房地产代理工作计划.docx

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1、 房地产代理工作计划 房地产代理工作规划 房地产代理工作规划 一年复始，万象更新。201*年已成为历史，这个历史令我失去许多，也使我在实际环境中取得了特别珍贵的阅历。可以说是在失败中历练，在逆境中成长！07年目标及完成状况如下：目标 业绩到达336万，培育1-2名经理。在年内开设两间分行。完成状况 07年实际完成业绩267.1911万。完成比率为81%！培育了一名业务经理朱洁片，3月份荔湾分行由荔湾广场胜利迁移至文昌南路，10月份开设了新光场市广场分行，因市场主观因素及人力方面客观因素于12月关闭。 纵贯整个07年是特别失败的。除了市场环境影响以外，区域整个营运状况也是不抱负的，归纳失败缘由有

2、以下几点： 1.欠缺执行力。有规划，没有好的执行细则方案； 2.对主管职能要求不清楚，工作效率低，造成生产力低下；3.人员补给青黄不接，急速的进展令区域整体竞争力低下；4.培训不系统，作战散兵游勇。 吸取教训，总结阅历，畜势迎接新的一年。在此，对08年的工作开展规划。 市场形势的分析 07年年中开头，广州市楼市以至全国各大城市以投资风为主流在豪宅、商用物业的市场的带动下，楼价以周为时间阶段性地往上飚升。业界称之为“疯狂”！随着楼价的疯狂上升，成交量却逐步下降。继10月份人民银行“二套房按揭”、限价房、经适房措施的出台，成交量便急速下降。至12月，消失了前所未有的楼市“寒冷”。楼市短短一两个月的

3、时间消失特别明显的拐点。一系列政策的洗礼，信任市场将消失一段较为长期的调整。业界猜测08年为“调整年”。 08年业绩及区域进展目标区域全年业绩目标：330万； 进展目标：培育至少两名业务经理、开设两间新分行 目标分解 按现时区域的荔湾分行、富力分行、百灵分行总人数20人（含主管），每月人均业绩9000元计算，全年业绩为216万元。须在3月份开头逐步补充人员，估量6月份市场开头复苏，估计在康王中路世纪广场与新光城市广场四周、站前路一带增设区域效劳网点各一，扩大市场份额。并培育至少二名业务经理，进展人选：朱洁片组潘涛、马中原组张家恩、杨文华组何婉欣。必需完成目标余下的114万！ 业务开展思路 1.

4、因市场环境限制，估量住宅买卖的成交在上半年甚至到8、9月份都不会十 分乐观，业绩很大程度受制。因此，租赁市场不容错失。 2.公司在荔湾区除上下九商业步行街以外的商铺及写字楼业务始终处于空白 状态。因而，08年我们应以最大的资源开展商业物业的租售业务。3.公司提倡的“五标”，要求主管大和监视，务求100%地完成。 4.提高服和素养，增加培训力度。二手中介行业日趋成熟，只有优质的服质才 是争胜的关键。 5.品牌战在旧城区各大行家优势并不明显，估计在08年区域在品牌推广方面 将进行3-5次的“爱心捐助活动”。令公司在区域的形象方面有肯定的提升。 详细完成措施 1.针对抢占租赁市场方面，首要完成的工作

5、就是令各层员工重视租单。除在各 大小会议不断宣传外，还应在区域制度方面作附加规定。例如：“每个季度必需完成三张租单，才有资格参与晋升评核”，“每月须完成一张租单，否则职位指标上调肯定比例”等。重视租单，加大租单的业绩份额，无论市场如何变化业绩都有肯定程度的保障。更何况，成交量增加，对业务员的阅历累积和工作热忱提高都有很大的帮忙，对在本公司成交过的业主和客都会形成肯定的信念保证，从而衍生日后的买卖成交时机。 2.同样，在空白的商业物业方面，我们错失了较大的业绩份额。这也是须令到 各层员工重视的。始终开展住宅业务对商业物业的业务可以说是老鼠拉龟无从入手。一方面，须诚邀商铺部及写字楼部资深的同事向区

6、域的同事传授阅历，另一方面，须在市场上适当引进商业物业的阅历从业人员。弥补业务开展的缺乏。 3.对“五标”的要求也应是作为工作的指标。坚持早会安排布置、晚会汇报检 查，对“五标”求质求量。并制定相应的措施保证“五标”质量。4.培训除令员工熟悉业务技巧的重要之外，更要熟悉的是业务的性质。我们是 效劳性行业，卖的是效劳。凡事以帮人的心态效劳。所以，开展业务培训的概念应有所转变。除在早会晚会中添加培训元素，每月至少有根底和进阶培训各一次，导师为区域资深员工及公司各区阅历丰富之员工。 5.品牌推广的“爱心捐赠活动”经费由区域成员个人自发捐款，除向捐赠对象 送赠物口和少量金钱外，还将安排分行员工为其做做

7、家务。规划两个月以上进行一次。捐赠对象为区域的孤寡老人。此活动坚持举办三至五次，对公司的内形状象方面有肯定的帮忙，口碑该由我们自己去争取。 踏入08年，大环境虽然不容乐观。这并不影响本人在工作中的热忱，能在逆境中仰头阔步前进的称之为勇者，更能表达出其自身价值。俗语有云，好玉需遇巧匠。德诚行和宋生就是后者，在严峻的市场环境敢为人先作出英名的决策可谓笑看风云，万人叹息。身处这般的平台，追随这样的领导，信念已是一股势如破竹的劲。信任奔腾区（荔湾区+百灵朱洁片组）在本人的带动下，对公司对前景将布满盼望，在新的一年里超额完成任务。 扩展阅读：房地产销售部工作规划大纲 工作规划大纲 一、营销中心组成 1、

8、组织架构2、部门岗位职责3、人员岗位职责 二、营销中心制度（考勤、考核、淘汰、销售制度） 1、制度总纲2、考勤制度3、考核制度4、淘汰制度 5、客户争议处理制度三、营销中心财务方案 1、销售人员佣金方案2、销售人员薪酬方案四、工程百问百答 1、销售百问原稿 2、销售百问原稿中更新的问题及解答3、销售中收集的客户问题及解答4、销售百问新稿 五、物料更新要求（局部物料样本） 1、销售物料现状2、销售物料新方案六、营销方案 1、工程现状2、现行营销方案 3、现阶段营销方案调整方向七、客户来源分析 1、现有客户来源2、工程消费群体分析3、新时期客户来源 1）公司资源客户2）个人资源客户3）拓展资源客户

9、4）广告媒体资源客户 八、客户接待流程（高层视察、公司资源客户、个人客户） 1、高层接待流程 1）公司高层视察接待2）政府官员视察接待2、公司资源客户接待流程 1）有公司高层或同事伴随的客户接待2）直接到场客户接待3、个人客户接待流程 一、营销中心组成 1、组织架构 （人员配置：销售经理，置业参谋，筹划经理，合同文员，按揭专员，销售部内勤）2、部门岗位职责1）正确把握市场定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争进展状况，提出改良方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进展透彻的分析。2）确定销售策略，

10、建立销售目标，制定销售规划。完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售规划。监视规划的执行状况，将销售进展状况准时反应给公司领导。依据工程的卖点（卖点是可以制造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。完善房地产营销筹划方案，制定执行系统并监控执行结果。3）治理销售活动制定销售治理制度、工作程序，并监视贯彻实施。营销队伍的组织、培训与考核。客观、准时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 3、人员岗位职责 1）销售经理的职责 销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成工程销售工作。详细内容分为以下几项： （一）负责销售部行政治理，组织协调销售部各项日常工作。 （

11、二）负责销售部工作时间、人员安排，治理、监视销售部工作纪律。（三）负责业务员工作行为，形象标准治理。（四）负责工作环境卫生监视、治理。（五）负责销售部销售业务治理： 制定各阶段销售目标，依据市场状况准时调整销售策略及销控规划，筹划组 织实施各项销售工作。 组织安排销售动态分析，分析工程的市场、广告、客户等回馈信息，为公司 决策供应依据。 定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面把握市场情 况，为公司经营决策供应依据。 协调协作置业参谋与客户的谈判，监视接待、谈判签约等销售进程，促进成 交，审核合同条款。 组织每周销售例会，总结销售状况。负责组织业务培训及考核。 制定并组织销售业

12、务流程、监视实施。 制定并组织填写各类销售统计报表，监视建立客户档案治理。处理各种突发大事，完成公司交办的其他工作任务。 （六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资状况，列明细表。2）置业参谋的职责（一）了解并把握房地产及相关行业学问及政策法规，熟识房地产市场状况。（二）了解并把握工程的各项状况，作到了如指掌，忌一知半解。（三）依照公司要求完成各阶段销售任务。 （四）依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业 务流程。 （五）催收成交客户的后期房款，办理相关手续。（六）准时反应客户状况及销售中各种问题。 （七）协作销售经理完成市场调查及信息反应工作。（八）根据公司要求填

13、写相关表格，并建立客户档案。（九）严格遵守公司和销售部各项规章制度及治理方法。 （十）学习、汲取新学问，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更 好的工作。 3）合同文员的职责 （一）负责客户合同的签订录入。（二）负责成交客户信息录入、统计。 （三）负责来电、来访客户登记表的保管、统计。（四）负责销售日报、周报、月报填写。 （五）负责销售资料、治理资料的保管、供应、清点数目。（六）负责案场文件、档案及空白文书的分类及治理。4）按揭专员的职责 （一）负责商品房买卖工作的备案工作（二）负责按揭客户的预登记工作 （三）接收置业参谋预备好的的按揭贷款客户资料并初步审核 （四）与置业参谋及银行沟

14、通、联系并预约银行，带着客户办理按揭手续（五）负责跟踪银行审批进度，帮助银行加快审批速度（六）负责贷款客户的抵押工作 （七）负责催促银行按揭贷款客户的放款工作，确保准时放款。在公司可承受范围内最大限度帮忙客户完成按揭工作，加快公司现金流。（八）负责与财务的沟通，各项相关手续费的支取，相关票据的交接，转保证金等。（九）负责准时供应相应报表给销售经理及财务部。（十）统计按揭贷款的放款额并建立台帐。 （十一）依据公司要求，准时交纳契税并办理相关手续。（十二）负责房产证的办理。 （十三）负责培训置业参谋关于房管局及银行资料供应及办理流程的学问。5）销售部内勤的职责 （一）办公用品领取、安排。（二）记录

15、传达上级各项指示。 （三）统计信息、报告（市调、媒体反应等）汇总。（四）统计销售 （五）文件备案、存档。 二、营销中心制度（考勤、考核、淘汰、销售制度）1、制度总纲 1）本制度总纲所包含的任何条文和条款，由青竹湖太阳谷营销客服中心负责解释。2）本制度总纲已经批准下发，即为部门最高行动准则，部门所属员工必需严格遵守执行。 3）本制度总纲在执行中，由于工作变化需要修订、增删制度中相关条款的，须先通知青竹湖太阳谷营销客服中心负责人，由青竹湖太阳谷营销客服中心负责人报公司领导批准后统一进展修正。4）本制度总纲作为内部文件其全部权归属青竹湖太阳谷营销客服中心，任何人不得以任何方式在公司以外的场合出示。

16、2、考勤制度 1）销售人员正常上班时间：9：30AM下班时间：5：30PM。 2）销售人员上下班（上班需在着工服后）必需本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡，按迟处处理，托付、替代别人打卡惩罚双方当事人50元次。 3）销售人员应相互提示，以免遗忘打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。4）销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请负责人批准，负责人将当班安排表修改后并准时通知内勤。 5）销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次（因公司班车缘由除外）迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计，每月三次迟到辞退处理。 6）销售人员如遇休息日参与公司会议，应严格按开会时

17、间到场，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计。 7）病假：（1）临时有病，需提前上班前一小时电话申请经负责人同意后休假一天。 （2）病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。 8）事假：事假须向负责人提前一天请假，超过三天需书面报告公司总部批准同意前方可休假。 9）病假扣除本人日工资额的50，事假扣除本人当日工资。 10）旷工：无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人100元，累计3天开除处理。 11）考勤卡是统计出勤的依据，除销售总监或内勤外，任何人不得更改，由内勤负责。 12）员工当班过程中如需外出办事（因公），须向副总监请示，填写人员外出登记表经批准前方能外出。 13）内勤每月

18、月底统计考勤并负责更换下月考勤卡。 人员外出登记表 外出人员外出缘由部门负责人批准工作移交人紧急联系方式外出时间归来时间 3、考核制度 4、淘汰制度 5、客户争议处理制度 1）销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需协作相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必需通知现场主管安排同事帮助跟进，如无消失特别状况，佣金由原销售人员享有。为了避开节外生枝，原则上要求销售人员亲自回现场跟进。 2）客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否认前方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A

19、销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B销售人员负责跟进(在跟进之前必需打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B销售人员平分。如当天无法成交，客户归还A销售人员连续跟进。如消失销售人员在知情的状况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原销售人员。 3）已成交的A客户介绍B客户来买楼时，B客户提出找A销售人员而其不在场的状况下，由销售主管打电话与A销售人联系，假如A不能亲自回现场跟进，状况一由A指定B销售人员接待，当天成交后，则A得100佣金；状况二由销售主管指定C销售人员接待，当天成交后，C销售人员得100佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A销售人员连续跟进。如B客户没指定销售人

20、员接待，B销售人员跟进过程中旧业主才消失，就算旧业主指定A销售人员跟进，A销售人员也只能供应义务帮忙，佣金归B销售人员独有。4）A、B两位销售人员共同接待1个老客户时，若有新客户进场，而又有足够人手接待的话，则A、B两人不行抽离其中1个去接新客户。 5）A、B销售人员共同接待一个老客户时,若此时A销售人员的老客户回来，则A销售人员有权托付其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B销售人员无关。 6）A、B两位销售人员共同成交一个客人以后，若此客人想再购置单位，而此期间B销售人员没有跟进客人或没有联系A销售人员共同跟进的，若此客人再由A销售人员经办成交另一个单位，此佣金由最终跟进的A销售人员独得。 7

21、）如遇A、B两位销售人员分别跟进的客户为直系亲属时（常见状况为夫妻、父子、母女、关系特别亲密的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不行拆分佣金。 8）如遇A销售人员的客户是B销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，供应义务帮忙。如客户比拟信任B销售人员，剧烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含屡次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。 9）对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的销售人员，则视为公共资源

22、，可由其他销售人员跟进，成交后不拆分任何佣金。 10）一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。认购书上只能写两位销售人员的名字。 11）公司其他部门职员或外来公司人员介绍的客户，原则上由主管安排销售人员接待，成交后的佣金销售人员和介绍人平分。 三、营销中心财务方案1、销售人员佣金方案 1）销售主管（经理）佣金方案： 销售价格*0.4%，收取客户定金10万元的下月发1000元奖金。如6月10日交定金，则7月份发工资时发1000元奖金。2）置业参谋佣金方案： 销售价格*0.3%，收取客户定金10万元的下月发1000元奖金。如6月10日交定金，则7月份发工资时发1

23、000元奖金。3）议价提成： 价格底限=销售报价*85% 销售价格：销售报价*85%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成1000元销售报价*86%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成201*元销售报价*87%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成3000元销售报价*88%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成4000元销售报价*89%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成5000元销售报价*90%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成6000元销售报价*91%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成7000元销售报价*92%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提

24、成8000元 *议价价格底限以一次性为准，按揭则在原有折扣的根底上加2%，即按揭价格底限=销售报价*87%，依此类推。2、销售人员薪酬方案 1）销售主管（经理）：月薪3000+交通补助225+餐补300+话费补助100=3625元2）置业参谋：月薪1800+交通补助225+餐补300+话费补助100=2425元 四、工程百问百答1、销售百问原稿 2、销售百问原稿中更新的问题及解答3、销售中收集的客户问题及解答4、销售百问新稿 五、物料更新要求（局部物料样本）1、销售物料现状2、销售物料新方案六、营销方案1、工程现状2、现行营销方案 3、现阶段营销方案调整方向七、客户来源分析1、现有客户来源2、工程消费群体分析3、新时期客户来源1）公司资源客户2）个人资源客户3）拓展资源客户4）广告媒体资源客户 八、客户接待流程（高层视察、公司资源客户、个人客户）1、高层接待流程 1）公司高层视察接待2）政府官员视察接待2、公司资源客户接待流程 1）有公司高层或同事伴随的客户接待2）直接到场客户接待3、个人客户接待流程 友情提示：本文中关于房地产代理工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，房地产代理工作规划：该篇文章建议您自主创作。