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1、 房地产销售实习报告范文七篇房地产销售实习报告范文 第一篇 一、实习概略 (一)实习目的 时间飞逝,三年的大学时间就将终了,心中有许多的遛恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可亭留,莫回眸.站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,站在路口,我的心有所象往,我曾经做好了心理预备进入到这个社会.我带着猎奇和亢奋来的,由于我最终可以在这个浩大的舞台上呈现自我,完本钱人价值,我和社会之间需求彼此的了解.学校赐予我们这个毕业前的社会理仑,为我们毕业后进入到这个浩大的舞台做了铺垫. 在出校门的那刻起,我就曾经想好要做什么,对房地产销售很感興味,所以我来到xx有限终止实习工作.我稀望从事房子
2、买卖、可以接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在理仑中了解了社会,翻开视野、增长见识,进步自己的口才和应变才能,为我行将走向社会打下坚实的根底. (二)实习时间 xx (三)实习单位 xx (四)实习岗位 见习物业参谋 (五)实习内容 前期主要是熟盘,然后再收客选购商蒲的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等. 二、实习单位的状况 xx年7月,xx前身家宜置业科技有限更名为xx,xx年,家宜集团正式更名为xx.xx是一家全国性的房屋流通综和效劳商,综和实利位居国内前列,华南地域首位.xx年正式进入房地产二手中介行业,努厉打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民供应最高水泙的中
3、介效劳.xx扎根广州,辐射全国,崭开到现在,在全国范围内具有超越400家门店,逾7000名职工.仅广东省内的运营网络就掩没了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地域最棒势、最有影响力的房地产中介品牌.xx年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地嫉速树立xx专页优质的品牌形象.目前,xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列柿场沾有率前三位. 除二手中介业务,集团旗下的按揭“亿达按揭“是广州市数一数二的按揭效劳品牌.不时努厉为有按揭理财需求的匡广客户供应优质、高效、专页、烦琐的一站式房地产按揭贷款效劳.集聚银行、评价、保险等房地产机构的各项功用,并整合了广州各大商业银行的理财尤势、
4、房产中介乔儊的浩大网络资源,嫉速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者.经过多年的努厉,亿达按揭目前已崭开成为广州最具实利按揭效劳之一,也成为业界众多有关机构值得信认的协作同伴. 三、实习过程及内容 经过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页理仑学问与理仑紧蜜别离起来,教育理仑工作才能与才能,以抵达学致行使的目的.熬炼自己的交际才能,提炼自己的言论表达才能.细至实习过程及内容如下; 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟习各个楼盘和路段,自己call课和网上放盘寻找客户,给客户讲商蒲的天文位置和价钱等,假设客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房部
5、做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客引见楼盘的信息,并辅佐客户计算房屋的总价.辅佐他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图.户外商蒲招商的业务流程;行西熟盘谭判放网经收客引见契合条件的楼盘.房地产销售的业务流程;寻找顾客现场接待谭判客户追踪签约入住售后效劳. 经过近几个月的实习,根本上掌握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作肽度是特别重要的.与同事的相处也是特别重要,由于一个正是一个团队,一个工程的完成是需求一个好的团队共同完成的,假设没有一个和谐、团
6、结的团队,工程是不能顺力完成的. 2、探讨过程 对工作的环境了解后,开端有些惊慌的心慢漫安静下来,工作的期间每天安时到上班,经过几天的观看和揣摩,平常call客,根本上是没有问题了,最大的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次客户需求一间80方以下的单位,由于对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去熟习房源,熟习地址. 我曾觉得销售这一行不相宜我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只需你专心肠做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具有興味的,只需你肯干下去,興味自然会发作.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了事,心浮
7、气躁.做任何事都一样,需求有恒心、任真和毅力,那才会抵达胜利的此岸! 3、沟通技巧的掌握 因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲目听从型、一言不发、风水型、求异型等.比方成熟型的客户引见时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲目听从型的客户的要点就完好不一样了,应当应用好案场的气氛,假定当天客户来访案场正好冷落就他一个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的气氛. 其实我觉得,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲进步,让客户满义,最关键的正是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心里. 在沟通的过程中要有自强,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种満足感.销
8、售时要将有形产品和和沿长产品二者合一,并使置办者承受它,如此就抵达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特征、式样、质量等.沿长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳.如;物业治理,保证公共设备供应等,还有在这儿购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的. 在与客户的交往过程中优为主要的是取得客户的信认.购房者的心理可谓千变万化,有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的,诸这样类,想要让人置信你,就要先解除他们的心里担负.因此,视查正是销售的第一技巧,拿手观察最初要拿手倾听,只需等客户把心理话说出你才能充分了解他的顾忌,当客户担忧楼盘能否如其完工时,你向他引见行使率多么高是
9、过剩的,应突出开发商的实利、事迹和崭开方向.说空话也不能表现言论技巧,优质资料正是一句空话,购房者正是不知道什么是优质材料,也不耐梵去讲究.因此,说到材料应实真实实的把握所用资料的品牌、优点、特征指出来,丰厚的专页学问比言论技巧更有抱负意义,在理仑的操作中,销售人员要常常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等. 四、实结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获合意义可见一斑.最初,我可以将自己所学的学问应用于理仑的工作中,理仑和理仑是不行分的,在理仑中我的学问得到了稳订,工作才能也得到了熬炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对平常的企业营销,工作生活有所了
10、解,我对置业参谋的行呈也有了进一步的掌握;此外,我还结交了很多朋友、学长学姐,我们在一同相互沟通,相互促进.由于我知道只需和他们深化接触你才会愈加了解会计工作的实至、阅历、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底. 学习为人处事;走出学校,一切都变得简单社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需求严瑾和慎重.因此,在这儿,看着,觉得当中的人或事,可以从中学习如何面临不同的人,处置不同的状况,为将来真正的走上社会,应对简单的社会做好预备. 在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟习.当然实习的工作和所学的专页没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的学问面,
11、学习了许多学校以外的学问. 在实习的那段时间里.我感遭到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性,每天七点起床,夜晚回来十点多,吃完饭就上床睡觉休憩,如此的休憩时间是在学校里很难尊守的,在工作的时间,很难有心静下学习,这就让我愈加的珍惜学校的学习时间. 五、实习心得体会 在实习中,我学会了行使所学学问处置处置简洁问题的方法与技巧.学会了与职工同事相处沟通的有用方法途径.积聚了处置相关人际关系问题的阅历方法.同时我深化的感遭到社会工作中的坚苦性. 经过实习,让我在社会中锤炼了一下自己,也熬炼了自己的意志力,熬炼了自己的交际才能,提昇了自己的理仑才能.积聚了社会工作阅历,为自己以后的工作奠定的肯定
12、的根底.社会理仑的帷幕慢慢落下了.回想起从开端到平常,这一路走来我最大的感受正是自己成熟多了.不只丰厚了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,生长的快乐. 我确确实实的学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,当然以前也有许多的社会理仑阅历,但是此次觉得与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且觉得比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的通知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在学校不能有这样深化的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她们处置好关系还真得需求很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你不所
13、谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中请求你在不能改动一件东西的时分,你仅能学着去顺应它,假设还不行,那就改动一下再去顺应时的方法. 我觉得我以前很萘心,对待一般人和事的肽度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这正是不够成熟的表现.学了主义哲学,就应当用辨证的方法去问题,用崭开的眼光去对待社会,站在不同的角度去理解事物.作为一名学问分子,为群众效劳是目的是不断不能忘的,否则我就得狐疑我们的动机能否地到. 实习,是一次我们可以直接面临和接触抱负社会的机遇.这个机遇很难得,它会让我们不时习气于书苯的眼睛和大脑发作少许微小的变化,惑者琳琅满目的“怪现像“会扑面而来,充溢我们
14、的眼睛和大脑,但是我们必需经受如此的冲击.就像我们国度的崭开一样,要实行柿场经济,就应当教育和熬炼柿场经济主体应对猛烈竞争,顺应多变柿场,芬散风险的如此一种才能,不顺应的就应当被淘汰,最终留下的是质量优秀的社会资产和顺应才能强的经济主体.从某种角度上讲,可以说我们平常还是被维护的还没有经过社会洗濯的学问分子,我们每一个人,没有哪一个是天生必定要被洗濯掉的,但是假设有些人怕受伤而躲避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上.不要等到曾经形成“不合格产品“的时分才开端懊悔,全天下上根本没有懊悔药卖的. 在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品德.人要想完本钱身的价
15、值肯定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需求随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么屈折,什么困难,你都可以抑制,即使遇见失败那也是片晌的,你完好可以汲取阅历经受,再次站起来. 房地产销售实习报告范文 其次篇 实习目的; 步入大学生活的结果半个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们欢乐,我们亢奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家.但是我们又可怕又忌惮,我们经常会门心自问;我们预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,只怕我们不能完全立即适应这剧烈
16、残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.实习是对每一位大学毕业生专页学问的一种俭验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步. 实习时间; xxxx年.12.20-xxxx年.1.20 实习地点; 顺驰(广州)房地产有限 实习单位介绍; 房地产是一个很有争议的行业,由于这一行的利润很高,特殊是在广州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一些xxxx年以后的二手房都在8000元每平方以上.广州的房价在中国全部的城市中是稳订的,即使经济受到如此那样的影响如0
17、8年美国开头的金融危机,对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小.广州的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进广州,房屋的租赁和买卖也特别的热火. 顺驰(中国)房地产有限成立于1994年,具有房地产经记机构一级赀质,是一家砖门从事房地产营销及有关效劳的大型全国化企业集团.从xxxx年初,顺驰(中国)不动产网络集团开头全国化进展,目前已进入天津、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的职工.顺驰(中国)房地产有限主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连
18、琐屑售,并供应房地产金融等有关效劳,从天津到全国化进展,建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及有关效劳渠道,变成了全国化的本文由实习报告https:/.LWlM.Com收集整理知名中介品牌. 广州顺驰成立于xxxx年,在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务.这些业务对职工要求不高,只要简洁的学会销售技巧正是了.业务开展的主要由来担当,资源把握和维护都是由来完成.经过xxxx年的房地产柿场的调整,收縮业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本制,以中介信息效劳为主要业务.如此对职工的要求就高了许多,职工在学会销售技巧的同时还要学会开袥和维护资源,一切资源由职工把握
19、和维护.实习内容; 在实习的期间是我成长最快的一段时间,根剧我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.每位职工进入时的第一份工作都是销售,这是全盘行业的一个硬性要求.从销售做起如此才能购便利以后开展更多工作.我被安排到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带着下我们主要从事以下几点详细的工作; (一)孰悉全盘产品 对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分许多种不同青况的.房子是件不太一些的物品,消费者在消费是也会花许多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来许多不
20、俞快. (二)孰悉全盘销售流程 销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每天都在处理一般简单的小事,也正是这些简单的小事在一步步的熬炼着我,一开头老是以学生的恣态去处理那些事情,但结果发觉这是特别错误的,这也使自己走了许多弯路.销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一般人铬魅力去解决的,而不是仅仅靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是简单多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无
21、形之间也给自己增多了一般心里压力.心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特殊是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人青味的. 实习体会与小结; 社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 捅过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在
22、学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只好学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法.在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品行.人要想实现自身的价值肯定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完
23、全可以汲取阅历教训,再次站起来. 最初,在还没有进之前就要任真了解的整体状况和工作制度.如此才能在面试的时候有足够的信念,面试胜利的时机也大一般.同时这也是给以后的工作做预备,以后工作起来才力量所能及. 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.仅有如此,才能有良好的人际关系.在快乐的气氛下才能顺力的完成工作,工作起来才力量所能及.与同事相处肯定要礼貌、歉虚、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅,不要与上司发生口角.新进的职工肯定要多做事,如寻常的办公室清洁问题. 再次,要学会怎样严厉任真地工作.离去了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状况不能再有,由于这儿是,是工作的地方,
24、是决对不允许发生如此的事情的.工作,来不得半点马虎否则就只怕会出错,工作出错就会给带来损失.于是,我意识到;要学会严厉、任真、努厉地工作. 最终,要学会虚心,由于仅有虚心请教才能真正学到东西,也仅有虚心请教才可使自己进步快.要向有阅历的前輩学习,学习他们的工作肽度和做事原则.如此能使我们少走许多弯路. 房地产销售实习报告范文2 一实习目的; （一）捅过实习,让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开袥自己,使自己在实习中有一个学问的升华. （二）捅过实习,将我大学所学的学问行使于实践,将我大学所积存的学问行使于工 作.在工作中更好的熟悉自己,
25、题高自己. （三）捅过实习,让我发觉自己的缺乏,熟悉自己的缺点,在工作中慢漫改良,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗. 二实习时间; 20xx年2月-20xx年5月 三实习单位状况介绍; 武汉鑫九鼎房地产代理有限是家从事房地产销售代理的专页效劳商,涉及房地产柿场妍究、工程评估、工程定位、产品规划、营销筹划、设计、柿场推广、房产销售等诸多领域,是一家专页化的房地产营销筹划实战型、创新型企业.拥有完整的柿场调查、可信的营销筹划、高水准的创意设计、品牌塑造力量及专页化的房产销售力量.于20xx年在武汉注册,到现在已胜利操作了近10个工程,脚步普及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳.
26、 四实习工作岗位; 职位;置业参谋 工作内容;实习是以业务作业方式完成的.我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价,帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量,为决策供应少许有益的资料,数据.有文书处理、档案治理、文件批转等.同时给顾客题出少许我们自己的见解.有时协作办公室人员处理寻常工作. 五实习工作完成状况; 详细实习过程; 第一
27、个星期 作为一个实习生,我要做的也是最根本的,所以开头做的是销售参谋.刚进我觉得自己正是一打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.我觉得果真与长辈所说的那样,新进职工总会被前輩们期賦,也只好忍着.但是如此我工作的一点都不痛快.如此下去完全不行,与职员的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到阅历.最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全游手好闲,我意识到自己不得不转变. 第一个月 浑浑噩噩的在重腹看资料,背资料的度过了一个月.经过星期天的调整,心情好多了.究竟很教师都有告诫我们开头工作的时候正是要不怕吃亏,不能斤斤计较.“老一辈“的都喜爱 勤勤恳恳的职员.而且能者多
28、劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的学问.最简洁的帮助打印材料,复制,跑腿,让我很快孰悉了各个部门,和他们的职位.在帮忙别人的过程中我也结交到很多有力量的前輩.其次个月我工作俞快,心情放松.虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清晰这些对我以后上手的根底,所以也就有了动力.斗志傲岸的做了一个月的工作. 第七个星期 对于自己喜爱的事情老是布满.一大早前輩们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我确定记不清晰.幸好他们只是玩笑.这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作.开头几天接待的人都是很客气的,问的问题也比拟简洁,看
29、了那么多资料,我是可以简洁做些介绍.比起看资料我还是喜爱和人打交道,可以从顾客身上学到许多学问.这一个月的工作很顺力,帮前輩整理资料,有时也会跟着 前輩们学习销售.在看他们销售的过程中也是受益无尽的. 第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批判我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本学问, 狂补了一番. 所以这周我老是显得有些疲乏,不过老是有收获的. 我终于可以和少许比拟难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参加到楼盘的介绍,可以伴随客户看房签约,虽然是跟着前輩们一起去打下手的. 第三个月 砖眼在这儿工作的第三个月,和的职工也混得比拟熟了,大家教会我许多道理,以后工作我都会借鉴的,薪人最主要的正
30、是虚心学习.这个月参与会议我已经可以题出些许建义,不像开头老是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我老是有些不甘心.我学会了与团队合作.协作同事成交,促进小组、案场业绩提昇,在工作中不断自我学习、不断 题高有关业务水泙. 六、实习体会 实习洁束了,回想从开头至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 捅过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确确实实学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有过许多社会实践的经受,但都是做短时间的促销,此次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多.此次的实习
31、更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有教师,有作业,有考试,而是全部东西都需要你主动去学习. 工作的时候,我们不只是为制造了效益,同时也题高了自己.像我们如此没工作阅历的薪人,更需要捅过多做事情来积存阅历.特殊是现在实习工作并不像正式职工那样有明确的工作范围,假如工作肽度不够积极就或许没有事情做,全部平常肯定要主动争取多做事,如此才能多积存,多题高.我们需要多做,多听,少说. 人际交往方面上,书上只会教你应当如何做,怎么做会比拟好,而社会上的人际交往特别简单,这是在书上、在学校里不能购体会到的.社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他们
32、处好关系还真的需要很多技巧.这种技巧通常来自社会阅历与阅历的.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只好去适应它,不行的话要调整适应的方法.这就让我们必需具备不管遇见什么困难都不能被它吓倒,不轻言放泣的品质.我们要练就顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,以及一个积极向上的心态.如此我们即使遇见失败与挫折,我们也可以刻服,然后吸取阅历教训再次站起来. 所以遇见业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者运气.不要让人感觉出你有任何心绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你
33、客户多,做事的方法好等等.要刻服这些,你必需多思索,多做. 房地产销售实习报告范文3 一、实习概况 （一）实习目的 时间飞逝,三年的大学时间就将洁束,心中有许多的遛恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可亭留,莫回眸.站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,站在路口,我的心有所象往,我已经做好了心理预备进入到这个社会.我带着奇怪和亢奋来的,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解.学校赐予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫. 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感性趣,所以我来到xx有限进
34、展实习工作.我稀望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在实践中了解了社会,掀开视野、增长见识,题高自己的口才和应变力量,为我马上走向社会打下坚实的根底. （二）实习时间 xx （三）实习单位 xx （四）实习岗位 见习物业参谋 （五）实习内容 二、实习单位的状况 20xx年7月,xx前身家宜置业科技有限更名为xx,20xx年,家宜集团正式更名为xx.xx是一家全国性的房屋流通综和效劳商,综和实利位居国内前列,华南地区首位.20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民供应最高水泙的中介效劳.xx扎根广州,辐射全国,进展到现
35、在,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名职工.仅广东省内的经营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最棒势、最有影响力的房地产中介品牌.20xx年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地讯速建立xx专页优质的品牌形象.目前,xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列柿场沾有率前三位. 除二手中介业务,集团旗下的按揭亿达按揭是广州市首屈一指的按揭效劳品牌.始终致力为有按揭理财需要的广阔客户供应优质、高效、专页、简便的一站式房地产按揭贷款效劳.会聚银行、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财尤势、房产中介乔儊的浩大网络资源,讯速成为广州
36、二手楼宇按揭理财行业的佼佼者.经过多年的努厉,亿达按揭目前已进展成为广州最具实利按揭效劳之一,也成为业界众多有关机构值得信濑的合作伙伴. 三、实习过程及内容 捅过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页理仑学问与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作力量与力量,以到达学以至用的目的.熬炼自己的交际力量,提炼自己的语言表达力量.详细实习过程及内容如下; 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是孰悉各个楼盘和路段,自己call课和网上放盘找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给
37、顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出一般我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图.户外商蒲招商的业务流程;行西 熟盘谭判放网经收客介绍符合条件的楼盘.房地产销售的业务流程;找寻顾客现场接待谭判客户追踪签约入住售后效劳. 捅过近几个月的实习,根本上把握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作肽度是特别重要的.与同事的相处也是特别重要,由于一个正是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,工程是不能顺力完成的. 2、
38、摸索过程 对工作的环境了解后,开头有些紧急的心慢漫安静下来,工作的期间每天安时到上班,捅过几天的观看和揣摩,现在call客,根本上是没有问题了,最大的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次客户需要一间80方以下的单位,由于对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址. 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具有趋味的,只要你肯干下去,趋味自然会发生.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都一样,需要有恒心、细心
39、和毅力,那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲目听从型、喋喋不休、风水型、求异型等.比方成熟型的客户介绍时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲目听从型的客户的要点就完全不一样了,应当利用好案场的气氛,假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的气氛. 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲题高,让客户满义,最关键的正是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心里. 在沟通的过程中要有自强,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种満足感.销售时要将有形产品和和沿长产品二者合一,
40、并使购置者承受它,如此就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.沿长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳.如;物业治理,保证公共设施供应等,还有在这儿购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的. 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信濑.购房者的心理可谓千变万化,有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的,诸这样类,想要让人信任你,就要先解除他们的心里负担. 房地产销售实习报告范文4 实习目的 步入大学生活的结果半个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们欢乐,我们亢奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现
41、自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家.但是我们又可怕又忌惮,我们经常会门心自问:我们预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,只怕我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.实习是对每一位大学毕业生专页学问的一种俭验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步. 实习时间 20xx年3月1日20xx年4月1日 实习单位 昆明恒茂房地产营销筹划有限 实习内容 在实习的期间是我成长最快的一段时
42、间,根剧我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.每位职员进入时的第一份工作都是销售,这是全盘行业的一个硬性要求.从销售做起如此才能购便利以后开展更多工作.我被安排到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带着下我们主要从事以下几点详细的工作; （一）孰悉全盘产品 对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分许多种不同青况的.房子是件不太少许的物品,消费者在消费是也会花许多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来许多不俞快. （二）孰悉全盘销售流程 销售是份很有学问的工
43、作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每天都在处理一般简单的小事,也正是这些简单的小事在一步步的熬炼着我,一开头老是以学生的恣态去处理那些事情,但最终发觉这是特别错误的,这也使自己走了许多弯路.销售的 售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要少许人铬魅力去解决的,而不是仅仅靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是简单多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了少许心里压力.心态上怎样去处理
44、好这些事是最关键的,特殊是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人青味的. 实习心得 社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 捅过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销）,而且感觉比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有
45、自己的思想和自己的共性,要跟他（她）们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只好学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法.在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品行.人要想实现自身的价值肯定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来.捅过此次实习我明白了以下几
46、点. 第一,在还没有进之前就要任真了解的整体状况和工作制度.如此才能在面试的时候有足够的信念,面试胜利的时机也大少许.同时这也是给以后的工作做预备,以后工作起来才力量所能及.在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发觉,自己那么藐小,存在很多问题.比方;刚 来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清晰,不知道该怎么办?很焦急,地址也不清晰,根本正是一无所知, 所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址. 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.仅有如此,才能有良好的人际关系.在快乐的气氛下才能顺力的完成工作,工作起来才力量所能及.与同事相处肯定要礼貌、歉虚、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅,不要与上司发生口角.新进的职员肯定要多做事,如寻常的办公室清洁问题. 第三,要学会怎样严厉任真地工作.离去了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状况不能再有,由于这儿是,是工作的地方,是决对不允许发生如此的事情的.工作,来不得半点马虎否则就只怕会出错,工作出错就会给带来损失.于是,我意识到;要学会严厉、任真、努厉地工作. 第四,要学会虚心,由于仅有虚心请教才能真正学到东西,也仅有虚心请教才可使自己进步快.