《房地产行业营销管理个人工作总结(多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产行业营销管理个人工作总结(多篇).docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 房地产行业营销管理个人工作总结(多篇) 第一篇：房地产行业营销治理工作总结 回忆201*年，寄望201*年。马上逝去的09年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经受了201*年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经受了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，固然也存在一些缺乏，下面我对201*年总结和201*年规划做具体汇报。 第一局部：201*年工作局部。 胶南分公司工作 一、营销治理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点肯定带租约售出、公
2、寓楼根本到达清盘、办公楼注意人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售治理根底工作。包含市场调查、售楼现场治理、银行贷款、报表治理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告工程的招标、询价；广告方案的执行工作； 3、做好房地产权证办理工作。截止201*年11月26日，办理房地产权证160户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的根底上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告
3、公司投资媒体并公布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销筹划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调效劳”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作供应良好的根底。 1、做好日常治理工作。包含收发文、秘书、文件和档案治理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
4、2、做好企业文化建立工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度规划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产治理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比方201*年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的预备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比方201*年7月初帮助公司做好201*年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必需树立“以人为本
5、”的理念，为广阔职工“诚意诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习；比方在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话；组织屡次学习中心、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮忙和协作其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、帮助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行
6、业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比方帮助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；帮助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。 青岛中铁凯华公司工作 一、学习 201*年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应当具备快速适应生活和工作的适应力量，熟识地块状况，熟识西侧开工局部，熟识东侧正在报规划的地块。 二、营销筹划预备工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的根底上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，把握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的。 2、做好工程环境调研。主要针对本工程的地
7、理位置、周边配套和)补，还特别需要领导与同事的教育与催促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的根底是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务力量并标准行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽
8、快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人力量，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达力量，为正华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展现空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。 第三篇：房地产行业个人工作总结 拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到讨论市场进展工程营销筹划,是从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段
9、，不断思考创新，感觉收获颇多，房地产行业个人工作总结。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今有了对xx国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮忙和大力支持下，我对工业地产工程筹划由生疏到熟识、从喜爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回忆总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下： 根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思索，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城工程，提高其知名度。但从总体来说，是在摸
10、索上升的阶段。 一、工作进展状况回忆 第一次接触工业地产工程筹划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰难探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、北京市政府总体规划、行业进展动态和城市建立进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题： 怎样花最少的钱到达最好的宣传效果？ 通过什么样的方式才能找到准客户？ 现阶段工业城工程还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营
11、销难的问题？ 我的主要工作如下： 1、协作完成中秋晚会 2、帮助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极协作公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮忙完善招商根底资料 6、协作同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、根本工作状况和做法 （一）不怕困难，建立把工程筹划好的信念，个人总结房地产行业个人工作总结。 仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以积极的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路
12、。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮忙，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，确定会消失意见不全都的状况，但对消失的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己规划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。 （二）从细分市场找到目标客户 力求根据不同的特征来进展市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比方追求相像利益的企业、具有一样
13、行业特性的企业、一样国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进展了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进展更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用适宜的营销策略和方式。 （三）与世俱进，转变筹划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比拟特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进展宣传筹划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就打算了它的宣传模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变筹划观念和思维模式是势在必行，把
14、xx工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 （四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的根底上，注意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为筹划的行家里手；二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能 第四篇：房地产行业个人工作总结 这段时间由于没有去高邮工作，所以没有准时更新工作日志。上一周以来间续看了许多工程，也参与了一些活动，也对我有了颇大的启发。 先是在佘山参与了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看来，更多的是讨论其商业地产运作的胜利。在如今商业地产市场低迷，且前景不明
15、朗的时候。意邦能够胜利的把这个国际建材中心打造胜利，并且成为一季度上海商业地产销售第一名，他的胜利之处值得我们去思索和借鉴。参与这次论坛也让我熟悉了一些全经联的一些业界资深人士，通过听取他们的意见并且相互沟通，也让我在房地产行业上有了一些新的熟悉。这段时间对于我们春之声来说，日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦，商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年最顶峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭，退租撤走。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色，由于地理位置比拟为难，虽然常常有一些意向客户，但是始终没有胜利的招商。目前只
16、有裙房局部3家店铺已经租售，大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题，对我们来说也是新的课题。 春之声要解决的问题还有便是融资，目前和农工行的贷款额太低，远远低于我们大厦的资产。我们盼望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品。和工行谈下来的结果还是不能让我们满足，融资问题也是非常困扰我们的一个难题。由于春之声大厦整体不出售，大量的资金沉淀在里面。假如不能更大化的通过大厦抵押贷款融资，将会制约我们公司的进展。假如能够胜利融资，接下来也需要有相应适宜的工程。这段时间我先后去了常州和海门考察，盼望能够找到适宜的开发工程。2个地方看下来，虽然都找到了一些不错的
17、工程，前景很乐观。但是认真测算，就目前的土地价格和市场销售价格而言，都消失了和睢宁一样的问题。就是由于这些地方本领并不算高的房价，使得土地本钱加上开发本钱已经让我们看不到多少利润空间。假如想要赚钱，必需寄盼望予本钱的肯定掌握以及将来市场的乐观前景，这对我们来说是非常冒险的。在现在市场形势非常不明朗的状况下，我们春之声还是盼望能够在慎重中求生存。 高邮春之声5月份销售状况也渐渐处于平淡，五一假期的火爆过后，近期的销售又逐步下降。不过我们已经绽开了新一轮的下乡促销活动，这次将会有小礼品派发，也会有新的节目形势，信任在我们的连续轰炸下，高邮的销售前景还是能够颇为乐观的，究竟5月份我们已经是当地销售冠
18、军。 这段时间对我个人而言，也是一个分水岭。上周并不是很在工作状态上，我知道父亲赐予了我更高的期望，究竟年纪也不小了，应当更加集中精力到工作上来。有时候我也会有些迷茫，不知道将来自己究竟要做什么。不过通过这段时间和众人的沟通以及看到一些同龄人的状况，我觉得对我来说，我已经是特别幸运，有了一个这么好的起点和平台。一些也是富二代的朋友自己虽然在创业，但是我感觉他们也非常稚嫩，这样的乱闯只能是撞的头破血流，尤其在如今金融危机且市场化已经许多年的状况下，我们这个年纪应当更多的是在实践中渐渐学习和吸取前辈的阅历和教训。在房地产领域上，我可以说还是连皮毛都不懂。所以我更应当踏踏实实的从根底的学起，杜绝好高
19、骛远。只有这样，我才能真正的走向我自己的胜利。 第五篇：房地产行业个人工作总结 这段时间由于没有去高邮工作，所以没有准时更新工作日志。上一周以来间续看了许多工程，也参与了一些活动，也对我有了颇大的启发。 先是在佘山参与了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看来，更多的是讨论其商业地产运作的胜利。在如今商业地产市场低迷，且前景不明朗的时候。意邦能够胜利的把这个国际建材中心打造胜利，并且成为一季度上海商业地产销售第一名，他的胜利之处值得我们去思索和借鉴。参与这次论坛也让我熟悉了一些全经联的一些业界资深人士，通过听取他们的意见并且相互沟通，也让我在房地产行业上有了一些新的熟悉。这段时间对于我们春之声
20、来说，日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦，商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年最顶峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭，退租撤走。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色，由于地理位置比拟为难，虽然常常有一些意向客户，但是始终没有胜利的招商。目前只有裙房局部3家店铺已经租售，大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题，对我们来说也是新的课题。 春之声要解决的问题还有便是融资，目前和农工行的贷款额太低，远远低于我们大厦的资产。我们盼望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品。和
21、工行谈下来的结果还是不能让我们满足，融资问题也是非常困扰我们的一个难题。由于春之声大厦整体不出售，大量的资金沉淀在里面。假如不能更大化的通过大厦抵押贷款融资，将会制约我们公司的进展。假如能够胜利融资，接下来也需要有相应适宜的工程。这段时间我先后去了常州和海门考察，盼望能够找到适宜的开发工程。2个地方看下来，虽然都找到了一些不错的工程，前景很乐观。但是认真测算，就目前的土地价格和市场销售价格而言，都消失了和睢宁一样的问题。就是由于这些地方本领并不算高的房价，使得土地本钱加上开发本钱已经让我们看不到多少利润空间。假如想要赚钱，必需寄盼望予本钱的肯定掌握以及将来市场的乐观前景，这对我们来说是非常冒险
22、的。在现在市场形势非常不明朗的状况下，我们春之声还是盼望能够在慎重中求生存。 高邮春之声5月份销售状况也渐渐处于平淡，五一假期的火爆过后，近期的销售又逐步下降。不过我们已经绽开了新一轮的下乡促销活动，这次将会有小礼品派发，也会有新的节目形势，信任在我们的连续轰炸下，高邮的销售前景还是能够颇为乐观的，究竟5月份我们已经是当地销售冠军。 这段时间对我个人而言，也是一个分水岭。上周并不是很在工作状态上，我知道父亲赐予了我更高的期望，究竟年纪也不小了，应当更加集中精力到工作上来。有时候我也会有些迷茫，不知道将来自己究竟要做什么。不过通过这段时间和众人的沟通以及看到一些同龄人的状况，我觉得对我来说，我已
23、经是特别幸运，有了一个这么好的起点和平台。一些也是富二代的朋友自己虽然在创业，但是我感觉他们也非常稚嫩，这样的乱闯只能是撞的头破血流，尤其在如今金融危机且市场化已经许多年的状况下，我们这个年纪应当更多的是在实践中渐渐学习和吸取前辈的阅历和教训。在房地产领域上，我可以说还是连皮毛都不懂。所以我更应当踏踏实实的从根底的学起，杜绝好高骛远。只有这样，我才能真正的走向我自己的胜利。 我推举与 房地产行业个人工作总结 关联的文章： 股份生产效劳部后勤部工作总结 生产效劳部五月份工作总结范文 语文教学方法工作总结范文 网络营销工作总结 “六一儿童节”相关活动总结范文 4月份个人工作总结 大学男子篮球赛总结 学习部大学生组织活动总结 到 工作总结范文栏目查看更多内容