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1、 房地产销售半年工作总结范文 第一篇：房地产销售半年工作总结与展望 房地产销售半年工作总结与展望 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，固然我也参加了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自己！今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进展回忆和分析，从中找出阅历和教训，引
2、出规律性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，固然我选对了！ 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产
3、是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚； 2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决； 3、 规划制订得不合理，脱
4、离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改良的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。 总结不仅要回忆过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业
5、的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并
6、且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、 明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、 新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标； 3、 完成规划的详细方法，与客户关系亲切程度加强、准时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开头，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！ 其次篇：房地产半年工作总结 一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮忙下，在
7、广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、安康地进展。 (一)首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元;利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元;利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区规划任务317780万元的36.17%，完成镇规划任务324998万元的35.37%;工业总产值为59116万元，完成区规划任务的123030万元的48.05%，完成镇规划任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区规划任务
8、51690万元的35.20%;镇规划任务53319万元的34.13%。 (二)其次，谈一下1-4月份公司各线的详细工作状况。 总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细讨论，广阔员工的积极参加，制订出了二00一年总公司经营考核方案及总公司治理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，供应了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供应了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程消失了新的问题，例如：东圃广场
9、工程由于原来合同商定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，准时、正确履行合同供应了保证;将公司合同期满后的有关物业准时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地进展。 (三)再次，谈一下广阔职工亲密关怀的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代进展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们
10、义不容辞的事。 去年，我们就体制改革做了很多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘由，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，治理科学”的现代企业制度过渡。 二、公司现在存在的问题： (一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未准时补全，造成某些工作未能协调好。 (二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持
11、消极的观望态度，寻常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。 (三)企业的拖欠款问题非常严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司进展添加了包袱，进而影响公司经济的进展。 (四)由于公司资金紧缺，加上用地紧急，房地产开发受到了严峻的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发工程;自己也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济进展的龙头，假如不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定影响公司实力的进展。 三、解决存在的问题和今后工作的设想 为了进一步促进公司经济的进展，发挥总公司在东圃经济进展中的作用，我们应当连续加强同
12、镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的进展努力制造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部治理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的积极性、主动性、制造性调动起来，为公司进展供应强大的内因支持。 (一)首先加强班子建立，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到相互敬重，相互补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的顽强核心。 (二)深入调查讨论，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完善些。并且使广阔员工的利益在体改中得到爱护。 (三)加强对广阔员工的教育。公司宜多进行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广阔员
13、工的学问、力量、工作态度得到很好的转变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关怀人、敬重人、爱惜人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于制造的、团结全都的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必定有利于公司“战斗力”的提高。 (四)努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司进展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成很多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应当加大各种力度，特殊是多采纳诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户(如迪卡、华苑酒家)采纳诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务力
14、量低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。 (五)对下属企业进展整顿，催促其完善内部的经营治理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进展整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。 (六)充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用 房地产开发一直是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采纳我方供应土地，合作方供应资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的进展起到了重要的作用。但是，随着形势的
15、进展，公司现所把握的用地已特别有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地进展，因此，房地产开发方式必需进展调整，公司规划将一些红线用地进展性质转换，并采纳自行规划，自行建立，独立地进展房地产工程的开发。固然进展独立的房地产开发的工作，是比拟困难的。首先要解决资金问题，要采纳合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培育懂得房地产开发的专业人才。信任，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司肯定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参加房地产市场的竞争。 (七)与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。 成熟的房地产开发公司大都会
16、成立自己的物业公司，在向广阔业主推出优质楼盘的同时，供应优质的物业治理效劳。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，治理自己开发的楼盘，也没有受托治理相应的小区。物业治理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以快速的进展，内地物业公司的治理水平也很高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要熟悉到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业治理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培育工作，并对现有的物业治理人员进展严格的培训，提高他们物业治理的水平。 (八)充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。 资源的合理、充分利用，是现代治理的一种目标
17、。总公司的许多资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失;因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的进展。 (九)积极做好安防工作，确保一方平安 安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其毁灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”制造一个祥和欢快的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。 第三篇：销售半年工作总结 销售半年工作总结 销售半年工作总结范文写法