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1、 &房地产行业个人计划&个人工作计划“房地产行业个人规划”个人工作规划一 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售规划。制定本规划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售规划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底接近过年的
2、状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 (二)-销售节奏安排： 1. 2023年10月底2023年12月，借大的推广活动推出-工程 2. 2023年12月底2023年1月初，召开产品公布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。 3. 2023年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展其次次摸底。 4. 2023年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 (2023年1月15日前预备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2023年12月31日前完成 鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房
3、型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、筹划师负责，于2023年12月31日前完成 -工程销将资料包括以下几个局部： 购置-的理由：产品稀缺性销讲 根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2023年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在2023年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本资料。2023年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书
4、写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业参谋培训： 由营销部-负责，培训时间从2023年11月底2023年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：2023年11月底2023年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：2023年12月初 工程工艺培训，时间：2023年12月初 样板区、样板房培训，时间：2023年1月9日 销售培训，时间：2023年12月2023年1月出 2. 预售证 由销售内页负责，于2023年1月10号前完成 3. 面积测算 由销售内页负责，于2023年1月10号前完成 4. 户型公示 由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售
5、前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。 由筹划师负责，于2023年1月10号前完成 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于2023年1月10号前完成 6. 一公里外不利因素 由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于2023年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进展培训。 (一)样板区 1. 样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从
6、售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区) 2. 样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 3. 样板区展现安排： 确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求; 确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影
7、响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1# 楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3. 样板房展现安排： 前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于2023年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1. 沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 2. 户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 3. 户型图：-和
8、筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业参谋优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间安排：营销筹划部于2023年1月10日提出销售价格表和销售政策。 2023年10月底前确定广告推广公司，2023年11月低前出具详细的推广方案。 “房地
9、产行业个人规划”个人工作规划二 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和规划来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 1.房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支