户外营销活动方案篇.doc

《户外营销活动方案篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《户外营销活动方案篇.doc（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 户外营销活动方案4篇 前言： 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法到达抱负的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想到达喧闹、超人气的效果，必需大胆采纳全新的餐饮营销模式，制造威海餐饮业促销最新浪潮。 促销整体策略分析：依据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性-剧烈的饮食文化气氛带动深厚的餐饮

2、促销气氛。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，到达抱负的促销效果。 促销策略 一、软文硬做 以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的效劳承诺，员工效劳素养的培育、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反应等为帮助宣传，在媒体上消失。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式消失在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气表达本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反应的宣传内容最好能以真实顾客的经受为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。 促销策略二、主题互动。 1、活动方案：评比威海人最

3、喜爱的餐厅 活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度 互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比拟知名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进展投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。 2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称 活动目的：制造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。 互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。依据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐 厅一旦采纳以后这个菜肴就始终沿用被采纳的菜肴名字。并设立奖项嘉奖参与者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。 3、活动方案：征集威海食客最喜爱的菜肴 活动

4、目的：制造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视 互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜爱的菜肴，要求有原创性，讲究肯定的养分平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可猎取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。 促销策略三、亲和待客 尽管本次促销活动要避开传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。 1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以依据消费的凹凸，赠品与之相配，但需要专人负

5、责。 2、建立和收集客源人事档案， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐时机，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。 3、餐后效劳：就餐后，客人除得赠品、优待券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人削减很多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店制造效益。 促销策略四、媒体整合 任何一项活动筹划的胜利，广告投放策略重要，根据威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、

6、户外、播送、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 播送20%电视10%。 建议媒体： 威海晚报 户外、公交站牌 交通播送文艺频道 威海电视台 户外营销活动方案2 一、工程营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、工程营销目标方针 依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，

7、作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解

8、 四、营销阶段规划 依据工程的定位及施工进度规划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 (一)工程入市时机及姿势 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在2023年5月份房交会期间开盘(或2023年9月)，可以抓住2023年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、2023年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，

9、开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.共性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本工程地处_广

10、场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。 户外营销

11、活动方案3 一：时间选定(时机很重要) a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b :查看天气预报，排解糟糕天气 二：人员分工 a:设定一个活动指挥 b:成立一个小组： c:广告，宣传，培训，招促，等分工进展 三：分析市场(重点) a: 活动主题设计关联四周整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题 b:调查四周竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c:礼品选购，也需要差异化，建议分层次选购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 四：活动主题设计(联合厂家办露演) 1:找合作伙伴，降低活动本钱 2:设计突出主题：例如 (独家震撼送大礼，手机不要钱

12、，免费送) 五：提前设计活动模拟图 1:进展场地考察，利用好全部广告位置 2:进展设想，设计动线，进展简洁的图画模拟设计 六：广告设计，物料预备 1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太简单 2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料预备到位 七：设计鼓励政策 1:店总任务达标嘉奖 2:个人目标嘉奖 3:目标机型嘉奖 八：礼品选购 1:主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品) 2:催单礼品(一般礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3:活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用) 户外营销活动方案4 一、【营销活动背景】：国庆是举国庆祝的大节日，更逢_各业种大调整完毕，形象和档次

13、再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】：十一国庆节庆祝、_x刺眼_ 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到_ 中秋国庆喜连连、_商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜美婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天 十一国庆主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品，并结

14、合中秋节赐予全场深情价，局部商品再降12折的适度折扣。针纺业种为马上到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华美转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品开头1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣传。 2、20_金秋婚庆月：珠宝、化装、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减_元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20230等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开头宣传，2430日开展最大力度) 3、会员活动： (1)会员购物即赠购物袋一个 (2)会员购物满300元赠送月饼礼盒 (3)会员购物满500元送大闸蟹。 (4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0.51折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特殊活动：购_满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 户外营销活动方案