《我的职业规划范文汇编七篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我的职业规划范文汇编七篇.doc（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 我的职业规划范文汇编七篇我的职业规划 篇1 职业抱负：作为学设计的，最大的志向就是走向企业的队伍当中去，我的毕业职业规划。结合自身独有的特点，抱负是进入设计行业，从低层做起，最终实现自己的治理梦。 人生抱负：最大程度的实现自我价值，最终成为在社会上具有肯定影响力的高素养复合性人才。 一、自我剖析 1）兴趣爱好: 看书，喜爱看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，听音乐，交友，谈天，还有上网，喜爱社交、消遣、 2）人格描述: 看问题有很强的批判性，通常持疑心态度，需要时常的换位思索，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。 慎重而传统，重视稳定性、合理性；天生独立，需要把大量的精力
2、倾注到工作中， 并盼望其它人也是如此，擅长倾听并喜爱将事情清楚而条理的安排好。 是一个仔细而严谨的人，勤奋而负有责任感，认准的事情很少会转变或气馁， 做事深思熟虑，信守承诺并值得信任。 3）自我职业力量的推断 个人优势剖析：自己能很顺当的完成自己的任务；能一丝不苟、仔细专注地对待详细问题、事实和细节；特别强的责任意识；对待事物有稳定平和的心态；在沟通方面有肯定的优势；有肯定的组织力量；对新奇事物喜爱去探究；动作协调力量和空间推断力量比拟强。 个人劣势剖析：主观性弱，惰性较大；对事物总持疑心的态度。 二、社会环境剖析 利处：从改革开放以来，中国经济持续快速稳定增长，到目前为止，中国经济仍旧是处于
3、高速进展时期。同时，设计行业的进展更是处于一个黄金时期，国家大力进展职业教育。 弊处：随着人民生活水平的提高，人们综合素养的改善，就业也跟随着消失了肯定的危机，职业生涯规划我的毕业职业规划。每年高校毕业生的不断增长与岗位供给缺乏的冲突越来越明显。所以个人职业的规划也及其重要。 在企业工作期间的目标规划：毕业后进入设计企业工作，为自己以后的创业积存阅历和资本。同时盼望在企业能够有足够的进展空间。 创业的目标规划：设计界商机无限，争取10年后能够自己创业。最终实现自己的人生幻想。 我之所以毕业时选择设计方面的工作，主要有以下几方面缘由： 1、兴趣：俗话说“兴趣是最好的教师”。我爱好设计，这可能也是
4、我选择学习设计专业最大的打算因素。 2、社会形势：设计行业是一个高薪行业。同时设计行业的进展潜力巨大，进展势头良好。 3、商机：设计行业的创业时机较多。 通过规划，我对自己有了更为精确的熟悉和定位，我将会依据自己今后的实际状况不断的调整自我，向着自己的目标不断努力。我始终认为没有最好，只有更好，我信任自己的实力和力量，虽然我的实力还不怎么强，但我究竟还年轻，还有时机去学习，虽然我的力量目前还很有限，但我还有更大的潜力可挖，我信任我的将来会很美妙，固然，这必需通过我不懈的努力才能实现。今后我将会面对更多的压力和挑战，但对于这一切，我无所畏惧。即使在失落的日子里，我也不会懊丧和消沉，由于懊丧和消沉
5、只会空耗我珍贵的青春和生命。所以我会沿着自己的规划之路奋勇拼搏，努力奋进，用自己的作为向社会证明自己，为将来美妙的生活描绘一幅美妙的蓝图！ . 我的职业规划 篇2 一、自我评估 始终以来我都是比拟了解自己的，虽然不知道自己详细毕竟想要的是什么，要到达什么样的奋斗目标，但是我却清晰的知道自己不要什么，哪些不适合我。 综合周边同学和教师对我的评价，我总结出了以下优点： 第一、共性格开朗、乐观积极向上。不管遇到什么事情我都会往好的方面想，尽可能让自己不那么被动。 其次、喜爱挑战新的东西，喜爱有制造性的东西，并且乐于尝试。 第三、悟性和语言表达力量较强，擅于与人沟通，性格也比拟活泼。 第四、学习力量强
6、，学习成绩优秀，工作仔细负责，能够比拟好的处理事情。当问题产生的时候我第一时间想到的是怎么解决问题而不是追究责任。相对的，我也有以下方面的缺点：考虑事情不过周全，团队协作精神不够等。 二、环境评估 1、20xx年大学毕业生为559万人，20xx年大学生毕业人数为610万人，20xx年的大学生就业将面临更严峻的形势。作为财经传媒这个新专业的学生，对于我们来说我们的在金融学院的竞争中是很没有优势的。但是相比于其他专业来说，广泛的就业渠道又是我们独特的优势。 2、作为财经传媒系的其次届本科毕业生，回归到广东金融学院的详细状况并结合珠三角近几年的就业环境，我明白了作为广东金融学院财经传媒专业的学生，就
7、业前景是乐观也颇具挑战性的。我校的就业方向大致都是银行、农村信用合作社、邮政、保险、证券等金融机构，竞争相当剧烈。就现在师兄师姐的就业状况来说，用人单位实现了劳动合同类型的多样化。主要分为正式工和劳务派遣或者编制。马上面对市场的我们也会面临同样的问题。 三、SWOT分析 1、S（优势）：专业学问面广，集中文、传媒、经济于大成，专业学问扎实，学习力量强；除了在学校担当学生干部有肯定的学生工作阅历之外还有丰富的课外实践阅历。工作仔细负责、能够很好的协调内部关系，有急躁有韧性；具有良好的团队合作精神和抗压力量。通过英语四、六级，考取了证券从业资格证，有良好的口语表达力量和写作力量。 3、W（劣势）：
8、虽然所学的专业内容广泛，但是多而不精，金融学问和其他专业相比拟缺乏竞争力。 4、O（时机）：我院的就业大体方向是金融业，加上我们学校现在跟农村信用合作社合作，这对我们学校的学生来说是一大优待。 5、T（威逼）：就业竞争剧烈，应届毕业生缺乏工作阅历，对用人单位、就业环境了解不深。用人单位对应届毕业生的力量等各方面要求更加严格苛刻。 四、职业目标 1、在自己的兴趣和所学专业的根底上，参考上一届师兄师姐的就业状况，我的近期职业方向是向银行方面进展。 2、在实习阶段，努力争取往银行业进展，从银行的基层柜员开头做起。我要用24年时间熟识银行的各项根本工作，学习更多银行金融产品和理财方面的学问，积存阅历，
9、以待厚积薄发；将自财经传媒专业的优势与银行实际工作阅历有机结合，尽量向经理层进展。 五、求职预备 1、求职前，储蓄待发 作为大三的学生，除了要连续学好专业学问，提高自己的学习力量，还要对自己在大学期间所学的学问进展一个全方面、系统的梳理和复习。尽自己所能，通过剑桥商务英语中级；充实自身的金融学问，并选择一家银行进展实习，提高自己的实践力量。 2、求职ing 依据之前的职业定位以及现时的实际状况，作出职业的选择。在了解求职途径、搜寻聘请信息的同时，尽可能的熟识自己将要进入的行业、部门和岗位。在此期间时刻调整好自己的心态，学会冷静思索，抱着从小事做起、从基层做起的心情，最大限度地表现自己的力量。在
10、求职时虚心学习，提高自己应对压力的力量。 虽然说“谋事在人成事在天”，事情往往都是规划赶不上变化，但我信任：时机永久都是给有预备的人，所以我信任只要朝着目标向前走，我们肯定能够拥抱美妙的明天。 我的职业规划 篇3 IT行业的景气、时尚和优厚待遇使许多人争先恐后地参加IT人的行列，然而，剧烈的竞争气氛，高强度的工作压力，相较狭窄的进展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者开头疑心，在外表上的华美背后， IT职业岗位真的是你的抱负选择吗？怎样铸就IT职场人的最正确职业生涯进展路线？近日，向阳生涯职业询问机构接待了多位有类似困惑的职场人士，于利（化名）就是其中的一位。 案例 曾经的选择，是我的Mr.
11、Right吗？ 于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术效劳方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体进展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT行业进展很有前途。于利一个很要好的高中同学，他哥哥就是计算机专业出身，始终做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期盼，自己将来也能有这么高的收入。 毕业前一个学期，于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业阅历。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不盼望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说，编程外表上看起来薪水高、待遇好，很是风
12、光，实际上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。成天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必需得集中精力，一点都错不得，真的很累。虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和安康代价实际上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完朋友哥哥一番话，于利觉得编程类工作确实有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜爱成天大局部时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利打算找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。 毕业后，于利顺当在现在这家IT公司找到了网络工程技术效劳工作，待遇虽然没有编程的
13、同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚开头，于利觉得挺满意，然而，做了两年后，渐渐地，于利开头焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很娴熟了，没有了原先的新奇感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜爱，总不行能一辈子做技术；即便自己情愿，客观环境也不肯定同意，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢？ 抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他开头对自己的工作产生了明显的厌倦，对将来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。
14、 职业规划师分析 没有完善选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教育，绝大多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的确实是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。向阳生涯CCDM职业规划师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业进展的空间平台，在大学专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应当说他在当年中学刚毕业的时候就能依据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得确定，但他同时也忽视了一点，他始终都是站在群众的角度上来考虑问题
15、，却忘了想想对于自己来说什么才是最适宜的。 事实上，职业选择是个非常共性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必需基于自身的共性、力量、价值观等进展综合考虑。每个人的共性千差万别，力量有别，价值观也可能各式各样，所以，并没有完善的选择，适合自己的才是最好的。 职业规划师建议 找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不行重来的。要使职业选择可能面临的圆满最少，在选择之初对自我精确的定位是必不行少的。 定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环
16、境严密结合的过程。好的定位可以发觉自己的优势优点，开掘最适合自己进展的就业空间。固然，定位除了自己主观上的深入思索以外，借助一些专业的测评也是有必要的。依据向阳生涯CCDM职业规划师对于利深入的互动沟通以及专业的测评分析，于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。 于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启发，如果你只是工程IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否盼望在这个行业长远进展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构开头将职业规划引入培训课程。不久前，慧识达教育培训机构与向阳生涯职业询问机构合作
17、，在学员报名参与IT培训时，先由向阳生涯职业询问机构对报名者进展根底测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会对学员进展职业生涯进展规划的培训与引导，帮助学员制定最适合自身进展的职业规划。 择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业进展的，那为什么于利还会如此的焦虑和担心呢？最大的缘由在于择业的同时于利没有进展科学合理的职业规划，缺少长远的进展目标。 从目前于利的状况分析，他在技术的纵深方面还有很大的进展空间。同时，于利的职业气质中表达出很好的团队组织、协调力量和良好的治理技术潜能，建议于利可以从进一
18、步提高技术技能着手，同时补充一些组织治理方面的学问力量，渐渐过渡到向治理层面进展。 经过这次职业询问后，于利对自己的职业建立起了足够的信念，如今，他正自信满满地进一步细化自己将来的进展目标。事实上，IT行业确实是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到适合自己的舞台。 我的职业规划 篇4 企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永久是孺子牛。 自我熟悉 1.个人根本状况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比拟开朗，学习力量及承受新
19、事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。 2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标确实定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比拟乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，由于相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己叙述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。 通过客观的熟悉，目前市场开发部的工作还是比拟适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。 职业认知 1.行业分析 泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作
20、用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比拟乐观的。 2.自我目标确定 a.短期目标确立 起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日 到达目标：步入销售岗位门槛，把握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。 b.中期目标确立 起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月 到达目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。 c.长期目标确立 起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日 到达目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。 1
21、.熟识产品相关学问 螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品学问的把握根本上可以从这几大方面表达： a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题; b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比方功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择适宜的电动机;把握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有特别现象以及相关解决方法。 d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件; 2.把握并敏捷运用话术技巧 销售不是简洁的一门学科，它更多的是一
22、门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多为难的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。 3.把握营销的根本思路并加以实施 纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。时机是给有预备的人，销售前的预备工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关
23、系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。 完毕语 通过以上分析，我发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所需要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展现自己。 我的职业规划 篇5 一、前言： “我的将来不是梦，我好好地过每一分钟”每当我听到这首张雨生的我的将来不是梦。我就会悄悄地想象我的将来会是怎样的？美妙？一帆风顺？我想将来的一切，都不是纸上谈兵、不是梦！是要靠我们的努力、去兑换的。
24、信任时机永久是留给有预备的人，有志者事竞成！大学的时间如白驹过隙转瞬即逝，我要在这有限的里，付出无限的努力。行动起来规划自己的将来，将一点一点积累，成就自己美妙的将来！ 二、自我分析： 从小开头，不管在学习还是生活上，自己都有家人细心的照看，始终都习惯了平步青云、理所固然的感觉，以至于到了大学，在各个方面都有巨大的，才发觉自己在许多方面还有许多的缺乏，如：独立生活方面.“物竞天择，适者生存”我深知转变不了环境，只能转变自己。我在这悄然的变化中，不断学习着完善自己，培育着自己各方面的力量，经过近一年的努力、学习，我觉得自己在许多方面都有较大的提高。在性格方面，我外向开朗、乐于助人，诚恳厚道，坚持
25、原则、乐观向上、有责任心，不乏耐力和毅力，团队精神优秀，但是，缺点也比拟明显，许多方面我比拟追求完善，做事不够细心。在兴趣方面，对体育运动有很大的爱好，特殊是足球。另外，旅游观光、文娱活动等也较有兴趣。力量方面，思维灵敏、擅长与别人沟通，语言表达力量较强，但在书写、组织方面的力量有待提高。 三、专业就业方向及前景分析： 我所学的机械制造与自动化专业就业方向有：1、数控机床的安装、调试、编程、操作和维护工作；2、CAD/CAM软件的应用工作； 3、特种加工机床、加工中心的操作工作； 4、传统机械加工； 5、机械加工工艺的编制工作；6、机电设备的维护工作，工厂生产组织、调度、工作； 7、机电设备的
26、选购、销售、售后效劳工作。就业前景分析：由于机械行业的重要性和浩大规模，需要一支浩大的专业人才队伍。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求。具有开发力量的数控人才将成为各企业争夺的，机械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。从机械行业进展来看，印刷机械、数控机床、发电设备、工程机械等重头产品前景仍看好。除了这些传统工业领域，该行业将进一步向机光电一体化进展，向光加工、环保这样的新兴领域拓展。本专业的就业前景比拟良好，进展方向较广。 四、职业选择分析： 1、机械工程师。工程师始终是我梦寐以求的职业，信任这个职业也是许多人憧憬的。但想成为一个合格的工程师并不是那么简洁，需要我们付出许多努力的.
27、，为了实现这个幻想我要在在大学期间学好机械专业的专业课，考到作为机械工程师应当具备的证书，让幻想成为现实。 2、行政经理。这个职业好像与我的专业很不符合，但我认为这个职业的就业前景和薪水水平都是比拟可观的，所以我会努力向这个职业进展。我已报名参与行政治理学的自学考试，盼望能通过这个途径能圆我的这个梦，我会用不懈的奋斗去换取我的。 五、今后的学习： 我只想做个简洁的学习规划。首先，在学校学习期间，以专业课为主，学好机械方面的专业技能，考过英语四级、计算机等级考试。其次，在自考方面，我会利用在学校的课余时间去学习自考学问，即使在大学三年我未能完成自考，我会在毕业后、工作单位上连续努力猎取自考本科毕
28、业证。再次，在学校里、社会上学会更多的为人处世技能，在竞争剧烈的社会上立于不败之地。 六、结语： 人要有才会有动力，同时我们要找到通往抱负的路，我们才能脚踏实地去为抱负奋斗。职业生涯规划就是这样的一条路，一条由幻想走向现实的路。制定职业生涯规划当然重要，而更重要的是去实现它，把它转换为现实的行动。为了明天，扬帆起航；展望将来，我会很努力。为自己的的抱负不懈奋斗，尽管以后的路还长，但我可以的对自己说：“我的将来不是梦! 我的职业规划 篇6 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作
29、的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除
30、了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理
31、等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到
32、道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌
33、：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来
34、看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、
35、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金
36、和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 从现今市场进展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进
37、入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层
38、外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;
39、三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层
40、面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司
41、总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处
42、流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。
43、 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业
44、链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 我的职业规划 篇7 爱拚才会赢 前言 随着经济全球化的到来，世界各国严密的联系在一起，各个领域的竞争也趋于全球化，我的职业规划：爱拼才会赢。中国参加WTO以后，每一个中国人都马上融入信息时代，享受丰富的资源，但更多的是面临严峻的挑战。 新的时代更需要新型的人才，而大学生作为将来的建立者和接班人也就必需有一个好的规划。由此，职业生涯规划的问题就清楚地呈现在我们的面前。 前言 随着经济全球化的到来，世界各国严密的联系在一起，各个领域的竞争也趋于全球化。中国参加WTO以后，每一个中国人都马上融入信息时代，享
45、受丰富的资源，但更多的是面临严峻的挑战。 新的时代更需要新型的人才，而大学生作为将来的建立者和接班人也就必需承受新的观念，以新的方式熬炼自己。在中国这个人口众多的国度里，人才的竞争显得特别剧烈，尤其是高校扩招以后，大学生的就业都成了问题。由此可见要想在大学毕业后就能找到一份满足的工作，大学三年的学习生活就必需有一个好的规划。由此，职业生涯规划的问题就清楚的呈现在我们的面前。 自我分析 写这篇文章的时候，我还是一名大一的学生，但严峻的就业形势使我不得不对自己的将来做好规划，职业生涯规划我的职业规划：爱拼才会赢。 我是一个比拟开朗的人，但又不喜爱太疯狂，有时候我甚至更喜爱孤独，喜爱独处。我觉得当自
46、己一个人的时候，可以想许多问题，包括自我反省。而且一个人思索问题的效率要比跟大家在一起高。在团队工作中，我一般都会事先预备好，跟大家只是沟通一下，相互完善而已。固然我还是喜爱团队合作的。 我是一个很有集体荣誉感的人，只要是对集体有利的事情，我会很愿意的去做，而且我工作特殊负责，仔细，勤劳是我的天性。敬重师长，孝顺父母这些都是我自小就懂得并严格要求自己去做的。 但我有时候不能很好的掌握自己的心情，不快乐的时候就什么都不想做，有时候甚至连课都不爱听。还有我的城府不深，心里想什么全都写在脸上，或许这是个比拟难以转变的缺点吧。 分析 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 1. 勤奋刻苦 2. 意志顽强 3. 责任感强 4. 集体荣誉感强 5. 规律分析力量强 6. 文字功底较好 7. 有剧烈的求胜欲 8. 目标明确 9 遇事镇静冷静，心理素养好 10 积极乐观 1.