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1、 房地产中大户型销售工作总结 房地产中大户型销售工作总结 ：高星明居中大户型销售前言：新天地工程历时接近2个月,根本实现了100销售，也到达了进展商对于快速销售的预期，整个销售历程相比照较平稳，始终在快步小跑前进，固然，在其中也遇到了销售的瓶颈中大户型消化不尽如人意，工程组盼望联同进展商作了数次的尝试和调整工程资料：户型一房一厅两房两厅三房两厅四房两厅面积区间26-3866-7792-118127-136套数比小户型总套数比例超过40大户型面积比例超过70面积比背景：进展商对于本工程的价格方面要求特别高。小户型相对来说，总价低、需求旺，在销售前期主要通过销售策略来加快小户型的消化实现速度的预期
2、目标。工程进入中后期，新的问题随之而来：虽然无论是选房，还是开盘，成交套数始终能完成既定目标，周成交也都保持住，均速前行。但大面积的销售速度始终迟迟见缓，除了选房期间成交尚可，工程组已经意识到这是工程的难点所在。一、中大户型销售难点分析：1产品分析：如产品本身有缺陷，则需要通过调整现场展现来弱化产品是否存在缺陷？上上下下重新爬楼，拉着业务员一起聊户型：产品不是问题。我们的77余平米小三房设计是特别的经济有用，户型方正无铺张，对于那些有三房居住需求而经济力量相对有限的客户来说，7792万不失为一个适合的选择。而118平米的三房单位则是占尽了工程的最正确资源优势：南向，园景，南北通透的户型设计，舒
3、居型三房。2价格分析：我们在制定价格之前，不仅要分析市场的供给，也要关注市场的需求价格是否过高？采纳市场比拟结合进展商的既定目标，本工程以均价3200入市，一房两房单位价区间3200-3800，三房四房单位均价区间2800-3600 检验定价：缺乏对大户型市场需求的讨论，价格无明显竞争优势工程本体产品差异比拟：本工程户型由一房到三房，小户型位处建筑的核心内筒位，视野等各方面都受限制，而大户型单位则是占有了南北向的景观资源，产品资源存在客观差异，因而在单价上这种差异表现为100400元；市场供给：市场主流产品为三房/四房，与市场上供给的三房四房单位作点对点分析比拟，中高层单位没有价格优势，而低层
4、单位则具有，这种比拟结果的消失与我们的小层差价格策略是亲密相关的。应当说本工程的大户型价格在区域市场来说是中偏上的。市场需求：这个问题在当时定价过程中，放大了市场的供给，忽视了市场的需求，缺乏对衡阳大户型市场需求的深入分析与讨论，其实从整个衡阳市场来说，近几年根本以中大户供给为主，从这个角度也说明大户型在衡阳消化相比照较好，而小户型正是一中投资和陪读因素得以蓬勃进展，大户型则是处在一个全市竞争的局面，本地人业可选择比拟的地方太多，而我们的大户型缺乏园林、社区等一些提升附加值的因素，价格也不低，竞争优势乏善可陈。明源系统为销售过程中的数据供应了便利，但相对笼统，在客户分析方面，假如需要深入详细的
5、分析，建议结合访谈的方式，来全面的了解客户以一个工程的宣传推广来说，可以依据不同阶段的需求有不同的诉求点，但需要贯穿始终的主线，树立工程的市场形象3是否找到真正的客户？产品打算客户，产品的差异也打算了客户的差异。前期在作成交客户分析时，得到的数据显示都是开发区周边客，这一数据相对笼统，也不能有效的反映目标客户的特征，特殊是大户型。4宣传推广分析：宣传推广是否有效传递？推广之动身点：高品质形象支撑高价位。在与进展商的沟通中，就提出本工程大小户型差异性大，形象过于时尚或是过于沉稳都不符合工程的推广需求，而工程价位是高于片区平均值的，因而需通过树立工程的高品质，高形象、高投资来有效支撑价格。品质是高
6、星明居推广自始至终坚持的原点，由于要实现销售目标，销售套数要冲量，且只能靠小户型来实现（总价低，展现充分），在宣传推广和现场展现上偏重时尚，市场上对于新天地也都是小户型的印象，大户型不为人知，无疑缩小了我们的客户面。二、销售策略调整：通过对大户型各方面的分析，我们更加清楚要准时调整提升大户型的消化，把大户型问题尽可能提前解决。首先，明确大户型客户特征。单独统计大户型客户数据，重新设计问卷回访全部大 户型成交客户，与业务员了解典型客户，对客户进展了全面系统的摸底，我们也有了清楚的脉络：1）户型面积越大客户居住区域越靠近：这与衡阳人的业习惯是亲密相关的，熟识习惯了本区域的生活都不情愿轻易搬离，客户
7、来源区域根本以工程为原点，半径3公里内的为重点客户区域，越大户型的成交客户距离工程越近，我们大面积的三房客户大局部都是居住在华新开发区一带的；2）乡镇是三房的重点消化群体：衡南和衡阳县聚拢相对较多的区域，位是重要的因素，究竟我们距离市区坐车便利,市场和学校都比拟近，而且放眼整个华新楼盘，处处都是类似户型；3）客户上门方式集中路过，朋友介绍，工程的阶段展现对于客户上门有肯定影响：大户型客户以周边客为主，路过的比例特别高，正由于居住在四周，对于工程的一切动态根本了解，认筹期、开盘和房交会阶段客户的关注度相对较高，且带来了很高的上门量；客户间的口碑传播特别重要，这是衡阳市客户的重要特征之一，大户型客
8、户外地打工和本地单位上班比例较高，对于报纸这种常规宣传反响很小，效果不好，报纸是比拟少阅读的；4）客户购置本工程看好的是位和户型，对于价格具有肯定承受力，喜好谈价：来这里买大户型的客户都是习惯这个区域，喜爱这个位，而我们的户型设计也满意到他们的生活需求，由于层差大和处于投资考虑，客户更喜好低楼层实惠，虽然东南与西北有较大的价差；衡阳市客户还有一个特点就是：实在，喜爱占廉价，虽然有实力喜爱谈价钱；5）居家型客户为主，大户型中，购置主要用来自住，家庭成员构造也相对较多，相比照较传统。1针对目标客户调整宣传策略。宣传推广“取之于客户，用之于客户”，真正摸透客户心理；内外的现场宣传需要全都统一，包装到
9、位由于大户型的客户实在，我们更盼望通过公众媒体呈现实在的卖点，但实际表现出来特别缺乏表现力，大户的形象从内到外鲜亮起来。这里给我们的启发就是：销售阶段目标的不同打算我们要以不同的形象来向市场展现（这里会有人担忧不同的形象会不会影响工程的市场形象，这要看工程的目标是什么，假如偏重工程的销售任务，那这样的转变是必需的，市场是日日多变的，你不顺应它作相应的转变，就会被它淘汰）这一调整过程虽有些困难，但真正立足目标客户需求，自然能迎刃而解，并且要将这样的调整转换到位，才能到达预期的效果。2“不选贵的，只选对的”推广渠道注意实效。注意有效的推广渠道。对于周边客户的挖掘，更需要利用周边的资源密集传播工程信
10、息特报是最常用的宣传媒体，掩盖面广泛，但本钱相对较高，在我们的成交客户分析中，通过这一途径成交的很少，反而是路过和朋友介绍，在大户型的推广中我们更加注意这两种途径，实行的措施是1）大幅楼体字“92136平米全南北向景观三房”等将本阶段的重点信息向周边客户释放；2）维护关系，加强联系，让他们有时机多多 上门，并加大了“老带新”力度，通过活动增加他们对楼盘的好感，再以经济实利增加他们介绍朋友的动力。另外在推广当中，我们更加着重对周边客户生意人的挖掘，采纳“低本钱，多渠道”的方式，多聘请学生作为兼职人员，进展工程培训，圈定衡阳市区和县城范围内的个体小商铺密集派发单张；选定于周末人流量密集的时间段派发
11、单张，五一期间集中超市宣传攻势，增加了超市的点，扩大宣传面，通过几轮的宣传我们向周边客户强化了“高星明居是豪华的大户型”“衡阳市一中旁准现楼”的信息，准现楼对于周边客户具有很大的吸引力，他们始终在关注高星明居，迟迟未下打算的缘由可能是觉得供楼期太长，信任眼见为实,现楼信息一公布，上门量也随之上升了。3制造节点，形成销售高潮；难点户型加强展现，弹性优待重点突破。销售需要气氛：利用稀缺房号加上的促销优待制造节点促进销充分的现场展现利于销售的引导，协作针对性强的促销优待给与销售人员更多逼订的工具售。对于难点户型，房号销控很重要，造场造势很重要。在某个阶段我们可以利用稀缺的房号和肯定的优待来制造销售高
12、潮，到达我们的销售目的。在本工程的大户型消化过程中，朝向对客户的影响因素最大，东南为首选，西侧是消化最慢的，这里表达了大户型居家客户业的一个显著特征：理性，注意有用，更喜爱谈价，针对这样的客户群，阶段性推出一局部特价房,究竟户型本身是不错的设计；到了工程的中后期，针对个别单位的大力度促销，对于流失的客户来说有了价格比照，还是具有肯定吸引力的，这样通过系列优待还是让不少老客回了头。 扩展阅读：201*年房地产销售工作总结 201*年房地产销售工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需
13、要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方
14、案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以（欢送访问零二七，范文大全）放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你
15、的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 友情提示：本文中关于房地产中大户型销售工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，房地产中大户型销售工作总结：该篇文章建议您自主创作。