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1、 房地产公司的实习报告4篇房地产公司的实习报告 篇1 一：实习目的 1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 2. 在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。 3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。 4. 通过毕业实习，完成大学生活中不行或缺的一局部，为顺当毕业做好预备。 二实习时间 20xx年11月20日20xx年5月20日 三实习地点 xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室 四实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘（熟识小区）熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后效劳 跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房产这个行业
2、的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。 熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们企业有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展筛选，找出性价比高的房源进展追踪，然后将其信息公布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源
3、就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。 谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判根本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，
4、报价不离奇，谈判也就很简单了。 签订合同、售后效劳：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。 五：实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮忙，教师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮忙。 通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与
5、上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。 在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进企业三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，
6、加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们企业不管在治理还是在运营方面，也存在一些问题 一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，
7、这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。 二不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以准确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。 三专业学问把握的不够踏实，我们的企业在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，
8、而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！ 最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位xxx房产企业给我供应实习时机，让我成长了很多！ 房地产公司
9、的实习报告 篇2 随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推动，中国房地产业取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响。二手房市场在各地开头兴起。与此同时，中国房地产中介市场也经受了从无到有，进入了飞速的进展时期。面对房地产业从集团购房到现在个人购房这一历史性的转变，单靠过去规划经济下老的运作方式，已不行能翻开市场，其中房产中介行业的进展，从某种意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场转动将起到很好的润滑剂作用，房地产中介业成为房地产市场进展的重要组成局部。厦门作为沿海开放城市，房产中介进展迅猛，抱着对这一行业的奇怪和兴趣
10、，我选择了厦门十佳品牌房产中介之一的置强房产。在置强房产实习的这段时间，不仅让我接触到了房地产这一行业，学到了不少相关学问，更是稳固了在学校所学的理论学问，积存了社会实践阅历，为以后的工作奠定了根底。接下来，是我对实习工作的总结。 一、置强房产营销筹划代理有限公司根本状况介绍 （一）公司概况 1.房产营销筹划代理有限公司 置强房产身前为21世纪不动产厦门加盟店。随着公司的门面的增加，团队的扩大，以及本着品牌置强做大、做强的经营理念，于20xx年9月30日，余永灿总经理正式宣布：房地产营销筹划代理公司成立！这是一家蓬勃进展布满生气的朝阳企业，公司全体员工始终致力于房地产居间业务的综合性效劳。置强
11、房产现有29家门店，70多名治理人员，500多名业务精英。目前公司以单店业绩第一的成绩傲居厦门房产经纪行业之首，拥有最便捷的搜房平台，最高效的看楼机制，最安全的交易通道，最专业的后续效劳，最优秀的营运团队。完善的改进机制及创新理念正使置强持续地稳步进展，扩大。置强是第一家在厦门全面实施走底薪的公司，让更多优秀伙伴在有保障的同时求进展。 2公司理念 置强的资本：人才和团队；置强的纪律：先听从后指挥；置强的效率：短时，高效，最大量行；置强的团队：军队，学校，家庭；置强的精英品质：欢乐，诚信，奉献，忠诚，观赏，感恩；置强的用人：有德有才重用，有德无才培育，有才无德不用；置强的格言：没有淡季的市场，只
12、有淡季的思想。 （二）主要业务介绍 为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产经纪人详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且通过勘察房源，保证房源真实有效；依据买房人的需求，帮买房人查找推举适宜、抱负房源，并带着买房人实地看房，加以引导，排解异议，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前厦门市场惯例，中介效劳佣金为成交价的2.5%，由买方支付。此外，还进展租赁业务以及对卖方房源进展价值评估。主要业务流程为：商圈调查、房客源开发、房客源登记，房源勘察、营销推广、配对、信息回访反应，带看房源、积极跟进、三方磋商谈判、签约、办理交
13、易过户及银行按揭、房屋交接、水电、煤气、物业的交割等等。 二.实习内容 在置强房产实习是一个开心的过程。在这里，我不仅对房产中介这一行业的各个流程有了一个初步的了解，而且熟识一次二手房交易的完成，懂得如何判定一套房子的优点及缺点，熬炼了与客户沟通的技巧。在这段时间里，我学到了书本上没有的学问，更了解一个看似简洁的中介工作，其实有许多我们需要专心去关注的细节，想要不断开单，每一个细节都不容无视。 （一）根底培训课程 刚进入公司，公司便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们， 在日华国际大厦大型会议厅举办为期五天的新人培训班。连续五天的课程，让我们不仅更加深入的了解了置强这一公司的成长历程、所
14、取得的成就、运作模式、治理方法等一系列信息，还系统学习了许多房地产的概念、产权根底学问、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑学问、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务详细相关的学问。每一堂课，都是由置强的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅阅历丰富，而且还幽默幽默，让我们在欢乐中开心第度过了5天的新人培训班。 （二）晨会制度 每天早上的晨会是公司始终坚持的一项政策。晨会分为两个局部，第一局部是在户外，大家统一着职业装，男生还要佩戴统一的红色领带。通过列队、站军姿、大声朗读胜利的五大秘诀、唱置强之歌和做操这5个步骤，来调整自我。或许你昨晚昨晚没有睡好，或许你有什么不快乐的事情，不管如何，通过这户外
15、晨会，能让你精神为之一振，到达工作的最正确状态。接着是室内的晨会，一般由店长或是经理主持，我们在会上可以准时、快捷的了解国家的宏观经济政策、房产要闻、以及厦门市场的最新信息，如限购令的出台、银行预备金率的上调等。接着是由各个经纪人介绍各自认为具有优势的房源，即当日主推的优势房源。假如有同事开单的话，就上台共享开单阅历，介绍整个开单的过程。最终是进展几个互动嬉戏，伴随一些好玩的惩处措施，让大家心情开心地开头一天的工作。 （三）勘察房源 在晨会完毕后，就正式开头了我一天的工作。首先，在为客户进展房源配对，推举房源之前，我们必需了解这一套房子。在经理的带着下，我怀着感动的心情，开头了房源勘察。进入每
16、一套房子，我们需要了解房子是否带电梯，在几层，户型是几房几厅的，装修状况如何，是否全明构造，朝向是南北还是东西，产权面积，公摊面积等等，然后后依据这些信息，在本子上画出简洁的户型图，帮忙自己记忆。勘察房源是每一个房产经纪人最为根本的工作，同时也是进展客户邀约、房源配对的前提。因此，勘察房源后所得到的资料的完整性是极其重要的，甚至是小区的容积率、车位数都要了解，因而我们必需对此进展细致的了解和仔细的学习。 （四）电话邀约 勘察完房源之后，接下来就是依据公司的房产中介系统进展客户配对。置强房产的资源治理方式是公盘制，即资源在公司内全部共享，成交的周期短。作为信息密集型的产业，信息的精确性、时效性、
17、及信息通畅是中介机构从事经营活动的根底。我们通过系统中客户的需求，与我们手中所拥有的优势房源进展配对，然后进展客户邀约。别看只是简洁的打电话，其实其中需要留意的地方还许多。良好的心态必不行少，与客户沟通时语气要富有激情，协作语速和语调的变化将房子的优点介绍给客户，并用“二择一”法约客户出来看房，确定好与客户的碰面地点，并在系统上写好跟进，做好笔记与档案。 （五）带看 胜利将客户约出来后，带看技巧就是胜利的关键了。带看一般有以下几个步骤：见到客户时，首先第一时间把名片奉上，然后交谈，再次了解一下需求，确定客户是否厦门户口，是第几套房以及付款方式，接着主动介绍小区的周边配套，主要包括交通、学校、银
18、行、菜市场等。进入房屋后，要先拉开窗门通风，引导客户看房间、卫生间和厨房等，同时强调该房子的优点。带看完毕后，看房书的签订是对自身利益的保障，然后要询问客户是否满足，通过客户的答复判定客户是否有意向，假如客户满足，但有差距较大的还价，要当场回绝，假如客户出价合理，就要趁热打铁，将客户带回店里进展磋商。 （六）磋商 一个单子能否谈成，除了双方房源和客户双方对价格和房屋都较为满足，磋商是必不行少的重要环节。约好房东和客户到店里，要避开他们直接接触，应当分开到两个不同的房间，由经纪人在其中进展沟通以及信息的交换。这时候，最简单产生变化的便是价格了。假如客户对价格咬得紧，就可以采纳热销法造成客户的心理
19、恐慌，促成交易；假如房东咬得紧，就以政策出台限购，打压房价为理由，促其降价出售回笼资金。还有一项就是中介费确实定以及收取，当房屋售价较高时，可以实行适当的中介费打折手段，让客户享受到优质的效劳。 （七）晚会 每天的工作都要有始有终。晚会也是必不行少的，在每一天的晚会上， 大家总结一天的阅历，将带看量、有效电话量、跟进数等量化指标上报，比照之前定下的目标，分析没有到达的缘由，共享胜利完成的阅历，有时候，还会利用晚会的时间进展专项培训，例如对税费计算的加深和稳固等，最终一起清扫办公室后离开。 三、我的建议 虽然置强房产始终处于不断的改善与进步中，但其中仍存在有待提高的地方。在此，也提出我的几点建议
20、。 （一）加强人员治理 在许多地方，房地产中介缺乏消费者的普遍认同。中介效劳人员的资格认证制度还不够标准，造成房产中介从业人员的构成简单。许多参加这个行业的人员都是半路出家，没有任何的房产学问，更缺乏应有的敬业精神的职业道德，唯利是图，欺诈客户，损害了客户的利益。因此应加强对人员的治理，积极培训房地产学问，供应标准化的效劳。 （二）信息共享治理 置强房产使用的是公盘制。只要某一家门店的客户信息被记录到系统中，全部的经纪人都可以在自己的电脑上看到这位客户的信息。因此，就需要对客户的需求进展具体的记录，包括面积、房间数、楼房朝向、地段等。当客户的需求有转变，就要准时的进展记录与修改，让全部人都看得
21、到，否则客户会在一遍又一遍的重复中失去急躁，进而失去对公司的信任。而且经纪人也铺张了自己的时间和精力。 （三）对打电话的时间进展掌握 通过电话营销，可以在较短的时间内联系到较多的客户，并且不会受天气等条件的影响。但是当一个客户在一天之内接到一样一家公司的多个电话，或是在午休、吃饭时间接到电话，那这个电话不免有骚扰之嫌了。因此，公司应当约束经纪人打电话的时间，如中午12点到下午2点这段时间不要打电话给客户等。 四、实习的收获与体会 经过这次的实习，让我对房地产中介这个行业有了初步的了解。在这个过程中，不仅仅丰富了我的理论学问，同时也积存了珍贵的实践阅历。对于马上离开学校这座象牙塔，走入社会的我来
22、说，无疑是一把开启另一片天空之门的钥匙。短短的一个多月时间里，所学习到的，不管多么微小的东西，都是一笔财宝。 首先，我了解到了很多房地产相关学问。中国人有个传统观念，就是无论在何处漂泊，只要有一个家，心中就会踏实下来。而如何判定一套房子的好与坏呢？通过这段时间的学习，我在今后选购房产时，我能一下子看出房子的格局、朝向等各个指标，直观地了解这套房子。 其次，走入社会后，每个人都是社会人。人际关系的处理，也是一门学问。懂得如何与四周的人相处，如何取其长而补其短，是我们在学校所无法学习到的学问。有好的人际关系，等于为以后的工作打下一个更为坚实的根底。在房产公司，每天要面对的，不仅是自己的同事，还有客
23、户。与其说公司卖的是房屋，不如说是效劳。因此，这门学问至关重要。 最终，这次实习的经受也让我深刻的明白了一个道理，无论是什么岗位，要想把工作做好，都必需付诸十二分的努力，而扎实的根底更是必不行少的。学无止境，虽然离开了校园，依旧要连续学习，不断的充实和提升自己，如是，才不会被淘汰在社会的洪流之中。 很感谢置强房产营销筹划代理有限公司赐予我这次珍贵的实习时机。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟
24、系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 房地产公司的实习报告 篇3 一实习目的与意义 通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 二、实习时间 20xx、1、3-20xx、1、11 三实习地点 房地产开发有限公司 四实习 房地产开发有限公司主要经营：等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，制造良好的企业环境，以全新的治理模式，完善的技术，周到的效劳，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上专心效劳于客户，坚持用自己的效劳去打动客户。
25、开头实习了，我在这几天的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这几天的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位：大邑县银都房地产开发有限公司，位于四川省大邑县红光镇东街42号，于20xx年8月10日在成都工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰
26、，根本就是一问三不知、。 通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到、所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我
27、也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中
28、，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。 四实习体会 回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几天中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是
29、这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持
30、的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 房地产公司的实习报告 篇4 *年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由
31、于这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进
32、展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站 ，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息效劳。 重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。业务开展的主要由来担当，资源把握和维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资
33、源，一切资源由员工把握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的根本要求，也是是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于来说，租赁业务降低了本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于开展业务和把握资源。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不
34、专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量。在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种
35、很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己内部的合作，而且包括与其他中介之间的合作，有许多大的内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。