和意识，切实做好食堂的食品卫生、环境卫生和个人卫生。餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房进展一次大清扫。如发觉工作中有不到位之处马上指出，勒令准时整改，工作总结后勤年终工作总结。要求全体工作人员仔细做好本职工作，明确职责、各司其职、听从安排、随叫随到，保证员工正常就餐。 在此，对于食堂工作人员一年来不辞辛苦，发挥团队精神，大力协作我的工作，确保全年无食品安全事故发生，表示深深的感谢! 房地产后勤工作总结2500字范文7 下一年，依据以上总结，对本部门存在的问题进展整改，主要从以下几方面着手来抓： 1、加强学习
7、，提高自身素养，提高工作效率，当好领导的参谋助手; 2、加强协调，提高效劳质量，更好地效劳于上级、同级、和基层; 3、加强制度建立，健全企业各项治理制度，使企业工作上台阶、上档次; 4、加强工作人员的培育教育工作，建立一个朝气蓬勃，富有战斗力的工作集体; 5、加强人事治理工作，建立和实施员工绩效考核制度; 6、结合iso9001的复审工作，整合iso14001的编制和申报、审查工作，条件允许的状况下，同时整合iso18001; 7、完成商标的闻名商标的申报工作; 8、帮助集团财务部完成erp系统的升级和与oa系统的整合工作，完善局域网的网络安全治理; 9、加强企业机构合理配置，从领导工作的实际
8、需要动身，合理调整现有机构，使每个部门、每个工作人员都能各司其职、各尽职守、提高整体工作效率; 10、建议增加一名专职人事专员，特地负责新员工聘请、甄别、入职培训工作，负责编制岗位说明书、员工素养、技能培训、绩效考核、员工岗位调整等工作。 总结过去，有得有失，展望将来，任重道远，经过一年的努力，我们顺当实现了钢芯铝绞线产品的品质升级、660/45钢芯铝绞线产品的挂网运行审查、中电联的新产品鉴定、国家电网企业的入网资质审查工作;顺当完成了企业年初既定的经营治理方针和目标。马上到来的下一年将是企业全面起动、大步迈进之年，展望美妙前景，催人奋进，人人肩负使命任重道远，成绩只能说明过去，胜利之路永无终
9、点，我们肯定要努力、努力、再努力，前进、前进、再前进，为光大辉煌绚烂的明天而奋斗。 201X年已经过去了，回首201X年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的201X年就伴随着新年伊始到来，后勤年终工作总结。 在这一年来根据领导的安排，我主要负责后勤效劳和食堂治理工作，本着吃苦耐劳、甘于奉献的做事原则，在工作中从不计较个人得失，树立爱行如家，爱岗敬业的良好作风，充分发挥主观能动性，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现对这一年来的工作总结如下： 房地产后勤工作总结2500字范文8 一年来，在支行领导和同志们的帮忙下，自
10、己在分管的工作中尽心尽力地做了一些工作，取得了一些成绩，但我也深知自己取得的成绩与支行领导的要求，与全体员工的期望还有不小的距离，还存在许多缺乏;如面对繁忙的工作还存在一些急躁的心情，在某些治理上有时还要求不够严格，业务治理方面学习还不够深入，工作思路不够开拓等。 针对以上存在的问题，我信任有领导和同志们的帮忙和支持，有坚忍不拔的信念及对工作的热忱，在今后的工作中定能不断克制缺点，努力完善自我，在本职岗位上做出更多的成绩、更大的奉献，使自己的思想和工作都能更上一个台阶! 进入公司已经有将近两年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，
11、较好地完成了2023xx年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作状况作如下总结： 1、熟识了解公司颁发的各项规章制度 我进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟识项工程的构造，现场状况 作为土建工程师，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在把握第
12、一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的构造状况进展讨论，对以后施工重难点进展分析，为下一步方案的编制供应了牢靠的依据。 3、参与技术部治理制度的修改 为了便于以后工程部治理，我结合公司的要求以及本部室的实际状况，并参考其它比拟知名的地产企业的相关制度，编制修改了技术部的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程治理供应保障。通过这次编制，我对工程开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。 二、存在的缺乏以及改良措施 20xx年马上随风逝去，回想自己在公司两年来的工作，虽然工作量比拟大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，作为一个现代化人才，他应当是
13、一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业熟悉不够，特殊是营销筹划以及法律法规，这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成20xx年目标规划的措施以及建议 为了公司工程的顺当开展，也为了公司的可持续性进展，我在工程治理方面以及其它方面做以下建议。 1、质量掌握 工程工程实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程工程的质量进展掌握和监视，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量掌握，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作
14、的监视和检查等几个方面。 承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和规划,以及质量保证体系是否行之有效等。 理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。常常深入工地了解状况，同时对监理工程师的日常监理工作进展监视检查。特殊强调带着问题下工地进展调查讨论。 2、进度掌握 进度掌握是工程胜利与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制工程治理规划，讨论工程的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对工程实施过程中可能消失的问题做好预案。
15、制定一整套制度来标准治理以提高工作效率。 3、加强全员经营意识 很多人错误认为工程开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大。其实工程开发相当简单，他综合了各个部门的才智和汗水，并不是单纯的开发和销售如此简洁。所以作为公司的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，以仆人翁的精神投入到工作中去。 20xx年已过去，虽然工程还没有正式完工，但收获也不少。特殊是公司几位领导塌实的工作作风以及仔细负责的工作态度给我们员工树立了典范。总结过去，展望将来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为工程师该思
16、索的课题。 在以后的工作中，作为工程开发的排头兵，我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新阅历，擅长总结，也盼望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为工程的开展奉献自己的力气。 一年的时间很快的过去了，在过去的一年里，在公司领导和同事的关怀和帮忙下，根本完成了全年的二标段现场治理任务。我作为房地产开发治理的一名新人，在思想觉悟、业务水平上有了较大的提高。下面对我一年来的工作进展如下总结。 一、2022年工作及完成状况： 2022年4月我进入_公司工程部，任土建工程师，主要负责二标段现场的治理工作。任职期间工作内容如下： 1、2022年是
17、公司标准治理年，公司将二标段作为标准化治理的重点，公司领导全力推行二标段的制度化治理进程，我协作公司领导以上级公司治理制度为大纲，结合本工程实际状况编制了工程治理制度，并下发总包、监理单位仔细学习，落实到位，做到对二标段的治理有据可依。 2、协作公司领导和其他部门办理工程前期手续，开工前组织设计单位、监理单位、总包单位进展图纸会审。与设计院沟通解答施工图纸中存在的各类技术问题。 3、建立每周监理例会制度，对每周现场的安全、质量、进度存在的问题进展分析总结并制订下一周规划安排。 4、协调解决二标段施工现场存在的各类问题，对总包单位的施工规划、各项方案进展审批。 5、对二标段严格按公司制度实施治理
18、，组织监理单位、总包单位进展安全质量检查的周检、月检，并不定期进展安全、质量方面的检查。对监理单位的工作不定期进展抽查。确保了二标段2022年全年无安全、质量事故。 6、对总包单位上报的月工程量及现场签证进展审核。 7、九月底协作工程部某某对一、三、四标段的市政道路、园林绿化进展治理。与各监管部门、政府现场工作组人员进展沟通，协调解决施工现场存在的各类问题。 8、根据公司制度收集整理工程治理文件并进展分类归档。依据公司要求结合现场实际状况编制月、季、年施工规划和施工周报、月报及各项检查记录。执行公司下达的各项指令，制订方案、仔细实施，进展总结并以书面形式上报公司。 我从负责二标段治理工作以来，
19、根据公司领导的要求，大力推行制度化、标准化治理，目前已初见成效，二标段的安全文明、质量、进度、内业资料等方面有了明显的改观和较好的成果。 同时在工作中也存在许多缺乏，年底的民工讨薪大事对我的教训特别深刻，在13年的工作中，总包单位对劳务分包及材料商等支付状况将作为治理重点中的一项，吸取教训，杜绝13年再次发生类似大事。 二、2022年工作规划 针对公司2022年新任务、新指标压力巨大的实际状况，作为工程部一员，对新一年的工作做如下规划： 1、工程部2022年工作重点转移至二标段，二标段连续12年的制度化、标准化治理。同时完善缺乏局部，加大执行力度。严控2标段的安全、质量、进度、进场材料、工程签
20、证、民工工资发放等几方面工作。 2、春节前组织工程部人员做好现场的安全维稳工作，加大检查力度，确保施工现场无安全事故。 3、组织工程部人员协作物业完成1、3、4标段的移交和修理。 4、工程部人员重新整合，明确分工，责任落实到人，重新建立工程部组织框架。 5、工程部建立每周例会制度，做到工程部人员“难题集中处理、信息互通共享”形成“统一思想，团结一心”的良好工作气氛。 6、组织工程部人员对13年的任务指标进展具体的筹划安排，并仔细落实。为公司13年任务指标的顺当完成尽微薄之力。 感谢公司领导对我一年来工作的支持与帮忙，为我供应了一个发挥自身能量的平台。同时，面对新的岗位，新的工作内容，对于我既是
21、鼓励，又是挑战。在新的一年里，我肯定仔细总结过去一年中的缺乏，尽最大力量完善自身工作，与工程部全体人员一起，将二标段现场治理成为集团公司的标杆工程。不辜负公司领导对我的信任，尽我最大努力在新的一年给公司交一份满足答卷。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游治理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己适宜的岗位，但却发觉这治理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问
22、题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务力量方面。 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。 在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。 不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积存，了解
23、行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。 由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素养力量方面。 1、诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。 售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。 2、热忱。 只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把
24、自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。 3、急躁 房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有急躁，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有急躁才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有
25、成交而同事有成交的时候，肯定要有急躁，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念。 这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。 一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。 这样才能避开自己犯错误，从内心深处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和铺张。 7、标准自己的工作流程. 在新的一
26、年里避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的规划性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失。 20_年，又是新的一年.新的开头，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。 回忆20_年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。 今年主要工作大致分为两个局部：一、芦花庄园二期交房工作。 二、三期客户积存。三、提升自身的相关学习。 详细内容如下： 一、 二期交房状况： 二期交房总体上来说在各位领导细心的筹划和预备下，完成的还是比拟好的。截止到现在，未交房户数为6户，已交房_5户，完成率到达了96%。本人未交房2户，
27、已交房41户，完成率95.3%，2户未交房缘由，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。 总结阅历： 阅历：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。 2、交房过程：1)交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。 2)交房过程中，尽量避开，业务员和其他 闲杂人员消失在验房过程中。 3)交房路线肯定要运用技巧。 二、三期客户积存状况。 三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。 1)、熟识三期相关资料。 2)、积存客户。
28、截至到现在积存有效客户共68组.b级22客户c级客户46组。 三、 提升自己的相关学习。 1)、关于房地产筹划类、营销类、治理类等。 2)、相关的软件学习。比方，photoshop、ppt等。 对于20_年的规划方面： 在做好本职工作的同时，连续努力学习操盘方面的、筹划方面以及技能方面的，比方学习软件cad等。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作
29、为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了根底。最终以某个
30、月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得
31、益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游治理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己适宜的岗位，但却发觉这治理模式和自己
32、所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ： 一.业务力量 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求 。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了
33、解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积存，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二.个人素养力量 1、诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意
34、。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。 2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。 3、急躁房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有急躁，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有急躁才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有
35、一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有急躁，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如
36、我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和铺张。 7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的规划性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失。 我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多缺乏之处，需要在20xx年的工作中进一步的学习和改良。 世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达力
37、量不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不一样，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差异，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要到达了如指掌才能很专业地
38、答复客户的问题。 其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展现的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。 现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作状况做一个简洁的个人总结： 1.公司领导让我发挥计算机的特长，为“_工程分析报告”制作了一个幻灯片，受到了全都好评。 2.加强了公司的计算机治理，日常对计算机的软件、硬件进展升级与维护，对其他员工按不同水平进展了计算机学问辅
39、导，使公司整体计算机水平有所提高。 3.一段时间，在销售部帮助_办理合同的备案工作，参与了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些学问，并对房屋销售环节有了肯定的熟悉。 4.做了一段时间的周工作规划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评供应了依据，并为公司做好工作周报、月报供应了相应的资料。 5.在_的帮忙下，我学到了一些劳资方面的学问，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，帮助_做了些工作。 6.日常为公司添置办公用品，具体记录物品使用收支状况，有效地对公司办公用品进展了治理。 7.地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违
40、纪作业及工程漏洞。从中学到了相关学问。 8.为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特别状况加班加点，屡次与物业联系，为公司入住新的办公环境供应了条件。 9.对公司部门计算机进展了网络连接，加强了计算机网络治理。为财务人员上网报税以及查阅资料供应了便利;其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。 10.为公司组织了几次活动，如：游泳、台球竞赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的消遣生活，使公司布满活力。 11.参与了公司关于“_”，对会议内容进展了简洁记录，学到了房地产开发及划化设计的一些学问，并熟悉到公司的将来意向，进展方向。 俗话说：“活到老，学到老
41、”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素养。 以上是我一年来的简洁总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。 回忆一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，完成了自己的本职工作。通过学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下： 一、 办公室的日常治理工作。 作为办公室工作人员，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理直接领导下的综合治理部门，是
42、承上启下、沟通内外、协调左右、关系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。有接听电话，处理业主来访、文书处理、档案治理和办公室卫生。面对事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失。 仔细做好公司的文字工作，负责办公会议的记录，仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递和文印工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。 做好办公室的日常清洁、各种会议的后勤效劳工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离
43、，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、 存在的问题和今后努力和方向 半年来，本人能敬业爱岗、制造性的开展工作，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，办公室对我而言是一个全新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够认真，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己
44、的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在下半年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努务做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，面对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注意本部门的工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。维护公司利益，积极为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成绩。 参加这个房地产销售大家庭已经差有一段时间
45、了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的照顾和帮忙。 现将这段时间的详细工作状况总结如下： 在此，我深刻的体会到了X这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一样，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮忙下，我也积极的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。 我很喜爱这里，并且